國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告PPT課件

1、塑造中心區(qū)生活價(jià)值，打造蘄春城市豪宅標(biāo)桿中天國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告武漢漢業(yè)興地產(chǎn)策劃部 Qichun.07.2013匯報(bào)說(shuō)明謹(jǐn)呈 匯能置業(yè) 武漢 漢業(yè)興地產(chǎn)非常榮幸參與中天國(guó)際項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，感謝匯能置業(yè)投資有限公司對(duì)我司的肯定和信任！ 中天國(guó)際項(xiàng)目作為蘄春市場(chǎng)上最高端的房地產(chǎn)項(xiàng)目，代表著蘄春城市名片，漢業(yè)興深知其意義重大。為此，我方投入大量資源，并組織調(diào)研小組實(shí)地到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、收集相關(guān)數(shù)據(jù)。本次提報(bào)拒絕空談，只求務(wù)實(shí)，未盡之宜，可在匯報(bào)后進(jìn)行溝通探討。項(xiàng)目分析營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略策略執(zhí)行附件部分 411162953報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼項(xiàng)目分析Part A項(xiàng)目區(qū)位：位于城南核心，區(qū)位價(jià)值極高，未來(lái)潛力無(wú)限項(xiàng)目規(guī)劃：

2、“一心兩軸兩組團(tuán)一商業(yè)街軸”、現(xiàn)代主義風(fēng)格、圍合式布局、城市綜合體。住宅：129280.30商業(yè)：25540酒店：3572配套設(shè)施：2410.72總戶數(shù)：1077戶容積率：2.50建筑密度：25.10%商業(yè)：28F住宅：1830F架空層：13F地下：1F停車位：絕對(duì)滿足業(yè)主需求綠地率：38.6%項(xiàng)目配套：西靠政務(wù)區(qū)，北接市民廣場(chǎng)、會(huì)展中心，東臨森林公園，南接客運(yùn)中心總站，高速入口；自配3萬(wàn)方大型商業(yè)、中天酒店政務(wù)區(qū)客運(yùn)中心市民廣場(chǎng)會(huì)展中心森林公園項(xiàng)目產(chǎn)品：入戶花園、空中花園、270度景觀陽(yáng)臺(tái)、樓王產(chǎn)品電梯私享，無(wú)不體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)；100140平米主力戶型契合市場(chǎng)需求。樓王高性價(jià)比270景觀項(xiàng)

3、目市場(chǎng)定位CLD中央生活區(qū)首席摩天風(fēng)尚大宅項(xiàng)目定位項(xiàng)目小結(jié)地段一流規(guī)劃一流配套一流產(chǎn)品一流未來(lái)城市新中心，區(qū)域價(jià)值潛力無(wú)限景觀資源為王，樓王獨(dú)豎中央CLD中央生活區(qū)，坐擁億萬(wàn)城市資源專為權(quán)貴豪富階層打造，身份象征營(yíng)銷目標(biāo)Part B目標(biāo)界定：快速回款，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)，打造匯能置業(yè)在蘄春市場(chǎng)的一號(hào)作品，提升品牌影響力和品牌價(jià)值。品牌提升：通過(guò)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大匯能置業(yè)品牌影響力，提升企業(yè)品牌價(jià)值 高溢價(jià)：通過(guò)合理的推售策略，高端品質(zhì)的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)4000元/平米以上的銷售價(jià)格快速回款：在較短的去化周期里，實(shí)現(xiàn)短、中期資金回流，保障項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)所需要的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)收益 積累經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)中天國(guó)際的成功開(kāi)發(fā)與營(yíng)

4、銷，為后續(xù)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)積累產(chǎn)品、銷售、招商、營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題界定同區(qū)域內(nèi)，樓盤(pán)價(jià)格在34003500元/平米，譬如城市之星、東郡壹號(hào)、城市花園二期；放眼整個(gè)蘄春市場(chǎng)，樓盤(pán)價(jià)格也都在3500元/平米左右，譬如東方名居、美景國(guó)際新城、常宏花園；我們可以得到怎樣的啟示？本項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)均價(jià)超過(guò)4000元/平米，打造蘄春市場(chǎng)豪宅標(biāo)桿漢業(yè)興認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)價(jià)格必先獲得價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題界定豪宅五大關(guān)鍵性價(jià)值排序下，項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系問(wèn)題界定地段（區(qū)域價(jià)值） 認(rèn)知現(xiàn)狀：區(qū)域目前環(huán)境較差，客戶對(duì)其未來(lái)價(jià)值有一定的認(rèn)知，但其含金量和稀缺性未清晰、充分釋放。景觀（資源價(jià)值） 自身?xiàng)l件：有森林公園，但是看起來(lái)不是很美；有市民廣場(chǎng)，但是規(guī)劃還

5、未成型；無(wú)豐富水景資源，價(jià)值放大得不到支撐。形象（豪宅識(shí)別） 初步建立，需要深化：CLD中央生活區(qū)，高端形象初步滲透市場(chǎng)，價(jià)值支撐略顯不足，客戶認(rèn)同感不夠。產(chǎn)品（豪宅品質(zhì)） 支撐充分、展示不足：高檔次社區(qū)、圍合布局、高贈(zèng)送比戶型、疊水園林、大型游泳池、大型商業(yè)中心，但現(xiàn)場(chǎng)缺乏豪宅感，展示不充分。品牌（物業(yè)信心） 企業(yè)品牌沒(méi)有形成，暫時(shí)無(wú)需釋放。問(wèn)題界定綜上所述，現(xiàn)階段營(yíng)銷工作三大核心為：無(wú)限放大 區(qū)域價(jià)值集中力量 形象升級(jí)充分傳遞 豪宅品質(zhì)營(yíng)銷策略Part C營(yíng)銷策略針對(duì)上述三大核心工作，我們提出三大營(yíng)銷策略區(qū)域價(jià)值提升策略豪宅形象升級(jí)策略完美體驗(yàn)展示策略123塑造城市未來(lái)新中心蘄春市場(chǎng)標(biāo)桿之

6、作，無(wú)與倫比真實(shí)感受豪宅品質(zhì)，傳遞口碑三大營(yíng)銷策略實(shí)施區(qū)域價(jià)值提升策略豪宅形象升級(jí)策略完美體驗(yàn)展示策略區(qū)域價(jià)值梳理1.行政辦公中心2.商務(wù)貿(mào)易中心3.漕河新城中心4.生態(tài)景觀中心5.交通樞紐中心城市新中心，五核中央生活區(qū)三大營(yíng)銷策略實(shí)施區(qū)域價(jià)值提升策略豪宅形象升級(jí)策略完美體驗(yàn)展示策略-城市代言人姿態(tài)，高調(diào)傳遞項(xiàng)目核心價(jià)值城市本身就是傳奇市場(chǎng)占位：-核心價(jià)值、高端品質(zhì)釋放CLD五核中心 墅級(jí)臻裝府邸項(xiàng)目屬性：三大營(yíng)銷策略實(shí)施區(qū)域價(jià)值提升策略豪宅形象升級(jí)策略完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)全方位展示體驗(yàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、效果震撼、完全展示項(xiàng)目高端品質(zhì)看房流程標(biāo)準(zhǔn)化完美

7、體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)?zāi)壳颁N售廳過(guò)于簡(jiǎn)介， 氣氛不足，建議按照高檔咖啡廳進(jìn)行改造，包裝墻面及柱體，對(duì)墻面進(jìn)行裝飾，主題為酒文化或雪茄文化，洽談桌進(jìn)行夾畫(huà)或夾臺(tái)布出來(lái)，體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)。完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)高科技看房，效果真實(shí)震撼完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)讓客戶充分體驗(yàn)未來(lái)小區(qū)內(nèi)部園林景觀，深刻感受未來(lái)生活環(huán)境。從客戶心理上提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以此提高客戶對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià)位。完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板

8、房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)樣板房裝修以時(shí)尚、溫馨、明快色彩為主，注重情調(diào)包裝，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望和沖動(dòng)完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)置業(yè)顧問(wèn)全部著正裝接待客戶，精神面貌正，接待禮數(shù)到位，達(dá)到商務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)。完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)完美體驗(yàn)展示策略銷售中心體驗(yàn)樣板房體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)宣傳物料體驗(yàn)示范區(qū)體驗(yàn)感性樓書(shū)理性樓書(shū)目的：直接將項(xiàng)目信息傳遞給消費(fèi)者、介紹產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀、戶型亮點(diǎn)、物管服務(wù)設(shè)計(jì)原則： 平面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、唯美，注重品味 統(tǒng)一的主題與調(diào)性 展示遠(yuǎn)景、強(qiáng)調(diào)區(qū)域配套成熟度目的：拔高項(xiàng)目形象、倡導(dǎo)生

9、活方式設(shè)計(jì)原則： 紙張選用、形象設(shè)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目高端 文風(fēng)大氣、煽情，抑揚(yáng)頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼策略執(zhí)行Part D1.現(xiàn)場(chǎng)改造 針對(duì)性建議之一：售樓部門(mén)前道路旁設(shè)置大氣的精神堡壘，即項(xiàng)目指示牌，示意圖如下：1.現(xiàn)場(chǎng)改造 針對(duì)性建議之二：售樓部增設(shè)保安崗建議：在售樓部門(mén)口增設(shè)保安崗體現(xiàn)項(xiàng)目安全感，提升項(xiàng)目形象！保安崗1.現(xiàn)場(chǎng)改造破式快銷之道現(xiàn)場(chǎng)改造 針對(duì)性建議之三：樓頂發(fā)光字、條幅，昭示最具吸引力的銷售策略！1、建議：樓盤(pán)緊連主干道，過(guò)往車輛繁多，是天然絕佳的戶外資源，在建筑樓上設(shè)置大尺度的發(fā)光字，體現(xiàn)項(xiàng)目名稱，電話。2、建議：在樓體掛條幅，最能吸引眼球的銷售措施。樓體條幅中天國(guó)際7369999樓

10、體條幅1.現(xiàn)場(chǎng)改造爆破式快銷之道現(xiàn)場(chǎng)改造借鑒圖片：樓體廣告及發(fā)光字示意1.現(xiàn)場(chǎng)改造破式快銷之道現(xiàn)場(chǎng)改造 針對(duì)性建議之四：增添現(xiàn)場(chǎng)銷售道具1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料不夠，無(wú)法系統(tǒng)、清晰地傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值！2、建議補(bǔ)充項(xiàng)目宣傳折頁(yè)/樓書(shū)，制作特色銷售物料有利于吸引客戶目光，進(jìn)行軟性的項(xiàng)目?jī)r(jià)值洗腦！3、在現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造上，多制作拉網(wǎng)展架，展示熱銷或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，及客戶參與熱情。體現(xiàn)項(xiàng)目的社區(qū)文化豐富多彩。針對(duì)性策略項(xiàng)目宣傳折頁(yè)/單張時(shí)尚生活手冊(cè)2.客戶積累 客戶拓展問(wèn)題： 拓客渠道窄，客源危機(jī)！ 據(jù)了解，本案作為新城中心項(xiàng)目，客戶來(lái)訪僅平均4-5批/日，上門(mén)客戶量嚴(yán)重不足，無(wú)法為項(xiàng)目產(chǎn)品快速銷售積累足夠客戶

11、量；如何快速積累客戶擴(kuò)大客戶面是亟待解決的問(wèn)題！2.客戶積累破式快銷之道客戶積累1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。3、憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。4、此卡注明期限。老業(yè)主拓展，老帶新獎(jiǎng)勵(lì)類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶“傳銷”的工具？。2.客戶積累銷售員外出大客戶拓展，挖掘團(tuán)購(gòu)客戶，如“公務(wù)員群體”、“企事業(yè)單位群體”，可舉辦相關(guān)產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)行圈層挖掘。圈層介入 重點(diǎn)突破2.客戶積累漢業(yè)興優(yōu)勢(shì)最狼性的外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)必殺技：【繁華地段、 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊定點(diǎn)截客】 漢業(yè)興專業(yè)的sales與目標(biāo)客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸。 2.客戶積累漢

12、業(yè)興優(yōu)勢(shì)最具執(zhí)行力的變市營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3.銷售殺客 銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題1、物業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目的理解不全面。在接待客戶的過(guò)程中，沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解不透徹。2、客戶接待前臺(tái)無(wú)人站崗。銷售紀(jì)律松懈，接待前臺(tái)無(wú)人站崗；3、物業(yè)顧問(wèn)心態(tài)有點(diǎn)急。如到場(chǎng)聊不到10分鐘直接拋出底價(jià)。4、銷售團(tuán)隊(duì)銷售狀態(tài)一般。銷售員著裝不一，現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍不濃，銷售員無(wú)事可干。 3.銷售殺客漢業(yè)興龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì)，各品牌項(xiàng)目熟手sales大力助陣，為項(xiàng)目組建精英團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力隊(duì)伍，超強(qiáng)殺客。百佳宏業(yè)商城恒源廣場(chǎng)華廈龍成經(jīng)歷過(guò)聯(lián)合銷售并穩(wěn)拿第一；接觸過(guò)高端消費(fèi)客戶并逐一逼定的最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)最了解三線城市高端客戶需求，并

13、擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌的實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì)華廈品牌開(kāi)發(fā)規(guī)范化運(yùn)作模式，及高強(qiáng)度銷售壓力鍛煉下的超強(qiáng)服務(wù)及銷售力的銷售團(tuán)隊(duì) 漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法：抽調(diào)最具實(shí)力、最了解三線城市客戶的銷售老手！3.銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法：分組PK！1、以銷售團(tuán)隊(duì)分組“PK”的方式，引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，提高銷售人員緊迫感，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。3.銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法：人員培訓(xùn)和配合！增強(qiáng)綜合能力強(qiáng)化人員服務(wù)意識(shí)、增加技巧培訓(xùn)，提高銷售人員促進(jìn)成交的能力。優(yōu)秀的銷售員內(nèi)容培訓(xùn)能力提升12競(jìng)品分析房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)心理學(xué)及逼定技巧社交禮儀CALL客技巧團(tuán)隊(duì)管理及配合世界品牌巡禮策劃與銷售有機(jī)融合 時(shí)間管理的能力； 學(xué)習(xí)提

14、高的能力； 情緒控制力； 市場(chǎng)穿透的能力； 促成交易的能力； 與客戶溝通的能力； 產(chǎn)品推介的能力； 自我驅(qū)動(dòng)力 3.銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法：動(dòng)力+壓力機(jī)制保證！壓力機(jī)制：堅(jiān)決執(zhí)行末尾淘汰制度，以2個(gè)月為期，銷售業(yè)績(jī)最后一名自動(dòng)淘汰.并通過(guò)及時(shí)補(bǔ)充新人保持團(tuán)隊(duì)的活力。（鯰魚(yú)效應(yīng)）動(dòng)力機(jī)制：重獎(jiǎng)之下必有勇夫，完善激勵(lì)機(jī)制，鼓舞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)置（月均5000元）刺激sales銷冠獎(jiǎng)、頭炮獎(jiǎng)、銷售指引獎(jiǎng)、銷售精英獎(jiǎng)等等刺激銷售經(jīng)理優(yōu)秀管理獎(jiǎng)3.銷售殺客 漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法：規(guī)范接待流程，提升品牌力！3.銷售殺客漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法：開(kāi)盤(pán)流程化作業(yè)，提高成交率二次算價(jià)，引導(dǎo)部分三房客戶購(gòu)

15、二房，平衡客源；第一輪，讓客戶的選擇房源在10個(gè)以上的選擇；第二輪，以銷控算價(jià)為原則，要求每套單位算價(jià)的客戶不超過(guò)兩戶。321客戶梳理反復(fù)演練現(xiàn)場(chǎng)逼定中原迅速調(diào)集團(tuán)隊(duì)支持，加上項(xiàng)目組，工作人員充分；開(kāi)盤(pán)前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開(kāi)盤(pán)能緊張、順利、有序進(jìn)行；開(kāi)盤(pán)前兩天，連續(xù)兩天走場(chǎng)排練，各自崗位了然于胸。布置的大氣、動(dòng)線流暢、氣氛緊張而有序；“三重等候”，保證客戶有序進(jìn)入選房區(qū)選房；一對(duì)一選房，銷售員積極引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)配合快節(jié)奏音樂(lè)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，客戶間無(wú)形的形成你爭(zhēng)我搶的局面，現(xiàn)場(chǎng)氛圍幫助銷售員逼定客戶。嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開(kāi)盤(pán)最大成交率！4.活動(dòng)升溫開(kāi)盤(pán)造勢(shì) 熱銷為王 主

16、題：中天國(guó)際OPEN-DAY目的：現(xiàn)場(chǎng)制作熱鬧氛圍，有利于集中銷售，提高項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)解籌率地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)內(nèi)容：1）公寓開(kāi)盤(pán)；2）現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演；3）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與人群：認(rèn)籌客戶、媒體覆蓋人群媒體支持：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視。4.活動(dòng)升溫時(shí)尚名品 周周送活動(dòng)策略：話題炒作，保持項(xiàng)目市場(chǎng)持續(xù)熱度；活動(dòng)主題：時(shí)尚名品拍賣會(huì)活動(dòng)背景：1）話題炒作，吸引新客戶關(guān)注；2）老客戶回流，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍；活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)內(nèi)容：1）時(shí)尚名品拍賣會(huì)；2）拍賣品：ipad，iphone，lv箱包，施華諾思奇水晶等時(shí)尚品參與人群：項(xiàng)目積累客戶、媒體覆蓋網(wǎng)羅客戶問(wèn)候?yàn)橹?，活?dòng)為輔、于細(xì)微處加強(qiáng)與老業(yè)主的感

17、情互動(dòng)，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感；釋放老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)老帶新。業(yè)主生日祝福彩信發(fā)給業(yè)主的快報(bào)4.活動(dòng)升溫業(yè)主圈層活動(dòng) 維系客戶感情 4.活動(dòng)升溫商務(wù)精英 時(shí)尚酒會(huì) 主題：精英名媛 時(shí)尚patty 目的：結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，時(shí)尚酒會(huì)的形式達(dá)到客戶及項(xiàng)目客戶資源的開(kāi)拓。形式：邀約各類行業(yè)精英人士在會(huì)所或酒店舉行時(shí)尚patty、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部推廣：結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。4.活動(dòng)升溫我的財(cái)富 我做主 主題：私人理財(cái)計(jì)劃 目的：為客戶提供更多的附加值，同時(shí)又能渲染項(xiàng)目的投資價(jià)值形式：整合知名理財(cái)機(jī)構(gòu)，為客戶量身定做個(gè)性理財(cái)服務(wù)內(nèi)容：長(zhǎng)江證券及銀行貴

18、賓理財(cái)服務(wù)，房產(chǎn)加按，快速貸款等，使房地產(chǎn)成為流動(dòng)的資產(chǎn)地點(diǎn)：售樓部推廣：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。營(yíng)銷部署：新老客戶資源5.推售節(jié)奏整體推售策略制定的原則：契合項(xiàng)目整體的現(xiàn)場(chǎng)改造和工程節(jié)點(diǎn)；合理規(guī)避市場(chǎng)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；推售產(chǎn)品線齊全，采用高低及好壞搭配原則；把控推售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)小步快跑。銷售目標(biāo)：住宅2014年底清盤(pán)附件部分Part E漢業(yè)興營(yíng)銷代理服務(wù)架構(gòu)策劃經(jīng)理廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目總監(jiān)策劃總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售人員銷售總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)策劃執(zhí)行文案Thanks for your attentionWish you a good day!5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有

19、能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那

20、你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒

21、久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。