保險(xiǎn)公司2011 年一季度工作總結(jié)和二季度計(jì)劃 一(共11頁(yè))

1、保險(xiǎn)公司(bo xin n s)2011 年一季度工作總結(jié)(zngji)和二季度計(jì)劃 一、一季度競(jìng)賽情況及寶貴(bogu)經(jīng)驗(yàn) 截止3 月底，全市系統(tǒng)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.76 億元，同比增長(zhǎng)11.6%，其中 個(gè)險(xiǎn)10 年期3191 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%，達(dá)成計(jì)劃的124%，居全省第一；銀保 8360 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%，達(dá)成計(jì)劃的158%，居全省第二；團(tuán)險(xiǎn)的短險(xiǎn)1673 萬(wàn) 元，總量全省第六，蘇北第一，全省首家達(dá)成。四家經(jīng)營(yíng)單位亮點(diǎn)紛呈、爭(zhēng)作貢 獻(xiàn)：營(yíng)業(yè)部個(gè)險(xiǎn)10 年期率先達(dá)成，GF 陽(yáng)銀保躉交達(dá)成率居全市第一，DF 團(tuán)險(xiǎn)短 險(xiǎn)提前66 天達(dá)成目標(biāo)，JH 的10 年期總量排全市首位。 一季度取

2、得的優(yōu)異成績(jī)，為全年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為我們積累了寶 貴的經(jīng)驗(yàn)，主要有三點(diǎn)： 一是信心是推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力。一季度，我們?cè)诤暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景 氣、系統(tǒng)各單位發(fā)展形勢(shì)逼人、我們自身又剛經(jīng)歷了四季度的業(yè)務(wù)沖刺不利條件 下，全體員工在挑戰(zhàn)面前從不放棄，高手面前不膽怯，困難面前不動(dòng)搖，呈現(xiàn)出 低開(kāi)高走、逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 二是上下同欲是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證。全體員工以公司為榮耀，四家經(jīng)營(yíng) 單位以貢獻(xiàn)為責(zé)任，三大渠道以執(zhí)行為天職，前后臺(tái)、三大渠道、各經(jīng)營(yíng)單位之 間，表現(xiàn)出空前的協(xié)調(diào)一致。尤其是運(yùn)營(yíng)部門(mén)，在人力緊張的情況下，夜以繼日、 拼搏作戰(zhàn)，一季度共處理新契約21510 件，日均239 件，柜面

3、保全27873 件，日 均309 件，兩鴻轉(zhuǎn)帳率達(dá)99.7%，居全省第一，簡(jiǎn)單賠付率居全省第二，運(yùn)營(yíng)時(shí) 效和回訪(fǎng)成功率考核均得滿(mǎn)分，由去年的落后位次進(jìn)入全省先進(jìn)前列。 三是隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。四季度的人力積累起到了較好的作用。沒(méi)有 四季度有效人力達(dá)成的基礎(chǔ)，就沒(méi)有今年的一季度的輝煌。事實(shí)證明，士氣是鼓 起來(lái)的，勝利是打出來(lái)的，資源是創(chuàng)造出來(lái)的，三軍之氣在于將，積極的進(jìn)攻勝 于被動(dòng)的迎戰(zhàn)。以隊(duì)伍的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量的欠缺，以增加隊(duì)伍活動(dòng)量來(lái)提升隊(duì)伍 的戰(zhàn)斗力，這我們一季度隊(duì)伍建設(shè)的重要手段。 在看到成績(jī)的同時(shí)，結(jié)合全省系統(tǒng)和本市情況，還有一些需要我們高度關(guān) 注的地方 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在削弱。一季度考核的1

4、1 項(xiàng)指標(biāo)，蘇州、鎮(zhèn)江全面達(dá)成， 南通、揚(yáng)州、無(wú)錫快速領(lǐng)跑，而我們的十年期只領(lǐng)先一天，短險(xiǎn)只領(lǐng)先兩三天。 我們的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。 速度、效益與結(jié)構(gòu)不能實(shí)現(xiàn)同步提升。在協(xié)調(diào)發(fā)展上需要關(guān)注。十年 期創(chuàng)費(fèi)在全省只排在第六位，出現(xiàn)了下降，速度與效益沒(méi)兼顧好。給我們帶來(lái)影 響，如果不能改善和維持，可用費(fèi)用將會(huì)降低。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)也沒(méi)有達(dá)到全 省的平均水平。 同業(yè)公司隊(duì)伍發(fā)展勢(shì)頭不減。從本地市場(chǎng)看，我們參加代資考的人數(shù) 只占到總數(shù)的23%左右，應(yīng)該引起我們關(guān)注。從個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍分析來(lái)看，我們實(shí)際增 加人數(shù)很高，有效人力達(dá)成率在全省卻處在中間位置，說(shuō)明流失比較多。沒(méi)有隊(duì) 伍的增長(zhǎng)，發(fā)展的困難會(huì)越來(lái)越大。 這三點(diǎn)不

5、足，要求我們必須高度關(guān)注市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)、效益。只有追求協(xié)調(diào)發(fā) 展，才能形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力。 二、抓好二季度，為全年奠定勝局 從四月份業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，還有許多不盡人意的地方，為五六月份加快節(jié)奏 和力度提了醒。 (一) 要確保業(yè)務(wù)完成序時(shí)進(jìn)度。個(gè)險(xiǎn)10 年期要達(dá)到全年目標(biāo)的65%，銀 保期交要達(dá)到58%，個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要達(dá)到50%。從目前情況看，在5-6 月中，個(gè)險(xiǎn) 10 年期要完成17%、銀保期交要完成36%、個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要完成30%，才能實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)。 (二)要加快核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)期交與卡式業(yè)務(wù)要互為促進(jìn)、齊頭并進(jìn)， 尤其是個(gè)險(xiǎn)卡式，要加強(qiáng)追蹤。積極培養(yǎng)卡折銷(xiāo)售習(xí)慣。銀保要加快期交拓展， 鞏固灘頭，放大銀

6、行網(wǎng)點(diǎn)期交的做法，盡快形成規(guī)模，擴(kuò)大效應(yīng)，迅速追趕全省 平均。團(tuán)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要有危機(jī)感，堅(jiān)持一手抓口子業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，一手抓新業(yè)務(wù)的開(kāi) 拓。 (三)要深入推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。當(dāng)前，隊(duì)伍大發(fā)展的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。下階段， 要注重做好五項(xiàng)工作： 一是要深入做好宣導(dǎo)。結(jié)合新基本法的頒布和市公司的隊(duì)伍支持方案，在 系統(tǒng)上下各個(gè)層面進(jìn)行大力宣導(dǎo)，激發(fā)發(fā)展隊(duì)伍的內(nèi)在活力。要做到反復(fù)講反復(fù) 做，確保創(chuàng)業(yè)理念深入人心。 二是要完善激勵(lì)制度。通過(guò)發(fā)揮基本法的根本作用，推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)。 三是要破解城區(qū)隊(duì)伍發(fā)展難題。總體上農(nóng)村好于城區(qū)，但城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)更為 激烈，所以要打好城區(qū)隊(duì)伍建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 四是要縱向推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)責(zé)任制。隊(duì)伍建設(shè)上要

7、縱向責(zé)任推進(jìn)制，分管領(lǐng) 導(dǎo)、部門(mén)、職場(chǎng)三級(jí)責(zé)任共擔(dān)，考核面前一票否決。五是完善培訓(xùn)育成體系。要 發(fā)揮主管作用，進(jìn)一步明確主管的育成職能，規(guī)范平時(shí)的育成動(dòng)作，并加強(qiáng)考核。 三、要強(qiáng)調(diào)的幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作 一是本部要進(jìn)行績(jī)效競(jìng)聘制度改革，拉大差距，優(yōu)勝劣汰。 二是年度考核方案要進(jìn)行宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)。將組織相關(guān)人員進(jìn)行考試，通過(guò)考 試加深對(duì)考核指標(biāo)的認(rèn)知與理解。 三是要形成上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要把工作做得更好，必須要團(tuán)結(jié)一致上下同欲。 經(jīng)營(yíng)單位：每月初要向市公司上報(bào)月度工作計(jì)劃；市公司各渠道：每月初向要向 總經(jīng)理室上報(bào)月度業(yè)務(wù)與隊(duì)伍發(fā)展進(jìn)度安排。同時(shí)建立建議需求周報(bào)制度，各經(jīng) 營(yíng)單位與本部各部門(mén)每周要上報(bào)一次對(duì)總經(jīng)理

8、室的需求與建議。 四是要做好企業(yè)年金與財(cái)險(xiǎn)代理工作。 五是要做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作。要做到經(jīng)常講時(shí)時(shí)講，時(shí)時(shí)保持警惕中心小學(xué)教導(dǎo)處 2013 年春季學(xué)期工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想： 圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，以市局2012 年 xx 市小學(xué)教育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持以課改為重點(diǎn)，以教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，進(jìn)一步探索“有效教學(xué)”的基本模式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升。 二、工作重點(diǎn)： 1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教育教學(xué)精致化管理水平。 2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)體系，落

9、實(shí)“減負(fù)增效”措施，不斷提高教學(xué)質(zhì)量3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動(dòng)開(kāi)展豐富有效。 4、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)，打造骨干教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青年教師，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平提升。 5、堅(jiān)持走科研興校、興教之路，積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提升辦學(xué)水平。 6、加快學(xué)校教學(xué)信息化、數(shù)字化校園的建設(shè)。 7、在各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽評(píng)比中有獎(jiǎng)必奪、有先必爭(zhēng)。 三、具體措施： （一）抓教學(xué)常規(guī)管理 1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。教導(dǎo)處將通過(guò)“巡課”不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺(jué)按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占地方課等現(xiàn)象發(fā)生。 2、嚴(yán)格執(zhí)行xx 市小學(xué)教學(xué)工作基本要求和xx 市中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)基本

10、要求，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)“基本要求”，以?xún)蓚€(gè)“要求”來(lái)規(guī)范教師的教學(xué)行為。 （ 3、認(rèn)真落實(shí)“xx 市中小學(xué)教學(xué)工作五認(rèn)真細(xì)則要求”“認(rèn)真?zhèn)?）課、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置與批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真評(píng)價(jià)”，促進(jìn)教師形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)。 （1）備課。集體備課要制度化、規(guī)范化和高效化，平行班教師要充分利用校園網(wǎng)上的資源，從中提取上一學(xué)年教師的備課電子稿，然后進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一格式，形成定稿后交教導(dǎo)處審閱。課前，二次備課不得少于 30；教研組要加強(qiáng)青年教師的備課指導(dǎo)。 （2）抓課堂。用市教研室下發(fā)的有效教學(xué)評(píng)價(jià)表來(lái)指導(dǎo)教師的 ：優(yōu)化目標(biāo)，目標(biāo)要明確、準(zhǔn)確；課堂教學(xué)。要努力做到“三優(yōu)化”優(yōu)化方法，

11、方法要得當(dāng)、有效；優(yōu)化訓(xùn)練，訓(xùn)練要?jiǎng)?wù)實(shí)更要充分，要讓學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)之中去，教師要實(shí)現(xiàn)精講多練，要給學(xué)生足夠的練習(xí)時(shí)間，以達(dá)到當(dāng)堂鞏固的效果。同時(shí)，要加大多媒體使用力度，發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)媒體的作用。教導(dǎo)處每月進(jìn)行使用統(tǒng)計(jì)，并予以公布。 （3）抓輔導(dǎo)。教師要指導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，要及時(shí)安排學(xué)生預(yù)習(xí)，更要抓實(shí)學(xué)生的課后輔導(dǎo)，尤其是學(xué)困生輔導(dǎo)。教導(dǎo)處要通過(guò)抽查學(xué)困生輔導(dǎo)記錄和現(xiàn)場(chǎng)查看以及期初、期末成績(jī)對(duì)照等措施，來(lái)監(jiān)控學(xué)困生輔導(dǎo)情況。 （4）抓作業(yè)。通過(guò)教導(dǎo)處作業(yè)監(jiān)控，來(lái)切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，尤其要避免無(wú)效、重復(fù)的作業(yè)，要求教師精心設(shè)計(jì)作為，要做到凡布置必批改，凡批改必評(píng)講。 （5）抓質(zhì)量調(diào)研。要加強(qiáng)質(zhì)量

12、監(jiān)控，合理確定教學(xué)檢測(cè)的時(shí)機(jī)和次數(shù)，切實(shí)提高檢測(cè)的有效性，做到凡考必嚴(yán)、凡考必評(píng)、考前必備、考后必思，充分發(fā)揮出檢測(cè)的診斷、糾偏、指向作用。每次調(diào)研檢測(cè)后，教導(dǎo)處、教研組要開(kāi)好質(zhì)量分析會(huì)、進(jìn)行橫向、縱向、對(duì)比分析，重在揭示問(wèn)題，查找主觀原因，落實(shí)改進(jìn)措施。 4、正?！八捻?xiàng)制度”，即巡課制、聽(tīng)課制、作業(yè)公示制、教育教學(xué)工作檢查考核制。教導(dǎo)處安排人員每日值班巡課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；正常開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課、掛牌聽(tīng)課、抽簽聽(tīng)課活動(dòng)，尤其要對(duì)薄弱學(xué)科、薄弱教師跟蹤聽(tīng)課，指導(dǎo)教師上好課，教導(dǎo)處人員每學(xué)期聽(tīng)課不少于 30 節(jié)，教師不少于 20 節(jié)；每班安排作業(yè)公示欄，要求班主任協(xié)調(diào)好每個(gè)學(xué)科的作業(yè)量，并利用校信通

13、通知家長(zhǎng)，切實(shí)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)；每個(gè)月進(jìn)行一次教育教學(xué)工作檢查，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，與學(xué)期末的績(jī)效考核掛鉤。 5、做好教育技術(shù)裝備工作。加強(qiáng)功能室的管理和使用，積極做好平時(shí)的日常工作，整理好軟件資料，積極迎接區(qū)域教育現(xiàn)代化創(chuàng)建驗(yàn)收工作。做好數(shù)字化校園平臺(tái)資源建設(shè)工作，擬出臺(tái)謝集中心小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)工作細(xì)則，加強(qiáng)考核，并與期末績(jī)效考核掛鉤，為今年下半年數(shù)字化校園復(fù)檢做好準(zhǔn)備。 、抓教科研 1、圍繞 xx 市教育局教研室關(guān)于聚焦課堂， （二） ，繼續(xù)推廣教研室提出的有效教學(xué)模式，實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見(jiàn)積極開(kāi)展有效教學(xué)的展示、研討等活動(dòng)，提高課堂效益。各教研組期初要編排有效課堂教學(xué)展示安排表，每位

14、中青年教師都要參與展示活動(dòng)，寫(xiě)好反思記錄，同學(xué)科教師要積極參與聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，撰寫(xiě)評(píng)課報(bào)告。教研組做好資料收集整理工作。 2、落實(shí)語(yǔ)文、小班化、電教三個(gè)課題，語(yǔ)文課題研究活動(dòng)要制定實(shí)施方案，要正常開(kāi)展活動(dòng)。語(yǔ)文課題和 xx 市微型課題今年上半年要積極籌備軟件資料，盡早結(jié)題。今年上半年要完成 xx 市“十二五”電教課題開(kāi)題工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，按照進(jìn)度開(kāi)展研究工作。扎實(shí)推進(jìn)小班化實(shí)驗(yàn)課題研究工作，將上學(xué)期的小班化班級(jí)布置進(jìn)一步優(yōu)化，加強(qiáng)在實(shí)驗(yàn)班級(jí)的實(shí)驗(yàn)研究，吸引更多的教師參與到小班化實(shí)驗(yàn)工作中來(lái)。本學(xué)期初要申報(bào) xx 市小班化實(shí)驗(yàn)課題。在做好 xx 市十二五電教課題的開(kāi)題研究工作的同時(shí)，加強(qiáng)和小班化

15、課題的聯(lián)系，做到兩個(gè)課題一支隊(duì)伍，兩方面出成果，積極爭(zhēng)創(chuàng) xx 市小班化教育實(shí)驗(yàn)先進(jìn)校。 3、做好與真州小學(xué)、馬集小學(xué)的網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，積極開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)（各部門(mén)、教研組、大隊(duì)部結(jié)對(duì)，以及 。尤其，要利用網(wǎng)絡(luò)與兄弟學(xué)校開(kāi)展教科研活動(dòng)，教師、學(xué)生結(jié)對(duì)等）拓寬我校教師的視野，提升教師的教科研能力。 4、要繼續(xù)大力開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)：即每學(xué)期上交一篇自己滿(mǎn)意的教案、一篇質(zhì)量較高的教學(xué)隨筆或反思，完成一篇詳細(xì)的教學(xué)實(shí)錄，進(jìn)行一次有效的評(píng)課，每月寫(xiě)不少于 1000 字的讀書(shū)筆記。 5、期初積極準(zhǔn)備 xx 市教科研評(píng)估工作，爭(zhēng)取出好成績(jī)。 、抓教師隊(duì)伍建設(shè) 1、骨干教師：要全力打造骨干教

16、師隊(duì) （三）伍，一是要以謝集中心小學(xué)骨干教師培養(yǎng)考核方案為依據(jù)，認(rèn)真排查，確定縣市級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象、培養(yǎng)目標(biāo)。二是對(duì)現(xiàn)有骨干教師提出“六個(gè)一”的要求，即自學(xué)一本專(zhuān)著、承擔(dān)一個(gè)課題、上好一節(jié)示范課、做好一個(gè)講座、帶好一個(gè)徒弟、發(fā)表（獲獎(jiǎng)）一篇論文。要加強(qiáng)考核，發(fā)揮好骨干教師在教師群體中的傳幫帶作用。xx 市級(jí)骨干教師要認(rèn)真參與異校拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，按照結(jié)對(duì)協(xié)議要求積極做好相關(guān)教科研工作。 2、青年教師的培養(yǎng)：通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、外出學(xué)習(xí)、校內(nèi)教研、基本功競(jìng)賽、評(píng)課活動(dòng)、案例分析、研讀課標(biāo)等形式加快青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。由縣市級(jí)骨干教師與青年教師結(jié)對(duì)幫扶，幫扶的結(jié)果與骨干教師的考核、津貼發(fā)放相結(jié)合。 3、班

17、主任隊(duì)伍的打造：通過(guò)優(yōu)秀班主任的幫扶，經(jīng)驗(yàn)交流、研討會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)等形式，加強(qiáng)對(duì)青年班主任的指導(dǎo)。 、抓學(xué)生活動(dòng)和養(yǎng)成教育 1、繼續(xù)抓好“八好” “八好” （四） 。即：走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書(shū)、寫(xiě)好字、唱好歌、行好禮。一方面班級(jí)要組織學(xué)生學(xué)習(xí) ， 八好達(dá)標(biāo)考核細(xì)則 并用細(xì)則指導(dǎo)學(xué)生言行；另一方面，各考核組要重點(diǎn)抓“八好”的驗(yàn)收、考核、評(píng)比、表彰，爭(zhēng)創(chuàng)“八好”特色班級(jí)。確保教育到位，訓(xùn)練到位，查評(píng)到位，管理到位。 2、開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，學(xué)生百分之百參加各級(jí)各類(lèi)社團(tuán)，校級(jí)社團(tuán)要出成果，要進(jìn)一步打造優(yōu)秀社團(tuán)，爭(zhēng)創(chuàng) xx 市優(yōu)秀社團(tuán)。 3、進(jìn)一步開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。一是要開(kāi)展“讀經(jīng)典書(shū)籍，與圣賢同

18、 、 、行” 經(jīng)典誦讀活動(dòng)，如三字經(jīng)百家姓弟子規(guī)等；二是 “五字文化”等編印成冊(cè)，讓學(xué)生在閱讀中知文化，將校訓(xùn)、校風(fēng)、在文化中悟道理；三是繼續(xù)舉辦讀書(shū)節(jié)，開(kāi)展“書(shū)香伴我快樂(lè)成長(zhǎng)”主題系列活動(dòng)。 4、配合校長(zhǎng)室、大隊(duì)部開(kāi)展主題教育活動(dòng)。 ，開(kāi)展體育、藝術(shù) 21 活動(dòng)，正常學(xué)生興 5、正?！按笳n間活動(dòng)”趣小組，繼續(xù)進(jìn)行學(xué)校特色項(xiàng)目（乒乓球傳統(tǒng)校）建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng) xx 市“特色發(fā)展學(xué)?！?。 四、月工作安排： 二月： 1、開(kāi)學(xué)工作檢查 2、組織教師重溫省“五嚴(yán)”和 xx 市 “八嚴(yán)”規(guī)定 3、檢查評(píng)比班級(jí)文化、環(huán)境布置 4、迎接市局教科研專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估 5、召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì) 6、落實(shí)社團(tuán)活動(dòng) 7、開(kāi)展抽簽

19、聽(tīng)課活動(dòng) 8、召開(kāi)班主任工作會(huì)議 9、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)工作，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng) 10、出臺(tái)謝集中心小學(xué)教導(dǎo)處常規(guī)工作考核細(xì)則和謝集中心小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)工作細(xì)則 11、完善學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋 12、迎接 xx 市小班化班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比 13、積極做好區(qū)域教育現(xiàn)代化迎檢工作三月： 1、教學(xué)工作檢查 2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng) 3、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“xx市教育局教研室關(guān)于聚焦課堂，實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見(jiàn)”，重溫謝小“教學(xué)工作六認(rèn)真細(xì)則要求”和“教師課堂教學(xué)常規(guī)” 4、班主任工作會(huì)議 5、配合大隊(duì)部落實(shí)“書(shū)香校園”相關(guān)工作 6、開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)，加強(qiáng)督查 7、集體備課 8、教研組就有效課堂開(kāi)展集體評(píng)課活動(dòng)

20、9、落實(shí)各個(gè)課題階段性研究分工，積極籌備語(yǔ)文課題和 xx 微型課題結(jié)題工作。 10、英語(yǔ)單詞競(jìng)賽、中高年級(jí)讀書(shū)競(jìng)賽 11、抽查學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋 12、調(diào)研社團(tuán)活動(dòng)、鄉(xiāng)村少年宮等工作 13、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)工作，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng) 14、青年教師課標(biāo)測(cè)試 15、與新沂市鄭溝小學(xué)開(kāi)展支教活動(dòng)四月份： 1、教學(xué)工作檢查 2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng) 3、班主任工作會(huì)議 4、階段性質(zhì)量調(diào)研 5、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教活動(dòng) 6、開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng) 7、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng) 8、青年教師案例分析比賽 9、校本教研 10、開(kāi)展學(xué)生讀書(shū)心得交流活動(dòng)五月份： 1、教學(xué)工作檢查 2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活

21、動(dòng) 3、班主任工作會(huì)議 4、對(duì)鄉(xiāng)公開(kāi)教學(xué) 5、籌備開(kāi)展有效課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng) 6、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng) 7、青年教師基本功競(jìng)賽 8、校本教研 9、課題階段性小結(jié) 10、與新沂市鄭溝小學(xué)開(kāi)展支教活動(dòng)六月份： 1、教學(xué)工作檢查 2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng) 3、班主任工作會(huì)議 4、期末試卷有效命題 5、“書(shū)香校園”和經(jīng)典誦讀活動(dòng)總結(jié) 6、教研組、課題研究小組工作總結(jié) 7、回收教輔用書(shū)、掛圖、教具等 8、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，進(jìn)行結(jié)對(duì)工作總結(jié)（含新沂支教）9、組織期末考試，進(jìn)行學(xué)業(yè)評(píng)價(jià) 10、青年教師評(píng)課比賽。11、參加 xx 市小學(xué)教導(dǎo)處常規(guī)定量工作檢查評(píng)比2011年開(kāi)門(mén)紅，在市場(chǎng)的不確定

22、因素的圍繞下展開(kāi)(zhn ki)工作，分公司銀保統(tǒng)一思想、明淅 HYPERLINK /qygl/List_554.html 目標(biāo)(mbio)、落實(shí)工作，在分公司總經(jīng)理室高度(god)關(guān)注和指導(dǎo)下，正確處理規(guī)范市場(chǎng)與 HYPERLINK /yxgl/List_1743.html 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系，逆市中求發(fā)展，取得了一定的成績(jī)XX銀保業(yè)務(wù)管理二部工作匯報(bào)開(kāi)門(mén)紅伊始，在總公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司經(jīng)理室的支持與指導(dǎo)下，XX銀保業(yè)務(wù)二部全體干部員工秉承著“高點(diǎn)起步，刷新紀(jì)錄，榮譽(yù)書(shū)寫(xiě)2013”的開(kāi)門(mén)紅精神，上下一致，全力拼搏，用實(shí)際行動(dòng)踐行著“XX長(zhǎng)子”所承擔(dān)的歷史使命！在此感謝總分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)，讓我們學(xué)

23、會(huì)領(lǐng)跑市場(chǎng)！前言主要內(nèi)容開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)綜述截止3月2日，XX銀保業(yè)務(wù)二部FIC業(yè)務(wù)預(yù)收已突破391萬(wàn)，承保285萬(wàn)，連續(xù)兩月率先完成FIC月度任務(wù)，達(dá)成開(kāi)泰杯300萬(wàn)FIC任務(wù)指日可待！傳統(tǒng)期交業(yè)務(wù)承保588萬(wàn)，傳統(tǒng)躉交承保1903萬(wàn)，總規(guī)模2762萬(wàn)。一季度經(jīng)營(yíng)主要鎖定中高端客戶(hù)市場(chǎng)，以高價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以FIC全系統(tǒng)第一為目標(biāo)，全力沖刺FIC業(yè)務(wù)，做好渠道經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)工作。業(yè)務(wù)達(dá)成情況（1月1日3月2日）開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)況開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)況開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)綜述（系統(tǒng)排名）3月2日最新數(shù)據(jù)(shj)顯示，XX分公司FIC業(yè)務(wù)(yw)開(kāi)門(mén)紅預(yù)收保費(fèi)391萬(wàn)，與XX分公司齊頭并進(jìn)(q tu bng jn)

24、；開(kāi)泰杯FIC承保規(guī)模285萬(wàn)，暫列系統(tǒng)第四位，達(dá)成率94.93%,距開(kāi)泰杯任務(wù)達(dá)成指日可待！幸福A承保408萬(wàn)，排名系統(tǒng)第一！分公司開(kāi)泰杯計(jì)劃計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率XX300356.43118.81%XX300315.72105.24%XX400290.3972.60%XX300284.8094.93%XX400217.9554.49%XX400211.1152.78%XX300207.4069.13%開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)首爆日平臺(tái)破百萬(wàn)，一日達(dá)成一個(gè)月的目標(biāo)！兩度成為全系統(tǒng)第一家達(dá)成FIC月度計(jì)劃任務(wù)的機(jī)構(gòu)！全國(guó)FIC個(gè)人保費(fèi)王XX！民生渠道XX市場(chǎng)規(guī)模第一，牢牢把握渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)！續(xù)期團(tuán)隊(duì)超額完成一季度任

25、務(wù)，13月繼續(xù)率94.94%，位居全國(guó)第一?。?月2日數(shù)據(jù)）收展團(tuán)隊(duì)FIC達(dá)成147萬(wàn)，超額完成任務(wù)！做為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，XX銀保業(yè)務(wù)二部在開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中盯緊目標(biāo)，精心布局，在探索中奮勇前行，用榮譽(yù)書(shū)寫(xiě)著2013年！開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)況主要內(nèi)容初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XXFIC成長(zhǎng)回顧時(shí)間：2012年5月17日事件：XX分公司2012暨三年規(guī)劃戰(zhàn)略研討會(huì)成果：成立FIC業(yè)務(wù)部，立足銀保渠道，獨(dú)立于傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以滿(mǎn)、續(xù)期客戶(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)切入，在進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)期服務(wù)、續(xù)期催收的同時(shí)，開(kāi)展二開(kāi)業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)雛形XXFIC成長(zhǎng)回顧時(shí)間：2012年6月8日事件：XX分公司總經(jīng)理室周例會(huì)成果：在分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下

26、，部門(mén)架構(gòu)初具雛形形成三大業(yè)務(wù)模塊：滿(mǎn)期團(tuán)隊(duì)、續(xù)期二開(kāi)團(tuán)隊(duì)、股份制銀行團(tuán)隊(duì)（光大、華夏）內(nèi)容：FIC業(yè)務(wù)部架構(gòu)搭建渠道(qdo)資源整合運(yùn)營(yíng)(ynyng)支持人力(rnl)編制FIC的揚(yáng)帆起航XXFIC成長(zhǎng)回顧2012年7月，XX被確定為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，銀個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型！2012年9月，廣發(fā)渠道成功對(duì)接！2012年11月，民生、深發(fā)渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！ 渠道隊(duì)伍迅速壯大！2012年11月11日，XX銀保業(yè)務(wù)管理二部宣告成立！2012年12月，滿(mǎn)期團(tuán)隊(duì)改編對(duì)接華夏！XX銀保業(yè)務(wù)管理二部管理架構(gòu)XXFIC成長(zhǎng)回顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果XXFIC成長(zhǎng)回顧海軍陸戰(zhàn)隊(duì)（

27、渠道）：對(duì)接公司FIC,與銀行合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)中高端客戶(hù)，探索銀保業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，為公司創(chuàng)造高價(jià)值保費(fèi)。提升市場(chǎng)地位，奪取渠道話(huà)語(yǔ)權(quán)，完成公司下達(dá)的傳統(tǒng)銀保任務(wù)。第二炮兵（二開(kāi)）：續(xù)期團(tuán)隊(duì)：開(kāi)展續(xù)收工作，保證繼續(xù)率指標(biāo)全國(guó)第一！ 亮響愛(ài)家使者品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)群。 完善與渠道戰(zhàn)隊(duì)的創(chuàng)新合作模式，發(fā)揮科技部隊(duì)作用！收展團(tuán)隊(duì)：依附續(xù)期專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，分析、診斷孤兒?jiǎn)?，全面拓展FIC業(yè)務(wù) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)、理財(cái)沙龍運(yùn)作 滿(mǎn)期客戶(hù)開(kāi)發(fā)聘才標(biāo)準(zhǔn)：同業(yè)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、潛質(zhì)好、年輕、有朝氣 的優(yōu)秀員工下轄：光大、華夏、民生、深發(fā)、京行、中信、廣發(fā)、續(xù)期、收展7支隊(duì)伍，總網(wǎng)點(diǎn)141個(gè)，作業(yè)人力153人。主要內(nèi)容經(jīng)營(yíng)思

28、路開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)制勝！專(zhuān)業(yè)(zhuny)運(yùn)作制勝！團(tuán)隊(duì)精神(tun du jn shn)制勝！文化建設(shè)(jinsh)制勝！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)制勝開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措FIC創(chuàng)新模式對(duì)接渠道：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模式獲得合作方高度認(rèn)可，使渠道對(duì)接工作事半功倍 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新：延伸公司服務(wù)平臺(tái)，亮響“愛(ài)家使者”品牌在開(kāi)展常態(tài)服務(wù)的同時(shí)，嫁接專(zhuān)題服務(wù)、電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，結(jié)合各渠道差異化服務(wù)體系整合服務(wù) 功能服務(wù)小組：打造續(xù)期團(tuán)隊(duì)“高科技陸戰(zhàn)隊(duì)”，為渠道產(chǎn)說(shuō)會(huì)提供技術(shù)支持，效果初見(jiàn)成效電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組、保單檢視服務(wù)組、理財(cái)規(guī)劃建議服務(wù)組、客戶(hù)服務(wù)策劃推動(dòng)組（行銷(xiāo)資料/軟件開(kāi)發(fā)）專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝渠道經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅經(jīng)

29、營(yíng)思路與舉措渠道特色：全部為中小股份制商業(yè)銀行，個(gè)金業(yè)務(wù)多數(shù)正處于改革初期，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模小，保險(xiǎn)理念較弱，理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)能力欠佳，急需專(zhuān)業(yè)合作伙伴幫助提升；經(jīng)營(yíng)對(duì)策：專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作FIC項(xiàng)目：針對(duì)不同渠道特點(diǎn)周密企劃，專(zhuān)業(yè)亮相渠道，迅速立項(xiàng)對(duì)接，以專(zhuān)業(yè)的對(duì)接行事歷推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，獲得渠道高度認(rèn)可與支持；專(zhuān)業(yè)化渠道培訓(xùn)：邀請(qǐng)總公司金牌講師、外請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師、成立銀保兼職講師團(tuán)，服務(wù)不同層次的渠道及網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)，提高銀行營(yíng)銷(xiāo)力專(zhuān)業(yè)化人才對(duì)接：選擇大于培養(yǎng)嚴(yán)格的引才招聘機(jī)制，銀保精英、MDRT人才對(duì)接，嚴(yán)格考核、淘汰；產(chǎn)品對(duì)接：以高價(jià)值產(chǎn)品為核心，不放棄規(guī)模地位，為合作伙伴完成中收業(yè)務(wù)指標(biāo)，提升渠道信心；

30、專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作：數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：各團(tuán)隊(duì)每周至少召開(kāi)一場(chǎng)流程標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)前企劃上報(bào)需求、確定主題、產(chǎn)品、目標(biāo)客戶(hù)、流程細(xì)節(jié)、講師邀請(qǐng)、為理財(cái)經(jīng)理提供客戶(hù)邀約話(huà)術(shù)培訓(xùn)；會(huì)后追蹤追蹤服務(wù)，簽單，建立產(chǎn)說(shuō)會(huì)檔案（客戶(hù)追蹤信息表、效果評(píng)估總結(jié)報(bào)告、照片視頻資料），豐富案例及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作模式專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措愛(ài)家使者服務(wù)：服務(wù)(fw)理念：專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、流程化服務(wù)(fw)訴求：服務(wù)(fw)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程：將銀保續(xù)收工作流程標(biāo)準(zhǔn)化與客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化流程相結(jié)合，圍繞目標(biāo)客戶(hù)群實(shí)施系統(tǒng)化的收費(fèi)、服務(wù)與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、服務(wù)、增值有序結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。電話(huà)覆蓋率100%客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度訴求100%統(tǒng)一形象統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一流程統(tǒng)一管理工具統(tǒng)一服務(wù)工具專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制