電器銷售公司銷售政策操作辦法

1、電器銷售公司銷售政策操作辦法在加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用控制的同時(shí)能兼顧市場(chǎng)的反應(yīng)速度，充分培養(yǎng)鍛煉業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)者角色，特制定如下方案：政策費(fèi)用額度公司對(duì)營(yíng)銷中心執(zhí)行“2-1-0政策”，根據(jù)各營(yíng)銷中心經(jīng)理的綜合素質(zhì)和統(tǒng)籌管理水平提留不同的“政策點(diǎn)位” 。在試行階段，所有營(yíng)銷中心按每月實(shí)際銷售回款總額的1.0%提取費(fèi)用（特價(jià)機(jī)除外），該部分費(fèi)用由營(yíng)銷中心自行操作。開(kāi)支范疇市場(chǎng)推廣費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展臺(tái)展架費(fèi)、售點(diǎn)布置費(fèi)、POP費(fèi)用、各種促銷活動(dòng)費(fèi)用、 公關(guān)費(fèi)等促銷員費(fèi)用：服裝費(fèi)等 其它雜費(fèi)：營(yíng)銷售中心月度費(fèi)用預(yù)算三、具體操作流程綜合管理理部調(diào)整檢討、評(píng)估監(jiān)控條線、公司備案條線、公司審批將有關(guān)票據(jù)按規(guī)范要求寄綜合管

2、理部報(bào)帳 綜合管理部進(jìn)行核銷、并作評(píng)估、分析形成報(bào)告營(yíng)銷中心按公司有關(guān)審批權(quán)限分步實(shí)施在營(yíng)銷中心預(yù)算基礎(chǔ)上，條線、營(yíng)銷系統(tǒng)也可以按以上流程制定月度、季度、年度的費(fèi)用預(yù)算。四、具體操作說(shuō)明1、公司財(cái)務(wù)每月向綜合管理部提供各營(yíng)銷中心費(fèi)用提留明細(xì)，綜合管理部負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)銷中心建帳。總的來(lái)說(shuō)，該政策費(fèi)用以報(bào)銷為主（類似以前做法，可由商家墊付后報(bào)銷），但為方便營(yíng)銷中心運(yùn)作，公司可以根據(jù)各地實(shí)際情況提供一定的備用金給營(yíng)銷中心周轉(zhuǎn)，具體由以總經(jīng)理審核為準(zhǔn)，該備用金直接掛負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理內(nèi)務(wù)的個(gè)人帳；?？顚Ｓ茫瑑?nèi)務(wù)必須嚴(yán)格按帳、物分離的原則來(lái)管理該費(fèi)用。營(yíng)銷中心在費(fèi)用的開(kāi)支使用方面必須要嚴(yán)格按公司的財(cái)務(wù)審批制度來(lái)進(jìn)

3、行，即開(kāi)支申請(qǐng)報(bào)告在得到授權(quán)人批準(zhǔn)后內(nèi)務(wù)方可以放款或報(bào)銷。每月5日前營(yíng)銷中心內(nèi)務(wù)必須要將上月的費(fèi)用開(kāi)支情況形成“月度政策費(fèi)用報(bào)表”，報(bào)條線和綜合管理部。每月8日前各營(yíng)銷中心必須要將上月的各種費(fèi)用票據(jù)、憑證郵寄回公司綜合管理部（按公司目前現(xiàn)有費(fèi)用報(bào)銷流程和報(bào)銷要求辦理），由綜合管理部負(fù)責(zé)票據(jù)審核和進(jìn)行費(fèi)用核銷。年度或營(yíng)銷中心（項(xiàng)目經(jīng)理）任期為結(jié)算期限，節(jié)余費(fèi)用可以順延滾動(dòng)，透支部分由條線、公司界定責(zé)任并提出處理意見(jiàn)。費(fèi)用開(kāi)支審批權(quán)限政策費(fèi)用的審批權(quán)限：3000元以下?tīng)I(yíng)銷中心經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）審批可以開(kāi)支，3000元以上，10000元以下，條線部長(zhǎng)審批可以開(kāi)支，10000元以上必須要由營(yíng)銷副總裁審批方可以使用。2、各營(yíng)銷中心必須要將各自內(nèi)部的管控體系建立起來(lái)，包括開(kāi)支審批、報(bào)銷審核、過(guò)程監(jiān)控、建帳、現(xiàn)金管理、票據(jù)管理等等，要形成書(shū)面文件報(bào)條線、綜合管理部確認(rèn)，通過(guò)公司認(rèn)可的方可享受以上審批權(quán)限。責(zé)任界定營(yíng)銷中心內(nèi)務(wù)對(duì)費(fèi)用的開(kāi)支使用承擔(dān)管理責(zé)任，必須堅(jiān)持三原則：必須是合情合理、必須要客觀真實(shí)、必須是處于受控狀態(tài)。對(duì)使用不好的地區(qū)，公司將縮減其政策點(diǎn)位和審批權(quán)限。營(yíng)銷中心內(nèi)務(wù)必須嚴(yán)格按公司規(guī)定審核開(kāi)支（票據(jù)、憑證）的合理性和真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法現(xiàn)象，對(duì)責(zé)任內(nèi)務(wù)處以問(wèn)題金額等額的罰款，內(nèi)務(wù)主管雙倍扣罰，營(yíng)銷中心經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）三倍扣罰，并可處以其它行政處罰（如通報(bào)、警告、降薪、降職、