國際市場營銷學期末考試試題庫

國際市場營銷學期末考試試題庫

一、單項選擇題

1、國際貿(mào)易和國際營銷在以下哪個環(huán)節(jié)是不同的（）

A、定價B、利潤C、購銷D、促銷

2、推動企業(yè)營銷觀念變化的根本原因是（）

A、消費需求的變化B、競爭狀況的變件C、社會生產(chǎn)力水平的提高D、消費觀念的變件

3.奉行全球化戰(zhàn)略的企業(yè)在營銷策略的使用上（）

A、既重視國外市場又重視國內(nèi)市場B、重視各國市場的差異

C、按國別組織營銷活動D、更強調(diào)一體化

4、屬于國際市場營銷策略組合4Ps中的策略是（）

A、國際產(chǎn)品策略B、國際公共關(guān)系C、國際市場探查D、國際廣告策略

5、下列觀點體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷觀念（）

A、“酒香不怕巷子深”B、“幫助客戶成功就是成功你自己”

C、“己所不欲不施與人”D、“營銷就是推銷產(chǎn)品“

參考答案：

1、C2、C3、D4、A5、B

一、單項選擇題

1、下列行為中不屬于政治干預的是（）

A、沒收、征用和國有化B、外匯管制C、政治沖突D、本國化

2、國際商業(yè)糾紛的解決途徑有（）

A、友好協(xié)商、談判和訴訟B、友好協(xié)商、訴訟和仲裁

C、友好協(xié)商、談判和仲裁D、訴訟、審判、仲裁

3、東道國的“號召人民只買國貨；反對進口；反對外國投資〃等觀念和行為是（）的表現(xiàn)。

A、民族主義B、政局不穩(wěn)定C、文化分裂D、經(jīng)濟主義

4、外國雇員限制、稅收政策限制、地方含量法規(guī)等屬于政治風險中的（）

A、政局不穩(wěn)定風險B、所有權(quán)風險C、經(jīng)營風險D、轉(zhuǎn)移風險

5、由于教育水平的差異，導致各國居民對（）

A、同一消費品偏好相同B、同一消費品偏好不同C、任何產(chǎn)品接受程度不同D、產(chǎn)品接受程度

無影響

6、國際文化環(huán)境中最敏感的因素是（）

A、語言B、宗教C、教育水平D、社會組織

7、高科技產(chǎn)品的營銷對下列哪個文化因素比較敏感（）？

A、語言B、宗教C、教育水平D、物質(zhì)要素

8、文化對國際營銷的影響包括（）

A、語言在很小程度上影響促銷效果；B、語言為便捷了解當?shù)厍闆r提供了通道；

C、語言僅僅是公司內(nèi)部溝通的工具；D、多語言國家的國際營銷更容易成功.

參考答案

1、B2、B3、B4、C5、B6、B7>C8、B

一、單項選擇題

1、城市化程度是反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟特征的重要指標，它是指（）

A、工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的百分比B、城市人口占全國人口總數(shù)的百分比

C、城市居民收入與農(nóng)村居民人均收入之比D、城市數(shù)量

2、經(jīng)濟政策的和諧和統(tǒng)一的國際區(qū)域經(jīng)濟一體化組織是（）

A、自由貿(mào)易區(qū)B、關(guān)稅同盟C、共同市場D、經(jīng)濟同盟

3、包含國家最少的國際區(qū)域經(jīng)濟一體化組織是（）

A、歐盟B、北美自由貿(mào)易區(qū)C、亞太經(jīng)合組織D、APEC

4、一般，奢侈品市場最大的市場應(yīng)該是（）

A、低收入國家B、下中收入國家C、上中收入國家D、高收入國家

5、一個國家生活必需品的市場潛量主要取決于（)

A、人口的規(guī)模B、人口的分布C、人口的增長率D、人口的結(jié)構(gòu)

參考答案

1、B2、D3、B4、D5、A

一、單項選擇題

1、在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于（）

A、多國調(diào)研B、交叉文化調(diào)研C、跨國調(diào)研D、國外調(diào)研

2、二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯，必須注意其（）

A、充分性B、相關(guān)性C、準確性D、滯后性

3、以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（）

A、通過訪談B、通過調(diào)查問卷C、通過市場試驗D、通過報紙、刊物

4、國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（）

A、問卷設(shè)計B、二手資料搜集C、數(shù)據(jù)分析D、撰寫調(diào)研報告

5、在國際市場營銷信息的搜集中，所用設(shè)計概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差（）

A、調(diào)查人員誤差B、處理過程誤差C、替代信息誤差D、回答誤差

6、下列各項統(tǒng)計誤差屬樣本設(shè)計誤差的是（）

A、調(diào)研對象范圍誤差B、替代信息誤差C、回答誤差D、測量工具誤差

7、在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的是（）

A、抽樣誤差B、回答誤差C、總樣本誤差D、調(diào)研對象范圍誤差

8、用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（）

A、類比估計技術(shù)B、多因素指標技術(shù)C、回歸分析技術(shù)D、風險評估技術(shù)

參考答案

1、C2、C3、D4、D5、C6、A7、B8、B

二、多項選擇題

1、在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項誤差屬測量誤差的有（）

A、替代信息誤差B、抽樣誤差

C、回答誤差D、調(diào)研對象范圍誤差E、處理過程誤差

2、國際市場調(diào)研人員研究出的有助于估計潛在市場機會又同時評估市場風險的兩個具有代表性的指標是

（）

A、通貨膨脹率B、消費物價指數(shù)

C、商務(wù)環(huán)境風險指數(shù)D、古特諾和漢斯溫度坡度E、股票指數(shù)

參考答案

1、ACE2、CD

一、單項選擇題

1、馬斯洛認為人的需要按輕重緩急可以分為（）

A、3個層次B、4個層次C、5個層次D、6個層次

2、人們對名譽、地位等方面的需要屬于以下哪個層次的需要？（）

A、生理需要B、社交需要C、尊敬需要D、自我實現(xiàn)的需要

3、關(guān)于消費者實際購買過程的經(jīng)典觀點，是將其劃分為（）

A、2個階段B、3個階段C、5個階段D、6個階段

4、國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在（）

A、信息收集B、認識過程C、買后感受D、挑選過程

5、格特?霍夫施塔德提出從幾個方面進行跨文化分析（）

A、2個B、3個C、4個D、5個

6、提出高/低背景相關(guān)分析方法的是（）

A、凱瑟B、愛德華?霍爾C、霍夫斯蒂德D、邁克爾?波特

7、在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指（）

A、語言只表達部分信息B、信息表達比較直接C、信息表達不明確D、主要依靠背景信息

8、根據(jù)威爾斯等人提出的擴散/學習跨文化分析模型，英國和東歐屬于（）

A、高相關(guān)/快速擴散B、高相關(guān)/低速擴散C、低相關(guān)/快速擴散D、低相關(guān)/低速擴散

9、哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復雜？（）

A、直接再購買B、首次購買C、修正再購買D、互惠購買

參考答案

1、C2、C3、C4、B5、C6、B7、B8、D9、B

二、多項選擇題

1.馬斯洛將人的需求層次分為（）

A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要E、自我實現(xiàn)需要

2、格特?霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括（）

A、個性化B、差異化C、地位差別D、規(guī)避風險E、男子氣社會

3、根據(jù)生產(chǎn)者購買行為的復雜程度，可將其分為（）

A、直接再購買B、修正再購買C、首次購買D、認識需要E、說明需要

參考答案

1、ABCDE2、ACDE3、ABC

一、單項選擇題

1、市場細分是由誰于20世紀50年代提出的營銷概念（）

A、溫德爾?史密斯B、馬斯洛C、霍夫施塔德D、蒙代爾

2、有效的市場細分應(yīng)具有的特征是（）

A、廣泛性B、相似性C、區(qū)域性D、可盈利性

3、在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個細分市場作為目標市場并針對每個子市場分別制定營銷組合方案.這種

營銷策略是（）

A、無差異國際營銷B、差異型國際營銷C、密集型國際營銷D、細分型國際營銷

4、寶潔公司長期采用的目標市場國際營銷策略是（）

A、無差異型國際營銷B、差異型國際營銷C、密集型國際營銷D、防御型國際營銷

5、對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進入模式？（）

A、間接出口B、許可交易C、直接出口D、合同模式

6、屬于直接出口形式的是（）

A、與國外企業(yè)合資經(jīng)營B、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口

C、在國外市場設(shè)立銷售機構(gòu)D、授權(quán)國外企業(yè)使用商標

7、在進入國際市場的各種方式中，最簡單易行的是（）

A、間接出口B、直接出口C、直接投資D、許可貿(mào)易

8、在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進入方式是（）

A、直接出口B、間接出口C、合同制造D、特許經(jīng)營

9、與許可貿(mào)易具有相似之處的國際市場進入模式是（）

A、管理合同B、合同制造C、間接出口D、特許經(jīng)營

10、美國著名市場學家菲利普?科特勒提出的關(guān)于進入國際市場的決策模式，其包括多少個階段（）

A、3B、4C、5D、6

參考答案

1、A2、D3、B4、B5、C6、C7、A8、B9、D10、C

二、多項選擇題

1、市場細分的基礎(chǔ)是消費者需求的（）

A、差異性B、形似性C、統(tǒng)一性D、差異性E、雙向性

2、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動進入國際市場的程度，以及企業(yè)的控制程度，國際市場進入模式通常分為（）

A、出口進入模式B、進口進入模式C、合同進入模式D、投資進入模式E、合作進入模式

3、間接出口方式的主要優(yōu)點是（）

A、風險大B、風險小C、成本低D、簡單易行E、成本高

參考答案

1、BD2、ACD3、BCD

一、單項選擇題

1、以下哪種國際產(chǎn)品策略需要花費巨大的成本？（）

A、產(chǎn)品和宣傳的雙重改變B、產(chǎn)品延伸，宣傳改變C、產(chǎn)品改變，宣傳延伸D、設(shè)計并開發(fā)全新產(chǎn)品

2、采用差異化國際產(chǎn)品策略，是由于（）。

A、消費者流動性B、技術(shù)影響C、目標市場國政府的強制性因素D、生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟

3、根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)的標準化程序，企業(yè)應(yīng)在（）階段確定是否繼續(xù)進行新產(chǎn)品開發(fā)。

A、構(gòu)思篩選B、商業(yè)分析C、新產(chǎn)品研制D、新產(chǎn)品構(gòu)思

4、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）

A、任何有形物品B、任何可以等價交換的有形物品

C、任何可以等價交換的服務(wù)D、購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感

5、屬于產(chǎn)品最基本的層次，并且是顧客真正要購買的服務(wù)和利益的是（）

A、核心產(chǎn)品B、基本產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品

6、國際產(chǎn)品生命周期理論認為，產(chǎn)品創(chuàng)新階段一般都集中在（）

A、高收入國家B、低收入國家C、中等收入國家D、勞動資源豐富的國家

7、根據(jù)基根的產(chǎn)品策略，當企業(yè)通過市場調(diào)研，了解到目標市場的消費者對某種產(chǎn)品的需求情況與本國基本

相同時，適合采用的策略是（）

A、產(chǎn)品沿用促銷改變B、產(chǎn)品改變促銷沿用C、產(chǎn)品與促銷直接沿用D、產(chǎn)品和促銷雙雙改變

8、有助于節(jié)省大量的商標注冊、廣告宣傳費用，可以集中塑造協(xié)調(diào)一致的企業(yè)形象的品牌策略是（）

A、系列品牌B、統(tǒng)一品牌C、個別品牌D、中間商品牌

9、根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準，這一階段稱為

（）

A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期

10、在新產(chǎn)品構(gòu)思中，是主要的構(gòu)思來源是（）

A、競爭企業(yè)或競爭產(chǎn)品B、新產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)C、推銷人員以及國內(nèi)外的經(jīng)銷商D、消費者或用戶

參考答案

1、A2、C3、B4、D5、A6、A7、A8、B9、B10、D

二、多項選擇題

1、產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即（）。

A、坐品構(gòu)思期B、介紹期C、成長期D、成熟期E、衰退期

2.國際產(chǎn)品策略歸納起來有（）。

A、產(chǎn)品和宣傳的直接延伸B、產(chǎn)品和宣傳的雙重改變C、設(shè)計并開發(fā)全新產(chǎn)品

D、產(chǎn)品和宣傳的間接延伸E、產(chǎn)品改變而宣傳延伸

3、有許多因素促進企業(yè)作出產(chǎn)品標準化的決策，主要表現(xiàn)為以下幾方面（）。

A、生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟B、營銷活動的規(guī)模經(jīng)濟

C、消費者流動性D、強制性因素E、產(chǎn)品開發(fā)與研究的規(guī)模經(jīng)濟

4、新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要原因是（）。

A、對潛在市場容量的錯誤估計B、產(chǎn)品外形不美觀

C、成本過高D、與目標市場的價值觀念不相適應(yīng)

E、產(chǎn)品新穎程度及優(yōu)點缺乏可傳播性

5、國際新產(chǎn)品開發(fā)程序包括（）（接順序排列）

A、新產(chǎn)品設(shè)想的提供B、商業(yè)分析C、設(shè)想的篩選D、市場試銷E、新產(chǎn)品研制

6、現(xiàn)代產(chǎn)品是一個整體概念，其中產(chǎn)品附加層是（）

A、交貨期限B、交貨方式C、使用價值D、保修條件E、送貨服務(wù)

7、國際新產(chǎn)品主要有以下幾種類型（）

A、全新產(chǎn)品B、更新?lián)Q代型產(chǎn)品C、改進新產(chǎn)品D、對目標市場來說是新產(chǎn)品E、有特色的新產(chǎn)品

8、以下哪個是服務(wù)的特點（）

A、無形性B、易消失性C、差異性D、不可分割性E、可復制性

9、服務(wù)營銷的組合要素有（）

A、人B、過程C、產(chǎn)品D、實物外形E、價格

參考答案

1、BCDE2、ABCE3、ACE4、ABCDE5、ACBED6、ABDE7、ABCD8、ABCD9、ABD

一、單項選擇題

1、根據(jù)國際市場上競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品價格，稱之為（）

A、市場導向定價法B、競爭導向定價法C、標高定價法D、邊際貢獻定價法

2、如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進行定價轉(zhuǎn)移？（）

A、甲國向乙國出口時定低價B、甲國向乙國出口時定高價

C、乙國向甲國出口時定低價D、乙國向甲國出口時定價不變

3、企業(yè)商品價格高低、定價策略是否恰當，是看消費者能否接受，據(jù)這種觀點，定價的企業(yè)是以（）目

標。

A、利潤B、市場C、競爭D、平穩(wěn)

4、隨行就市定價法屬于（）導向定價法。

A、市場競爭導向B、需求導向C、成本導向D、心理導向

5、以減少單位產(chǎn)品銷售利潤作為代價,爭取薄利多銷，擴大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價策略,

屬于（）

A、保本定價法B、收效率定價法C、整數(shù)定價法D、滲透定價法

6、顧客通常更愿意接受（）

A、按他們本國貨幣報價B、按外國貨幣報價C、按第三國貨幣報價D、按特別提款權(quán)報價

7、當出口商以外幣報價后匯率波動，這樣企業(yè)的財政收入就會受到影響，這就是匯率波動引起的（）

A、競爭風險B、市場組合風險C、交易風險D、會計風險

8、對產(chǎn)品的定價影響最直接、構(gòu)成產(chǎn)品成本的主要部分是（）。

A、稅收B、儲運費用C、生產(chǎn)費用D、中間商毛利

9、政府的影響與限制是影響國際營銷定價的（）

A、公司因素B、產(chǎn)品因素C、環(huán)境因素D、市場因素

10、根據(jù)競爭產(chǎn)品的平均價格來確定企業(yè)自己的產(chǎn)品價格，這種定價方法叫做（）

A、隨行就市定價法B、投標競價法C、主動競爭定價法D、成本加成定價法

11、以阻止新的市場進入者為定價目標的企業(yè)，通常會（）

A、制定壟斷高價B、制定較低的價格C、實行長期的傾銷D、實行掠奪性傾銷

12、企業(yè)目標是影響國際營銷定價的（）

A、產(chǎn)品因素B、市場因素C、環(huán)境因素D、公司因素

13、市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價的（）

A、產(chǎn)品因素B、市場因素C、環(huán)境因素D、公司因素

14、國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是（）

A、渠道B、價格C、促銷D、產(chǎn)品

15、在政府采購的投標過程中，中標的決定性因素往往是（）

A、最低的價格B、最好的服務(wù)C、企業(yè)規(guī)模D、與政府的關(guān)系

16、無論進口商還是出口商，在選擇以何種貨幣報價時最擔心的問題是（）

A、貨款回收B、銷售數(shù)量C、匯率的波動及其應(yīng)對D、價格的高低

17.在國際營銷產(chǎn)品的定價策略中，有可能導致平行出口發(fā)生的是（）

A、滲透定價B、掠奪定價C、撇脂定價D、轉(zhuǎn)移價格

參考答案

1、B2、A3、B4、A5、D6、A7、C8、C9、C

10、A11、B12、D13、B14、D15、A16.C17、C

二、多項選擇題

1、下列定價法中，屬于成本導向定法的有（）

A、成本加成定價法B、邊際成本定價法C、盈虧平衡定價法D、最優(yōu)價格定價法E、差別對待定價法

2、在下列定價法中，屬于競爭導向定價法的有（）

A、相關(guān)產(chǎn)品比價法B、邊際成本定價法C、隨行就市定價法D、投標定價法E、談判定價法

3、制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價格，可以起到的作用有（）

A、逃避稅收B、避開風險C、加強公司競爭地位D、減少麻煩E、加強投資

4、國際市場定價目標有（）

A、投資收益率目標B、市場穩(wěn)定目標C、競爭目標D、市場滲透目標E、產(chǎn)品差異化目標

5、國際市場商品價格的形成受到影響的因素有（）

A、成本B、市場供求與競爭C、稅收與關(guān)稅D、貨幣與匯率E、中間商環(huán)節(jié)

6、國際營銷的成本包括（）

A、生產(chǎn)費用B、儲運費用C、關(guān)稅及其他稅賦D、中間商毛利E、融資與風險成本

7、面對匯率的波動，企業(yè)在國際營銷有什么匯率風險（）

A、交易風險B、價格風險C、競爭風險D、收入風險E、市場組合風險

參考答案

1、AB2、ACD3^ABCD4、ABCDE5、ABCDE6、ABCDE7、ACE

一、單項選擇題

1、直接出口和間接出口的本質(zhì)區(qū)別在于（）

A、直接出口渠道短B、直接出口，企業(yè)要獨立完成出口管理任務(wù)

C、直接出口成本高D、直接出口對海外營銷控制程度高

2、國外經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別在于（）

A、經(jīng)銷商無供貨方授于的優(yōu)先權(quán)，而代理商有B、代理商掌握貨物的所有權(quán),而經(jīng)銷商沒有

C、經(jīng)銷商掌握貨物的所有權(quán)，而代理商沒有D、代理商無供貨方授予的優(yōu)先權(quán)，而經(jīng)銷商有

3、當一個企業(yè)試圖打入像日本一類較復雜的國家,而其本身國際營銷經(jīng)驗亦不豐富，其最理想的國際分銷渠

道是（）

A、直接出口B、間接出口C、直接投資D、間接投資

4、在某國市場規(guī)模比較小時，企業(yè)宜使用（）方式

A、推銷員推銷B、中間商C、直接投資D、間接投資

5、渠道成員選擇總的要求是（）

A、有效率、低費用B、企業(yè)規(guī)模C、市場覆蓋面大小D、專業(yè)條件

6、實質(zhì)就是買進商品再賣給國外買主的的國內(nèi)批發(fā)商屬于（）

A、出口商B、出口代理商C、出口傭金商D、生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)出口機構(gòu)

7、國際分銷渠道決策的核心問題是確定（）

A、出口商品的價格B、出口市場的分布

C、到達國際目標市場的最佳途徑D、出口交易合同的類型

8、以單一資本經(jīng)營的10個以下分店組成的零售業(yè)或飲食組織,是最典型的連鎖店，這叫做（)

A、自愿連鎖B、正規(guī)連鎖C、特許連鎖D、超級連鎖

9、在國際分銷渠道中，直接渠道主要適用分銷（）

A、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品B、消費品C、工業(yè)產(chǎn)品D、服務(wù)產(chǎn)品

10、中間商最為關(guān)心的問題是（）

A、產(chǎn)品成本B、市場占有率C、忠誠度和美譽度D、通過購銷差價取得利潤

11、在世界各國，內(nèi)陸運輸?shù)闹饕问焦ざ际牵ǎ?/p>

A、鐵路B、公路C、空運D、海運

12.企業(yè)規(guī)模和資金實力與分銷渠道長短的關(guān)系是（）

A、正比B、反比C、無關(guān)D、不確定

13、在商品實體運輸方式中，單位商品運輸費用最高的形式是（）

A、鐵路B、公路C、空運D、海運

14、技術(shù)復雜、使用指導要求高和經(jīng)常需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，適宜采取的渠道類型是（）

A、長渠道B、短渠道C、無渠道D、不確定

15、國際實體分銷管理的一個重要任務(wù)是（）

A、商品安全到達B、渠道最短C、選擇合適的運輸方式D、控制成本

參考答案

1、D2、C3、B4、A5^A6、A7、C8、B9、C10、D11、A12、B13、C14、B15、D

二、多項選擇題

1、影響國際市場營銷渠道決策的因素包括（）

A、產(chǎn)品B、環(huán)境C、投資D、市場E、控制

2、對中間商的選擇要考察的條件有（）

A、經(jīng)濟實力B、專業(yè)條件C、經(jīng)營能力D、信譽E.合作態(tài)度

3、以下哪些屬于零售商（）

A、超級市場B、方便商店C、雜貨店D、批發(fā)商E、子公司

4、連鎖店有哪些類型（）

A、正規(guī)連鎖B、超級市場C、自愿連鎖D、特許經(jīng)營E、傳統(tǒng)零售

5.按經(jīng)營和服務(wù)的范圍，批發(fā)商可以分為（）

A、郵購郵寄批發(fā)商B、貨架批發(fā)商C、代購自運批發(fā)商D、綜合批發(fā)商E、專業(yè)批發(fā)商

參考答案

1、ABCDE2、ABCDE3、ABC4^ABD5、DE

一、單項選擇題

1、在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（）

A、廣告促銷B、公共關(guān)系C、營業(yè)推廣D、聯(lián)合促銷

2、采用標準化促銷信息的根據(jù)之一是（）

A、規(guī)模經(jīng)濟B、文化差異C、形式相同D、法律區(qū)別

3、在一段時間內(nèi)每個受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的（）

A、到達率B、頻率C、持續(xù)性D、總強度

4、國際公共關(guān)系促銷方法有（）

A。、營業(yè)推廣B、價格折扣C、新聞發(fā)布D、紅利分成

5.企業(yè)派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫

（）

A、廣告促銷B、銷售促進C、人員促銷D、公共關(guān)系

6、直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目標市場的實現(xiàn)的國際促銷方式之一是（）

A、國際廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、國際公共關(guān)系

7、國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）

A、展覽會和交易會B、博覽會C、商品交易所D、人員促銷

8、國際市場因為各國語言、風俗習慣的不同而各有特性。因此，國際廣告比國內(nèi)廣告更具（）

A、復雜性B、代理性C、目的性D、普遍性

9、在國際廣告預算中,對每項活動的成本都可進行估算，按部門進行統(tǒng)計，并以此制訂預算,這即是（）

A、目標和任務(wù)法B、競爭對等法C、責任會計法D、銷售百分比法

10、舉行真誠合作、互利互惠這一基本原則的是（）

A、國際廣告B、人員推銷C、國際營業(yè)推廣D、國際公共關(guān)系

11、關(guān)系營銷對國際市場營銷的成功的重要性正在不斷提高，而關(guān)系營銷的重要途徑就是（）

A、國際廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、國際公共關(guān)系

12、信息傳遞的范圍有限，單位成本費用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題,存在于（）

A、廣告促銷之中B、人員促銷之中C、銷售促進之中D、公共關(guān)系之中

13、國際信息溝通中，信息接收者對所接受的信息進行翻譯和理解稱為（）

A、信息源B、編碼C、解碼D、反饋

14、在對外銷人員的管理方面，由于文化差異以及要面對每一個人，因此與國內(nèi)營銷人員管理存在巨大的區(qū)

別，尤其在（）上會遇到更多的問題。

A、溝通B、晉升C、激勵D、培訓

15、促銷的實質(zhì)是企業(yè)與消費者直接的（）

A、信息溝通B、傳播信息C、產(chǎn)品信息D、差異化優(yōu)勢

參考答案

1、C2、A3、B4、C5、C6、D7、D8A

9、C10、D11、B12、B13、C14、A15、A

二、多項選擇題

1、營業(yè)推廣的突出特點是（）

A、不規(guī)則B、周期性C、靈活多樣性D、短期效益比較明顯E、效果顯示的周期較長

2、國際促銷組合的主要目標是（）

A、提高產(chǎn)量B、提高銷量C、獲得新顧客D、改變消費者行為E、樹立企業(yè)良好形象

3、大多數(shù)跨國公司都需要建立強大的外銷力量，其外銷人員的來源主要有（）

A、本國人B、當?shù)厝薈、第三國人D、居民E、非居民

4、企業(yè)開展公共關(guān)系的常用方法有（）

A、利用企業(yè)的品牌B、利用新聞媒體C、參與社會活動D、組織宣傳展覽E、提供各種服務(wù)

5、對企業(yè)而言，創(chuàng)新性國際廣告戰(zhàn)略需要明確的決策內(nèi)容包括（）

A、廣告演示主題B、新聞媒體的選擇C、信息的標準化D、廣告作用機制E、廣告影響重點

參考答案

1、ACD2、BCDE3、ABC4、BCDE5^ADE

一、單項選擇題

1、在麥肯錫7—S模型中被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件〃有（）

A、戰(zhàn)略B、風格C、結(jié)構(gòu)D、制度

2、有關(guān)國際營銷的各項經(jīng)營活動計劃的總和，叫做（）

A、國際營銷策略B、國際營銷戰(zhàn)略C、國際營銷計劃D、國際營銷控制

3、有關(guān)企業(yè)國際營銷各項活動的總體規(guī)劃和安排，就是（）

A、長期計劃B、中期計劃C、綜合計劃D、項目計劃

4、企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它的（）

A、策略B、戰(zhàn)略C、目標D、規(guī)劃

5、在制定企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)首先明確企業(yè)的（）

A.局部戰(zhàn)略B、地區(qū)戰(zhàn)略C、總體戰(zhàn)略D、營銷計劃

6、企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競爭者的價格贏得較大的市場份額。這

就是通用公司競爭戰(zhàn)略中的（）

A、全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C、成本集中化戰(zhàn)略D、差別集中化戰(zhàn)略

7、企業(yè)的組織意義和組織機制賴以生存的基礎(chǔ)，是（）

A、戰(zhàn)略B、組織結(jié)構(gòu)C、企業(yè)制度D、企業(yè)風格

8、波特認為，分析競爭優(yōu)勢的來源需要一種研究企業(yè)所進行的一切活動及其如何相互作用的系統(tǒng)方法。這一

系統(tǒng)方法的基本工具是（）

A、通用競爭戰(zhàn)略B、競爭環(huán)境分析C、價值鏈分析D、核心競爭戰(zhàn)略

9、企業(yè)員工擁有的共同的指導性價值和使命，就是企業(yè)的（）

A、戰(zhàn)略B、結(jié)構(gòu)C、風格D、共同的價值觀

10、統(tǒng)一企業(yè)全體員工的思想、確保企業(yè)的每一個員工都朝著同一個目標努力，這就是（）

A、國際市場營銷計劃B、國際市場營銷控制C、國際市場營銷組織D、國際市場營銷協(xié)調(diào)

11、企業(yè)的目標、人員、職位、相互關(guān)系、信息等組織要素的有效排列組合方式稱為（）

A、組織B、人員C、結(jié)構(gòu)D、風格

12、奉行（）的企業(yè)必須善于工程管理、采購、制造和實體分配，并不要求掌握太多的營銷技術(shù)。

A、通用競爭戰(zhàn)略B、全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略D、集中戰(zhàn)略

13、體現(xiàn)在物質(zhì)形態(tài)上制造產(chǎn)品、銷售和發(fā)送到客戶手中所包含的種種活動是企業(yè)價值活動中的（）

A、為客戶創(chuàng)造價值的活動B、基本活動C、輔助活動D、價值鏈活動

14、競爭范圍會對企業(yè)競爭優(yōu)勢產(chǎn)生重大影響，因為它形成了（）的構(gòu)造和經(jīng)濟基礎(chǔ)。

A、競爭戰(zhàn)略B、競爭能力C、價值鏈D、競爭優(yōu)勢

15、（）作為一項重要的管理職能，是指管理者確保企業(yè)資源的有效利用，以實現(xiàn)組織目標的過程。

A、溝通B、協(xié)調(diào)C、組織D、控制

參考答案

1、B2、C3、C4、B5、C6、A7、B8、C

9、D10、D11、C12、B13、B14、C15、D

二、多項選擇題

1、企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)管理過程主要包括（）的實施和管理。

A、企業(yè)戰(zhàn)略B、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、企業(yè)國際市場營銷戰(zhàn)略D、競爭戰(zhàn)略E、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營戰(zhàn)略

2、麥肯錫的7—S模型中，（）被認為是企業(yè)成功的“硬件

A、戰(zhàn)略B、結(jié)構(gòu)C、制度D、風格E、共同價值觀

3、按照計劃的重要程度，國際營銷計劃可以分為（）

A、綜合性計劃B、經(jīng)營活動計劃C、戰(zhàn)略計劃D、項目計劃E、作業(yè)計劃

4、按照計劃內(nèi)容的復雜性，國際營銷計劃可以分為（）

A、綜合性計劃B、經(jīng)營活動計劃C、戰(zhàn)略計劃D、項目計劃E、作業(yè)計劃

5、波特認為任何企業(yè)的競爭規(guī)律都寓于各種力量，這些力量的集合決定了企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)獲得超過資本的平

均投資收益率的能力。這些力量包括（）

A、競爭者的進入B、替代品的威脅

C、買房的討價還價能力D、賣方的討價還價能力E、現(xiàn)有競爭者之間的競爭

參考答案

1、ACE2、ABC3、CE4、AD5、ABCDE

一、單項選擇題

1、成員國相互取消貿(mào)易障礙，進行某種程度的合作與協(xié)作，以促進成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展，這就是

（）

A、區(qū)域經(jīng)濟集團化組織B、世界貿(mào)易組織C、關(guān)稅同盟D、共同市場

2、與市場營銷的全球化對應(yīng)的必然是（）

A、貿(mào)易全球化B、生產(chǎn)全球化C、品牌全球化D、產(chǎn)品組合多樣化

3、WT0框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導致迅速增長的是（）

A、國際貿(mào)易B、國際貿(mào)易增長率C、世界經(jīng)濟增長率D、貿(mào)易保護主義

4、1958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時、荷蘭和盧森堡6國成立的區(qū)域經(jīng)濟集團叫（）

A、歐洲經(jīng)濟共同體B、歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C、歐洲共同體D、歐洲聯(lián)盟

5、“全球化”一詞最早是由（）于1985年提出的。

A、拉伊