市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97課件

1、世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略972022/7/17世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97要點(diǎn)提示理 解 展 示 包 裝展示包裝的構(gòu)成要素樓 盤 展示 包 裝策略展示形象吻合項(xiàng)目定位展示形象高于項(xiàng)目定位突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)抓 住 主 題，無 限放大世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97理解展示包裝本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。 廣義來講,展示包裝是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)代發(fā)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題 ；從展示包裝的角度而言，目的并不是展示包裝本身，而是通過設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目

2、的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受展示包裝計(jì)劃傳達(dá)的信息。 具體到樓盤的展示包裝，便是通過設(shè)計(jì)制作，以外部、現(xiàn)場(chǎng)以及物料展示為載體，通過恰到好處的色彩配置、設(shè)計(jì)尺度、平面布置等種種來達(dá)到有計(jì)劃、有目的地將樓盤本身的相關(guān)信息如案名、咨詢電話、賣點(diǎn)、形象氣質(zhì)、以及產(chǎn)品特性等種種傳達(dá)給市場(chǎng)客戶，并使客戶接受展示包裝信息的過程。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97樓盤展示包裝的主要構(gòu)成要素本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司。展示包裝構(gòu)成要素外部展示現(xiàn)場(chǎng)展示物料展示戶外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）售樓處大堂看樓通道、樣板房園林樓書、折頁紙袋

3、、水杯戶型單張置業(yè)計(jì)劃 樓盤展示包裝的構(gòu)成要素包括三個(gè)方面：外部展示；現(xiàn)場(chǎng)展示；物料展示世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97外部展示外部展示包括戶外廣告/條幅、樓體燈光字、形象墻等，有的項(xiàng)目還會(huì)增加LED展示。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶關(guān)注的目的：戶外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)的基本原則來達(dá)到吸引眼球、使客戶形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù)醒目、強(qiáng)昭示性的基本原則，來吸引客戶關(guān)注；形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的定位氣質(zhì)充分契合

4、。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97報(bào)版軟文版式、色系統(tǒng)一戶外廣告世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97醒目、強(qiáng)昭示性、信息傳遞到位樓體燈光字世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97紅樹西岸頗具特色的安全網(wǎng)展示紅樹西岸在安全網(wǎng)的色系處理上便突出了一大創(chuàng)新：施工安全網(wǎng)以綠黃兩大色系成環(huán)狀交替運(yùn)用，完全注重施工過程中其給人的審美感官。其樓體廣告是隨項(xiàng)目施工進(jìn)程逐步出現(xiàn)的，這種創(chuàng)新彰顯的是開發(fā)商的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97紅樹西岸頗具特色的樓體形象展示世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97在傳遞形象的同時(shí)，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的賣

5、點(diǎn)形象墻世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示主要包括售樓處、大堂、看樓通道、樣板房和園林等等，是客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)后的主要關(guān)注點(diǎn)，因此現(xiàn)場(chǎng)展示的好壞、成功與否，往往會(huì)決定客戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)目直觀感受，并進(jìn)而決定其是否購買項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目形象、打造項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)的目的： 售樓處是接待客戶的主要區(qū)域，因此售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)本著科學(xué)的尺度劃分、功能區(qū)隔、項(xiàng)目形象的傳遞、賣點(diǎn)的展示，體現(xiàn)舒適親近的參與感的原則來設(shè)計(jì)，售樓處的功能分區(qū)分為接待區(qū)；沙盤區(qū)；吧臺(tái)區(qū)；辦公區(qū)；公示區(qū)；展示區(qū)；洽談區(qū)；大堂、園林、看樓通道是客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)重要的渠道、客戶對(duì)項(xiàng)目的最直觀的感受也源于此，因

6、此氛圍的營(yíng)造至關(guān)重要；樣板房的展示是整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示的重要內(nèi)容，其展示的效果有引導(dǎo)促使客戶成交的重大作用，因此，樣板房的展示必須體現(xiàn)項(xiàng)目的氣質(zhì)、品質(zhì)、及相關(guān)戶型亮點(diǎn)；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97辦公區(qū)展示區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)售樓處功能分區(qū)及展示要點(diǎn)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97接待區(qū)是客戶進(jìn)入售樓現(xiàn)場(chǎng)首先印入眼簾的部分，因此其設(shè)置一般應(yīng)正對(duì)售樓處大門，方便銷售人員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)上門客戶、做好接待接待區(qū)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97沙盤區(qū)沙盤區(qū)一般分為三個(gè)層次的展示： 區(qū)域模型展示、樓體模型展示以及單體戶型展示。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座

7、樓盤展示包裝策略97洽談區(qū)洽談區(qū)是供銷售代表和客戶進(jìn)行深入溝通的地點(diǎn),也可以用來供客戶休息,在洽談區(qū)中適當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目的賣點(diǎn)能做到信息持續(xù)的灌輸。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示區(qū)售樓處的展示區(qū)可以用來展示項(xiàng)目賣點(diǎn),也可以用做特色休閑氛圍的打造世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97洽談區(qū)和展示區(qū)融為一體世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97水吧區(qū)向客戶提供飲用服務(wù)，更重要的是展示項(xiàng)目的服務(wù)水準(zhǔn)水吧區(qū)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97公示區(qū)是公示政府規(guī)定需要展示的相關(guān)文件的區(qū)域公示區(qū)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97售樓處現(xiàn)場(chǎng)須公

8、示以下文件:建設(shè)用地規(guī)劃許可證; 建設(shè)工程規(guī)劃許可證; 施工許可證; 房地產(chǎn)預(yù)售許可證; 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照; 房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書; 商品房?jī)r(jià)目表; 買賣合同.若有代理商代理,還需公示:代理商資質(zhì)證明; 委托代理銷售證明具體公示文件世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97 東海岸典范的信息公示: 東海岸信息公示之一：三證公示 東海岸信息公示之二 ：預(yù)售公示 2004年9月深圳市規(guī)定，對(duì)于預(yù)售的商品房，必須施行價(jià)格公示,市房協(xié)也要求公布“一手樓購房指引”。 世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風(fēng)險(xiǎn)公示東海岸售樓處有關(guān)于“建筑節(jié)能

9、的基本措施和 性能指標(biāo)”的公示。 國家的民用建筑節(jié)能管理規(guī)定修訂版（建設(shè)部令143號(hào)）已于2005年10月28日發(fā)布，要 求自2006年1月1日起施行。該規(guī)定要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)將所售商品住房的節(jié)能措施、圍 護(hù)結(jié)構(gòu)保溫性能指標(biāo)等基本信息在銷售現(xiàn)場(chǎng)顯著位置予以公示。 世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97東海岸信息公示之五：信息臺(tái)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97東海岸信息信息臺(tái)在其他項(xiàng)目的展示體現(xiàn)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97辦公區(qū)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97物料展示物料展示是展示包裝中的細(xì)節(jié)部分，更能在不經(jīng)意中體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，所以

10、，高品質(zhì)的物料展示對(duì)項(xiàng)目的形象提升雖然不那么明顯，但也不容忽視。物料展示主要包括樓書折頁、戶型單張、置業(yè)計(jì)劃等，物料展示應(yīng)該與項(xiàng)目整體的氣質(zhì)契合。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示策略原則一：展示形象吻合項(xiàng)目定位原則二：展示形象高于項(xiàng)目定位原則三：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)原則四：抓住主題，無限放大世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97策略一：抓住主題、無限放大經(jīng)典案例借鑒： 鴻翔御景東園借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：“水主題”形象的包裝展示此種策略是在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，對(duì)“賣點(diǎn)”予以放大，集中加以宣傳；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略

11、97案例：鴻翔御景東園占地面積： 27366平米建筑面積：150050平米容積率：5.9綠化系數(shù)：70%總 戶 數(shù)：1021戶總停車位：852個(gè) 一期時(shí)間節(jié)點(diǎn)面市期04.404.5儲(chǔ)客開盤期，7月18公開選房，8月15開盤04.604.8強(qiáng)銷期04.904.12持銷期04.12月以后世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97項(xiàng)目定位形象定位：項(xiàng)目的初始形象定位為“純城生活，榮耀府邸”，但市場(chǎng)反響并不大，項(xiàng)目迅速調(diào)整策略，在深入挖掘項(xiàng)目特質(zhì)，找出項(xiàng)目最大并為客戶所接受“賣點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，重新定位項(xiàng)目為“紅嶺路荔枝公園東水社區(qū)”，對(duì)“水社區(qū)”賣點(diǎn)予以放大，進(jìn)行展示包裝；客戶定位：項(xiàng)目的客戶定位

12、以羅湖片區(qū)的原住民為主，重實(shí)惠，不喜歡虛幻的東西，從眾心理嚴(yán)重，追漲不追跌，項(xiàng)目的口碑非常重要世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97“水”主題展示包裝要點(diǎn)在項(xiàng)目定位為“紅嶺路荔枝公園東水社區(qū)”的情況下，項(xiàng)目對(duì)外的展示包裝也圍繞著“水”主題做文章，圍繞展示包裝的幾大要點(diǎn)，從園林到售樓處，從戶外廣告到條幅到報(bào)版，“水”主題無處不在，展示要點(diǎn)包括： 包裝展示色彩中的“水”色調(diào)； 包裝展示的“水”設(shè)計(jì)LOGO； 現(xiàn)場(chǎng)展示中的“水”元素設(shè)計(jì)； 園林展示中的“水”主題世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97戶外廣告報(bào)板設(shè)計(jì)關(guān)注要點(diǎn)：色系以藍(lán)色系為主，與“水”主題相呼應(yīng)；“水”社區(qū)成為項(xiàng)目

13、展示包裝；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97會(huì)所入口入口處的噴泉、水幕墻與項(xiàng)目的“水”社區(qū)定位相得益彰世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97售樓處外墻“賣點(diǎn)”展示，“水”主題成為展示焦點(diǎn)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)也布置了水色調(diào)，主題始終如一園林也以突出山水景為主，呼應(yīng)主題；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)：導(dǎo)示系統(tǒng)中LOGO的水社區(qū)標(biāo)志還有倒影，“水”社區(qū)形象細(xì)致入微；樓體條幅也緊扣“水主題”，簡(jiǎn)潔直觀；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的128種形態(tài)以“水”為主題的現(xiàn)場(chǎng)展示世聯(lián)淡市營(yíng)

14、銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位經(jīng)典案例借鑒： 奧林華府借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過色彩、大尺度來體現(xiàn)大氣、尊貴、品質(zhì)感 金地梅隴鎮(zhèn)借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過多變色彩、精巧尺度和個(gè)性化廣告語的展示來吻合客戶群的心理需求此種策略要求項(xiàng)目展示包裝符合項(xiàng)目定位，尤其吻合客戶定位，在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，迎合甚至超出客戶的預(yù)期；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97案例一：奧林華府占地面積：28294.3平米建筑面積：111477.8平米容積率：3.2總戶數(shù)：613戶，回遷80戶，可售533戶車位數(shù)：695一期共3棟（21層28 層） ，8個(gè)單元，項(xiàng)目一期將分二批推出，第一批

15、296套，第二批237套；項(xiàng)目入市面臨三大難題：2006年是龍崗放量激增的一年，本項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；龍崗房地產(chǎn)市場(chǎng)處于封閉狀態(tài)；雖然有片區(qū)規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價(jià)值真正要兌現(xiàn)需要時(shí)間；本項(xiàng)目定位為豪宅，整個(gè)片區(qū)的客戶購買力卻無法提供支撐。在這種情況下，項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000元平米,遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)片區(qū)6500元平米的均價(jià)；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97項(xiàng)目定位形象定位：奧體新城 榮耀府邸客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客戶以本地人、私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員為核心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營(yíng)業(yè)主為重點(diǎn)客戶。目標(biāo)客戶群置業(yè)具有以下特征：居住地聚集在中心城；相信眼見為實(shí)，充分的展示能刺激需求；渴求高

16、品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；圈子效應(yīng)明顯；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示包裝的要素點(diǎn)為了塑造項(xiàng)目的豪宅形象，體現(xiàn)項(xiàng)目的大氣、尊貴與品質(zhì)感，項(xiàng)目主要通過以下的三個(gè)方面來打造契合項(xiàng)目定位的展示包裝：從展示包裝的色調(diào)上，項(xiàng)目以金黃色、濃厚的褐色為主，以突出項(xiàng)目的尊貴、大氣和穩(wěn)重感；從包裝的尺度上，項(xiàng)目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度，以體現(xiàn)項(xiàng)目大氣；在賣點(diǎn)展示上，項(xiàng)目的展示包裝始終與區(qū)域的價(jià)值掛鉤，以項(xiàng)目主要賣點(diǎn)為展示，借區(qū)域熱點(diǎn)之勢(shì)來熱炒本項(xiàng)目；在細(xì)節(jié)上，項(xiàng)目展示體現(xiàn)奢華感；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97報(bào)版設(shè)計(jì)戶外廣告色系以金黃色和褐色為主世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系

17、列講座樓盤展示包裝策略97樣板房的色系也與其他展示包裝保持一致世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97 長(zhǎng)達(dá)300米，高7米的工地圍板廣告，表現(xiàn)本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的、優(yōu)越的區(qū)位價(jià)值及本項(xiàng)目尊貴、高品質(zhì)的調(diào)性。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略9712m12m一個(gè)的燈光字世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97樓體條幅和廣告牌突出大尺度，吻合項(xiàng)目的大氣定位世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97報(bào)版、條幅等展示與區(qū)域 “奧體新城”規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價(jià)值凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97 項(xiàng)目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場(chǎng)效果也以水景為

18、特色呼應(yīng)主題；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97金碧輝煌的售樓處,3盞水晶燈20萬元世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97案例二：金地梅隴鎮(zhèn)一期指標(biāo)：占地面積：50432平米建筑面積：住宅127904平米、商業(yè)5037平米總戶數(shù)：1238停車位：987規(guī)模：7棟1124層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶項(xiàng)目入市面臨三大難題：從中央到地方各級(jí)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策陸續(xù)出臺(tái)，政府限制房?jī)r(jià)的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來受政策影響將愈來愈嚴(yán)重；區(qū)域市場(chǎng)未來集中供應(yīng)量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)、形象及產(chǎn)品等相關(guān)信息不明晰；本項(xiàng)目作為區(qū)域首個(gè)入市的樓盤

19、，肩負(fù)著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格的重任。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97項(xiàng)目定位形象上力求打造好玩、時(shí)尚、另類的城市大盤；客戶定位：本項(xiàng)目目標(biāo)客戶以依托于龍華高科技企業(yè)的高級(jí)管理人員和高薪的技術(shù)人員等白領(lǐng)階層為主力目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶具有以下價(jià)值觀:青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97德國WSP建筑設(shè)計(jì)公司擔(dān)任建筑方案設(shè)計(jì)將用現(xiàn)代主義的理性方式，追尋技術(shù)美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡(jiǎn)約、洗練、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧靜與自然 世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示包裝

20、的要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群群體年輕、時(shí)尚，并且愿意為適度個(gè)性的商品表現(xiàn)出與他們的年齡和經(jīng)歷所不匹配的驚人的消費(fèi)能力的特點(diǎn)，提出項(xiàng)目的價(jià)值觀為“Enjoy yourself/喜歡自己的理由”，并對(duì)此概念加以延伸。整個(gè)項(xiàng)目的展示包裝也始終圍繞著價(jià)值觀展開，通過個(gè)性化的展示包裝語、創(chuàng)新的外立面、超炫的色彩種種，來打造一個(gè)完全與眾不同的項(xiàng)目；前置展示也迎合了目標(biāo)客戶的喜好；色彩上，項(xiàng)目以酷黑、橘黃等多種色彩來體現(xiàn)時(shí)尚、年輕； 展示包裝語言構(gòu)思巧妙，體現(xiàn)項(xiàng)目親切感；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97疊水式主入口世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97會(huì)所前方的電子屏幕展示的細(xì)節(jié)點(diǎn)

21、：LED，通過定時(shí)播放項(xiàng)目宣傳片與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)信息來宣傳項(xiàng)目世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97個(gè)性化的立面世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97會(huì)所內(nèi)電子滾動(dòng)條讓會(huì)所更有個(gè)性，更年輕時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所傳訊囊：球形設(shè)計(jì)，創(chuàng)意、不凡、打破常規(guī)生活和視覺習(xí)慣。WI-FI無線上網(wǎng)，提供給客戶上網(wǎng)+電影+聊天的陣地。世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97會(huì)所功能展示創(chuàng)意廚房別具一格的創(chuàng)意廚房設(shè)計(jì)，另類的廚房藝術(shù)。會(huì)所功能展示閱覽室時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97攀巖瑜珈時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97層次豐富的園林世聯(lián)

22、淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97架空層泛會(huì)所展示架空層泛會(huì)所信箱主題架空會(huì)所世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97商業(yè)街的展示世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示中的細(xì)節(jié)創(chuàng)新：泳池/懸浮泳道展示空中懸浮泳道世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97別具匠心的工法樣板房世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97戶外廣告色彩始終豐富在保持色彩始終豐富的基礎(chǔ)上，廣告語上的設(shè)計(jì)也很創(chuàng)新，時(shí)間上的由遠(yuǎn)即近，梅隴鎮(zhèn)的一切天天就在身邊上演世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97地鐵品牌列車網(wǎng) 頁 設(shè) 置地鐵與網(wǎng)頁宣傳也以酷黑、橘黃等為主色調(diào)，始終保持

23、時(shí)尚、動(dòng)感的調(diào)性世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97策略三：展示形象高于定位經(jīng)典案例借鑒： 星河丹堤借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過展示包裝的調(diào)性、細(xì)節(jié)拔高項(xiàng)目定位此種策略要求項(xiàng)目展示包裝在符合項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷過程中因地、因時(shí)置宜的準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，對(duì)展示包裝進(jìn)行提升，高于最初定位，并最終達(dá)到使整個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的形象逐步爬升的過程；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97案例：星河丹堤占地面積：200322.18平米建筑面積：360580平米總戶數(shù)：1728停車位：2736項(xiàng)目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀高速。初始以“HELLO，中產(chǎn)”為其廣告推廣語，目標(biāo)客戶定位明確；后期

24、陸續(xù)定位為“向上的力量”，“城市原生樣別墅”，“城市別墅CEO官邸”世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97項(xiàng)目定位走勢(shì)城市中產(chǎn)向上的力量西銀湖 城市原生別墅群銀湖山 城市別墅 CEO官邸 項(xiàng)目最初以中產(chǎn)定位其客戶群體，后期推廣形象逐漸拔高；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示包裝要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目定位過程中“原生樣”別墅群，項(xiàng)目本身的展示包裝也試圖體現(xiàn)“原生樣”，更自然的展示，沒有矯揉造作： 色彩上，以濃厚的褐色系為主，體現(xiàn)穩(wěn)重感與大氣感，比單純以金色來體現(xiàn)貴氣多了一種知性的內(nèi)涵，賦予客戶品位和檔次； 從報(bào)版、別冊(cè)設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)裝飾，手寫的設(shè)計(jì)與古樸風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目“原生”，似

25、乎不追求精致的細(xì)節(jié)，但實(shí)際上卻用另一種古樸的手法別樣的詮釋精致，達(dá)到“無聲勝有聲”之境；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97HELLO，中產(chǎn)城市原生別墅群城市別墅CEO官邸展示包裝形象走勢(shì)：世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97報(bào) 版 設(shè) 計(jì)報(bào) 版 設(shè) 計(jì)手寫文字版形象推廣：從城市中產(chǎn)向上的力量 西銀湖城市原生別墅群 銀湖山、城市別墅、CEO官邸，真正體現(xiàn)項(xiàng)目原生、區(qū)別與常規(guī)的風(fēng)格世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97此套樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格此套樣板房的文字描述樣板房實(shí)景圖片設(shè)計(jì)師手稿僅標(biāo)明棟號(hào)、房型、面積樣板房實(shí)景圖片具有特色的別冊(cè)設(shè)計(jì)包裝，設(shè)計(jì)師手稿在傳達(dá)項(xiàng)目與眾

26、不同信息的同時(shí)，也似乎展現(xiàn)項(xiàng)目精益求精的追求理念世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97報(bào) 版 設(shè) 計(jì)以褐色系為主色調(diào)，凸顯沉穩(wěn)、大氣世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97戶 外 廣 告世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97樓體燈光字世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97售樓處現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)穩(wěn)重，與其他展示形成體系；裝飾古樸，以帶有原生態(tài)的方式來呼應(yīng)項(xiàng)目理念售 樓 處世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97園 林 展 示園林色系與推廣包裝保持一致,沉穩(wěn)、貴氣感覺突出，與水景融合，更顯高貴世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97展示中的細(xì)節(jié)：電梯按

27、鈕+看樓通道兩邊花道世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97策略四：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)經(jīng)典案例借鑒： 后海公館借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：在簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的展示理念下，項(xiàng)目的展示包裝于細(xì)節(jié)處體現(xiàn)質(zhì)感，體現(xiàn)項(xiàng)目與眾不同的氣質(zhì)此種策略在展示包裝的過程中，注意細(xì)節(jié)上的品質(zhì)展示，在做好持續(xù)性包裝的同時(shí)，不斷的賦予展示包裝新內(nèi)涵；世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97案例：后海公館占地：25040.3平米建面：85063.92平米總戶數(shù)：549容積率：2.56項(xiàng)目在無蓄客的情況下入市，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)為淡市的情況下，后海公館堅(jiān)持將細(xì)節(jié)上的展示包裝到位，在堅(jiān)持持續(xù)性包裝的同時(shí)，不斷賦予展示新的內(nèi)涵；世聯(lián)淡市營(yíng)銷

28、基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97項(xiàng)目定位客戶特性：有遠(yuǎn)見、國際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價(jià)值，亦注重居住細(xì)節(jié)的品質(zhì)及品味，他們的生活觀：細(xì)節(jié) 整體，消費(fèi)觀：產(chǎn)品之外 產(chǎn)品，價(jià)值觀：精神 物質(zhì)世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97細(xì)節(jié)展示包裝的要素點(diǎn)根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體特征，通過項(xiàng)目產(chǎn)品高品質(zhì)展示及高標(biāo)準(zhǔn)的人性化服務(wù)體驗(yàn)讓客戶獲得愉悅的體驗(yàn)和理解項(xiàng)目的生活本質(zhì)居住理念，以簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單為建筑風(fēng)格,其展示包裝更是從“基礎(chǔ)”行動(dòng)和“溢價(jià)”行動(dòng)兩方面來體現(xiàn)項(xiàng)目的質(zhì)感;“基礎(chǔ)”行動(dòng):燈光字; 售樓處; 樣板房; 物料; “溢價(jià)”行動(dòng):整潔的工地現(xiàn)場(chǎng)包裝; 舒適園林的展示; 時(shí)尚人文街區(qū)的展示;世聯(lián)淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座樓盤展示包裝策略97樓體燈光