第九講 產(chǎn)品策略ppt課件

1、第九講 產(chǎn)品戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略組合4Ps: 根本特征： 整體性、復合型、靈敏性、自動性。 產(chǎn)品戰(zhàn)略Product strategy定價戰(zhàn)略Pricing strategy分銷戰(zhàn)略Placing strategy促銷戰(zhàn)略Promotion strategy從“4P到“4C Product 產(chǎn)品Pricing 定價Placing 分銷Promotioning促銷Customer顧客Cost本錢Convinience便利Communication溝通產(chǎn)品整體觀念產(chǎn)品是能滿足一定的消費需求并能經(jīng)過交換實現(xiàn)其價值的物品和效力。產(chǎn)品整體概念三層次論產(chǎn)品成效質(zhì)量特征品牌包裝式樣運送安裝信譽維修保證產(chǎn)品中心產(chǎn)品形

2、狀產(chǎn)品附加利益 產(chǎn)品整體概念 五層次論 中心利益根本產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略品牌是用以識別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標志，通常以某種稱號、記號、圖案或其他識別符號所構成。品牌的性質(zhì)：1、依靠性；2、異化性；3、延伸性。 品牌的內(nèi)涵品牌屬性利益價值文化角色感個性 品牌競爭力競爭力市場表現(xiàn)最強次強較強一般最差品牌忠實品牌偏好品牌接受品牌認知品牌無知 品牌類型：1、無品牌 ； 2、家族品牌；3、個別品牌；4、特許品牌；5、制造商品牌；6、中間商品牌。 品牌運營戰(zhàn)略：創(chuàng)品牌 建立特定籠統(tǒng)傳品牌 延續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢改品牌 突出產(chǎn)品差別借品牌 迅速翻開市場產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是企業(yè)消費和運營的全部產(chǎn)品的構造，

3、是產(chǎn)品花樣種類的配備，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程。產(chǎn)品線是指企業(yè)所運營的中心內(nèi)容一樣的一組親密相關的產(chǎn)品；產(chǎn)品工程是產(chǎn)品線中一個明確的產(chǎn)品單位。 產(chǎn)品組合矩陣產(chǎn)品線A產(chǎn)品線B產(chǎn)品線C產(chǎn)品工程 (深度A1 A2 A3B1 B2 B3 B4 B5C1 C2廣度 產(chǎn)品組合的關聯(lián)性 消費關聯(lián)性組合； 消費關聯(lián)性組合； 非關聯(lián)性組合多角化運營。 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品從進入市場到退出市場的周期性變化過程。閱歷導入期、生長期、成熟期和衰退期等開展時期。 產(chǎn)品生命周期曲線銷售與利潤導入期銷售曲線利潤曲線生長期成熟期衰退期 產(chǎn)品生命周期各階段根本戰(zhàn)略：導入期 突出一個“快字；生長期 強調(diào)一個“好字；成熟期 抓住一個“優(yōu)字；衰退期 明確一個“轉字。 新產(chǎn)品開發(fā)的過程構思挑選產(chǎn)品概念商業(yè)分析市場分析產(chǎn)品試制市場試銷批量上市 新產(chǎn)品構思構思來源顧客科研機構中間商管理人員銷售人員競爭對手構思技巧需求分析產(chǎn)品分析質(zhì)量陳列會商思想效力產(chǎn)品效力產(chǎn)品的根本特征無形性差別性不可分別性不可儲存性無一切權轉移 效力營銷組合7Ps產(chǎn)品Product定價Pricing 分銷P