體育用品店創(chuàng)業(yè)計劃書文獻

1、部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!篇一：體育用品店創(chuàng)業(yè)策劃書實踐體育用品商店sj一 背景體育用品產(chǎn)業(yè)是從 20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段， 城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發(fā)展，已達到小康生活標準的農(nóng)村地區(qū)，對中 低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā) 展空間。隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及 2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無 比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推

2、廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人 群。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為 0.3%,與發(fā)達國家水平相差甚遠。而 2012年，中國體育用品的規(guī) 模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為 26%從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如德州學院，這個占地1970余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增 多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性

3、的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展 趨勢是必然的，具有很大的商機。二店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最 大的認可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種 咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。（二）店鋪簡介店鋪名稱：實踐運動體育商店店鋪地址：xxxxxxx業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生（三）管理思想以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)

4、營過程徹底 進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突 破。三市場分析（一）市場調(diào)查根據(jù)去年的一項有關(guān)于體育運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構(gòu)成上看，20-40歲的占84.1%, 40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發(fā)現(xiàn)從小學階段的人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們對學生的200份問卷調(diào)查，對于其他社會上的人群的 200份問卷調(diào)查，收回400份，實際有效問卷390份， 并經(jīng)統(tǒng)計顯示，現(xiàn)今的學生在校進行

5、的體育運動項目中羽毛球占據(jù)了41%其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也 許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自 己的主打產(chǎn)品，來滿足大眾們的需求。（二）需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來 鍛煉自己的身體是個不二的選擇。第二，現(xiàn)今繁重的考證壓力和即將就業(yè)的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些 體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成 為好朋友也是很多人所希望的

6、。第四，通過體育活動可以增強體質(zhì)，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進其身心全面發(fā)展。四競爭分析（一）產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類、其他相關(guān)項目。球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫牱?、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛

7、仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資 和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李 寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有 保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼 啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，提供各 類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。服務(wù)類：主要有店內(nèi)售后服務(wù)，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優(yōu)勢，還包括女生形

8、體、瑜伽等指導，關(guān)于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音 以及器具等。其他類：主要是如果場地允許的話，可以經(jīng)營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還 是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。（二）價格定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅 金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影 響。實行成本+ 競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以 消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，實施平穩(wěn)的競價策略。（三）渠道好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨

9、渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。進貨渠道：小商品集散基地和大型專業(yè)的體育用品批發(fā)市場。便于實地考察，選擇適合學生 的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調(diào)貨、取貨、減少庫存的壓力。實體 進貨的優(yōu)勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質(zhì)量；面對面交易，價格方 面容易商談；實體店經(jīng)營，誠信可靠。（四）促銷促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐 廳、宿舍，進一步強化本

10、店在消費者心中的印象。人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組 織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買 本店產(chǎn)品。比如向運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、協(xié)會統(tǒng)一服裝。在進行 人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校 園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下 一屆肯定首先會考慮這家店。公共關(guān)系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為 他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽

11、是過程中可以為本店提 供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活 動中權(quán)衡一下，選出最佳方案。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到不同數(shù)額的可辦理 9.5折一一8折不等的折扣卡。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都 有打折活動，或者說買一送一的。五swot分析（一）優(yōu)勢第一，目前德州學院還沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。第二，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環(huán)

12、院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場， 了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提 供可靠的依據(jù)。（二）劣勢第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。第二，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。第三,缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運營上缺少實踐 經(jīng)驗。第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。（三）機會第一，國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。第二，學校沒有一家專門經(jīng)營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力

13、大）。第三，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。（四）威脅第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。第二，將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門經(jīng)營體育用品的商店，但一般的商店多多 少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。第三，因經(jīng)驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現(xiàn)問題。因供 應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。六營銷策略（一）初期營銷方案在本店發(fā)展初期主要采用面對面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。第一，將校園內(nèi)部人流量最大的

14、地段和時間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客發(fā)代金券或者優(yōu)惠卡促使顧客進入本店了解本店。第二，組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗的推銷員去學校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各 大院系和協(xié)會。還可進行小型宣傳推廣活動，發(fā)放廉價的產(chǎn)品券來贏得客戶的興趣，讓他們 進店領(lǐng)取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報 的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。篇二：體育商品店創(chuàng)業(yè)計劃 書小組成員：劉忠強：1521

15、6142005舒承時博體育商店 創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄一、背景二、公司介紹 三、競爭分析 四、財務(wù)分析 五、發(fā)展前景一、背景隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及 2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽 光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)

16、生產(chǎn)總值的比例預計僅為 0.3%,與發(fā)達國家水平相差甚遠。而 2012年，中國體育用品的規(guī) 模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%估計到2012年時尚體育市場之收益將達 354億元，將由17%FF至27%從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有 13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招， 大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品 的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二、公

17、司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標?勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶 提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。？勁博精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。 ？勁博理念：用心做事，方能成就大 事。?競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè) 服務(wù)。2、公司簡介1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。4）主要客戶

18、群：科院全體師生。3、公司管理1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等） 上取得重大突破。2）管理隊伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。三、競爭分析1,產(chǎn)品產(chǎn)品主要包括：1,球類；2,服裝、鞋類；3,器材類；4,服務(wù)類；5,其他相關(guān)項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問 題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類主

19、要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫牱?、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展， 增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的 投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加 像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量 又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦 圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，

20、可以根據(jù)不同的需要，比如對于 女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩，是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運動，轉(zhuǎn)呼啦圈篇三：體育商品店創(chuàng)業(yè)計劃書小組成員：白曉：20093230201包翠翠：20093230202邊艷霞：20093230203步曼麗：20093230204 徐崇：20093230220 尹永生：20093230223全體運動體育商店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、背景二、公司介紹 三、市場分析 四、營銷分析 五、競爭分析 六、財務(wù)分析 七、發(fā) 展前景背景隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及 2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉

21、辦，對國人的影響 是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推 廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是當代的大學生這 一充滿著青春和朝氣的新生力量。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。2010年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為 0.3%,與發(fā)達國家水平相差甚遠。而 2012年，中國體育用品的規(guī) 模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%估計到2012年時尚體育市場之收益將達 354億元，將由17%FF至27%從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如鄭州大學新校區(qū)，這個坐擁4845畝地的高校，擁有6萬人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體 育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展 的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及