我國商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營模式現(xiàn)狀3500字

1、我國商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營形式現(xiàn)狀3500字 全民安康是國家綜合實(shí)力的重要表達(dá)，是經(jīng)濟(jì)社會開展進(jìn)步的重要標(biāo)志。全民健身是實(shí)現(xiàn)全民安康的重要途徑和手段，是全體人民增強(qiáng)體魄、幸福生活的根底保障。施行全民健身方案是國家的重要開展戰(zhàn)略。我國經(jīng)濟(jì)近年來飛速開展，城鎮(zhèn)居民收入逐步上升，消費(fèi)需求呈多樣化趨勢，安康意識日益增強(qiáng)，在休閑健身方面的消費(fèi)支出也不斷進(jìn)步。受國家政策的號召和民眾消費(fèi)的需求兩方面的影響，我國體育健身休閑行業(yè)近年來開展迅速，關(guān)于健身俱樂部的研究已成為體育界的一個(gè)熱點(diǎn)， 許多專家學(xué)者開場從不同的角度對健身俱樂部的各個(gè)方面的問題進(jìn)展了研究和討論。1 相關(guān)概念界定1.1 商業(yè)健身俱樂部的定義秦椿林所

2、著的?當(dāng)代中國群眾體育管理?將商業(yè)性俱樂部解釋為：向社會和民眾提供休閑健身效勞，并由此獲利的體育企業(yè)。一個(gè)相當(dāng)于企業(yè)式的健身俱樂部，要面向市場，向群眾開放，遵循市場規(guī)那么，根據(jù)各種不同人群的體育需要，提供不同價(jià)格的效勞，并到達(dá)盈利的目的1。1.2 經(jīng)營形式的定義經(jīng)營在?辭海?2里指籌劃經(jīng)辦、管理。在?現(xiàn)代漢語詞典?3，經(jīng)營有兩個(gè)意思。一是指籌劃并管理，另外一個(gè)意思是方案與組織。通過以上理解，我們認(rèn)為經(jīng)營是只根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件，確定消費(fèi)方向、經(jīng)營總目的以及實(shí)現(xiàn)這一目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程。形式：?現(xiàn)代漢語詞典?對“形式的解釋是：“某種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式或是人可以照著做的標(biāo)準(zhǔn)款式3。但目前學(xué)術(shù)界在使

3、用形式一詞時(shí)，對其涵義的理解和認(rèn)識仍是有分歧的。一種觀點(diǎn)認(rèn)為形式屬于方法范疇的一局部，其中有的認(rèn)為形式就是方法，有的認(rèn)為形式是綜合了多種方法。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為形式與方法既有聯(lián)絡(luò)又有區(qū)別，不同的方法在詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)和條件下表現(xiàn)為不同的空間構(gòu)造和時(shí)間序列，從而形成不同的形式。從自然科學(xué)的角度看，形式研究法的目的是對研究對象進(jìn)展觀察、實(shí)驗(yàn)、模擬和理論分析，進(jìn)而獲取對研究對象更深入、更本質(zhì)的認(rèn)識。經(jīng)營形式主要是指健身俱樂部在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的指引下，為了實(shí)現(xiàn)自身的生存、開展和到達(dá)自己的戰(zhàn)略目的所進(jìn)展的一系列的經(jīng)營活動(dòng)方式。2 我國健身俱樂部經(jīng)營形式的相關(guān)研究綜述通過對文獻(xiàn)的閱讀，筆者發(fā)現(xiàn)我國學(xué)者對健身俱樂部

4、的經(jīng)營形式的研究主要集中在經(jīng)營理念、市場營銷與可持續(xù)開展才能3個(gè)方面。2.1 經(jīng)營理念國內(nèi)大多數(shù)商業(yè)健身俱樂部所采取“銷售為先的經(jīng)營理念，這樣的經(jīng)營理念直接影響了商業(yè)健身俱樂部的盈利和整個(gè)健身行業(yè)的可持續(xù)開展。許多商業(yè)健身俱樂部沒有把信譽(yù)做好，許多俱樂部為了快速盈利，只注重開展新會員，不重視效勞質(zhì)量，甚至有的俱樂部還欺詐會員。李珺在其碩士論文?上海市商業(yè)健身俱樂部現(xiàn)狀調(diào)查與開展對策的實(shí)證研究?寫到上海市商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營理念的排序?yàn)椋?以人為本原那么；2創(chuàng)新管理制度；3系統(tǒng)化管理；4和諧管理；5最大化利潤4。由此可見，我國健身俱樂部的大局部經(jīng)營者明確知道效勞行業(yè)應(yīng)本著以人為本效勞理念，將效勞質(zhì)

5、量作為其開展的根本，但是在實(shí)際經(jīng)營中，卻經(jīng)常本末倒置。2.2 市場營銷市場營銷分為營銷策略與市場推廣兩個(gè)方面。在營銷策略方面，鄭玉霞在?我國商業(yè)健身俱樂部開展現(xiàn)狀及營銷策略分析?中總結(jié)出商業(yè)健身俱樂部是屬于第三產(chǎn)業(yè)的效勞業(yè)，所以營銷組合是從4P擴(kuò)展到7P，即產(chǎn)品product、價(jià)格price、渠道place、促銷promotion、人員people、有形展示physical evidence和過程process5。營銷策略應(yīng)該首先根據(jù)這7方面來有效確定其維度并把握好以下3個(gè)方面可以指定出有效的營銷策略：1核心利益在營銷中表達(dá)；2營造好的口碑；3市場定位準(zhǔn)確，使用差異定價(jià)從而避開低價(jià)競爭。同時(shí)也

6、提出了效勞營銷以效勞質(zhì)量為主、綠色營銷安康營銷、關(guān)系營銷充分重視口碑、網(wǎng)絡(luò)營銷利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快的優(yōu)勢4個(gè)營銷理念。市場推廣方面，如今我國市場還在使用傳統(tǒng)的推廣手段，非常單一。對于市場的定位非常不明確，市場開發(fā)程度不高。沒有對優(yōu)質(zhì)大客戶的有效推廣才能。通過推廣宣傳品牌的觀念較弱。曹德偉提出了3點(diǎn)改良方法：1培養(yǎng)老百姓的安康意識和消費(fèi)觀念；2面對不同的群體要有不同的宣傳推廣方案；3立足于高端消費(fèi)客戶群，健身房選址要覆蓋盡可能多的群眾消費(fèi)區(qū)域6。對于健身這個(gè)效勞行業(yè)來說，口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人群密集處派發(fā)傳單和現(xiàn)場展示這4種效果宣傳方式具有較好的效果。如今在互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營銷具有宏大的營銷優(yōu)

7、勢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有傳播信息快、傳播范圍廣、不受時(shí)間限制等特點(diǎn)。2.3 可持續(xù)開展才能商業(yè)健身俱樂部的可持續(xù)開展才能主要是它的持續(xù)盈利才能。王波在?西安市健身俱樂部經(jīng)營環(huán)境的研究?中對西安市13家不同規(guī)模大小的商業(yè)健身俱樂部進(jìn)展了研究并總結(jié)出綜合型的、中等規(guī)模形式投資的商業(yè)健身俱樂部回收本錢7較快，盈利才能較強(qiáng)。投資規(guī)模大的商業(yè)健身俱樂部年利潤較高但投資風(fēng)險(xiǎn)也相對較大；投資規(guī)模小的商業(yè)健身俱樂部風(fēng)險(xiǎn)小，卻幾乎不能盈利7。我國小局部盛業(yè)健身俱樂部處于較高盈利狀況，并且可以持續(xù)盈利較長時(shí)間。其中大局部商業(yè)健身俱樂部處于收入與支出相對平衡和微小盈利狀態(tài)。我國商業(yè)健身俱樂部整體盈利才能偏低，無法在會員辦

8、卡后繼續(xù)使會員消費(fèi)。通常情況下消費(fèi)者對健身俱樂部的效勞質(zhì)量的滿意度并不高，其中主要包括頂峰期健身器材往往供小于求；局部健身器材損壞未及時(shí)維修；室內(nèi)的空氣流通較差，夏天較為悶熱；洗浴區(qū)熱水供應(yīng)情況不好等。商業(yè)健身俱樂部較低的盈利才能，反過來推動(dòng)健身俱樂部調(diào)整其市場行為。健身俱樂部更加關(guān)注產(chǎn)品與效勞質(zhì)量兩方面因素，通過創(chuàng)新其營銷策略、改善經(jīng)營管理方法來增強(qiáng)其健身俱樂部的市場競爭才能，長期來看將促進(jìn)盈利才能的提升。我國健身俱樂部的盈利狀況不好主要有以下幾點(diǎn)原因：1大型的商業(yè)健身俱樂部本錢大，回收時(shí)間周期長，由于我國健身行業(yè)剛剛進(jìn)入快速開展階段，經(jīng)營還處在一個(gè)困難時(shí)期，所以要一段時(shí)間才能過渡到盈利期；

9、小型的商業(yè)健身俱樂部前期投入較小，但是設(shè)施質(zhì)量相比擬大型的商業(yè)俱樂部沒有競爭力，客源也相對較少；2國家將健身效勞行業(yè)與娛樂行業(yè)劃分一個(gè)行業(yè)，稅收標(biāo)準(zhǔn)一樣。導(dǎo)致我國商業(yè)健身俱樂部稅收較高；3收入來源較為單一，較為依賴會員辦卡，通過賣效勞賺的錢比例?。?場館利用率低。由顧客健身時(shí)間過于集中，導(dǎo)致人流頂峰時(shí)期健身器材出現(xiàn)缺乏而其他時(shí)間場館通常處于閑置狀態(tài)。3 結(jié)語綜上所述可以看出雖然很多數(shù)據(jù)說明我國商業(yè)健身俱樂部的開展前景一片大好，但是開展現(xiàn)狀并不樂觀。我國商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營形式上存在的問題如下：1俱樂部經(jīng)營理念出現(xiàn)偏向。健身行業(yè)歸根結(jié)底是效勞行業(yè)，但我國健身俱樂部經(jīng)營理念大多以銷售為主，而對效勞并

10、不看重。不重視培養(yǎng)會員的健身習(xí)慣，靠僵尸卡賺錢。2營銷策略上打價(jià)格戰(zhàn)。各個(gè)健身俱樂部之間缺乏合作，也缺乏對對方定價(jià)方式的理解，大家都希望靠降低價(jià)格來獲得更多的顧客。但是降低價(jià)格付出的代價(jià)是降低對客戶的效勞質(zhì)量。經(jīng)營者大多看重眼前利益，不在乎口碑，這樣不利于我國商業(yè)健身俱樂部的長遠(yuǎn)開展。3市場推廣效率低。目前我國健身俱樂部的市場推廣方式大多采用的是傳統(tǒng)的派發(fā)宣傳單方式，很少將網(wǎng)絡(luò)營銷作為其主要營銷手段。各個(gè)俱樂部注重宣傳去健身俱樂部的硬件設(shè)施與課程設(shè)置，而不宣傳售后效勞。4盈利狀況不好。因?yàn)樯虡I(yè)健身俱樂部具有前期資金投入大，回收本錢周期長的特點(diǎn)。所以開展前期根本不盈利，僅僅是回收本錢。而許多投資者急于回?cái)n資金并開場盈利而大打價(jià)格戰(zhàn)，漸漸的使其更加難以維持經(jīng)營并最終倒閉。參考文獻(xiàn)1秦椿林.當(dāng)代中國群眾體育管理M.北京：人民體育出版社，2022.2夏征農(nóng)，陳至立.辭海M.上海：上海辭書出版社，2022.3社科院語言所.現(xiàn)代漢語詞典M.7版.北京：商務(wù)印書館，2022.4李珺.上海市商業(yè)健身俱樂部現(xiàn)狀調(diào)查與開展對策