項目策劃、營銷管理流程文件

1、目錄項目策劃管理流程文件1項目定位策劃流程2項目定位策劃審批單8項目定位策劃框架9管理流程文件11項目策劃管理流程12策劃審批單18項目策劃成果標準19管理流程31方案36XX項目銷售定價明細表37服務(wù)選擇與管理流程38項目前期策劃招標邀請函43蘇寧XX評審標準49蘇寧xx項目50前期策劃服務(wù)合同50銷售合同61合同會簽單80詢價表81事務(wù)管理流程82XX活動計劃書89費用申請單90投放月度計劃書91計劃編寫作業(yè)指引92計劃主要時間節(jié)點表97開盤前工作任務(wù)表98銷售區(qū)域指標表100費用管理作業(yè)指引101費用計劃表（模板）106推廣方案編寫作業(yè)指引109工作作業(yè)指引114銷售前期管理流程119開

2、盤準備工作.125計劃編寫作業(yè)指引127計劃主要時間節(jié)點表132開盤前工作任務(wù)表133銷售區(qū)域指標表135費用管理作業(yè)指引136費用計劃表（模板）141管理作業(yè)指引148方案153XX項目銷售定價明細表154推廣方案編寫作業(yè)指引155推廣活動管理作業(yè)指引160銷售手冊編寫作業(yè)指引166售前培訓(xùn)作業(yè)指引171銷售過程管理流程175XX項目來電登記表181XX項目來人登記表183卡（A級）184客戶XX項目營業(yè)日報表185來人、來電、已購分析周報表187XX項目 月報表196成交客戶登記表198現(xiàn)場工作安排表200月報203銷售變更管理作業(yè)指引206更 名 申 請212換 房 申 請213退 房

3、申 請214延期付款申請及按時付款承諾書215延期付款申請及按時按揭/付款承諾書216外辦按揭申請及按時按揭/付款承諾書217銷售簽約管理作業(yè)指引218總結(jié)編寫作業(yè)指引223管理流程文件230銷售后續(xù)管理流程231按揭辦理作業(yè)指引239在售項目X月份按揭匯總表245按揭回款總統(tǒng)計表246按揭明細表(名稱)247入伙管理作業(yè)指引248房屋所轉(zhuǎn)移登記辦理通知書255物業(yè)承接查驗辦法256銷售面積補差作業(yè)指引263xx街區(qū)面積退、補差交接表267產(chǎn)證辦理作業(yè)指引268房屋所轉(zhuǎn)移登記辦理通知書271項目策劃管理流程文件1項目定位策劃流程編制審核批準日期日期日期修訂2日 期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人批

4、準人項目定位策劃流程：SNUC-QP-PP01版號：A/0-2011.6.101、流程概況3流程目的進行充分的市場和客戶分析，提高市場定位和產(chǎn)品定位的準確性，提出切合市場的產(chǎn)品設(shè)計建議和開發(fā)進度建議，同時制定銷售的指導(dǎo)性。流程范圍拿地后，確認產(chǎn)品定位方案和銷售的指導(dǎo)性。定義項目定位策劃：含有對項目產(chǎn)品設(shè)計的各方面提供參考性建議，制定可行的開發(fā)進度，并提出銷售的指導(dǎo)性。流程主導(dǎo)部門管理中心流程參與部門公司：管理中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、城市公司：管理部、設(shè)計管理部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱項目拓展與論證管理流程概念設(shè)計管理流程景觀設(shè)計管理流程銷售前期管理流程部門流承擔的責任城市公司管理部負責進

5、行相關(guān)市場（尤其是區(qū)域市場）的調(diào)研；采取多種進行目標客戶；負責擬定項目定位策劃；負責組織相關(guān)參與部門對項目定位策劃進行會審；負責項目定位策劃流程的運行與相關(guān)提報文件的流轉(zhuǎn)；管理中心負責對市場未來走勢進行有依據(jù)的充分；負責搜集并各地優(yōu)秀的房地產(chǎn)產(chǎn)品資料； 對城市公司部撰寫項目定位策劃提 供必要的技術(shù)支持； 負責對項目定位策劃進行初步審核； 負責監(jiān)督項目定位策劃后的過程性執(zhí)行； 城市公司設(shè)計管理部為城市公司部撰寫項目定位策劃提供必要的技術(shù)支持； 配合城市公司部對項目定位提出合理化建議； 評判項目定位及產(chǎn)品設(shè)計在區(qū)域市場實現(xiàn)的可行 性； 負責項目定位策劃后的設(shè)計執(zhí)行； 產(chǎn)品研發(fā)中心1 對城市公司部撰

6、寫項目定位策劃提供必要的技術(shù)支持；項目定位策劃流程：SNUC-QP-PP01版號：A/0-2011.6.104參與評判項目定位策劃的可行性； 監(jiān)督城市公司設(shè)計管理部對項目定位策劃后的執(zhí)行； 1 負責提供項目拿地前的可行性；.2 負責收集并向城市管理部提供、成本方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，以利于城市公司管理部項目定位策劃 的順利撰寫； 3 參與評審項目定位策劃的可行性； 城市公司總經(jīng)理負責發(fā)起項目定位策劃流程； 參與并負責審批項目定位策劃，并在城市公司定稿； 負責向公司提交項目定位策劃，并組織相關(guān)部門和參與評審； 分管參與評審項目定位策劃；負責項目定位策劃；項目定位策劃流程：SNUC-QP-PP01版號：A

7、/0-2011.6.102、流程圖項目定位策劃流程城市公司總經(jīng)理城市公司部城市公司設(shè)計管理部設(shè)計管理中心管理中心分管經(jīng)營決策董事長發(fā)起擬定項目定位概念設(shè)計管理流程策劃銷售前期管理流程景觀設(shè)計管理流程編寫項目定位策劃參與評審參與評審參與評審參與評審參與評審審核審批審核審核修定并定稿項目定位策劃執(zhí)行3、工作程序3.1 城市公司總經(jīng)理向管理部發(fā)起項目定位策劃流程；3.2管理部根據(jù)項目可行性編制作業(yè)指引要求，一周內(nèi)編制項目定位策劃計劃，報城市公司總經(jīng)理批準后，報公司管理中心審核，在三天內(nèi)審核完畢；3.3工作；管理中心將項目定位策劃計劃上報分管批準后，正式啟動項目定位策劃3.4 城市管理部組織開展一系列

8、的項目定位策劃相關(guān)工作，包括以下幾方面：3.4.1 項目前期市場3.4.1.1 市場內(nèi)容應(yīng)包括：a)b)c)宏觀政策及社會經(jīng)濟分析；項目區(qū)位分析；項目地塊開發(fā)條件分析；5修改項目定位策劃項目定位策劃流程：SNUC-QP-PP01版號：A/0-2011.6.10d)項目 SWOT 分析；e)競爭樓盤。3.4.1.2 目標客戶群分析：a）目標市場定位及細分b）目標客戶群背景定位及分析c）目標客戶群置業(yè)相關(guān)綜合分析3.4.2 項目定位：a)b)c)d)e)f)g)項目總體檔次定位分析決策；項目設(shè)計概念及形象定位分析決策；項目建筑風格定位分析決策；項目規(guī)劃布局定位分析決策；項目產(chǎn)品類型及戶型定位分析決

9、策；項目景觀風格定位分析決策；項目配套設(shè)施定位分析決策。3.4.3 項目開發(fā)進度建議： a）開發(fā)時機選擇 b）項目總體開發(fā)進度建議c）重要開發(fā)結(jié)點（樣板區(qū)開放、售樓處公開、開盤、交付等）建議3.4.4 項目策略a）項目銷售目標指導(dǎo)性建議 b）項目銷售環(huán)境包裝的整體性建議c）項目推廣定位的總體性建議d）項目總體銷售方案e）項目預(yù)期項目銷售收入預(yù)期項目推廣費用預(yù)算3.5 城市公司目定位策劃管理部兩周內(nèi)完成，并按時向城市公司總經(jīng)理及管理中心提交項；3.6管理中心組織部門內(nèi)部并修改項目定位策劃（兩周完成）；6項目定位策劃流程：SNUC-QP-PP01版號：A/0-2011.6.103.7 城市公司司總

10、經(jīng)理；管理部將部門內(nèi)部定稿的項目定位策劃提交給城市公3.8 由城市公司組織召集告，并監(jiān)督城市公司部門、設(shè)計部門及共同項目定位策劃報管理部進行修改（兩周完成）；3.9 修改后的項目定位策劃經(jīng)會審（一周內(nèi)）通過后，由管理中心提交給分管審閱；3.10 分管負責向分管提出修改意見，經(jīng)城市公司管理部修改后（一周內(nèi)），由管理中心、經(jīng)營決策審核，董事長審批后。4、支持性文件4.14.24.3SNUC-WI-PA01-2目標地塊SNUC-WI- PA 01-3項目作業(yè)指引編制作業(yè)指引SNUC-WI- PA 01-4項目可行性編制作業(yè)指引5、相關(guān)5.15.2SNUC-QR-PP01-1項目定位策劃審批單SNUC

11、-QR-PP01-2 模板：項目定位策劃框架7項目定位策劃流程：SNUC-QP-PP01版號：A/0-2011.6.10項目定位策劃審批單：項目名稱類別年月日序號項目名稱：8項目名稱項目范圍項目概況附件會簽審批意見城市公司設(shè)計管理部公司 管理中心公司設(shè)計管理中心城市公司總經(jīng)理公司備注項目定位策劃審批單：SNUC-QR-PP01-01版號：A/0-2011.6.10項目定位策劃框架一、市場1、宏觀政策分析及未來趨勢2、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析3、區(qū)域房地產(chǎn)市場形勢分析4、項目區(qū)位分析5、項目地塊開發(fā)條件分析6、項目 SWOT 分析7、競爭樓盤二、目標客戶群分析1、目標市場定位及細分2、目標客戶群背景定位

12、及分析3、目標客戶群置業(yè)相關(guān)綜合分析三、項目定位1、項目整體定位原則及驅(qū)動2、總體檔次定位分析決策分析3、設(shè)計概念及形象定位分析決策4、建筑風格定位分析決策5、規(guī)劃布局定位分析決策6、產(chǎn)品類型、戶型定位及配比分析決策7、景觀風格定位分析決策8、配套設(shè)施定位分析決策四、項目開發(fā)進度建議1、開發(fā)時機選擇2、項目總體開發(fā)進度建議3、項目開發(fā)節(jié)奏及啟動區(qū)建議4、重要開發(fā)結(jié)點（樣板區(qū)開放、售樓處公開、開盤、交付等）建議9項目定位策劃框架：SNUC-QR-PP01-02版號：A/0-2011.6.10五、項目策略1、項目銷售目標指導(dǎo)性建議2、銷售環(huán)境包裝的整體性建議3、推廣定位的總體性建議4、總體銷售方案

13、5、預(yù)期6、銷售收入預(yù)期7、推廣費用預(yù)算10項目定位策劃框架：SNUC-QR-PP01-02版號：A/0-2011.6.10管理流程文件11項目策劃管理流程編制審核批準日期日期日期修訂12日 期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人批準人項目策劃管理流程：SNUC-QP-SM01 版號：A/0-2011.06.101、流程概況13流程目的提高市場定位和產(chǎn)品定位的準確性，采取有效的策略，加快產(chǎn)品銷售速度，并品牌價值。流程范圍項目立項后的策劃方案。定義項目策劃：含有對項目產(chǎn)品策略、價格策略、推廣策略、銷售促進策略等方面工作方案的。流程主導(dǎo)部門城市公司管理部、管理中心流程參與部門設(shè)計管理中心 、城市公司上游流

14、程名稱下游流程名稱子流程名稱SNUC-QP-PA01 項目拓展與論證管理流程SNUC-QP-DM01.產(chǎn)品設(shè)計標準化管理流程SNUC-QP-PP01 項目定位策劃流程SNUC-QP-SM02管理流程部門流承擔職責城市公司管理部1、負責制定項目策略；2、負責制定方案；3、負責制定策略和價格方案；4、負責與物業(yè)公司協(xié)調(diào)項目物業(yè)管理方案；5、負責與商業(yè)中心協(xié)調(diào)項目商業(yè)配套經(jīng)營管理方案；6、 負責樓盤整體包裝策略及階段性方案。7、負責提供策略和方案的建議；8、參與策劃方案評估；9、配合物業(yè)管理、經(jīng)營定位工作；10、參與策略的制定工作；12、負責方案的執(zhí)行工作;13、各類宣傳物料的編制。城市公司1、負責

15、策劃物業(yè)管理方案；2、負責制定經(jīng)營方案。城市公司總經(jīng)理1、負責審核策略、方案、價格策略和方案、物業(yè)管理方案、經(jīng)營方案、商業(yè)配套經(jīng)營管理方案。管理中心1、 對項目策略審核；2、 對策劃審核。項目策劃管理流程：SNUC-QP-SM01 版號：A/0-2011.06.102、流程圖項目策劃管理流程城市公司客戶服務(wù)部設(shè)計管理中心城市公司 管理部城市公司總經(jīng)理管理中心分管項目設(shè)計方案項目策劃流程策劃方案建議制定項目 策略N示范 設(shè)計售樓處布置 參觀線路確定地盤包裝并組織評審審核審核審核審批工程形象進度展示確認Y3天內(nèi)完成商業(yè)配套經(jīng)營方案銷售環(huán)境準備項目推廣方方案案參與 參與 物業(yè) 商業(yè)用房方案提交客戶服

16、務(wù)部審核確定策劃組織劃策評審N審核審核審核審批Y2天內(nèi)完成Y組織方案實施和反饋售前管理流程文件SNUCXX-QP-方案是否 SM01有調(diào)整N實施方案3、工作程序3.1 城市公司管理部根據(jù)項目總體節(jié)點計劃要求，編制項目策劃計劃，報城市公司總經(jīng)理、管理中心總監(jiān)審核，分管審核，審批；3.2 城市公司管理部根據(jù)批準后的項目策劃計劃，組織項目策劃工作；項目前期市場城市公司管理部根據(jù)項目策劃等前期資料，負責項目市場工作。市場內(nèi)容應(yīng)包括：社會經(jīng)濟分析；區(qū)位分析；14確定物業(yè)等用房管理方案分管1、負責審核策略、方案、價格策略和方案、物業(yè)管理方案、經(jīng)營方案、商業(yè)配套經(jīng)營管理方案。1、負責審批策略、方案、價格策略

17、和方案、物業(yè)管理方案、經(jīng)營方案、商業(yè)配套經(jīng)營管理方案。項目策劃管理流程：SNUC-QP-SM01 版號：A/0-2011.06.10c)d)e)f)地塊開發(fā)條件分析；市場機會；目標市場選擇及；競爭樓盤競爭層次。3.2.1.2 城市公司管理部根據(jù)項目策劃深化項目市場定位，內(nèi)容包括：a)b)c)d)e)f)項目總體定位分析決策；項目目標客源定位分析決策；項目價格定位分析決策；項目檔次定位分析決策；項目形象定位分析決策；項目物業(yè)管理模式分析決策。3.2.1.3 城市公司管理部根據(jù)地塊性質(zhì)和項目市場定位，制定項目策略。3.2.2策劃方案3.2.2.1 項目策劃方案應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：A.項目策劃B

18、.項目規(guī)劃建議：a)b)c)d)e)f)g)h)項目規(guī)劃環(huán)境布局建議；項目建筑風格分析決策；項目建筑功能分析決策；項目總平面與單體建筑建議；項目規(guī)劃組團過渡風格建議；項目經(jīng)濟技術(shù)指標建議；開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議；項目檔次類別定位建議。C.項目推廣方案（包括商業(yè)地產(chǎn)）：項目工地包裝方案售樓部包裝模式設(shè)定；售樓部內(nèi)部裝修風格建議；售樓部氣氛策劃設(shè)定；15項目策劃管理流程：SNUC-QP-SM01 版號：A/0-2011.06.10工地圍墻樣式。b)銷售環(huán)境包裝示范設(shè)計；售樓處布置；參觀路線確定；地盤包裝；工程形象進度展示。c)公司品牌包裝方案公司品牌原有資源分析；公司品牌內(nèi)涵設(shè)定；公司品牌推廣計劃編

19、制。d)項目總體銷售方案項目銷售目標分析決策；項目銷售模式分析決策；銷售賣點設(shè)計分析決策；銷售進度設(shè)計分析決策；跟進策略分析決策；選擇分析建議；銷售表現(xiàn)與檔期安排；物業(yè)管理設(shè)置計劃。D.（均價）策略和方案E.物業(yè)公司確定物業(yè)管理方案a)物業(yè)服務(wù)標準；b)物業(yè)服務(wù)管理方案。F.確定商業(yè)經(jīng)營方案。城市公司城市公司核后，由城市公司管理部按照項目管理部將項目策劃計劃要求提交項目策劃方案；策劃方案經(jīng)城市公司總經(jīng)理、管理中心總監(jiān)審管理部組織相關(guān)部門進行評審；城市公司管理部應(yīng)做好評審記錄，并按照評審意見進行修改；3.2.2.4 城市公司管理部將評審?fù)ㄟ^后的項目16策劃方案報城市公司總經(jīng)理、管項目策劃管理流程

20、：SNUC-QP-SM01 版號：A/0-2011.06.10理中心總監(jiān)審核，分管審核，審批。3.3 城市公司管理部負責策劃實施工作3.3.1策劃實施工作應(yīng)按照項目策劃方案具體操作；3.3.2 城市公司管理部依據(jù)策劃的推廣方案，負責方案的具體執(zhí)行，項目營銷方案調(diào)整后由城市公司管理部重新組織評審，并提交城市公司總經(jīng)理，管理中心參與評審，分管審批。4、相關(guān)4.1SNUC-QR-SM01-1策劃審批單4.2SNUC-QR-SM01-2 模板：項目策劃成果標準17項目策劃管理流程：SNUC-QP-SM01 版號：A/0-2011.06.10策劃審批單：項目名稱類別年月日序號項目名稱：18項目名稱項目范

21、圍項目概況附件會簽審批意見城市公司策劃部城市公司總經(jīng)理管理中心分管總裁備注策劃審批單：SNUC-QR-SM01-01版號：A/0-2011.06.1019文件版 本 號A/0生效日期項目策劃成果標準修改狀態(tài)修訂情況生 效 日 期IIIIIIIVV起草職務(wù)日期審核職務(wù)日期日期簽發(fā)職務(wù)項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10項目策劃成果標準（模板）一、相關(guān)說明1、目的1.規(guī)范工作流程和內(nèi)容，公司及城市公司相關(guān)業(yè)務(wù)管理部門之間的工作節(jié)奏，提高管理與決策效率。2.為新設(shè)立項目策劃撰寫項目策劃提供標準模板，起到指導(dǎo)作用。3.明確項目產(chǎn)品與市場定位中規(guī)定的輸入條件

22、，需要闡述的內(nèi)容。2、適用范圍城市公司（控股公司）的所有地產(chǎn)項目。3、分析要點：1.該部分重點放在競爭項目在產(chǎn)品、方面競爭力的分析。2.通過與項目相同供需圈中可類比的項目進行分析，明確本項目在產(chǎn)品、方面的市場突破點。3.通過對成功或失敗案例的推盤節(jié)奏、策略總結(jié)，找尋市場的啟示點。20項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10二、框架項目策劃建議包括以下幾個主要部分：1、 封面：反映項目的名稱、編制人和編寫時間2、 摘要：對策劃各個部分要點進行簡要描述，列示結(jié)論3、 市場3.1 房地產(chǎn)宏觀市場分析3.2 區(qū)域市場分析3.3 區(qū)域典型項目分析4、 項目分析4

23、.1 項目概況4.2 項目價值提煉4.2.1 區(qū)位價值分析及利用4.2.2 產(chǎn)品價值分析4.2.3 項目資源、配套價值分析及利用5、 目標客戶分析5.1 目標客戶分布5.2 目標客戶范圍5.3 目標客戶特征分析6、 項目競爭態(tài)勢分析7、推廣策略7.1 項目推廣思路7.2 項目賣點整合7.3 項目整合推廣策略7.4 推廣階段劃分及各階段策略8、 項目銷售策略8.1 項目銷售總體目標8.2 入市時機分析8.3 銷售策略9、費用使用計劃表21項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10附件一：整體費用目標控制表(SNUC-QR-SM01-3)附件二：年度費用預(yù)算

24、表(SNUC-QR-SM01-4)附件三：月度費用計劃表(SNUC-QR-SM01-5)三、地產(chǎn)項目策劃內(nèi)容1、封面：反映項目的名稱、編制人和編寫時間2、摘要：對策劃各個部分要點進行簡要描述，列示結(jié)論項目分析目標客戶分析項目競爭態(tài)勢分析推廣策略項目銷售策略費用使用總體計劃表3、市場房地產(chǎn)宏觀市場分析分析方向參考：市場分析及結(jié)論補充近期市場變化趨勢分析區(qū)域市場分析地理位置及總體規(guī)劃片區(qū)配套情況片區(qū)優(yōu)劣勢分析區(qū)域典型項目分析包括項目相關(guān)技術(shù)指標、物業(yè)類型、主力戶型、銷售速度、客戶典型項目供需特點評價4、項目分析4.1 項目概況回顧項目技術(shù)指標、區(qū)位、資源等方面；22項目策劃成果標準：SNUC-QR

25、-SM01-02版號：A/O-2011.06.10項目的客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位；項目 SWOT 分析；項目競爭策略。項目價值提煉區(qū)位價值分析及利用分析結(jié)論要求：提煉出項目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢或需規(guī)避的劣勢分析方向參考：從城市規(guī)劃的角度看，項目與城市總體樣的關(guān)系？（圖解城市的發(fā)展取向）與競爭區(qū)域相比，項目所在區(qū)域產(chǎn)品價值分析分析結(jié)論要求：不同和特質(zhì)/優(yōu)勢？從客戶需求角度，分析產(chǎn)品概念規(guī)劃、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計中的客戶價值點輸入條件：市場基礎(chǔ)設(shè)計部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計等方面的支持信息項目資源、配套價值分析及利用分析結(jié)論要求從客戶需求角度，分析項目周邊資源，配套的客戶價值點5、

26、目標客戶分析目標客戶分布目標客戶范圍需輸入條件：項目產(chǎn)品與市場定位可用圖表示目標客戶特征分析需包含以下信息：中有關(guān)客戶定位結(jié)論目標客戶基本特征目標客戶心理特征目標客戶需求點提煉23項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.106、項目競爭態(tài)勢分析分析結(jié)論要求：競爭區(qū)域及競爭項目分布（可用圖表示）競爭區(qū)域供給特點、需求特點競爭項目客戶及需求特點分析競爭項目銷售狀況競爭項目優(yōu)劣勢評價競爭項目推廣特點 （項目形象、賣點、推廣語、入市時機）未來競爭區(qū)域供需趨勢項目競爭力比較分析（指標詳見附件）項目 SWOT 分析及競爭策略輸入條件：設(shè)計部提供的本項目在概念規(guī)劃、景觀

27、設(shè)計、戶型設(shè)計的等方面的優(yōu)劣勢分析備注：如本項目按照產(chǎn)品定位或客戶定位等劃分，針對某特定細分市場，需對該細分市場特征進行分析（例如：外銷市場，別墅市場等）7、推廣策略項目推廣思路項目的形象定位項目命名項目形象項目項目內(nèi)涵7.1.2 項目的推廣項目推廣及細分概念生成的市場基礎(chǔ)概念的項目基礎(chǔ)7.1.3 項目總體推廣思路24項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.107.1.4 項目總體推廣策略項目賣點整合分析結(jié)論要求：項目設(shè)計特點項目賣點的整合和提煉輸入條件：第五章中項目價值分析結(jié)論項目整合推廣策略案例借鑒（可選）品牌整合策略分析結(jié)論要求：XX 品牌競爭分析企

28、業(yè)品牌對項目品牌的支撐品牌推廣思路推廣整合推廣計劃7.3.2整合策略分析結(jié)論要求：投放原則投放計劃7.3.3 項目資源整合策略需包含信息社會資源利用客戶資源的利用推廣階段劃分及各階段策略項目形象導(dǎo)入期分析結(jié)論要求：階段推廣目標階段推廣25項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10階段推廣思路階段推廣策略7.4.2 項目形象鞏固期分析結(jié)論要求：階段推廣目標階段推廣階段推廣思路階段推廣策略7.4.3 開盤認購期分析結(jié)論要求：階段推廣目標階段推廣階段推廣思路階段推廣策略7.4.4 持續(xù)銷售期分析結(jié)論要求：階段推廣目標階段推廣階段推廣思路階段推廣策略項目銷售包裝

29、需包含信息：項目 VI 設(shè)計關(guān)鍵展示環(huán)境要點看樓路線設(shè)計銷售現(xiàn)場形象包裝( 包含售樓處、商業(yè)街、樣板房等等)8、項目銷售策略8.1 項目銷售總體目標輸入條件：項目可研階段、經(jīng)營策劃階段相關(guān)結(jié)論入市時機分析銷售策略26項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10項目的銷售思路策略項目價格影響項目價格價格區(qū)間分布（可用圖表示）推盤策略輸入條件：項目可研階段，經(jīng)營策劃階段產(chǎn)品定位、價格定位、項目分期結(jié)論備注：策劃階段的定價、推盤策略可能與項目市場與產(chǎn)品定位階段的定價、推盤策略發(fā)生變化，主要闡述這種變化以及變化后的項目收益情況需包含信息：項目分期計劃表(可配圖進行

30、分期示意)項目整體推盤表9、費用使用計劃表總體計劃、年度計劃、月度計劃參考表格如下：附件一：XX 項目整體(SNUC-QR-SM01-3)費用目標控制表27XX 項目費用目標控制表序號成本項目總成本（萬元）一期成本（萬元）二期成本（萬元）控 制 措 施 及 簡明一宣傳推廣費用1電視片制作包括形象及功能各一部；2電視費用主要投放時點為一期開盤、二期開盤及每年節(jié)日；3策劃、稿費；策劃設(shè)計費用4報章投放費用主要投放時點為一期開盤、二期開盤及每年節(jié)日；5其它制作發(fā)布費用銷售節(jié)點時間范圍推盤范圍產(chǎn)品配比面積測算形象鞏固期內(nèi)部認購期開盤強銷期持續(xù)銷售期項目分期推盤時間范圍產(chǎn)品配比（物業(yè)類型及戶型）價格測算

31、面積測算一期二期項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10286展銷會（交易會）費用包括場租和布展；7模型制作費用8銷售用品設(shè)計制作費用含樓書、單張、戶型圖及其它銷售禮品與用品；9銷售現(xiàn)場布置費用含開盤包裝與階段性促銷包裝費用10其它宣傳活動費用事件活動與促銷活動費用二按銷售周期 1-2 年，月服務(wù)費 6-10 萬標準計算。企劃費用三銷售費用按銷售額 10 億元，銷售提成按 1%計算1內(nèi)銷費用2外銷費用四售樓機構(gòu)費用包含人工費用，售樓處水電、車輛及辦公硬件。1勞務(wù)費2售樓車輛費用3售樓處辦公費用五銷售需要的設(shè)計費1售樓處設(shè)計費用2裝修套餐設(shè)計費用特殊展示

32、戶型效果設(shè)計費用六銷售需要的建安費1售樓處裝修施工及維護費用補充銷售裝修費用2示范(樣板房)設(shè)計費兩期各四套，按單元均面積 120 平米計算，每平方設(shè)計費約 800 元，每套按 10 萬計。3示范(樣板房)施工8 套樣板房，裝修單價 3500 元/M2，按半價回收成本。及費4裝修套餐樣板房施工費用5售樓臨時通道修建及費用6其它七物業(yè)用1空置物業(yè)2物業(yè)管理開辦補貼八配套設(shè)施補貼項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10附件二：XX 年度費用預(yù)算表(SNUC-QR-SM01-4)29年度費用預(yù)算表2011 年編制：XX 公司：萬元項 目2011 年2012

33、年備注1Q2Q3Q4Q合計宣傳資料費包括模型、制作費、資料印刷銷售費費用包括報紙與路牌樣板房費用售樓處費用現(xiàn)場費用促銷費用推廣費用咨詢顧問費售樓專車費用合同工本費契稅及費銷售費用建設(shè)內(nèi)刊策劃費用第調(diào)研其他合計1村巴補貼2經(jīng)營補貼3超市經(jīng)營補貼九費用十基金十一費用合計項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.06.10附件三：XX 月度費用計劃表(SNUC-QR-SM01-5)30項 目2011 年2012 年備注JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec合計宣傳資料費包括模型、制作費、資料印刷DM、海報及宣張等樓書及戶型圖等模型費用包

34、括報紙與路牌報版與雜志路牌其它載體樣板房費用售樓處費用臨時售樓處正式售樓處現(xiàn)場費用促銷費用推廣費用售樓專車費用銷售費用建設(shè)內(nèi)刊策劃費用第調(diào)研物業(yè)配合其他合計項目策劃成果標準：SNUC-QR-SM01-02版號：A/O-2011.6.10管理流程編制審核批準日期日期日期修訂31日 期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人批準人管理流程：SNUC-QP-SM02版號：A/0-2011.6.101.流程概況32流程目的規(guī)范所售項目的制定、執(zhí)行、變更的各個環(huán)節(jié)的操作，提高工作效率并控制風險。適用范圍公司可售項目的定價、銷售業(yè)務(wù)。定義開盤銷售后的一房一價表以及銷售策略流程主導(dǎo)及參與部門管理中心、城市公司管理部（主

35、導(dǎo)）、城市公司設(shè)計管理部、城市公司前期配套部部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱項目定位策劃流程 項目策劃管理流程部門流承擔職責城市公司管理部1、做出項目周邊競爭項目調(diào)研；2、負責提交的的初步審核及調(diào)整意見；3、組織評審會；4、提交銷售方案；城市公司總經(jīng)理1、參與評審會。2、審核方案及調(diào)整方案。3、審核。管理中心1、參與評審會。2、審核方案及調(diào)整方案。3、審核。分管/董事長1、參與評審會。2、審批方案及調(diào)整方案。3、審批。城市公司設(shè)計管理部/前期配套部1、提供樓盤面積表（包括花園面積及相關(guān)附屬條件）。管理流程：SNUC-QP-SM02版號：A/0-2011.6.102.流程圖管理流程經(jīng)營決策委

36、員會城市公司總經(jīng)理董事長公司城市公司管理部管理中心相關(guān)部門分管提報及方案審核審核審核價格調(diào)整及優(yōu)惠方案否價格評審會審核審核參與審核審核審批提交面積表中的戶型資料審定 并提供資料開盤前45天形成初步價格方案15天內(nèi)初步審核制定價格方案定價明細表預(yù)售15天前審核 并確定審批審核錄入系統(tǒng)執(zhí)行分析審核價格調(diào)整審核審核審核審批3.工作程序3.1 定價原則3.1.1 銷售定價須以實現(xiàn)項目綜合化為原則，應(yīng)參照項目推廣方案、計劃內(nèi)的利潤指標、項目成本考慮，還要結(jié)合當前區(qū)域內(nèi)競爭項目銷售實際情況和市場大環(huán)境等綜合考慮。3.2策略的確定3.2.1 城市公司管理部通過對項目周邊，客戶群的能力分析和相關(guān)經(jīng)濟33開盤前

37、期擬定基本價格管理流程：SNUC-QP-SM02版號：A/0-2011.6.10數(shù)據(jù)的分析，并通過對本項目產(chǎn)品的定位，擬定基本價格、框架和策略，制定及項目銷售方案3.2.2 城市公司管理部將經(jīng)初步的價格提交城市公司總經(jīng)理、管理中心進行審核，3.2.3 城市公司管理部根據(jù)項目成本、情況提交項目價格調(diào)整方案及價惠方案。3.2.4 城市公司管理部邀請分管、城市公司總經(jīng)理、管理中心、相關(guān)部門人員召開價格評審會，匯報新產(chǎn)品價格上市策略，評審會根據(jù)公司的總體運營狀況和項目利潤要求，綜合考慮當年度及公司未來幾年內(nèi)的發(fā)展需要，評審價格策略，由分管審核，經(jīng)營決策審核，最終董事長審批確定。3.3的確定3.3.1

38、開盤前 45 天，城市公司管理部負責將準備的面積表中相關(guān)戶型資料交于城市公司設(shè)計管理部確認。3.3.2 城市公司管理部根據(jù)最終審定的面積表及相關(guān)附屬資料后，15 天內(nèi)形成初步價格方案，并報城市公司總經(jīng)理、管理中心審核。3.3.3 城市公司管理部根據(jù)城市公司總經(jīng)理、管理中心的意見調(diào)整價格方案，并制定（預(yù)售 15 天前）完整的、詳細的價格方案。3.3.4 城市公司管理部將最終的價格方案和銷售定價明細表的編制，報城市公司總經(jīng)理、管理中心審批確認，并報管理中心備案。1）銷售定價明細表必須將各類影響定價進行量化，通過計算得出明細的價格表。2）影響定價的包括但不限于：樓層、花園/、位置/景觀、朝向、戶型。

39、3）根據(jù)項目成本計算，將項目的適當調(diào)高。3.3.5 城市公司管理部于開盤前 7 天內(nèi)，將銷售定價明細表報城市公司總經(jīng)理審核、管理中心審批后，由城市公司管理部執(zhí)行。3.4方案的管理3.4.1 城市公司管理部在開盤前將明細價目及折扣標準等信息錄入銷售管理系統(tǒng)，并進行復(fù)核后，進行鎖定和處理。3.4.2 城市公司管理部應(yīng)對價格方案或其調(diào)整版的規(guī)定及定價合理性及時進行總結(jié)，形成分析。34管理流程：SNUC-QP-SM02版號：A/0-2011.6.102.4.3調(diào)整按以下程序進行審核：1）銷售均價不變或上浮時，城市公司管理部對銷售定價明細表進行調(diào)整，并交城市公司總經(jīng)理、管理中心審核，分管審批后執(zhí)行；2）

40、銷售均價下調(diào)時，城市公司管理部提出調(diào)整版銷售定價明細表，交城市公司總經(jīng)理、管理中心審核，分管審批后執(zhí)行。3.4.4 特殊情況下經(jīng)分管同意，城市公司管理部可適當調(diào)高個別未認購的單價（或售價），但必須將分管審批的銷售定價明細表（調(diào)整版）簽字版交城市公司管理部備案。3.5資料的管理3.5.1資料審核按照手冊的規(guī)定執(zhí)行。3.5.2價格方案、銷售定價明細表和公開的價目表等資料一經(jīng)批準定稿，城市公司管理部存檔。3.5.3價格方案。銷售定價明細表等此類資料、文件在公司未批準公開前，屬最高，任何知情者應(yīng)嚴格執(zhí)行公司的規(guī)范和制度，不得泄露。3.5.4管理中心及城市公司管理部對價格方案具體政策、價格表的執(zhí)行，負有

41、直接責任，并負有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)的責任。3.5.5 任何不得擅自修改銷售中價目表及折扣標準等關(guān)鍵字段。3.6價格申請3.6.1價格申請發(fā)起，必須由申請人通知城市公司管理部，由管理部發(fā)起及備案。4.支持性文件無5.相關(guān)5.1 SNUC-QR-SM02-1 價格方案5.2 SNUC-QR-SM02-2 銷售定價明細表35管理流程：SNUC-QP-SM02版號：A/0-2011.6.10方案一、項目產(chǎn)品介紹：1、自身項目產(chǎn)品分析2、項目產(chǎn)品面積分析3、本次推售的產(chǎn)品信息二、市場情況：1、本市近期銷售情況及銷售均價2、區(qū)域內(nèi)各競爭項目銷售情況及均價3、區(qū)域內(nèi)各競爭項目目前正在執(zhí)行的銷售策略及方案4、未

42、來 3 個月5 個月區(qū)域內(nèi)各競爭項目的預(yù)推售計劃及推盤量5、未來 3 個月5 個月本市項目的預(yù)推售計劃及推盤量6、區(qū)域內(nèi)二手房的價格三、國家政策：1、現(xiàn)階段國家政策2、現(xiàn)階段政策3、現(xiàn)階段本市房地產(chǎn)銷售政策動態(tài)四、項目售價建議：1、根據(jù)以上的內(nèi)容作為項目售價的參考依據(jù)，（根據(jù)各公司的定價方式）制定本項目的建議靜態(tài)均價2、從建議靜態(tài)均價出發(fā)，結(jié)合項目價值點，制定項目建議均價3、根據(jù)建議均價結(jié)合項目面積表，做出項目價格明細表五、結(jié)合市場情況及區(qū)域項目的情況，制定項目方案建議36方案：SNUC-QR-SM02-1 版號：A/0-2011.06.10XX 項目銷售定價明細表樓盤價格分配核算表依據(jù)一：權(quán)

43、重分配表底價表 1 幢底價表 02 幢公示價格表 1 幢公示價格表 02 幢371 單元2 單元3 單元4 單元10011002100310049019029039048018028038047017027037046016026036045015025035044014024034043013023033042012022032041011021031041 單元2 單元3 單元4 單元10011002100310049019029039048018028038047017027037046016026036045015025035044014024034043013023033042012

44、022032041011021031041 單元2 單元3 單元4 單元10011002100310049019029039048018028038047017027037046016026036045015025035044014024034043013023033042012022032041011021031041 單元2 單元3 單元4 單元1001100210031004901902903904801802803804701702703704601602603604501502503504401402403404301302303304201202203204101102103104

45、比較項目系數(shù)1棟 2 棟 08景觀視野戶型結(jié)構(gòu)噪音系數(shù)棟間距采光條件樓層花園/位置朝向?qū)W區(qū)面積合計：銷售定價明細表：SNUC-QR-SM02-2 版號：A/0-2011.06.10服務(wù)選擇與管理流程編制審核批準日期日期日期修訂38日期修訂狀態(tài)修訂內(nèi)容修訂人審核人批準人服務(wù)選擇與管理流程：SNUC-QP-SM03版號：A/0-2011.6.101、流程概況39流程目的為達成下達的銷售目標，實現(xiàn)利益最大化，選擇合適的服務(wù)，介入項目管理的各方面，以更好地完成任務(wù)。流程范圍拿地后，選擇服務(wù)。定義選用專業(yè)的服務(wù)，為項目的開發(fā)提供可行性意見并有效執(zhí)行開發(fā)商下達的銷售計劃及任務(wù)。流程主導(dǎo)部門公司管理中心、城

46、市公司管理部流程參與部門管理中心、城市公司管理部、法務(wù)部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱項目拓展與論證管理流程部門流承擔職責公司管理中心負責搜集（策劃，銷售，制作等）信息，建立合作伙伴信息庫。組織并編寫，提出入圍選擇建議。組織擬訂招標文件、發(fā)標、答疑、開標等工作。組織合同的談判、擬定工作。組織對的評價工作。負責信息庫的建立與管理工作。負責銷售中事務(wù)的統(tǒng)籌安排。城市公司管理部參與招開標；與服務(wù)簽訂合同；參與對的工作考核。日常銷售活動的服務(wù)的選擇及合作。法務(wù)部1.參與合同涉及的法律條款的審核及確定。服務(wù)選擇與管理流程：SNUC-QP-SM03版號：A/0-2011.6.102、流程圖服務(wù)選擇與管

47、理流程服務(wù)城市公司管理部管理中心法務(wù)部分管/董事長服務(wù)應(yīng)標發(fā)標書組織提報會議編寫提報總結(jié)審閱修改提報報告組織二次提報策劃提報簽訂服務(wù)合同審核合同審批條款前期策劃服務(wù)簽訂服務(wù)合同審核合同條款審批Y銷售服 務(wù)月度考評制月度考評制YN日常銷售急需日常銷售急需、印刷物料詢價詢價審批、印刷物料簽訂合同安排制作審批開展銷售執(zhí)行工作40驗收整改留用分管1. 確定服務(wù)。服務(wù)選擇與管理流程：SNUC-QP-SM03版號：A/0-2011.6.103、工作程序3.1.策劃選擇與管理3.1.1 開標前期3.1.1.1 由管理中心利用所掌握資源對優(yōu)秀策劃進行接洽與聯(lián)系。向符合項目定位條件的候選發(fā)出邀請函，邀請函內(nèi)容包

48、括：1)項目策劃招標邀請函。2)簡介及項目簡介與資料。3.1.1.2管理中心與應(yīng)標進行接洽，地塊，給予支持。3.1.1.3 擬定招標評分標準。3.1.2 開標3.1.2.1管理中心及城市公司項目管理部聽取策劃提報會。3.1.2.2 就提報內(nèi)容進行評分，形成前期策劃提報總結(jié)。3.1.2.3 篩選策劃，向分管進行二輪提報。3.1.2.4 根據(jù)分管的意見，候選策劃調(diào)整策劃定位細節(jié)，完善內(nèi)容。3.1.33.1.3.1后，報分管策劃的管理管理中心會同法務(wù)部，就策劃的合作合同進行商議，確認各項法律條款審批，與策劃簽訂項目前期策劃合同，進入項目前期策劃定位階段。3.1.3.2 定期對策劃進行考評。銷售就策劃

49、的選擇與管理前期策劃服務(wù)成果，考慮是否與其簽訂項目銷售。3.2.2管理中心會同法務(wù)部，就銷售候選的合作合同進行商議，確認各項法律條款后，報分管審批，與銷售點簽訂銷售合同。3.2.3 確定銷售后，城市公司部管理并監(jiān)督銷售的日常銷售管理工作。3.2.4 定期對公司進行考評。1）銷售達成考評；2）市場；41服務(wù)選擇與管理流程：SNUC-QP-SM03版號：A/0-2011.6.103）投入；4）服務(wù)質(zhì)量；5）終端執(zhí)行。3.2.5 考評結(jié)果作為傭金結(jié)算及續(xù)簽合同的依據(jù)。考評不合格，限期；合格，留用。3.3 制作的選擇與管理3.3.1 項目確立后，與項目銷售有關(guān)的、印刷物料制作等事物，由策劃或銷售代理提

50、出申請，交由管理中心企劃進行詢價。3.3.2 詢價后，報分管審批，通過后方可簽訂服務(wù)合同，安排制作。3.3.3 制作完畢后，由城市公司支付服務(wù)費。管理部負責驗收，合格后城市公司營管理銷部請款并3.3.4 銷售過非發(fā)布及印刷物料等制作服務(wù)事務(wù)，由城市公司管理部及時根據(jù)策劃或銷售公司需要進行制作。4、支持性文件無5、相關(guān)5.1. SNUC-QR-SM03-1.策劃招標邀請函5.2. SNUC-QR-SM03-2.招標評分標準表.SNUC-QR-SM03-3.項目前期策劃合同.SNUC-QR-SM03-4.項目銷售合同.SNUC-QR-SM03-5.SNUC-QR-SM03-6.SNUC-QR-SM

51、03-7.項目公司月度考評表合同會簽單詢價表42服務(wù)選擇與管理流程：SNUC-QP-SM03版號：A/0-2011.6.10項目前期策劃招標邀請函一、項目概況另見公司及項目簡介。二、報名條件（一）資格要求：1.2.3.4.公司必須曾被國家級（行業(yè)）或?。ㄊ校┘墐?yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)；公司近 2 年內(nèi)必須策劃項目在 20 個以上。公司必須在住宅和商業(yè)項目兩方面均有成功策劃定位的經(jīng)驗；項目主創(chuàng)必須為業(yè)內(nèi)知名，獲得過相關(guān)榮譽，或成功策劃五十強項目，或有成功策劃過業(yè)內(nèi)認可的知名項目經(jīng)歷，并提供詳細資料。（二）報名時需提供的材料：表明投標意愿的正式函件。（三）入圍公司提報時需提供的材料：1.2.3.資格要求

52、中相關(guān)的各項證明材料。公司相關(guān)介紹。成功策劃項目簡要介紹。三、招標辦法1標書：招標人在進行資格后，確定符合條件公司作為入圍，并向入圍我方提供相關(guān)資料及要求。2入圍投標的策劃的確定：資格完畢，本著公平、公正原則，根據(jù)有意參加的實力、信譽和策劃水情況進行比較篩選，選出正式邀請參加投標并向其發(fā)出邀請通知函，并向參加的發(fā)出相關(guān)的資料和具體投標要求。3評標、定標：招標人對入圍策劃。所有入圍公司提報方案的提供的方案進行評審，并評選出一名中標、資料使用權(quán)均為我。4入圍、演示用 PPT 等，并提供相應(yīng)的提報時請?zhí)峁┲辽俣菁堎|(zhì)電子文檔各一份。5.投標請于四、報名須知X 年 XX 月 XX 日 XX 時間前將相

53、關(guān)投標資料遞至我公司。43策劃招標邀請函：SNUC-QR-SM03-1 版號：A/0-2011.6.101我方對本次招投標擁有全部決定權(quán)和解釋權(quán)。2入圍方案提報時間另行通知。五、報名信息聯(lián)系地址：聯(lián)系人：傳真：44策劃招標邀請函：SNUC-QR-SM03-1 版號：A/0-2011.6.10投標方案主要內(nèi)容要求1）市場及項目研展（本部分請以附件形式闡明，PPT 中只需給出結(jié)論性的論斷。）A、市場研展內(nèi)容發(fā)展環(huán)境描述：經(jīng)濟發(fā)展狀況；房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況；城市發(fā)展狀況；區(qū)域發(fā)展狀況。項目：周邊個案；市場結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品意向；價格行情。調(diào)研：結(jié)構(gòu)；效率；價格。機會分析：包括，強勢、弱勢、機會、威脅四方面分析；

54、短中長線分析。定位組合：市場定位；項目定位；產(chǎn)品定位；價格定位；分期定位。：各類型產(chǎn)品價格；各階段價格策略。B、客戶研展內(nèi)容：細分市場及其生活形態(tài)分析：目標客源特征及消費特征分析：客源區(qū)域分析客源行業(yè)分析客源層分析分析客源偏好分析客源分析2）產(chǎn)品研展內(nèi)容（重點）總體策略：包括區(qū)域概念、產(chǎn)品配比。開發(fā)策略：包括開發(fā)模式、開發(fā)程序。使用建議：包括項目地塊 swot 分析、土地分區(qū)、公共配置。產(chǎn)品概念：包括建筑形態(tài)、景觀建議、戶型建議、設(shè)施配置(社區(qū)配套、停車位、道路建設(shè)、開發(fā)建議等)。產(chǎn)品設(shè)計建議：1)規(guī)劃方案建議；45策劃招標邀請函：SNUC-QR-SM03-1 版號：A/0-2011.6.10

55、建筑風格建議；2)主力戶型建議；3)戶型配比建議；4)立面建議；5)立面及功能；6)圍墻大門建議。7)建筑單體建議8)房型設(shè)計建議9)房型內(nèi)部功能設(shè)計建議及配套及裝修建議10)產(chǎn)品計劃：包括產(chǎn)品分區(qū)計劃、產(chǎn)品分期計劃。發(fā)展收入：包括銷售預(yù)估、發(fā)展收入。3）商業(yè)研展住宅與商業(yè)布局關(guān)系處理商業(yè)布局業(yè)態(tài)定位經(jīng)營管理建議等4）企劃研展內(nèi)容本項目總體概念策劃、總體形象包裝。A.樓盤；B.樓盤總體企劃概念；C.案名 LOGO 及VI 設(shè)計；D.由企劃引出的樓盤相關(guān)建議：立面、環(huán)境、智能化、建材標準；E.售樓處的方案及形式建議；F.樣板房的方案及形式建議；G.整盤推案計劃建議：推案時間建議46策劃招標邀請函

56、：SNUC-QR-SM03-1 版號：A/0-2011.6.10推案節(jié)奏建議產(chǎn)品類型推案組合建議推案次序建議推廣企劃：包括推廣計劃、方案、方案、促銷計劃。本項目品牌、甲方品牌包裝以及全程推廣建議。5）財務(wù)分析服務(wù)內(nèi)容商務(wù)標主要內(nèi)容要求1234項目前期策劃內(nèi)容細則；前期顧問所需策劃費用及結(jié)算方式；雙方責權(quán)及其它約定。項目管理組織機構(gòu)、主創(chuàng)。注：本部分以合同草案方式表達為佳。47策劃招標邀請函：SNUC-QR-SM03-1 版號：A/0-2011.6.10回執(zhí)蘇寧：我公司愿意參加貴司項目前期求和相關(guān)約定進行合作。策劃投標，并按招標函要公司名：委托人：時間：48策劃招標邀請函：SNUC-QR-SM0

57、3-1 版號：A/0-2011.6.10蘇寧評審標準XX公司名稱：49公司綜合指標（10 分）1、公司實力與信譽（3 分）公司專業(yè)素質(zhì)（1 分）總和商的組織架構(gòu)是否完整、是否有序（1 分)公司所擁有資源及信譽度（1 分)2、公司資質(zhì)年限及職業(yè)3 分）公司是否規(guī)范及從事資歷質(zhì)書及年限（1分）總和及職員在過往項目是否具良好的職業(yè)操作（1分）工作中是否具有客觀、真實、的作風（1分）3、與項目契合度與以往業(yè)績及免 費資源優(yōu)勢（4 分）對項目認識度及準備投入的人力、物力、財力 （1分）總和以往樓盤成功率及樓盤平均銷售周期 1 分）、經(jīng)驗、銷售網(wǎng)絡(luò)的實力（1 分）可為項目提供的免費資源（1 分）公司技術(shù)指

58、標（50 分）1、異地及本地類比房地產(chǎn)項目市 場競爭分析（8 分）兩個市場分析全面、透徹、重點突出（6-8 分）總和兩個市場分析一般性分析、僅列數(shù)據(jù)（3-5 分）兩個市場分析淺顯分析、數(shù)據(jù)不全（1-2 分）2、項目定位及目標客戶的把握（10分）思路清晰、定位準確、分析到位、賣點突出（710分）總和理解基本到位、定位語及記點提煉一般（46 分）理解不清、定位模糊、無競爭力（1-3 分）3、策劃建議劃思路把握：兩地市場的策略；銷售目標：客源的組 織；價格策略（15分）創(chuàng)造性及可行性高（10-15 分）總和策劃思路一般（5-9 分）策劃思路（1-4 分）4、項目推廣方案可行性（12分）方案合理（9-

59、12 分）總和方案一般（4-8 分）方案（1-3 分）公司經(jīng)濟指標（40 分）、銷售進度、銷售目標及相關(guān)保障措施。（1-10 分）總和銷售進度（1-10 分）銷售目標（1-10 分）相關(guān)保障措施（1-10 分）總分評分人意見項目前期策劃合同：SNUC-QR-SM03-3版號：A/0-2011.6.10蘇寧xx 項目前期策劃服務(wù)合同x年X月 50項目前期策劃合同：SNUC-QR-SM03-3版號：A/0-2011.6.10XX 項目前期策劃服務(wù)合同蘇寧甲方：（以下簡稱甲方）號：法定代表人：地址：乙方：（以下簡稱乙方）號：法定代表人：地址：甲方是 XX 商品住宅項目開發(fā)商，乙方是擁有南京市房地產(chǎn)經(jīng)

60、紀資質(zhì)的專業(yè)企劃設(shè)計與銷售公司。根據(jù)中民合同法及相關(guān)之規(guī)定，本著公平合理、誠實信用原則，甲乙雙方經(jīng)充分友好協(xié)商，就 XX 項目前期策劃事宜達成如下一致條款：第一條委托項目1、項目名稱：（簡稱“本項目”）2、項目地址：3、項目性質(zhì)：4、項目基本經(jīng)濟指標：占地面積：規(guī)劃容積率：可售建筑面積：第二條服務(wù)期限服務(wù)期限：本合同自雙方簽署之日起至本合同約定的目標任務(wù)全部完成。第三條服務(wù)內(nèi)容51項目前期策劃合同：SNUC-QR-SM03-3版號：A/0-2011.6.10服務(wù)內(nèi)容：項目、項目定位、前期策劃等服務(wù)。詳見合同附件二：各階段服務(wù)內(nèi)容。第四條服務(wù)、工作成果及支付方式一、本項目前期策劃服務(wù)費用總計為。