企業(yè)戰(zhàn)略論PPT課件(-67頁)

1、企業(yè)戰(zhàn)略十論教材：企業(yè)戰(zhàn)略十論前 言十論：一是一把手戰(zhàn)略使命二是兩種制定方式三是三大戰(zhàn)略目標四是四維戰(zhàn)略地圖五是五個戰(zhàn)略層次六是六派戰(zhàn)略理論七是七步戰(zhàn)略方法八是八項發(fā)展戰(zhàn)略九是九九戰(zhàn)略矩陣十是十足戰(zhàn)略問題第一章 一把手戰(zhàn)略使命一把手的三大戰(zhàn)略使命：定戰(zhàn)略重執(zhí)行看結果定戰(zhàn)略三定：定方向、定目標、定方法定戰(zhàn)略就是提出公司的戰(zhàn)略展望，指明公司的未來業(yè)務組成和公司前進的目的地，從而為公司提出一個長期的發(fā)展方向，清晰地描繪公司將竭盡全力所要進入的事業(yè)，使整個組織對一切行動有一種方向感、目標感。定戰(zhàn)略定方向企業(yè)戰(zhàn)略方向領域戰(zhàn)略：專業(yè)化、一體化、多元化地域戰(zhàn)略：省區(qū)化、全國化、國際化時域戰(zhàn)略：時機、時段、壽

2、命區(qū)域戰(zhàn)略：主導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者我們的戰(zhàn)略方向領域戰(zhàn)略：專業(yè)化一體化地域戰(zhàn)略：立足湖南、占領全國、走向國際時域戰(zhàn)略：技術突破、創(chuàng)業(yè)，日不落區(qū)域戰(zhàn)略：主導者定戰(zhàn)略定目標定目標就是將公司戰(zhàn)略展望轉換成公司要達到的具體業(yè)績標準三大戰(zhàn)略目標做大：經營規(guī)模做強：競爭目標、盈利目標、價值目標做長：壽命目標在三大目標的基礎上，要分解制定企業(yè)目標體系我們的目標做大：3000萬元注冊資金，三年內10億元以上經營額，利潤3億元以上做強：總成本領先，固化（差異化），市場細分集中；30%以上利潤率，上市做長：先4年上市，后實現日不落定戰(zhàn)略定方法企業(yè)成長戰(zhàn)略科技進步戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略聯盟戰(zhàn)略資本運營戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略我們的方法借

3、船出海，知本經營、資本運作實施一代、研究一代、儲備一代總成本領先、固化突破、市場細分集中合辦碳粉廠、型碳廠引進戰(zhàn)略投資，上市自適應的管理體系，現代企業(yè)制度管理戰(zhàn)略思維定位思維業(yè)務領域定位 產品定位發(fā)展目標定位 出發(fā)點定位資源、能力和知識定位路徑思維明確采取什么樣的競爭方式和業(yè)務設計把出發(fā)點和目的地連接起來缺口思維和手段思維戰(zhàn)略思維（續(xù)）協調思維公司有許多部門，進程中許多階段等持恒思維短期的供求問題中期結構問題遠期人的素質與團隊文化問題戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略：方向、道路、目標戰(zhàn)術：方法、手段、技巧戰(zhàn)斗：執(zhí)行、沖鋒、實干戰(zhàn)績：戰(zhàn)果、業(yè)績、價值重執(zhí)行三重：重組織、重團隊、重流程重執(zhí)行就是把企業(yè)的戰(zhàn)略藍圖變成現

4、實，決定由誰來干？干的結果如何？重執(zhí)行的關鍵是如何把事情做對。重執(zhí)行重組織使組織同企業(yè)戰(zhàn)略相適應直線制職能制直線職能制事業(yè)部制矩陣制母子制網絡制重執(zhí)行重團隊CEO：主要發(fā)展方向制定者主要目標制定者主要戰(zhàn)略制定者主要戰(zhàn)略實施者主要責任承擔者五虎：技術、市場、財務、人力、生產人力考核：50%運營決策：20%投資決策：15%戰(zhàn)略決策：10%重執(zhí)行重團隊首席執(zhí)行官及其他公司高層管理人員產業(yè)領導者職能領導者基層管理者高層管理團隊守則誰在某一領域中負主要的責任，誰就應擁有最后的決定權任何成員不應該對自己責任之外的事務做出決定。哪怕交來也要轉出班子成員不一定要互相喜歡，甚至不一定互相尊重，但絕不應互相干擾不

5、是一個委員會，而是一個團隊班子，班長應能在危機時接管整個事務在其負責的領域中，應該做出決定必須進行系統(tǒng)而密切的信息交流重執(zhí)行重流程企業(yè)實際真正運行、作用的是各種流程。其最終輸出的是企業(yè)交付給顧客的產品或服務，輸入的是企業(yè)收回的資金與品牌價值等企業(yè)內部流程體現在價值鏈上，主要有戰(zhàn)略、運營、人力三大流程企業(yè)外部流程體現在需求鏈和供應鏈上重執(zhí)行重流程人們不會做你希望的，只會做你檢查的如果你強調什么，你就檢查什么，你不檢查就等于不重視。（IBM：郭士納）卓越管理的真正條件：出色地執(zhí)行了出色的公司戰(zhàn)略只有貫徹企業(yè)戰(zhàn)略目標的業(yè)績考核才真正有效看結果看做大、做強、做長！從過去、現在、將來時間跨度上動態(tài)地看；

6、從方向、目標、績效上對比著看；從客戶、競爭者、供應商角度縱橫地看?？唇Y果就是要持續(xù)地把對的事做對看結果看做大一是和自己比：過去、現在、將來二是同行業(yè)、同領域比較三是國別與地域比較，如同省級100強、全國500強、世界500強之間的比較看結果看做強看做強就是看企業(yè)持續(xù)盈利水平、持續(xù)競爭能力有多強企業(yè)如何做強在于三大方面：以客戶為中心提供領先地位的產品以企業(yè)為主體加強企業(yè)總體管理能力以股東為核心實現股東利潤價值最大化看結果看做強客戶與市場財務與價值產業(yè)與產品 管理與控制企業(yè)強度看結果看做長S曲線創(chuàng)新機制代謝機理危機處理第二章 二種戰(zhàn)略制定方式自我制定委托咨詢制定自我制定戰(zhàn)略方式卓越戰(zhàn)略家方式委托他

7、人方式合作方式支持方式董事會的戰(zhàn)略角色不斷地審查公司長期發(fā)展方向和戰(zhàn)略的合理性評價現任CEO以及現任CEO繼任者的領導能力委托咨詢制定戰(zhàn)略的方式三大流派：海外派，學院派，務實派咨詢服務三個層次：戰(zhàn)略咨詢：最高層管理咨詢：核心層績效價值咨詢企業(yè)與咨詢單位的三個結合點：咨詢力、執(zhí)行力、成效力第三章 三大戰(zhàn)略目標我們的現狀：小公司做不大，大公司做不強，強公司做不長！只會生不會長，只會老不會大世界500強規(guī)模在800億人民幣以上，最高到16000億元以上，主要集中在800-4000億元之間中國500強最低營業(yè)額19億元人民幣，最高到4003億元，主要集中在19500億元之間中國民營企業(yè)500強最低營業(yè)

8、規(guī)模為5億元，最高到300億元，主要集中在550億元之間 （2002年財富）如何做大專業(yè)化可以做大多元化可以做大國際化可以做大資本運營可以做大知識運營可以做大聯盟聯合可以做大產品經營、產業(yè)經營同資本運營結合可以做大資本運營同知識運營結合可以做大強化管理是做大的保障做強的戰(zhàn)略目標財務績效指標企業(yè)價值評估標準經濟價值（EVA）=資本收益-資本成本=企業(yè)稅后營業(yè)凈利潤-全部投入資本（借入資本+自有資本）股東增加值（SVA）=公司價值-公司負債=現金統(tǒng)折現法（DGF）+可銷售證券價值+其他非經營性資產價值-公司負債如何做強依靠競爭優(yōu)勢做強依靠核心能力做強鐵拳理論加強戰(zhàn)略管理：燈塔強化集團管理：航空母艦

9、注重核心能力發(fā)展：發(fā)動機提高綜合競爭能力：潤滑油持續(xù)績效價值：理想彼岸的戰(zhàn)績企業(yè)壽命長短標準小于30年：短命企業(yè)30-100年：老壯企業(yè)100年以上：長青企業(yè)如何做長正確認識企業(yè)壽命規(guī)律：企業(yè)生命周期把握企業(yè)戰(zhàn)略轉折點創(chuàng)建企業(yè)戰(zhàn)略轉折曲線建立企業(yè)長青機制環(huán)境生態(tài)適應機制嚴格精密的制度機制同心同德的文化機制追求理想的遠景機制持續(xù)不斷的創(chuàng)新機制財務穩(wěn)健的預警機制自我超越的成長機制內部培育接班人機制第四章 四維戰(zhàn)略地圖領域戰(zhàn)略：向何處去？地域戰(zhàn)略：向何地去？時域戰(zhàn)略：明天的早餐在哪里？位域戰(zhàn)略：我們居何地位？企業(yè)領域戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略長期專業(yè)化階段專業(yè)化多元化中的專業(yè)化多元化后的歸核化一體化戰(zhàn)略縱向一體

10、化橫向一體化企業(yè)領域戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略相關多元化無關多元化組合分析法：波士頓矩陣企業(yè)地域戰(zhàn)略明確研發(fā)基地、原料基地、生產基地和銷售范圍省區(qū)化戰(zhàn)略：重點明確根據地全國化戰(zhàn)略：在全國范圍內配置資源并為全國市場服務國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略：在國外進行生產與經營活動全球化戰(zhàn)略：在全球配置資源本土化戰(zhàn)略：為滿足東道國本土要求的戰(zhàn)略企業(yè)時域戰(zhàn)略企業(yè)時機戰(zhàn)略機會導向戰(zhàn)略機會導向企業(yè)必須以機會導向，而不應該以問題導向！時機戰(zhàn)略基于企業(yè)外部的機會和威脅企業(yè)時域戰(zhàn)略企業(yè)的時段戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略：3-5年或5-10年中期規(guī)劃：2-3年短期計劃：1年企業(yè)時域戰(zhàn)略企業(yè)的壽命戰(zhàn)略企業(yè)壽命周期企業(yè)戰(zhàn)略轉折曲線企業(yè)位域戰(zhàn)略主導者地位戰(zhàn)略進

11、攻戰(zhàn)略防衛(wèi)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者地位戰(zhàn)略市場空白點戰(zhàn)略聚焦化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聯合聯盟戰(zhàn)略挑戰(zhàn)者資格有一種持久的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略協同性有一定的自我保護能力企業(yè)位域戰(zhàn)略跟隨者地位戰(zhàn)略只做跟隨者重點經營戰(zhàn)略人有我優(yōu)戰(zhàn)略跟隨與領跑第五章 五個戰(zhàn)略層次集團戰(zhàn)略產業(yè)公司戰(zhàn)略職能部門戰(zhàn)略基層運營戰(zhàn)略崗位職責戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略集權經營體制分權經營體制統(tǒng)分結合體制崗位職責戰(zhàn)略崗位職責戰(zhàn)略的關鍵是該崗位長期能為公司戰(zhàn)略做出什么戰(zhàn)略貢獻？該崗位設置的目的和目標是什么？近期工作任務是什么？崗位職責戰(zhàn)略要求動、靜結合：動是短期具體的行為行動，靜是長期戰(zhàn)略目標任務五個層次戰(zhàn)略要強調統(tǒng)一和協調性，理論和實踐結合第六章 六派戰(zhàn)略理論六大管理對象：市

12、場、客戶、產品、管理、團隊、績效六條管理主線：戰(zhàn)略線、業(yè)務線、人力線、流程線、績效線、財富線六個管理基礎：理論、實踐、遠見、執(zhí)行、激情、執(zhí)著經理封頂定理：一個企業(yè)再好好不過其經理，一座塔再高高不過其塔尖六大理論戰(zhàn)略規(guī)劃學派：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施目標戰(zhàn)略學派：目標管理競爭戰(zhàn)略學派：成本領先、差異化、聚焦化資源戰(zhàn)略學派：資源、能力、核心競爭力戰(zhàn)略結構學派：組織結構理論戰(zhàn)略聯盟學派：合作大于獨立或對立十大學派設計學派計劃學派定位（分析）學派企業(yè)家學派認識學派學習學派權利學派文化學派環(huán)境學派結構學派第七章 七類戰(zhàn)略方法戰(zhàn)略環(huán)境分析法產業(yè)結構分析法產業(yè)產品組合法戰(zhàn)略選擇定位法戰(zhàn)略執(zhí)行法戰(zhàn)略評價法戰(zhàn)略控制法

13、第八章 八項發(fā)展戰(zhàn)略領域發(fā)展戰(zhàn)略：餡餅與陷阱資本發(fā)展戰(zhàn)略：造血與輸血聯盟發(fā)展戰(zhàn)略：競爭與競合科技發(fā)展戰(zhàn)略：原創(chuàng)與模仿競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略：客戶與企業(yè)管理發(fā)展戰(zhàn)略：瓶頸與差距人才發(fā)展戰(zhàn)略：相馬與賽馬企業(yè)主義戰(zhàn)略：義聚與利聚民營企業(yè)的十大障礙及對策木桶底效應老資格龜兔賽張果老經驗節(jié)約領導繁忙營銷近似文化廬山第九章 九九戰(zhàn)略矩陣客戶戰(zhàn)略客戶選擇與定位客戶需求與滿足客戶關系與信息客戶競爭與管理客戶滿意與滿意度營銷戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略服務戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略分銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略金融服務產品戰(zhàn)略產品需求定位策略產品創(chuàng)新開發(fā)策略產品組合策略產品營銷策略研發(fā)戰(zhàn)略區(qū)域標準：企業(yè)、行業(yè)、國家、國際創(chuàng)新標準：原創(chuàng)、模仿、改進方式標準：獨立、聯

14、合、委托順序標準：生產一代、研發(fā)一代、儲備一代研發(fā)機制生產戰(zhàn)略制約因素企業(yè)經營業(yè)務方向企業(yè)經營目標企業(yè)經營戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略想：品牌定位說：品牌塑造做：品牌誠信資本戰(zhàn)略資本投入與產出相結合資本運營與發(fā)展戰(zhàn)略相結合資本運營與產業(yè)經營相結合資本運營與知識營運相結合兼并重組與融入整合相結合資本戰(zhàn)略與財務管理相結合人才戰(zhàn)略第一戰(zhàn)略！績效戰(zhàn)略以績效和結果為導向的戰(zhàn)略。KPIBSC九步戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略組織結構戰(zhàn)略目標管理戰(zhàn)略管理團隊戰(zhàn)略資源配置戰(zhàn)略激勵戰(zhàn)略控制九九戰(zhàn)略矩陣戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略團隊戰(zhàn)略資源戰(zhàn)略激勵戰(zhàn)略控制客戶營銷產品研發(fā)生產人才資本品牌績效第十章 十足戰(zhàn)

15、略問題十大戰(zhàn)略問題理論問題：理論缺陷分析問題：憑經驗感覺選擇問題：盲目冒進制定問題：要與不要執(zhí)行問題：執(zhí)行難配置問題：兵馬糧草變革問題：慣性阻力考評問題：文不對題控制問題：松緊怪圈婆家問題：我也冤枉十大戰(zhàn)略危機流浪傾向東施效顰航母 情結舊瓶裝新酒趕鴨子上架見異思遷亡羊補牢只見樹木不見森林遠離數字化急于求成5、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，

16、沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評

17、別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、

18、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環(huán)境考驗的人，才能算是真