三一重工公司戰(zhàn)略分析

1、三一重工公司戰(zhàn)略(zhnl)分析共十九頁目錄(ml)公司簡(jiǎn)介1宏觀環(huán)境分析2盈利能力分析3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析4共十九頁一、公司簡(jiǎn)介 三一重工股份有限公司由三一集團(tuán)投資創(chuàng)建于1994年。自成立以來，公司以年均50%以上速度增長(zhǎng)。目前已經(jīng)發(fā)展為中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商，也是全球最大的混凝土機(jī)械制造商。 2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成為首家股權(quán)分置改革成功并實(shí)現(xiàn)全流通的企業(yè)，被載入中國(guó)資本市場(chǎng)史冊(cè)。 2011年7月，三一重工以215.84億美元的市值，入圍FT全球500強(qiáng)，是唯一上榜的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。 2012年，三一重工并購混凝土機(jī)械全球第一品牌德國(guó)普

2、茨邁斯特，改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)格局。共十九頁產(chǎn)品種類 公司產(chǎn)品包括(boku)混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、筑路機(jī)械，其中泵車、拖泵、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品已成為中國(guó)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位。共十九頁二、宏觀環(huán)境(hunjng)分析社會(huì)文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治和法律環(huán)境共十九頁政治和法律(fl)環(huán)境分析1.政局(zhngj)穩(wěn)定狀況：在黨的帶領(lǐng)下，我國(guó)的政局(zhngj)算是各國(guó)中很穩(wěn)定的，所以不會(huì)有所有權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的問題。2.法律法規(guī)：我國(guó)主要有企業(yè)法、公司法、工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理法、經(jīng)濟(jì)

3、合同法等規(guī)范企業(yè)操作的法律。3.國(guó)際政治法律因素：在全球，三一建有12個(gè)海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，三一已在印度、美國(guó)相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。三一在德國(guó)投資1億歐元建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地項(xiàng)目正式簽約。所以國(guó)際政治局勢(shì)的變動(dòng)很可能會(huì)帶來一些無法預(yù)料的損失。 共十九頁經(jīng)濟(jì)(jngj)環(huán)境分析1.市場(chǎng)需求：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械的需求旺盛，出口量值高速增長(zhǎng)。但是和其他行業(yè)相比，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重要市場(chǎng)需求的機(jī)械工程行業(yè)的需求仍然很大。2. 經(jīng)濟(jì)體制：我國(guó)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家將繼續(xù)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，以發(fā)展促

4、穩(wěn)定，以穩(wěn)定護(hù)發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。3.城鎮(zhèn)化發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速：目前中國(guó)城鎮(zhèn)化率水平為45%左右,與發(fā)達(dá)國(guó)家78%的城鎮(zhèn)化水平相比, 還有很大的發(fā)展空間。中國(guó)的工業(yè)化和城市化進(jìn)程為未來中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展提供了巨大(jd)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。共十九頁社會(huì)文化(wnhu)環(huán)境分析1.人口狀況：我國(guó)人口巨大，企業(yè)在國(guó)內(nèi)有很廣泛的待開發(fā)市場(chǎng)。2.企業(yè)對(duì)品牌及文化的追求：經(jīng)過改革開放三十多年的發(fā)展，眾多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到了世界水準(zhǔn)。但是，我國(guó)沒有最頂尖的世界品牌以及樹立相應(yīng)的企業(yè)文化，對(duì)自主品牌傳統(tǒng)和文化的積淀，已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。3.中國(guó)需要民族品牌：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，民族自信的提升，

5、社會(huì)大眾(dzhng)普遍期望在各行各業(yè)出現(xiàn)屬于中華民族自己的品牌產(chǎn)品，民族品牌的崛起已經(jīng)成為提升民族自信的需要，包括工程機(jī)械行業(yè)在內(nèi)，使用民族產(chǎn)品構(gòu)筑國(guó)家未來成為社會(huì)的呼聲。共十九頁技術(shù)(jsh)環(huán)境因素 行業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型：工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代計(jì)算機(jī)智能技術(shù)、材料技術(shù)、機(jī)電(jdin)一體化、通訊、自動(dòng)監(jiān)控和故障診斷技術(shù)被應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)。關(guān)鍵零部件制造及核心技術(shù)嚴(yán)重影響著行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。共十九頁行業(yè)(hngy)盈利能力分析現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)新進(jìn)入企業(yè)的威脅替代品的威脅客戶的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力三、盈利能力分析共十九頁1.工

6、程(gngchng)機(jī)械行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)概況：（1）行業(yè)集中度高。在全球50強(qiáng)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)中，中國(guó)有10家企業(yè)上榜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）產(chǎn)品差異化小、顧客轉(zhuǎn)換成本低。三一重工、中聯(lián)重科以及徐工機(jī)械，它們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和范圍都十分相似，和同行業(yè)企業(yè)相比產(chǎn)品差異化小，顧客轉(zhuǎn)換成本低。（3）典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。原材料成本是工程機(jī)械行業(yè)成本構(gòu)成(guchng)中占比最大的部分,該行業(yè)雖然具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，但因?yàn)樯a(chǎn)周期長(zhǎng)，銷售量增長(zhǎng)緩慢，廠家一般都執(zhí)行的是以銷定產(chǎn)的戰(zhàn)略，沒有大規(guī)模擴(kuò)張和增容的動(dòng)力。共十九頁2.新進(jìn)入企業(yè)(qy)的競(jìng)爭(zhēng)威脅 公司產(chǎn)品屬于中高端的工程機(jī)械產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，技術(shù)壁壘較強(qiáng)

7、，新進(jìn)入行業(yè)有一定的難度。第一，三一重工是我國(guó)機(jī)械工程行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有較高的知名度，在行業(yè)中占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)地位，從而具備一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。第二，國(guó)內(nèi)的建筑機(jī)械和工程機(jī)械行業(yè)在引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)后，通過消化、吸收，逐漸形成自己成熟(chngsh)的產(chǎn)品技術(shù)，在許多技術(shù)領(lǐng)域都已經(jīng)擁有自己專利和專有技術(shù)，這些專利和專有技術(shù)成為新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的最大壁壘。第三，行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)入者以各種方式，如通過建立行業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)等方法提高本行業(yè)技術(shù)壁壘，從而限制新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。第四，客戶壁壘是行業(yè)先進(jìn)入者阻擋新進(jìn)入者的最有利武器，各大企業(yè)通過樹立行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶對(duì)品牌的忠誠度，將直接導(dǎo)致新進(jìn)入

8、競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入壁壘。 共十九頁3.替代品的威脅(wixi) 替代品威脅較小。 工程機(jī)械產(chǎn)品是工程建設(shè)必備的設(shè)備，工程機(jī)械行業(yè)的替代品依賴于生產(chǎn)條件的改變，在行業(yè)層面上也形不成規(guī)模，同時(shí)一般屬于工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)部十個(gè)產(chǎn)品大類之間的替代。 企業(yè)的某些產(chǎn)品在市場(chǎng)上有替代品，例如泵車等，并且替代品的價(jià)格可能較低，但是替代品的效率(xio l)低于企業(yè)的大型機(jī)械產(chǎn)品，因此很難形成有效的替代威脅。共十九頁4.客戶(k h)的議價(jià)能力 對(duì)于行業(yè)整體來說，產(chǎn)品供求相對(duì)平衡，同時(shí)也存在行業(yè)總體產(chǎn)能過剩的問題，但由于市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，這一平衡狀態(tài)會(huì)得以維持。 相對(duì)于行業(yè)中低端產(chǎn)品，年需求量的增長(zhǎng)有限，同

9、時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化以及市場(chǎng)內(nèi)有眾多的廠商(chngshng)參與競(jìng)爭(zhēng)，這一情況使行業(yè)客戶的議價(jià)能力較強(qiáng)。 而對(duì)于行業(yè)中的高端產(chǎn)品，供應(yīng)商非常集中，生產(chǎn)往往集中在少數(shù)廠商手中，形成寡頭壟斷，在這一方面行業(yè)客戶的議價(jià)能力較弱。共十九頁5.供應(yīng)商的議價(jià)(y ji)能力 總體上看，公司的議價(jià)能力不強(qiáng)。 由于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的各個(gè)廠商過去將重點(diǎn)關(guān)注與產(chǎn)品整體技術(shù)(jsh)的研發(fā)，對(duì)提高關(guān)鍵零部件的技術(shù)(jsh)投入和制造水平關(guān)注不足，這使得一些關(guān)鍵部件嚴(yán)重依賴進(jìn)口，而這一部分零件的供應(yīng)商具有相當(dāng)大的集中度，這使得我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)面對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。共十九頁四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(zhnl)分析 對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者采取

10、差異化戰(zhàn)略(zhnl)，重點(diǎn)是產(chǎn)品的差異化、品種的差異化、品質(zhì)的差異化和服務(wù)的差異化。 產(chǎn)品的差異化是指公司開發(fā)出處于國(guó)內(nèi)外同行技術(shù)前沿的產(chǎn)品，促使產(chǎn)品的升級(jí)換代；品種差異化是指公司實(shí)施產(chǎn)品品種的大型化、微型化和成套化戰(zhàn)略，規(guī)避國(guó)內(nèi)產(chǎn)品集中在中間屢面齙惡性競(jìng)爭(zhēng)；品質(zhì)差異化是指公司大力開發(fā)技術(shù)壁壘高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱的高品質(zhì)產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，同時(shí)逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；服務(wù)差異化是指公司對(duì)不同的產(chǎn)品采取更準(zhǔn)確的客戶需求分析和市場(chǎng)的再細(xì)分，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊。通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略，全面提升公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。共十九頁 對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(zhnl)。 與國(guó)外品質(zhì)接近的情況下，產(chǎn)品以較低的銷售價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，利用產(chǎn)品的高性價(jià)比參與競(jìng)爭(zhēng)。通過進(jìn)一步提高全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，控制管理成本、財(cái)務(wù)成本和利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)降低營(yíng)銷成本，以保持和加強(qiáng)公司產(chǎn)品在成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)輔以營(yíng)銷、服務(wù)差異化戰(zhàn)略，利用本土優(yōu)勢(shì)有效地抵擋國(guó)外企業(yè)的侵入和沖擊。共十九頁Thank You !共十九頁內(nèi)容摘要三一重工公司戰(zhàn)略分析。目前已經(jīng)發(fā)展為中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商，也是全球最大的混凝土機(jī)械制造商。2011年7月，三一重工以215.84億美元的市值，入圍FT全球500強(qiáng)，是唯一上榜的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。1.政局穩(wěn)定狀況：在黨的帶領(lǐng)(diln