世聯(lián)-萬科系項(xiàng)目執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程-34個(gè)文件ppt課件

1、萬科系工程執(zhí)行任務(wù)規(guī)范化流程和要求分享世聯(lián)-佛山萬科金御華府工程組2007年9月12日.規(guī)范化 模板資料規(guī)范化 流程營銷規(guī)范化 品牌籠統(tǒng)規(guī)范化.資料規(guī)范化日常對(duì)接事宜 營銷方案任務(wù) 推行執(zhí)行任務(wù) 事務(wù)管理任務(wù).營銷方案任務(wù)戰(zhàn)略性報(bào)告大報(bào)告的模板普通由代理公司自行提供，僅作為執(zhí)行任務(wù)的參考內(nèi)容，不作為詳細(xì)的任務(wù)對(duì)接文件； 與萬科集團(tuán)內(nèi)部對(duì)接的執(zhí)行文件如媒體方案普通需求按照萬科的模板進(jìn)展擬定撰寫，以便于其內(nèi)部人員的熟習(xí)、明確；由于沒有一致版本，工程組執(zhí)行任務(wù)容易出現(xiàn)方式多樣化因人而異，文件雜亂的情況；就內(nèi)容而言，由于積累了多方閱歷，萬科提供的版本更為明晰，執(zhí)行性更強(qiáng)，同時(shí)萬科的任務(wù)范本更偏重于落實(shí)

2、責(zé)任人事項(xiàng)。營銷方案內(nèi)容包括：執(zhí)行前期推行執(zhí)行方案推行總控圖、營銷節(jié)點(diǎn)前的執(zhí)行方案，各階段媒體方案等備注：本沉淀以附件方式為表現(xiàn)，請(qǐng)雙擊圖標(biāo)開啟。.推行執(zhí)行任務(wù)推行執(zhí)行任務(wù)以與協(xié)作公司的日常對(duì)接為主，因此及時(shí)明確的任務(wù)內(nèi)容和信息反響是擬定模板的重要思索要素；在沒有固定模板的根底上，反響信息容易出現(xiàn)細(xì)項(xiàng)不明確、事務(wù)輕重不明確的情況 ；萬科任務(wù)模板對(duì)于詳細(xì)執(zhí)行事務(wù)的分類表達(dá)較強(qiáng)。推行執(zhí)行內(nèi)容包括：前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、執(zhí)行過程中的任務(wù)反響單、任務(wù)義務(wù)明細(xì)單等.事務(wù)管理任務(wù)作為內(nèi)部歸檔文件，日常事務(wù)的模板一致化同樣重要； 萬科的模板文件更偏重于對(duì)事物的分項(xiàng)管理，值得自創(chuàng)；同樣作為開盤信息的傳送、歸檔，

3、世聯(lián)以簡約信息的傳送為主，萬科更偏向于對(duì)整個(gè)過程的簡要描畫，兩者可進(jìn)展結(jié)合。平常事務(wù)包括：每周、每月定時(shí)銷售情況的匯總，日常會(huì)議紀(jì)要，營銷信息歸檔等.營銷規(guī)范化銷售節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)流程 銷售現(xiàn)場任務(wù) 艱苦節(jié)點(diǎn)任務(wù).銷售現(xiàn)場任務(wù) 管理規(guī)范化從銷售現(xiàn)場管理文件上看，萬科對(duì)其品牌的規(guī)范化宣傳程度較高； 萬科已有萬客會(huì)這一系列較成熟的物業(yè)管理，因此在萬科的一切工程中均有包括入會(huì)在內(nèi)的一系列規(guī)范模板，為其物業(yè)管理操作提供根底。.銷售現(xiàn)場任務(wù) 一致話述規(guī)范化其他：疊院02、03、04模型一致話述；景院奇、偶數(shù)層01、02模型一致話述；藝墅T1、T2、T3模型一致話述；銷售管理還重點(diǎn)表達(dá)在對(duì)銷售代表一致話述的規(guī)范

4、管理上，范圍涉及全部的產(chǎn)品引見，現(xiàn)場都需求一致話述來準(zhǔn)確傳達(dá)該階段的營銷意圖； 一切一致話述也都是建立在表達(dá)萬科品牌的根底上的。.艱苦節(jié)點(diǎn)任務(wù)流程規(guī)范化對(duì)于艱苦營銷節(jié)點(diǎn)的制定如開盤，普通會(huì)嚴(yán)厲按照萬科集團(tuán)固有的模板和方式進(jìn)展制定，重點(diǎn)表達(dá)在人員的對(duì)接和物料的跟進(jìn)上；營銷節(jié)點(diǎn)所需的公示方式和公示內(nèi)容也會(huì)經(jīng)由萬科制定，以集團(tuán)的要求為主；作為萬科集團(tuán)內(nèi)部，一切“拿給客戶或客戶看到的文件均要走審批過程才干出稿，這也是同時(shí)為萬科的品牌籠統(tǒng)進(jìn)展把關(guān)；與傳統(tǒng)的世聯(lián)價(jià)錢表相比，萬科集團(tuán)的價(jià)錢表更為簡練一些，可參考自創(chuàng)。.艱苦節(jié)點(diǎn)任務(wù)關(guān)于萬科對(duì)價(jià)錢表的財(cái)務(wù)評(píng)審版本將定價(jià)體系的全部因子規(guī)整成為一個(gè)表格，萬科的價(jià)錢

5、表評(píng)審版本顯得更為明晰，工程組引薦可嘗試運(yùn)用，最大的益處是審核方法和流程更簡單。戶型明晰表是萬科設(shè)計(jì)部提供應(yīng)代理公司的權(quán)威文件，也是制定價(jià)錢表的關(guān)鍵文件。.籠統(tǒng)規(guī)范化品牌宣傳 現(xiàn)場展現(xiàn)任務(wù) 營銷展現(xiàn)任務(wù).現(xiàn)場文件展現(xiàn)任務(wù)根據(jù)集團(tuán)需求和政策變動(dòng)，萬科旗下分公司均嚴(yán)厲按照集團(tuán)要求進(jìn)展，其中包括對(duì)新制度的傳達(dá)實(shí)施，現(xiàn)場展現(xiàn)與銷售說辭的嚴(yán)厲要求；萬科金御華府前期物業(yè)管理效力協(xié)議置業(yè)指南6；前期物業(yè)管理效力合同置業(yè)指南7；住宅運(yùn)用闡明書置業(yè)指南8；住宅質(zhì)量保證置業(yè)指南9；特別聲明置業(yè)指南12；.營銷展現(xiàn)任務(wù)根據(jù)萬科品牌效力要求，在銷售流程過程中，為嚴(yán)厲控制客戶效力質(zhì)量，萬科在流程中會(huì)相應(yīng)制定包括效力反響單在內(nèi)的規(guī)范模板。.THE END終了語：世聯(lián)與萬科的協(xié)作將繼續(xù)進(jìn)展，置信雙方的交流會(huì)更加親密，各自的流程和規(guī)范化實(shí)踐上是在逐