海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀2000字

1、海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀2000字 本篇論文目錄導(dǎo)航： 海螺水泥營銷戰(zhàn)略存在的問題及對策研究海螺水泥營銷策略探析緒論海螺水泥宏觀驅(qū)動因素分析海螺水泥內(nèi)部現(xiàn)狀分析海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀基于SWOT與安索夫矩陣的市場戰(zhàn)略分析建構(gòu)海螺水泥社會營銷戰(zhàn)略基于4PS與4CS理論的營銷策略組合分析海螺水泥的營銷形式探究結(jié)論及參考文獻第三節(jié) 海螺水泥營銷問題現(xiàn)狀通過對海螺水泥的營銷現(xiàn)狀分析，我們不難發(fā)現(xiàn)該公司整體開展趨勢穩(wěn)定，在國內(nèi)水泥行業(yè)中，一直處于行業(yè)龍頭地位。但是受到大環(huán)境與自身條件影響，海螺水泥的營銷戰(zhàn)略仍面臨著幾個不可回避的問題。一、海螺水泥外部環(huán)境惡化隨著國家宏觀經(jīng)濟增速放緩，固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)下滑及

2、房地產(chǎn)市場不景氣，水泥市場需求逐漸回落，水泥需求構(gòu)造發(fā)生變化，競爭對手之間步步緊逼，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，行業(yè)競爭不斷加劇。再加之受到日趨嚴厲的節(jié)能環(huán)保政策制約，水泥產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有惡劣行業(yè)環(huán)境。圖 5 是水泥行業(yè) 20 家上市公司主營業(yè)務(wù)僅水泥制品業(yè)務(wù)歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計。從圖中可以看出，最近五年，這些公司的主營業(yè)務(wù)呈上升態(tài)勢，增幅逐漸趨緩，這反映出水泥市場大環(huán)境惡化的趨勢。海螺水泥開展態(tài)勢整體上與其他 19 家上市公司根本一致，這也說明海螺水泥的增速放緩的主要原因是外部宏觀環(huán)境。為了調(diào)整經(jīng)濟構(gòu)造和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)晉級，政府繼續(xù)限制水泥工程審批，加快淘汰水泥落后產(chǎn)能。產(chǎn)業(yè)整合力度不斷加強，同業(yè)兼并與收買步伐

3、加快。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國水泥企業(yè)市場集中度逐年提升，CR10 由 2022 年的 12%上升至 2022 年的46%,市場集中度這種短時間的急劇上升，反映了水泥行業(yè)的兼并整合步伐。相比國際程度，國內(nèi)水泥企業(yè)平均規(guī)模仍然偏小，存在進一步整合的空間。二、海螺水泥區(qū)域市場不平衡在前文的內(nèi)部環(huán)境分析中，我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)海螺水泥區(qū)域市場開展不平衡。國內(nèi)方面，海螺水泥幾乎無法進入國內(nèi)北方市場，河南、湖北區(qū)域市場占有率極低；截至 2022 年底，河北、內(nèi)蒙古、東三省等地區(qū)還沒有銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù).這種不平衡的市場格局已經(jīng)成為海螺水泥在國內(nèi)市場進一步開展的阻礙，對海螺水泥調(diào)整營銷戰(zhàn)略提出了迫切的要求。海外市場方面

4、，海螺水泥的海外市場才剛剛起步，相對于國內(nèi)龐大的營業(yè)額，其海外貿(mào)易額幾乎可以忽略不計。截至 2022 年底，海螺水泥的海外銷售額是 14.22億元，還不到集團銷售總額僅水泥主業(yè)的 2.5%,在海外的投資建廠工程僅有印尼南加一條 3200t/d 消費線面臨投產(chǎn)，其他地區(qū)的新建工程仍處于前期調(diào)研階段，工程工程進展緩慢。三、海螺水泥渠道本錢過高營銷渠道是水泥企業(yè)之間爭奪市場的焦點，建立高效的營銷渠道并不斷對其進展優(yōu)化，對于客戶的爭取、市場的拓展，有著非常重要的作用。海螺水泥經(jīng)過近 20 年的快速開展，規(guī)模和業(yè)績不斷壯大和提升，而渠道建立卻未能及時跟上公司開展的趨勢，面臨著許多問題或者有待提升之處，這

5、其中最為顯著的就是渠道本錢過高。通過前文的現(xiàn)狀分析，結(jié)合深度訪談所理解到的信息，導(dǎo)致海螺水泥渠道本錢過高的主要因素有：1代理商級別過多，有些地方甚至開展到三級銷售商。水泥在運輸、倉儲、裝卸過程中消耗的本錢大，水泥從出廠到銷售終端，中間每增加一次倒運裝卸，都將嚴重影響水泥物流本錢。2散裝水泥比重有待進步。雖然海螺的散裝比例高于同業(yè)平均程度，但是與世界工業(yè)化國家的散裝率90%-95%相距甚遠，仍有相當大的提升潛力。3在水泥運輸方式方面，水運比之汽運有著顯著的優(yōu)勢，海螺水泥需要加大產(chǎn)品水運比重，以降低物流本錢。四、農(nóng)村市場缺乏技術(shù)支持水泥行業(yè)的產(chǎn)品營銷技術(shù)支持主要表達在水泥產(chǎn)品使用過程的技術(shù)指導(dǎo)與使用后的質(zhì)量問題處理，這種技術(shù)支持也是企業(yè)產(chǎn)品在效勞上的延伸。大型工程與房地產(chǎn)建筑企業(yè)一般都有良好的水泥使用操作標準，同時也因大客戶的身份受到水泥企業(yè)售后人員的重視。目前海螺水泥產(chǎn)品技術(shù)效勞的短板主要出如今農(nóng)村散戶市場。農(nóng)村市場零散分布于城鄉(xiāng)結(jié)合部及偏遠地區(qū)，交通復(fù)雜，技術(shù)效勞人員很難做到現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，加之農(nóng)村用戶文化程度偏低，在水泥的使用習(xí)慣上還在沿用著過去舊的方法，忽略了新型干法窯水泥的正規(guī)的產(chǎn)品說明書，特別是在摻入砂石比例、用水量和水質(zhì)、后期養(yǎng)護等環(huán)節(jié)缺乏科學(xué)指