銷售跟單工作總結例文

1、第 PAGE6 頁 共 NUMPAGES6 頁銷售跟單工作總結例文工作匯報/工作方案/銷售工作總結姓名：_單位：_日期：_編號：YB-ZJ-033209銷售跟單工作總結范文3 sales documentary work summaries 銷售跟單工作總結范文1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的 orderinquiry 給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的理解。2.報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，消費廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performainvoice 給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單 purchaseorder。4.

2、下消費訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排消費方案。5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按“出口合同審核表”的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單 件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務員簽名_，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達消費通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達消費通知,通知工廠按時消費：6.1：假如是 l/c 付款的客戶，通常是在交貨期前 1 個月確認 l/c 已經收到，收到 l/c 后應業(yè)務員

3、和單證員分別審查信譽證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。6.2：假如是 t/t 付款的客戶，要確認定金已經到賬。6.3：假如是放帳客戶，或通過銀行 d/a 等方式收匯等，需經理確認。總結簡介：本銷售工作總結主要對一定時期內的工作加以總結，分析p 和研究，肯定成績，找出問題，得出經歷教訓，探索事物的開展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體，本內容已經過排版和校對，請放心下載使用。銷售跟單員年度工作總結跟單就是跟著這些已經發(fā)生的業(yè)務所留下的證據-各種證據、單據、報表等-對業(yè)務流程進展重復模擬。1、跟單員的定義documentary handler：

4、跟單員是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇消費加工企業(yè)，指導、監(jiān)視其完成消費進度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職，替代)所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。2、跟單員的工作內容跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為根據，跟蹤產品(效勞)運作流向并催促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的根底性人才之一。3、跟單員工作的重要性面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益劇烈的市場經濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” 。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務

5、員與客戶之間聯(lián)絡的紐帶。跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學科” ：對外要有業(yè)務員的素質，對內要有消費管理的才能。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不理解工廠消費環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的。在訂單的消費來說，執(zhí)行者是消費部門，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 消費部門的手里了。于是，溝通、跟催等才能就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候，跟單員是業(yè)務經理的助理;有些時候，跟單員是業(yè)務部門所有業(yè)務人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;更多的時候，跟單員是客戶的助理。銷售跟單員個人年度工作總結伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累

6、累的 _，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的。年終之際，詳細內容請看下文銷售跟單員個人年度工作總結。1.工作內容，對公司的奉獻_ 年首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。_ 年全年銷售處 basica,ak, dynimate, james ,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶 corwik _ 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 _ 打下根底。堅信 _ 會拿到我們想要的)。對于定單，在消費過程中及時向客戶、主管反應消費進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，

7、確保定單準時出運，促使順利收匯。2.自己的成長與打破、變化_ 年進一步標準自己的工作流程，加強工作的方案性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。3.自己的缺乏及需要改良的地方_ 年回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定-當然，這些成績的獲得無不包含著領導的不懈關心和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深入地認識到自己在工作中還有很多缺乏之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改良。1、 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。2、加強產品知識，消費工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟