情境反季銷售惹火夏末

1、宣中政治1價格變動的影響宣中政治第一單元 生活與消費(fèi)2情境1：反季銷售惹火夏末 一向是冬季熱銷的羽絨服，今年在炎熱的夏天銷售勢頭卻隨著天氣的升溫也在不斷升溫。全國許多大商場都在舉行羽絨服低價促銷活動，吸引了成千上萬的市民搶購。一. 對生活的影響宣中政治3情境二：鹵鵝肉漲價一倍銷量下降一半 一個鹵鵝頭竟然比以前貴了2倍多，鵝肉價格達(dá)到一市斤28元左右！近日某報記者在采訪中了解到，由于飼養(yǎng)、鹵煮成本上升，鹵鵝的價格普遍上漲約1倍，部分銷售者反映銷量受影響下降近一半。宣中政治4 探究一：根據(jù)上面兩則材料，請同學(xué)們思考： 商品價格變動與消費(fèi)者需求量之間存在一個什么樣的關(guān)系？宣中政治5需求2.22.12

2、.01.91.850 100 150 200 250PQ價格影響需求(需求一般法則)ABCDE 圖中縱軸代表價格，橫軸代表需求量，即為需求曲線。價格 一般說來，當(dāng)某種商品的價格上升時，人們會減少對它的購買；當(dāng)這種商品的價格下降時，人們會增加對它的購買 。宣中政治拓展 買跌不買漲6情境一：食用油悄然漲價 一些消費(fèi)者說：“即使?jié)q價該吃還得吃，該買的還得買?！?“漲得比較多，但還得買，那就挑便宜點的，漲得少點的買” 據(jù)部分超市的工作人員介紹，食用油、米、面等這些與市民生活密切相關(guān)的必需食品，平時客源就很多，因此即使價格上漲，油面的銷量也并未受其影響而大起大落。再加上這些生活必備食品市民平時大多也不存

3、積，而且這些食品的漲價幅度并未超過市民的接受范圍，該買的還得買。宣中政治7情境二：等離子電視再掀降價狂潮 在國慶來臨之際，等離子電視再掀降價狂潮。其他品牌雖稍有沉寂，未有大動作。但42寸等離子再次打出降價大旗，誘人的價格加上主流的參數(shù)及性能，吸引了大批的消費(fèi)者搶購！ 宣中政治8生活中還有許多類似的現(xiàn)象宣中政治9探究二：根據(jù)上述材料，請同學(xué)們思考： 不同商品的需求量對價格變動的反應(yīng)程度一樣嗎？如果反應(yīng)程度不同，價格變動對哪些商品的影響小，對哪些商品的影響大？宣中政治10價格變動對不同商品需求量的影響是不同的價格需求量需求價格彈性不同生活必需品高檔耐用品宣中政治11需求價格彈性需求彈性是一種用來衡

4、量一種物品的需求量對其價格變動的反應(yīng)程度的系數(shù)，其公式為：例如：某種物品價格上升20%，而需求量減少了40%，該物品的需求彈性為2（按公式計算需求彈性應(yīng)是負(fù)數(shù)，為了方便起見一般用絕對值）。 各種物品的需求彈性是不一樣的，大體可以分為兩種。一種是需求富有彈性的物品(高檔耐用品)，即需求量變動的百分比大于價格變動的百分比，或者說需求彈性大于l。另一種是需求缺乏彈性的物品（生活必需品），即需求量變動的百分比小于價格變動的百分比，或者說需求彈性小于1。宣中政治12 需求價格彈性對企業(yè)營銷的啟示 A、對需求彈性大的商品，可采取薄利多銷策略。 B、對需求彈性小的商品，可采取較高的價格戰(zhàn)略。例題：下列哪些商

5、品在營銷時可以實行 “薄利多銷”策略 （ ）進(jìn)口化妝品 中華牙膏價格下降20%，需求增加5%的商品價格上升10%，需求減少35%的商品A、 B、 C、 D、C宣中政治13在煤氣、汽油價格不斷攀升的影響下，現(xiàn)在很多市民的生活也隨之發(fā)生了改變。一些老宣城紛紛想出“高招”，搬出了封塵已久的煤爐，由燒煤氣改為燒廉價的蜂窩煤。在煤氣價高漲的今天，很多人為了節(jié)約支出，把棄置多時的煤爐找出來，家里再度燒起了蜂窩煤。宣中政治情境一：不燒煤氣燒蜂窩煤14油價上漲給各行各業(yè)造成了連帶影響，調(diào)查顯示，“油價上漲”打擊了市民買車的積極性，在準(zhǔn)備購車的人群中，不到一成的市民堅持原來的買車計劃，近三成市民推遲了買車計劃3

6、5.9%的買車人仍處于觀望階段，12.8%的買車人甚至因“油價”放棄了買車。宣中政治情境二：車市的困惑15探究三：根據(jù)上述材料，請同學(xué)們思考： 消費(fèi)者對既定商品的需求，除了受該商品自身價格變動的影響外，還會受到哪些因素的影響？宣中政治消費(fèi)者對既定商品的需求，除了受該商品自身價格變動的影響外，還會受到相關(guān)商品價格變動的影響。16互為替代品商品價格變動對需求的影響甲價格需求量甲需求曲線乙需求曲線甲和乙互為替代品宣中政治當(dāng)一種商品的價格下降時，必定會引起另一種商品的需求量減少；當(dāng)一種商品的價格上升時，必定會引起另一種商品的需求量增加。一種商品價格變動，其替代品的需求量與其呈同方向變動。17互補(bǔ)商品價

7、格變動對需求的影響甲價格需求量甲需求曲線乙需求曲線甲和乙是互補(bǔ)商品宣中政治一種商品價格變動，其互補(bǔ)品的需求量與之呈反方向變動。18需求交叉彈性 是指消費(fèi)者對既定商品的需求，不僅受該商品價格變動的影響，而且受相關(guān)商品價格變動的影響。 互為替代品：兩種商品的功用相同或相近，可以滿足消費(fèi)者的同一需要，這兩種商品就是互為替代品。需求交叉彈性規(guī)律：互為替代品（完全可替或部分可替）的兩種商品，一種商品價格的變動，與其自身的需求量成反方向變動，與替代品需求量成同方向變動； 互補(bǔ)商品：兩種商品必須組合在一起才能滿足人們的某種需要，這兩種商品就是互補(bǔ)商品。需求交叉彈性規(guī)律：互為互補(bǔ)商品，一種商品價格的變動，與其

8、自身的需求量成反方向變動，與其互補(bǔ)品的需求量也成反方向變動。例題宣中政治19一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族，隨著我國乳制品業(yè)的發(fā)展，牛奶價格一路看好。假如我們開辦了一家乳制品企業(yè)，對此，會不會無動于衷？！宣中政治20熱烈祝賀宣中高一乳業(yè)集團(tuán)成立集團(tuán)簡介：該乳業(yè)集團(tuán)成立于2012年8月，擁有奶牛生產(chǎn)基地、牛奶加工廠、營銷策劃公司等。在天明總裁及全年級同學(xué)為智囊團(tuán)的共同努力下，必將在市場競爭中取得輝煌的成績。二、價格變動對生產(chǎn)的影響宣中政治21現(xiàn)在，營銷策劃公司報告：市場上牛奶供不應(yīng)求，價格狂升到910元/斤。智囊團(tuán)回應(yīng)：馬上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)量，以獲得最大的收益。宣中政治222012年9月下旬，出現(xiàn)緊急

9、情況：市場上牛奶供應(yīng)太多，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)過于求，價格跌到1元/斤！智囊團(tuán)回應(yīng)：馬上壓縮生產(chǎn)規(guī)模，減少產(chǎn)量！宣中政治23二、價格變動對生產(chǎn)的影響調(diào)節(jié)生產(chǎn)獲利增加生產(chǎn)擴(kuò)大需求減少生產(chǎn)縮小需求增加供過于求價格下跌獲利減少供不應(yīng)求價格上漲宣中政治 在市場競爭中，由于價格機(jī)制和供求機(jī)制的雙向作用，價格變動對生產(chǎn)（主要是規(guī)模和方向）會產(chǎn)生深刻的影響。 價格信號就是生產(chǎn)的指揮棒，調(diào)節(jié)著生產(chǎn)的規(guī)模和方向。24出現(xiàn)上述情況，除了宰殺奶牛，有無別的辦法？為什么？措施方法:運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，改變傳統(tǒng)喂養(yǎng)方法，努力地降低成本，多產(chǎn)牛奶（科技、管理、勞動生產(chǎn)率）宣中政治25 商品生產(chǎn)者靠科技和管理提高勞動生產(chǎn)率，在同樣的時

10、間內(nèi)生產(chǎn)出更多的牛奶，在競爭中處于優(yōu)勢地位。企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率能縮短其生產(chǎn)商品的個別勞動時間，從而使自己產(chǎn)品在價格上有競爭優(yōu)勢。思考：依據(jù)是什么？宣中政治26還有的同學(xué)想到改養(yǎng)紅牛，生產(chǎn)目前市場上比較緊缺，營養(yǎng)價值比較高的紅牛奶，走出了一條成功之路。 生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價：優(yōu)質(zhì)商品凝聚了更多的社會勞動，因而價值大，價格高；而且優(yōu)質(zhì)商品在市場上往往供不應(yīng)求，因而價格也會高。宣中政治27結(jié)論：1、調(diào)節(jié)生產(chǎn)（規(guī)模和方向）價格高 生產(chǎn)擴(kuò)大價格低 生產(chǎn)縮小 人廉我轉(zhuǎn)2、提高勞動生產(chǎn)率人優(yōu)我廉3、生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品人無我有人有我優(yōu)宣中政治28 值得注意的是：價格對生產(chǎn)的影響，就是價值規(guī)

11、律在發(fā)生作用，價值規(guī)律是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律。作為生產(chǎn)經(jīng)營者要自覺利用價值規(guī)律來指導(dǎo)自己的生產(chǎn)。 象一個篩子，導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰價值規(guī)律的調(diào)節(jié)作用 象一根指揮棒調(diào)節(jié)生產(chǎn) 象一根鞭子，促使企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率宣中政治29價格變動的影響價格變動的影響需求一般規(guī)律（特殊 買漲不買落）需求價格彈性規(guī)律需求交叉彈性規(guī)律調(diào)節(jié)生產(chǎn)提高勞動生產(chǎn)率生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品對生活的影響對生產(chǎn)經(jīng)營的影響宣中政治30宣中政治31假定當(dāng)A商品的互補(bǔ)品價格上升10時，A商品需求變動量為20單位；當(dāng)A商品的替代品價格下降10時，A商品需求變動量為30單位。如果其他條件不變，當(dāng)A商品的互補(bǔ)品價格上升10、替代品價格下降10同時出現(xiàn)時，那么，A商品的需求數(shù)量 ( ) A增加50單位 B減少50