如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(圖文講解)（44頁)ppt課件

1、第七講 如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 河北結(jié)合大學(xué).創(chuàng)業(yè)方案又名“商業(yè)方案(Business Plan)，是一無一切的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或效力向風(fēng)險投資家游說，以獲得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。創(chuàng)業(yè)方案就是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的開展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的規(guī)范。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，經(jīng)過制定創(chuàng)業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條琢磨。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一工程有更明晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)建的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者本人。 一、 什么是創(chuàng)業(yè)方案.創(chuàng)業(yè)方案的內(nèi)容1摘要2創(chuàng)業(yè)者團隊

2、引見3中心競爭力引見4市場及營銷分析5財務(wù)管理6風(fēng)險分析.制定一個完好的創(chuàng)業(yè)方案需求投入相當(dāng)多的精神，最終方案應(yīng)做成一份構(gòu)造明晰完好、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)方案是一份完好、獨立的文件，用以引見可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施任務(wù)所需資源。創(chuàng)業(yè)方案要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、協(xié)作同伴及顧問、客戶及供應(yīng)商。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 .二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書的步驟預(yù)備階段資料預(yù)備階段 創(chuàng)業(yè)方案的構(gòu)成.二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書的步驟預(yù)備階段主要有如下一些預(yù)備任務(wù)：(1)確定創(chuàng)業(yè)方案的目的與目的；(2)組成創(chuàng)業(yè)方案任務(wù)小

3、組；(3)制定創(chuàng)業(yè)方案編寫方案；(4)確定創(chuàng)業(yè)方案的種類與總體框架；(5)制定創(chuàng)業(yè)方案編寫的日程安排與人員分工。.二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書的步驟資料預(yù)備階段 資料調(diào)查可分為實地調(diào)查與搜集二手資料兩種方法：實地調(diào)查可得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實資料，但時間及費用耗費較大；搜集二手資料較容易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需求靈敏采用資料調(diào)查方法。.二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書的步驟創(chuàng)業(yè)方案的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)方案構(gòu)成階段要完成如下幾項義務(wù)：(1)擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要：主要是創(chuàng)業(yè)各工程概要。(2)草擬初步創(chuàng)業(yè)方案：根據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)方案、融資方案，

4、以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進展全面編寫，初步構(gòu)成較為完好的創(chuàng)業(yè)方案方案。(3)修正完善階段：創(chuàng)業(yè)方案小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)方案進展廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為稱心的創(chuàng)業(yè)方案方案。(4)創(chuàng)業(yè)方案定稿：進展定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)方案文本。.那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進渣滓箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)方案書能“擊中目的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點： 1、封面 2、引見他的公司簡介 3、產(chǎn)品和效力引見 4、市場分析 5、營銷方案 6、財務(wù)規(guī)劃 7、風(fēng)險預(yù)測 8、展現(xiàn)他的管理隊伍 9、附錄 三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書.1封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好

5、的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，給人留下一個良好的第一印象。.2引見他的公司簡介創(chuàng)業(yè)方案書中的公司簡介也非常重要。公司簡介將是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從公司簡介中摘錄出與籌集資金最相關(guān)的細節(jié)。假設(shè)公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 主題頁，是對興辦企業(yè)運營方向的概括，包括： 企業(yè)簡介、現(xiàn)狀及前景的描畫； 主要運營或效力范圍和特點的描畫； 所屬行業(yè)，企業(yè)類型等。.3產(chǎn)品和效力引見在進展投資工程評價時，投資人最關(guān)懷的問題之一，就是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效力能否及在多大程度上處理現(xiàn)實生活中的問題，或者是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效力)能否協(xié)助顧客節(jié)約開支、添加收入。因此，產(chǎn)品引

6、見是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品引見應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品引見；(3)產(chǎn)品的市場競爭力；(4)產(chǎn)品的研討和開發(fā)過程；(5)開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；(6)產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。.4市場及市場預(yù)測： 市場這一部分方案應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場情況、變化趨勢及潛力； 競爭廠商概覽； 本企業(yè)產(chǎn)品效力的市場位置； 市場細分和特征； 目的顧客和目的市場等等。 .貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)方案書.貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)方案書.5營銷方案營銷是企業(yè)運營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷戰(zhàn)略的主要要素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)本身

7、的情況；(4)市場環(huán)境方面的要素。最終影響營銷戰(zhàn)略的那么是營銷本錢和營銷效益要素。撰寫戰(zhàn)略：1.利用SWOT分析，分析企業(yè)的產(chǎn)品或者效力的優(yōu)優(yōu)勢2.面對優(yōu)優(yōu)勢的應(yīng)對戰(zhàn)略3.推行戰(zhàn)略4.可加上定價戰(zhàn)略等.貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)方案書.貝斯特健身會所創(chuàng)業(yè)方案書.6財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需求破費較多的精神來做詳細分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需求有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M展過程中的嚴厲控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后的運營結(jié)果；資產(chǎn)負債表那么反映在某一時辰的企業(yè)情況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的

8、比率目的來衡量企業(yè)的運營情況以及能夠的投資報答率。.陽光微水洗車公司的財務(wù)分析1.投資分析2.投資預(yù)算1資金來源與運用2贏利分析1前期估計收益2風(fēng)險假定與分析.1資金來源與運用.2贏利分析.1前期估計收益.1前期估計收益.2風(fēng)險假定與分析.7風(fēng)險與風(fēng)險管理1他的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險？2他預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？3就他看來，他的公司還有一些什么的附加時機？4在他的資本根底上如何進展擴展？5在最好和最壞情形下，他的五年方案表現(xiàn)如何？假設(shè)他的估計不那么準確，應(yīng)該估計出他的誤差范圍究竟有多大。假設(shè)能夠的話，對他的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。.陽光微水洗車公司風(fēng)險預(yù)測.8展現(xiàn)他的

9、管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個勝利的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的要素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才干和多年任務(wù)閱歷，要給投資者這樣一種覺得：“看，這支隊伍里都有誰!假設(shè)這個公司是一支足球隊的話，他們就會不斷殺入世界杯決賽!管理者的職能就是方案，組織，控制和指點公司實現(xiàn)目的的行動。在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)首先描畫一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別引見每位管理人員的特殊才干、特點和造詣，細致描畫每個管理者將對公司所做的奉獻。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機構(gòu)圖。 .陽光微水洗車公司管理團隊.陽光微水洗車公司管理團隊.9附錄技術(shù)文件 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報告、測試報告、運用證明等市場調(diào)查相關(guān)文件 市場調(diào)查詢卷、調(diào)研報告等財務(wù)報表 收入表、費用表年度；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負債季度等其它 授權(quán)書、投資意向書、團隊成員簡介及分工情況.寫作留意點 留意點：工程選擇正確團隊分工合理時間保證方案書構(gòu)造合理方案書內(nèi)容充實、數(shù)據(jù)準確、方式完好盡能夠符合實踐.考試要求1.以創(chuàng)業(yè)方案書的方式展開2.每人撰寫一份，盡量防止幾個人寫一份。 假設(shè)是幾個人寫一份方案書，那么方案書的內(nèi)容