網(wǎng)絡(luò)營銷核心思維與系統(tǒng)結(jié)構(gòu)建設(shè)研究2200字

1、網(wǎng)絡(luò)營銷核心思維與系統(tǒng)構(gòu)造建立研究2200字 摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷中的作用越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為市場(chǎng)營銷的重要方面。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，市場(chǎng)營銷的三個(gè)要素詳細(xì)化為產(chǎn)品、推廣、文案。企業(yè)必須把握網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思維，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，更好的滿足用戶需求。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；核心思維；系統(tǒng)構(gòu)造中圖分類號(hào)：F49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j ki.1672-3198.2022.16.030企業(yè)市場(chǎng)營銷的最終目的是滿足消費(fèi)者的需求和欲望，成功的市場(chǎng)營銷包含三個(gè)要素：產(chǎn)品、傳播、說服。企業(yè)通過提升殘品品質(zhì)，開展品牌運(yùn)作，以最大限度的進(jìn)步

2、產(chǎn)品的價(jià)值；通過口口相傳、廣而告之、網(wǎng)絡(luò)推廣等方法，做好產(chǎn)品信息的傳播，以盡可能低的傳播本錢讓更多的人在更短的時(shí)間里理解產(chǎn)品；把握客戶需求和消費(fèi)行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。1 網(wǎng)絡(luò)營銷核心要素網(wǎng)絡(luò)營銷是指以網(wǎng)絡(luò)為工具和渠道開展的市場(chǎng)營銷。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，市場(chǎng)營銷的三個(gè)要素詳細(xì)化為：產(chǎn)品、文案、推廣。選擇好產(chǎn)品和工程是做好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一要素，這是營銷的前提和根本。而營銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點(diǎn)：即為客戶所需、時(shí)機(jī)難得、最小的購置風(fēng)險(xiǎn)，因此文案寫作應(yīng)當(dāng)做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發(fā)購置欲望。網(wǎng)絡(luò)推廣的功能就是做好產(chǎn)品信息

3、的傳播，用盡可能低的本錢讓盡可能多的人在盡可能短的時(shí)間里知道你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣要做到選擇適宜的推廣平臺(tái)或渠道、采取恰當(dāng)?shù)臓I銷方式或形式、選取適宜的推廣時(shí)機(jī)。開展網(wǎng)絡(luò)推廣前必須熟悉相關(guān)產(chǎn)品和目的客戶的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，熟悉推廣平臺(tái)或渠道的傳播特性和使用技巧，純熟掌握各種網(wǎng)絡(luò)推廣形式、方法及營銷數(shù)據(jù)分析。網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)核心要素中，假如產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那么文案和推廣就不太重要，當(dāng)然，好的文案和推廣更利于產(chǎn)品營銷。對(duì)于一般產(chǎn)品而言，文案的權(quán)重要比推廣闊得多。2 網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思維和系統(tǒng)構(gòu)造建立網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思維和系統(tǒng)構(gòu)造如圖2所示。上圖反映了網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個(gè)核心思想：1促成成交是所有營銷當(dāng)然也是網(wǎng)絡(luò)營銷

4、的目的與歸屬，所有營銷活動(dòng)都應(yīng)該以成交為中心。2成交的前提是企業(yè)與客戶的互相信任，其根本性的解決方法就是走品牌經(jīng)營之路，努力打造強(qiáng)勢(shì)品牌。3在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下利用信息化手段建立、培育、經(jīng)營好伙伴圈簡稱商圈是企業(yè)不斷壯大和持續(xù)開展的關(guān)鍵。商圈是一種以互惠互利為根底構(gòu)建起來的利益共同體。企業(yè)為圈中伙伴最大限度的提供可以滿足他們需要的價(jià)值客戶價(jià)值最大化，客戶為企業(yè)開展奉獻(xiàn)最大價(jià)值企業(yè)價(jià)值最大化。4用精準(zhǔn)的推廣從別人的商圈中去尋找和開展自己的商圈是最有效的推廣策略。5要構(gòu)建自動(dòng)化、半自動(dòng)化的營銷系統(tǒng)，用系統(tǒng)的力量開展網(wǎng)絡(luò)營銷。3 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)構(gòu)造的建立策略3.1 選擇好的產(chǎn)品和工程選擇好產(chǎn)品和工程是做好

5、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一要素，是營銷的前提和根本。在劇烈的市場(chǎng)競爭中，應(yīng)該盡量選擇競爭相對(duì)較小、客戶終生價(jià)值大、滿足客戶迫切需求的產(chǎn)品。3.2 促進(jìn)成交在沒有建立信賴的根底，不可能創(chuàng)造銷售業(yè)績。從抓潛到第一次成交，至少需要與對(duì)方建立80%的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對(duì)方提供價(jià)值的過程中逐步積累的。而別人的圈中開展自己的伙伴，必須用自己提供產(chǎn)品獨(dú)特的客戶價(jià)值吸引伙伴，用真誠、熱情、細(xì)心、周到效勞吸引伙伴，最關(guān)鍵的是要有一套讓人無法回絕的成交策略。成交策略的?O計(jì)中，必須準(zhǔn)確把握客戶的需求，為客戶塑造價(jià)值；用實(shí)力、誠信和情感獲得客戶信任；用真實(shí)的“零風(fēng)險(xiǎn)設(shè)計(jì)最大限度降低客戶的購置風(fēng)險(xiǎn)；用大力

6、度的促銷策略、時(shí)間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。3.3 留住“魚兒并不斷擴(kuò)大魚塘努力讓用戶滿意，第一時(shí)間處理客戶的抱怨，無條件兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好效勞、物超所值的產(chǎn)品，用戶才會(huì)重復(fù)購置；用機(jī)制化的設(shè)計(jì)，如積分制、會(huì)員制等留住客戶，進(jìn)步客戶退出的本錢；通過直銷體制把客戶變成你營銷團(tuán)隊(duì)的一員，形成“命運(yùn)共同體。讓用戶幫你營銷，把客戶變成營銷團(tuán)隊(duì)的一員，形成共同的價(jià)值鏈條。3.4 做好追銷開拓一個(gè)新客戶的本錢遠(yuǎn)高于留住一個(gè)老客戶，追銷的目的是在實(shí)現(xiàn)企業(yè)給與客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現(xiàn)有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價(jià)值增進(jìn)和客戶關(guān)心，增進(jìn)與客戶的感情。4 結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速開展為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了條件，企業(yè)應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思維，以促進(jìn)成交為中心，走品牌經(jīng)營之路，利用信息化手段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，最大限度滿足客戶需求。參考文獻(xiàn)1陳孟建.網(wǎng)絡(luò)營銷核心思想的研