暴利零營銷模式精彩文摘

1、一、如何讓給學(xué)生發(fā)的宣傳單有保存價(jià)值有獎?wù)骷瘘c(diǎn)子：我銷售小學(xué)生和初中生學(xué)英語的軟件，準(zhǔn)備印一些宣傳單。經(jīng)?？吹接腥嗽趯W(xué)校門口 發(fā)宣傳單，但學(xué)生大都接過單子后，不看就扔了。也曾看到有人把宣傳單做成扇子，效果 挺好，但這個(gè)季節(jié)不合適了。征求創(chuàng)意，如何能使宣傳單對學(xué)生有價(jià)值，愿意保存起來。 但又不要增加太多成本。代金券之類的做法不適合。中標(biāo)點(diǎn)子：在你印發(fā)的傳單上標(biāo)上序號，不要太多，從 0000-9999，有這么多的用戶你就發(fā)大財(cái) 了，讓他們知道你將在每一個(gè)月或者季度隨機(jī)選5-10個(gè)人免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)試用一個(gè)學(xué)期的學(xué) 英語軟件，不能太多，否則你就不賺錢了，但是第一次必須在發(fā)完傳單的第二或者第三天 就公布

2、免費(fèi)使用學(xué)習(xí)軟件的人（打個(gè)電視流動字幕），這樣可以把潛在的客戶學(xué)英語興趣吊 起來，最好再讓他們到你那里登記每個(gè)人手里所拿到宣傳單的序號，然后再退給他們，叫 他們憑這個(gè)宣傳單領(lǐng)取將來免費(fèi)使用的學(xué)習(xí)軟件，這樣就可以讓他們保存您的宣傳單了。二、名片營銷：在你的名片上加一句話，將你的名片變成現(xiàn)金兌換券不要告訴我，你的生意到現(xiàn)還沒有名片。名片是客戶接觸你的生意的第一個(gè)書面資料。 名片可以賦予關(guān)于生意的第一個(gè)印象。不管你的生意如何的微小，請為你的生意做一張名 片。 這張名片是將你的生意告訴更多人的載體，沒有它，你將少賺50%的金錢。 那么，這張名片應(yīng)該是什么樣的呢？ 有人的名片用最高級的材料、最好的創(chuàng)意設(shè)

3、計(jì)，然而獲 得的卻是最愚蠢的成本支出。 什么人會喜歡這樣的漂亮名片？除了名片愛好收藏者。 但 你的目的卻是要客戶喜歡你的生意。你需要通過名片來為你賺更多的錢?，F(xiàn)在，換個(gè)問題，要思考的第一個(gè)問題就是：你的名片對客戶有沒有用？有什么用？ 現(xiàn) 在商務(wù)時(shí)代，大多數(shù)人已塞滿了各種名片，都不太愿意再多增加一張。因此，只有將你的 名片設(shè)計(jì)成能提供有價(jià)值的信息卡片，才能被客戶所保留。從這個(gè)角度出發(fā)，你的名片除 了要有你的聯(lián)系方式、經(jīng)營產(chǎn)品之外，還應(yīng)該再多一項(xiàng)：好處。這個(gè)好處，要能讓你的目 標(biāo)客戶愿意保存你的名片，甚至主動告訴更多的人關(guān)于你的名片信息。下面的這個(gè)例子，相信能夠給你很大的啟發(fā)。劉先生經(jīng)營一個(gè)家常菜

4、餐廳，大部份的 客戶都來源于周邊的小區(qū)居民，客戶群體相對穩(wěn)定。在剛開業(yè)的時(shí)候，由于周邊餐廳比較 少，生意還算不錯(cuò)。然而隨著區(qū)域地段的成熟，居民沒有增加多少，卻出現(xiàn)很多家餐廳和小吃店，生意慢慢地變得冷清，一些老顧客也很少光臨。在這種情況之下，劉先生開始焦 急地學(xué)習(xí)老總網(wǎng)萬店之王營銷課程，首先從最簡單的名片營銷入手。劉先生第一步思考如何讓他的餐廳名片能夠給顧客帶來真正的好處，并且能夠讓顧客 保留的時(shí)間更長久一些。 當(dāng)你開始有方向地思考時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)很多解決問題的辦法。 這 些辦法一直存在著，隱藏在你的生意世界里，正等著你去發(fā)現(xiàn)。只是如果你連想都沒有去 想，它們就永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)。 正確的思考方向很重要，

5、否則只會南轅北轍。 而為顧客提供 真正的好處，這個(gè)思想方向絕對正確，而且永遠(yuǎn)正確。當(dāng)方向正確之后，剩下的就只是技 巧問題了。劉先生的餐廳名片就是在這樣的思考方向下做出來的。劉先生的店面并不大，有時(shí)在 就餐高峰，會造成客滿沒有座位；劉先生希望使用名片營銷來增加訂餐數(shù)量，一來增加的 顧客不會造成店面的擁擠，二來訂餐顧客可以無限發(fā)展。這個(gè)新的名片就成形了，包括了 這幾個(gè)要素：1、單次訂餐達(dá)80元，送10元煲湯；累計(jì)達(dá)800元，送100元券。劉先生原來的餐廳名片，只是在正面印上餐廳聯(lián)系電話，在背面印上菜單而已。這也 正是大多數(shù)人店鋪名片的方式。這種方式對持有顧客的有什么好處？沒有任何吸引力，顧 客也就

6、沒有多大動力去保留名片了。這種名片不會有多少促銷效果。但是加上這個(gè)促銷標(biāo) 題就不一樣了，促銷效果非常明顯。同樣的一張名片，加上這句話，訂餐的顧客就多增加 了3倍以上。然而，由于訂餐需要專人送餐，成本比顧客到店就餐會增加不少，因此必須 要求一定的訂餐金額，才能有些賺頭。劉先生發(fā)現(xiàn)以前訂餐的小區(qū)顧客，金額集中在40-60 元這個(gè)區(qū)間，所以通過贈送10元煲湯，刺激顧客將單次消費(fèi)額提高80元。而累計(jì)800元， 也是為了鞏固顧客。2、名片使用專用的訂餐手機(jī)號，顧客可用手機(jī)短信點(diǎn)菜或接收菜單；由于劉先生想通過營銷，擴(kuò)大訂餐量，因此使用了專用的訂餐手機(jī)號。這個(gè)手機(jī)號專 門用于顧客訂餐，有非常多的好處。一是不

7、受其它電話干擾，非常明確；二是每個(gè)顧客來 電都會自動記錄，能非?？焖倭私忸櫩托畔?；三是可以收發(fā)短信，非常方便低成本促銷。3、名片的正反面均預(yù)貼了兩面膠，方便顧客隨時(shí)將名片貼在墻上等地；經(jīng)營過餐廳的朋友都知道，訂餐顧客常常是固定的那幾位。很多餐廳老板從來沒有研 究過，為什么這些顧客需要訂餐？為什么訂餐了幾次后又不訂了？這里面有很多原因，但 其中有一個(gè)原因是：有些顧客找不到你的訂餐電話了。當(dāng)劉先生想到這一點(diǎn)時(shí)，就在名片 上預(yù)貼了兩面膠，并且囑咐顧客這個(gè)膠紙可以方便撕下來，能貼在墻上、冰箱上。4、記錄每次訂餐者的電話和消費(fèi)額我知道，99%的餐廳老板根本沒有記錄顧客的信息和統(tǒng)計(jì)消費(fèi)額。這點(diǎn)可以理解，因

8、為 這個(gè)工作量非常大。但是如果你想跟顧客做更多的生意，你就必須做嘗試去做方面的工作。 不僅只是餐廳，任何店鋪生意都應(yīng)該做這方面的工作。除非你的店鋪生意是面對流動人群 （比如火車站周邊等地），否則你細(xì)心地觀察一下，你會發(fā)現(xiàn)你的店鋪客流量往往就只是那 么一些群體。劉先生準(zhǔn)備了一個(gè)本子，專門用于記錄每位訂餐者的電話和消費(fèi)額，通過這些簡單的 數(shù)據(jù)，讓他以前非常模糊的顧客消費(fèi)群體一下子清晰起來。他接著開發(fā)了一些針對性的菜 品，比如：按需定制的煲湯、準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的家庭套餐、農(nóng)家花生油菜品（針對無良地溝油， 這個(gè)在后面的文章還有詳述，非常賺錢）等等。 越了解你的顧客，你就會越賺錢。僅僅只是通過一張名片和幾個(gè)簡單

9、的步驟，無需擴(kuò)大店鋪面積、無需花錢重新裝修， 劉先生的餐廳生意比以前更加紅火，幾乎壟斷了周邊小區(qū)家庭訂餐市場。 零營銷新模式， 想要告訴你的，就是這種最簡單的生意秘決。即使你只是模仿這些簡單的做法，也能夠快 速讓你的生意做得更好。但能否完全領(lǐng)悟這些生意秘決，取決于你是否擁有一個(gè)正確的生 意思想。 這個(gè)生意思想就是：給予。在上面的課程里，我跟大家講過，在名片加上一句話，將你的名片變成促銷卡、優(yōu)惠 卡、禮品卡等等，讓顧客愿意保存你的名片，讓顧客向別人主動介紹你的生意，讓顧客為 你帶來更多的顧客。這就是名片的病毒營銷。簡單的名片營銷技巧，表面上看起來非常容易，但實(shí)質(zhì)上，如果你沒有透徹理解這里 面蘊(yùn)含

10、的商業(yè)思想，你可能無法完全地感受到這種技巧的魔力。我所提供給各位生意朋友的營銷技巧，都不需要投入巨額的費(fèi)用和成本，而且見效非 常快。但是你要應(yīng)用這些營銷技巧，必須先要接受一種生意理念，認(rèn)同這種商業(yè)思想：給 予。我相信很多做生意的朋友，會經(jīng)常去閱讀學(xué)習(xí)一些有關(guān)生意的故事、案例、書籍等等， 然而不管這些案例如何地精彩、如何地苦口婆心，最終大部份的朋友都沒有真正地吸取到 其中的精華。就比如：大家都知道中國華人首富李嘉誠的很多案例故事，卻基本上沒有人成為第二 個(gè)李嘉誠。因?yàn)槲覀冊谏虡I(yè)的思想高度、認(rèn)知意識上無法與李嘉誠相提并論。你覺得是不是這樣？讓李嘉誠成為華人首富的決定因素，不是因?yàn)樗捏w格、不是因

11、為他的出身、不是因?yàn)樗臅r(shí)代、不是因?yàn)樗倪\(yùn)氣、不是因?yàn)樗囊磺形镔|(zhì)東西，而是 因?yàn)樗趯@個(gè)商業(yè)世界的思維意識和商業(yè)思想。所以，當(dāng)你想嘗試去理解某種商業(yè)思想，不是去批判它、審視它，而是驗(yàn)證它。 接著我再告訴你一個(gè)關(guān)于名片的營銷技巧。名片不要只是簡單地提供聯(lián)系方式，名片還應(yīng)該給予顧客更多的東西，提供能夠讓顧 客受益的東西，讓顧客愿意主動聯(lián)系你。比如下面這個(gè)案例。一家女士服裝店在學(xué)習(xí)了名片簡單營銷技巧后，受團(tuán)購啟發(fā)，在名片上加了這句話：“單 價(jià)1800元高貴名包，若你和限量3位親友團(tuán)購，各只需300元”，名片附上了這個(gè)包包的 照片和介紹，非常漂亮。然后服裝店老板將那個(gè)漂亮包包放在店里最顯眼的地

12、方，并把在名片盒寫上：免費(fèi)索 取限量團(tuán)購優(yōu)惠卡，本周內(nèi)有效。幾乎每一位到店的顧客，都會自己去拿一張，有超過60% 的顧客在一周內(nèi)會帶著3位親友一起來買這個(gè)包。（這個(gè)包多達(dá)10個(gè)款式，經(jīng)營過服裝 的朋友，都了解顧客有一個(gè)不愿類同的心理，不喜歡撞衫、撞包、撞裙等等）這個(gè)包包的實(shí)際進(jìn)貨價(jià)是280多元，服裝店老板雖然沒有賺到什么錢，但也不虧本。 關(guān)鍵在于，通過這種簡單的名片優(yōu)惠團(tuán)購營銷，顧客主動為你介紹更多的顧客，每天服裝 店的人氣非常旺，人氣旺則生意旺，大量帶動其他服裝品種的銷售。試著想像一下，如果你喜歡某樣?xùn)|西，現(xiàn)在，再總結(jié)一下名片營銷的技巧要點(diǎn)：1、名片是陌生顧客接觸你的生意的第一個(gè)信息載體；2

13、、大部份實(shí)體店老板都忽視了名片的重要性，并且不懂其營銷功能；3、名片不能僅僅只是名片，應(yīng)該變成你的優(yōu)惠卡、禮品片、團(tuán)購卡、會員卡等等；4、名片應(yīng)該能夠給顧客一種好處，讓顧客愿意保留、傳播你的名片；5、任何實(shí)體生意都可以應(yīng)用簡單的名片營銷迅速擴(kuò)展生意；好了，我希望你快快理解這個(gè)名片營銷技巧，與我分享你應(yīng)用名片營銷后的驚喜！三、價(jià)格策略：僅僅改個(gè)數(shù)字就能讓你銷量倍增的秘密在零營銷模式里，前端是告訴你如何零成本獲得客戶數(shù)量；而在中端則是需要你學(xué)會如何 快速成交，提高銷量，獲得利潤?，F(xiàn)在，我們就再來學(xué)習(xí)一個(gè)中端的價(jià)格策略。中端營銷是關(guān)于現(xiàn)場成交的技巧，客戶已經(jīng)來到你的店里，對你的產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，

14、但是還沒有決定是否購買你的產(chǎn)品。這時(shí)，你應(yīng)該好好利用下面的價(jià)格策略技巧。有一家專門經(jīng)營電子玩具的商店，新引進(jìn)兩種不同型號、質(zhì)量相差無幾、價(jià)錢一樣的電子 游戲機(jī)，可擺在柜臺上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)主意，她把型號小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)，從80元 提升到160元，而型號較大的游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)卻維持不變。俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大、價(jià)格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價(jià)高的那種質(zhì)量 差，以為撿到了便宜，機(jī)會難得，便毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小， 價(jià)格反比型號大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元，以為遇到了“真貨”，也慷慨解囊，趁游戲機(jī) 盛行之時(shí)，買回去送給上司的寶貝兒子。很

15、快，幾千臺兩種型號的游戲機(jī)被搶購一空。女經(jīng)理有意提高型號小的游戲機(jī)的價(jià)格，使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對比，引起顧客 的購買欲望，從而收到了良好的促銷效果。為什么同樣的商品標(biāo)上不同的價(jià)格，銷售狀況就會發(fā)生明顯的改變呢?原因是一般人有兩 種消費(fèi)心理：一種是“物美價(jià)廉”，一種是“便宜沒好貨”。商家正是運(yùn)用兩種商品的價(jià)格差， 使兩種消費(fèi)心理巧妙地發(fā)揮了作用，從而收到了良好的營銷效果。你學(xué)會了嗎？還沒有？沒關(guān)系，再給你另外一個(gè)案例。有家服裝店一直發(fā)愁自己的仿名牌服裝賣不出去，苦想良策，通過這個(gè)價(jià)格策略衍生出自 己的營銷妙計(jì)。他在店里的一邊掛著超豪華服裝，真絲手工繡花女式套裝，男式毛料西服套服，款式新穎

16、， 做工精致，用料考究，確是高檔服裝，然后標(biāo)價(jià)4000元、6000元。6000元呀，朋友！ 當(dāng)然，每個(gè)看到這些服裝的客戶都會露出懷疑的眼光。6000元，對于白領(lǐng)、打工者來講不是一筆小數(shù)目，從來就沒有賣過，于是這引起超豪華服 裝當(dāng)然只是成了展覽品。而店鋪的另一邊，與超豪華服裝對面的衣架上則掛滿了仿名牌服裝，其中也有仿制超豪華 服裝的，款式與對面掛著的4000元、6000元一套的服裝一模一樣，只是用料、做工遜色 一些，但一眼看去也能以假亂真，而這種仿制品的價(jià)值只是真品的零頭，每套300元至200 元不等。那些慕名前來參觀超豪華服裝的人都大飽眼福，誰都要過來摸一摸，然后都順便在店里轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)，客戶一旦看

17、了仿制品后，大都萌發(fā)了購買欲。與超豪華真品相比，這些仿制品實(shí)在太便宜了。帶一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是 仿制超豪華服裝很快脫銷。最高紀(jì)錄是女式仿超豪華套裝，每天售出二千五百多套，男式 西裝每天也售出二千余套，名不見經(jīng)傳的小店從此名震本市服裝銷售界。這就是零營銷模式的中端營銷的現(xiàn)場成交威力，要花很多錢嗎？幾乎是零成本。要學(xué)很多 東西？幾乎是看過就可以用。要等待很久才有效果？幾乎馬上見效。祝福你，我親愛的朋友，生意越來越興隆。四、服裝案例：如何讓附近客流一窩蜂地跑到你店里前天收到一封王女士的來信，咨詢一些營銷問題，現(xiàn)在寫出來跟各位朋友分享。 黃老師：您好！收到您的來信，看到了一些成功的營銷案

18、例之后，我很受益！真的感覺我現(xiàn) 在的事業(yè)將會有更大的突破，給我現(xiàn)在的困境帶來了一片光明！我今年29歲，生完孩子之后，丈夫不愿我出去工作，于是我自己開了一家女 裝店。從9月25日開張到現(xiàn)在，快一個(gè)月了。店里的生意一直不太好。一直都是保本的樣 子，后來隔壁的店面要轉(zhuǎn)讓，開始了他們的洗貨活動，我的生意便一直處于虧本狀態(tài)。我的店位置長沙市最繁華的地段，人流量比較大，所以租金也很貴。我們對 面的一條店都是賣的價(jià)格偏高的服飾。我們這一條賣不起價(jià)格。我的左邊是一家和誠行連 鎖店，他們的生意非常好。這個(gè)店是屬于什么都有賣的那種，男女裝，鞋子包包皮帶等等， 可以完全在那里配好一套出來，價(jià)格也很實(shí)惠，大概就是幾十

19、到四百之內(nèi)。我的右邊賣的 是低檔價(jià)格，他們有很多老顧客。每天下午2店開門，晚上9點(diǎn)之前就回家了，即便是這 樣，他們的生意也非常好，一個(gè)月隨隨便便幾萬。我的店呢，衣服的質(zhì)量比較好，還有部分品牌的，總體的價(jià)格就是幾十到300 之內(nèi)的，貴的就只有幾件1000元，用作撐門面的。到今天，店鋪開張有26天了?？墒?， 營業(yè)額才一萬八。純利潤才三分之一。因?yàn)椴抛錾?，有很多都是?yōu)惠賣給顧客的，用來 積累顧客。我們店都是打折的，但是每次來的人都在我們打折的基礎(chǔ)上還要還價(jià)，最后我 們總是打完折之后又便宜幾十塊賣出去了。我們這個(gè)店附近都是商場和寫字樓，各種各樣的人群都有。風(fēng)格不好把握。 我隔壁的同行告訴我，這邊不適

20、合做高價(jià)位的服裝，而且不要我做年紀(jì)大的。做年輕妹子 的，質(zhì)量一般的便宜貨就行了。還說我之所以慘淡，也是因?yàn)闆]有老顧客的原因。黃老師，我是學(xué)文科的。做了五年的出版，曾經(jīng)是是雜志策劃人和主編，現(xiàn) 在做生意了，我完全不知道自己該如何應(yīng)對了。懇求您的幫助！此致敬禮！您的讀者：王小姐以上是這位王女士的來信，屬于媽媽老板類的，既當(dāng)媽媽又當(dāng)老板，很努力也很辛苦。 服裝是大部份女同學(xué)開店的首選，第二選擇是化妝品。這二個(gè)行業(yè)的利潤都比較高，但同 時(shí)競爭又都很激烈，更需要營銷。在零營銷模式里，你的財(cái)富=前端讓利（人數(shù)）X中端盈利（錢數(shù)）X后端暴利（次數(shù)）， 不管什么時(shí)候你的生意出現(xiàn)了問題，或者你想讓你的生意財(cái)源滾

21、滾，都可以從這三個(gè)方面 得到答案。從上面這位王女士的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，首先在第一個(gè)關(guān)鍵流程“前端人數(shù)”而言，就存在了問題，沒有客流，一切都是浮云，對不對？所以，我們首先要解決的就是：在前端， 翻倍增加人數(shù)。如何翻倍增加人數(shù)？同樣，在零營銷模式里，也告訴了你答案：前端讓利。讓利有非常多的做法，打折是讓利、贈送禮品是讓利、現(xiàn)金抵扣券也是讓利，還有低 價(jià)團(tuán)購是讓利、老客戶返利是讓利、免費(fèi)送貨上門也都是讓利，哪一種讓利才能讓你客戶 盈門呢？事實(shí)上，在客流方面，王女士的店鋪處于長沙市最繁華的地段，而且這條街基本上是 屬于服裝一條街的，這就解決了遠(yuǎn)流的問題，只需要吸引近流就行了。什么是遠(yuǎn)流？就是 遠(yuǎn)方的客流，

22、比如你的店如果處于偏僻地點(diǎn)，那么你就存在要吸引遠(yuǎn)方客流來店里的問題。 近流，就是附近的客流，客戶已經(jīng)來到你的店附近，區(qū)別只在于是走近你的店還是鄰居的 店。所以，王女士在客流方面，沒有遠(yuǎn)流的問題（這也是店面高租金的回報(bào)），只要稍微做 點(diǎn)活動就能解決近流問題。那么，又一個(gè)問題出現(xiàn)，怎么做前端讓利活動？隨著我們的提 問，你會發(fā)現(xiàn)，事情變得越來越簡單，對不對？有很多很多的活動可以將客流吸引過來，最常見的就是你走到街道上經(jīng)常聽到的店員 吆喝聲，很低級但有效對不對？但是這些傳統(tǒng)的活動方式一來已經(jīng)被大眾所熟悉，效果越 來越低；二來成本也高，請來的店員是銷售員是要幫你賣衣服，不是說相聲去吆喝的，是 不是？這時(shí)

23、候，就看你是否具備生意經(jīng)的思維方式，現(xiàn)實(shí)中很多事情并不能單靠模仿所能解 決的，此一事彼一事，如何套用？因此，你需要具備一種思想，這才是處理問題的源泉力 量，這就是零營銷模式的給予思想。只有給予更多，才能獲得更多。當(dāng)你能夠給予想給予的時(shí)候，你一定會自然而然的站在對方角度來思考問題，你也一 定會設(shè)身處地為對方考慮事情，必然的，這時(shí)你所制定出來的策略也一定會得到對方的認(rèn) 可。當(dāng)你能夠如上帝般給予時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)你所看到的是承擔(dān)，而不是壓迫。這就是人性的 最高度，有一天你到達(dá)了，也就意味著你明了。回到王女士的案例，如何做活動來吸引附近的客流呢？這些活動要符合這3個(gè)原則： 零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、零競爭。會很難嗎？

24、不會，有很多促銷活動都符合這3個(gè)原則。比如：免費(fèi)抽獎活動，如何用1元搶到160元女裝？參與活動者送襪子一雙?；顒觾?nèi)容就是做一些抽獎，讓今天到店的客戶免費(fèi)抽獎，襪子約定第二天或者以后某 一天來店里統(tǒng)一發(fā)放。這樣，就會將人氣持續(xù)延續(xù)下去。還有，有學(xué)員用過的案例，也能夠使用。就是借鑒當(dāng)前流行的團(tuán)購?；顒觾?nèi)容，淘寶中的淘寶女皇，團(tuán)購中的團(tuán)購天堂，本店現(xiàn)場團(tuán)購，原價(jià)390元，每多一人參團(tuán)降10元。這個(gè)活動就是人越多越熱鬧，越熱鬧越好玩，附近的客流會一下子都 跑過來，小心擠爆。還有，還有，更加零成本又好玩的游戲。 找個(gè)頭腦靈活的店員小妹，玩 24 點(diǎn)游戲 （Piont24）撲克牌游戲，就是給定4張撲克牌，

25、通過加減乘除法四則運(yùn)算，使之等于24。 顧客免費(fèi)參與，贏小妹一局的，送店里九折卡（購買任意服裝都9折）；連贏二局的，送5 折卡；連贏三局的，送1折卡。獎品也可以是其它一些東西，比如每周的VIP親情卡（持 卡人另帶2人同時(shí)到店，享受全場4折，或者送圍巾等等。）還有很多很的游戲活動，如果你不知道怎么玩，買一本如何玩游戲的書，或者到網(wǎng)上 搜索，看看哪種游戲能夠應(yīng)用到你的店里活動之中。中國人有個(gè)很好玩的習(xí)慣，人越多的 地方，越喜歡擠；越擠不進(jìn)去，越想擠。這些有趣好玩的活動游戲，不需要花錢，卻百分 百能夠迅速帶動你的店人氣，趕緊應(yīng)用吧。事實(shí)上，在前端活動中，千變?nèi)f化卻不離其核心：通過讓利，獲取客戶人數(shù)。

26、有了客 流之后，還需要在中端盈利的現(xiàn)場成交技巧上學(xué)學(xué)如何做營銷，最最重要的，要想獲得生 意中的暴利，就必然要增加老客戶的消費(fèi)次數(shù)。后端，才是你真正的生意利潤源泉，讓你生意越做越輕松的秘密！PS: 如果你的生意也碰到了一些難題，你也可 以寫信給我， Email:QQ78915991，我會盡量回復(fù)你幫助你。五、小聰明與大智慧：從0到一年2000萬的飛躍張德洪，蘇州市陽澄湖三家村蟹業(yè)有限公司掌門人，也是杭州最大的陽澄湖蟹銷售商。他 在杭州有10家門店，2009年就賣掉了 800萬元陽澄湖大閘蟹。再加上浙江其他的10多 家專賣店和蘇州的兩家“蟹之家”酒店，整個(gè)公司的年銷售額超過2000萬元。如今，他

27、的陽澄湖大閘蟹專營商家已到達(dá)40余家。張德洪的財(cái)富秘密是什么？零營銷模式！首先：如何在前端讓利是一個(gè)非常有技巧的營銷藝術(shù)。張德洪在業(yè)內(nèi)被稱為“張大哥”，懂得讓利，本性爽利。他的第一筆大單，由此而來。2005年，他杭州開店的第二個(gè)星期，店里來了個(gè)穿著普通的婦女。她左看右看，拎起一只大閘蟹問張德洪，“這螃蟹真好吃嗎？”張德洪二話不說，拿起一只兜裝了六只蟹，“大姐你先拎回家煮了，覺得好吃再來付錢。”結(jié)果，過了一個(gè)星期，這位大姐回來了，不僅付了六只螃蟹的錢，還掏出一張支票，上面 的數(shù)額是18萬元。第二，在后端實(shí)現(xiàn)暴利，讓老客戶不斷購買。張德洪到杭州的第二年，就開始售賣大閘蟹“期貨”，也就是提前銷售，鎖

28、定老客戶。他 在大閘蟹捕撈的前一個(gè)月，就在門店內(nèi)發(fā)售預(yù)售券。顧客買券后，到大閘蟹上市時(shí)可憑券提貨。提前買券，還能享受到上市時(shí)沒有的折扣。這一個(gè)營銷技巧的效果，出奇地好。2009 年的800萬元銷售額中，最少有40%來自“期貨”。雖然身價(jià)金貴的陽澄湖大閘蟹，上市后價(jià)錢不同尋常，不愁銷路，更不會打折。張德洪賣 優(yōu)惠券的做法，表面上實(shí)在是虧損的樣子。不過，當(dāng)你明白這里面的生意經(jīng)后，看透了這 個(gè)秘密，你就會恍然大悟：首先，用這一招提前抓住了老客戶；第二，可以避免到時(shí)打撈上來后，顧客集中購買，工作量調(diào)配困難；第三，發(fā)售預(yù)售券，提前擁有了大量資金。這個(gè)才是最大的秘密。為什么呢？本來如果你手上只有100萬元

29、現(xiàn)金，你只能做100萬的生意；但是通過提前一 個(gè)月的預(yù)售券，能從客戶手中收到500萬元的現(xiàn)金，這樣就能做500萬元的生意。相比之 下，預(yù)售券對客戶的優(yōu)惠讓利損失，又算什么呢？現(xiàn)在，杭州幾乎所有的大閘蟹專賣店都開始發(fā)售“期貨”了，正是張德洪帶領(lǐng)的這個(gè)風(fēng)潮。沒有這種前端讓利，哪來的后端暴利？這也是為什么張德洪能夠在短短幾年之內(nèi)，從一個(gè) 小小蟹農(nóng)變成擁有幾十家專賣店的生意經(jīng)。這也是在暴利零營銷模式中所談到的杠桿用力。你可以向任何人通過杠桿獲得生意擴(kuò) 展，包括向你的客戶。只是很多生意人不明白杠桿用力的人性原理，從而常常受困于自己 的資金限制、技術(shù)短缺、人才匱乏。有時(shí)候，你可能會想，這些營銷技巧象是靈感

30、，可遇而不可求。事實(shí)上，那是因?yàn)槟銢]有 找到這個(gè)零營銷公式：前端讓利、中端盈利、后端暴利。往往大部份人做生意的出發(fā)點(diǎn)是：如何把東西最快最多地賣出去？這種想法沒有錯(cuò)，本來做生意就是為了銷售，不是嗎？但是這種想法會讓你很累很累，因 為有99%的生意人都是這種想法，所以你面對的是99%的一樣的競爭對手。這就好象一條 大路上，到處是擁擠的人群，你連正常走路都很困難，更別說飛跑了。所以，你只有換另外一個(gè)角度去思考問題，你才會發(fā)現(xiàn)另外一條捷徑。這條小路，走的人 很少；但凡是走過這條路的人，都非常地輕松，也非常地快樂。這條路就是：給予。你的想法不要只是如何銷售得更多、價(jià)格更高。而是：如何讓客戶更快樂、更便利

31、、更低 價(jià)？然后通過你的生意去幫客戶實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，那么你的生意就能夠脫穎而出，鶴立雞群。 當(dāng)你這么去思考的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)有無窮無盡的營銷靈感和技巧，每一樣都能夠幫助你獲 得更多的客戶，包括客戶的心。老總網(wǎng)在發(fā)售暴利零營銷模式第3版紙質(zhì)教材時(shí)，第一個(gè)在中國提出并付諸實(shí)現(xiàn)的生 意交換方式：先收貨后付款（完全免費(fèi)的，不需要承擔(dān)任何費(fèi)用），免費(fèi)送貨上門，只要 客戶覺得這本書毫無價(jià)值，可以不用付一分錢，也不用承擔(dān)任何道德責(zé)任。我不知有多少人看懂了這個(gè)生意經(jīng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意經(jīng)背后的人性秘密。這個(gè)天大的秘密將 在“暴利零營銷模式”發(fā)售報(bào)告向你全程揭示。零營銷模式，真的是一種簡單的博大。六、QQ訂餐：如何每月用

32、6元神奇賺到1.4萬元有一家餐飲小店，面積不到20平方，老板姓李，是位典型的南方人，吃苦耐勞，一心 創(chuàng)業(yè)，至今快30歲了還未成家，自己又當(dāng)廚師又當(dāng)服務(wù)員，只招了一個(gè)小姑娘幫忙。李老板購買了暴利零營銷模式，幾天后問老總網(wǎng)客服：“這本書的很多營銷觀念都 是很先進(jìn)的，但我讀書不多，不知道怎么用，象我這種隨處可見的小餐飲店，怎么利用零 營銷模式多賺點(diǎn)錢？”然后，李老板簡單地描述了一下生意情況。他所在的這條街上，地段一般，在居民生 活區(qū)一條巷子里；餐飲競爭非常激烈，即使是這個(gè)小小的地方，站在他店門口，就能看到 7家餐飲店。可想而知，生意的慘烈。大家都在賺辛苦錢，哪來的暴利？客服人員把這個(gè)問題提交給了我。

33、我給了四個(gè)字：QQ訂餐。李老板一聽，立即恍然大悟，花了 6元錢，開通了手機(jī)QQ，當(dāng)月立即多賺1.4萬元毛 利。而且，這個(gè)數(shù)字不是一次性，而是以后很久的時(shí)間內(nèi)，每月都能用6元錢變成1.4萬 元，甚至更多。現(xiàn)在，李老板已經(jīng)多招了一個(gè)男工和一位大媽幫忙打理了。這每月多賺的1.4萬元，不需要投錢擴(kuò)大裝修，不需要到處打廣告，不需要增加菜品。 這是不是暴利？你恍然大悟了嗎？你看到生意背后的秘密了嗎？首先，這家小店如果要依靠增加到店客戶，很難去擴(kuò)展生意，因?yàn)閷?shí)體店的小空間限 制了賺錢能力；第二，在生活居住區(qū)面對的都是居民，這么小的街道上就有8家餐飲店，客流分拆非 常嚴(yán)重；僅僅依靠居民群體，同樣也很難多賺錢；

34、所以，小餐飲店要賺更多的錢，就必須從外部考慮，比如送餐。這樣就能獲得無限的 擴(kuò)展空間。南方的店鋪型態(tài)與北方有非常大的區(qū)別，南方的小區(qū)規(guī)模都不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法象北方城 市一樣，形成分明的居住區(qū)和商業(yè)區(qū)，南方是一種商住混合的商業(yè)規(guī)劃，往往是臨街一樓 是店鋪，二樓就是住家了。所以，南方的店鋪非常多，規(guī)模卻又非常小。南方有點(diǎn)小錢， 就開個(gè)店，而北方人就存起來。這也是南方人創(chuàng)業(yè)意識比北方人濃厚的體現(xiàn)，南方人人皆 商，北方人人皆工。南方人想的是如何賺錢，北方人想的是如何做官。李老板的生意就是從這些店鋪里賺到了更多的錢。為這些店鋪提供更方便、更快捷的 送餐服務(wù)，這就是：QQ訂餐。這里面有很多你所不知道的生意秘密

35、，除非你曾經(jīng)思考過這些問題。一、現(xiàn)在電腦非常普及，在電腦應(yīng)用得最多的就是QQ；這些店鋪以前訂餐時(shí)，要花錢 打電話，現(xiàn)在一個(gè)QQ信息免費(fèi)搞定；二、以前電話訂餐，要等還要催，根本不知道餐廳到底什么時(shí)候能送過來。現(xiàn)在，在 QQ里就能看到飯做好了沒有、送過來了沒有、還要等多久。三、電話訂餐，最少要有一張菜單才知道訂什么餐。現(xiàn)在用QQ，直接進(jìn)入李老板的QQ 空間，今天有什么特價(jià)菜，多少錢，拷貝復(fù)制發(fā)送，很簡單很明了。而對于李老板來講，好處還有更多：每一條訂餐信息都保留在手機(jī)上，永遠(yuǎn)不會錯(cuò)過； 每一個(gè)客戶的消費(fèi)記錄，都在這里，永遠(yuǎn)不會忘記。更主要的是，根本不用象電話訂餐時(shí)， 又要報(bào)菜名還要報(bào)價(jià)錢，而且要命

36、的是，要拿筆寫下來。現(xiàn)在這些工作和精力全部節(jié)省下 來了，很簡單很強(qiáng)大。李老板說，當(dāng)他把印有QQ訂餐的名片發(fā)給店鋪時(shí)，他們通常會驚訝：哇，這么時(shí)尚？ 然后，當(dāng)他們嘗試用QQ訂餐，就很少會再打電話訂餐。太方便了?，F(xiàn)在，李老板有80%的 業(yè)務(wù)都是通過QQ訂餐而來的。手機(jī)QQ這個(gè)功能，我想你肯定知道，包月不限流量，一個(gè)月只需6元！但將它變成每 月1.4萬元，你想到過嗎？這是不是暴利？即使在這非常傳統(tǒng)的餐飲生意里，零營銷模式同樣能幫你做到。七、三分定價(jià)：一個(gè)餐廳如何用它多賺2倍利潤每個(gè)生意正如每個(gè)人一樣，都有自已的特色和特點(diǎn)。人有一些生理上的東西是天生下來就這樣的，無法改變。而生意（企業(yè)、店鋪）卻完全通過努力和塑造來突出自己的特色和特點(diǎn)。所以，你的生意首先要做的第一件事就是：找出你與別人的生意不一樣的特色地方， 集中在