億滋 2022 綜合面試題（應(yīng)聘 求職 面試準(zhǔn)備資料）

1、 億滋 2022 綜合面試題第1題： 1.6P的含義理解? (產(chǎn)品,價格,渠道,促銷,公共關(guān)系,政治權(quán)利) 第2題： 2.列出訪問客戶流程? (預(yù)備,打招呼,理貨,建議訂單,報表) 第3題： 3.你認(rèn)為二級城市應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個還是多個經(jīng)銷商，為什么? (據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r而定,一般針對X這樣成熟品牌的產(chǎn)品,一個經(jīng)銷商確定滿意不了市場需求,而且對廠家來說不簡單掌握,市場風(fēng)險大,應(yīng)當(dāng)依據(jù)當(dāng)?shù)匾酝N量和市場猜測來確定經(jīng)銷商數(shù)量) 第4題： 4.你以前是如何管理業(yè)代? (根據(jù)公司的管理制度,加上人性化的管理,然后簡潔介紹自己的工作流程及管理工具) 第5題： 5.如何監(jiān)督業(yè)代工作? (針對業(yè)代訪問流程,實地走訪調(diào)查

2、,加上定期業(yè)績回顧和考核) 第6題： 6.發(fā)覺業(yè)代偷懶如何處理? (問明緣由,無特別狀況,根據(jù)制度和常規(guī)處理,屢犯和影響不好的嚴(yán)格懲罰) 第7題： 7.假如公司派你去一個城市做調(diào)查，你如何支配? (預(yù)備,先向公司或同事和同行詢問當(dāng)?shù)馗鞣N許調(diào)查信息的狀況,然后調(diào)查;當(dāng)場被考官問的漏洞百出,你沒有詳細的時間支配,沒有明確的被調(diào)查對象的籌劃,行程等等都沒有事前方案好) 第8題： 8.你能舉例說明自己如何在工作中指導(dǎo)業(yè)代解決困難的呢? (在我當(dāng)時初建批發(fā)網(wǎng)絡(luò)后,交給業(yè)代維護,消失了因客情不熟,客戶不支持業(yè)代的工作,銷售受很大影響,我發(fā)覺業(yè)代每次給客戶下單時都遭到反對,主要是他沒確定進貨負(fù)責(zé)人,沒找到合

3、適的突破口,見誰都談定單.以我的閱歷,他比我年輕,可能跟客戶有代溝,但跟客戶的弟弟是同齡人,話題多,建議他和客戶的弟弟都溝通,做好客情,后來漸漸客情融洽了,客戶的弟弟主動幫他說話,定單很簡潔了) 第9題： 9.你對現(xiàn)在應(yīng)聘的職位是怎么理解的? (基層管理者,理解上級的下達任務(wù)和期盼,精確的傳達給下屬,監(jiān)督指導(dǎo)下屬按進度和上級期望方式完成目標(biāo),協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系,樂觀合作,反饋各種信息) 第10題： 10.你聽過把梳子賣給和尚的試題嗎?假如是你怎么賣? (供參考：賣給寺廟,寺廟再賣給香客做信物,或供留宿的香客日常使用,挖掘梳子的藝術(shù)價值賣給有藝術(shù)修養(yǎng)的高僧保藏) 第11題： 11.有三種員工狀

4、況不同，假如你上任后怎么樣管理他們， A.力量很強，自認(rèn)為會被提拔的員工? B.工作熱忱很高的新員工? C.工作年限很長，有肯定力量的老員工? A.(充分尊敬,消退敵意,適當(dāng)授權(quán),給更多的表現(xiàn)空間) B.(不斷指導(dǎo)和激勵,關(guān)心提高力量,做出成果) C.(通過分析薪資,和略微難度工作的委派來激發(fā)工作熱忱) 第12題： 12.如何確定二級城市的經(jīng)銷商數(shù)量? (市場有幾大的銷量就該相應(yīng)有幾個經(jīng)銷商,詳細銷量的確定那是公司市場和銷售部門猜測的結(jié)果和管理者的閱歷來看,我目前對當(dāng)?shù)厥袌龊彤a(chǎn)品及競品都不熟,無法猜測) 第13題： 13.在當(dāng)?shù)剡€有另一個主管，支配你的業(yè)代去做別的工作，你怎么協(xié)調(diào)? (先電話征求上級是否同意,上級同意就調(diào)人去幫那個主管,不同意,就推到上級,再委婉的說假如時間允許的話,等我的人做完當(dāng)天工作后再去幫你做). 第1