鏡架學培訓-精標咨詢培訓ppt課件

1、鏡 架.如何向顧客引薦鏡架.一，認識鏡架鏡樁鏡腿香港制造企業(yè)習慣稱為鏡臂鼻梁鼻托托葉鏡圈前框腳套套管撐板定型片.二，鏡架的分類按鏡圈分：全框架，半框架，無框架按鼻梁分：單梁架，雙梁架按材質分：金屬架，板材架塑膠架混合架金膠混合架另有：眉毛架，彈簧架，花籃架，折疊架.以下鏡架的類型：.三，眼鏡架的尺寸方框系統(tǒng)法方框系統(tǒng)的表示方法是541714054表示：鏡圈的程度最大尺寸17表示：鼻梁兩點間最大線狀間隔或簡單稱為：鼻梁寬度也就是左右鏡圈的最小間距140表示：鏡腿長度.鏡架尺寸的運用：如何計算某鏡架所需鏡片的最小直徑？案例：某顧客購買了一副尺寸為5620的鏡架，他的瞳距為62，請問能否適宜？假設顧

2、客執(zhí)意要這副鏡架，怎樣辦？鏡架所需鏡片最小直徑的公示：D=F-PD+R2D：鏡片所需最小直徑PD：顧客瞳距F：框距R：鏡圈最大直徑尺寸2毫米為加工預留量.提示：引薦鏡架的規(guī)格應與顧客瞳距相適宜目測法：閱歷值判別法：片寬+鼻梁尺寸-顧客瞳距8.本環(huán)節(jié)學習的重點如何幫顧客選擇鏡架影響鏡架價錢的要素如何協(xié)助顧客區(qū)分不同價位的鏡架的差別點.PART I如何引導顧客選擇適宜的鏡架？.第一步：問&聞了解有關信息我們需求了解哪些信息？顧客對舊鏡的看法心思價位特別要求顧客的屈光度這些信息的價值何在？還有哪些信息是需求了解的？.第一步：望&聞&問了解有關信息我們如何去了解？察看發(fā)問提供效力并聊天進展對比還有呢？

3、.假設顧客問：他看我適宜戴哪種眼鏡？要如何回答？.讓顧客本人回答本人的問題？案例：他看我適宜開什么車？閱歷：如何與顧客打太極拳積極的提供嘗試必要的時候可以斬釘截鐵，直接判別課堂練習：他看我適宜戴什么樣的眼鏡？.顧客的情況對應不同的鏡架籠統(tǒng)上差別不同年齡、性別、膚色、職業(yè)、著裝習慣以及特定的目的.顧客的情況對應不同的鏡架配戴溫馨度要求：鏡架的尺寸、配戴的間隔鏡片內測到角膜頂點間隔、鏡腿的材質還記得顧客瞳距和鏡架尺寸的關系嗎？如何利用這一點引薦產品？.顧客的情況對應不同的鏡架鏡架類型的選擇：根據顧客的運用習慣、屈光度。哪些人適宜戴無框架，哪些人不適宜？半框呢？全框呢？.顧客的情況對應不同的鏡架鏡架

4、價位的選擇根據顧客的職業(yè)、佩戴眼鏡的習慣和場所、顧客的消費才干和預算并綜合市場的情況。.第二步：切開場，為顧客選擇鏡架 顧客在選擇鏡架時，往往會在意鏡架的款式及其價錢，這也是我們銷售的重點.根據之前所掌握的情況，引薦適宜顧客的鏡架為顧客“做媒對比兩個句式，哪個更易于被顧客接受？A:由于這副鏡架好，所以我建議他買這副。B：由于您是的情況，所以我以為這個鏡架更適宜您？.舉例：如何讓顧客無法回絕！由于您的近視度數比較高，所以我覺得這副鏡架比較適宜他，由于這副鏡架鏡圈小，可以使高度數鏡片顯得薄一些，同時，樁頭部分帶有弧度，佩戴起來也會很溫馨。由于您平常出汗比較多，所以我覺得塑膠鏡腿的鏡架比較適宜您，比

5、如這一款。.引薦眼鏡價位的選擇把握顧客心思價位由低到高，循序漸進的引薦大膽嘗試，察言觀色，靈敏應變.眼鏡的款式與臉型相適宜先察看顧客的臉型指出其臉型的特點以專業(yè)目光為其引薦“試不過三.第三步：排除顧客異議.顧客的異議1：式樣差不多的眼鏡，為什么價錢卻差這么多？引薦回答：分析影響鏡架價錢的緣由認同物有所值.顧客的異議2：為什么這款眼鏡更適宜我？引薦回答：強調最突出的理由一個就可以，并留意反復的力量或者可以問問顧客，他有什么想法。.顧客的異議3：我的度數很高，這個鏡架這么細，能行嗎？引薦回答：正由于他的度數高，我思索到鏡片會比較重，所以特別選擇一個細巧一些的鏡架。同時闡明鏡架的材質是決議鏡架結實度

6、的主要要素，而不是粗細假設是Beta-Titan的鏡架，可以演示給顧客看鏡架的彈性和強度。.顧客的異議4：小孩子眼鏡每年換，而且又不顧惜，有必要買這么貴的嗎？引薦回答：這個鏡架的材質比較鞏固，不容易變形。假設鏡架變形，會影響矯正效果，更容易引起度數變化。您放心，這次他買這么好的眼鏡給孩子，他一定會維護的，是不是，小朋友？.顧客的異議5：這個眼鏡的顏色會不會太活潑了，不適宜我戴？引薦回答：如今都講究顏色，要的就是這個效果，沒看如今大家連頭發(fā)都染成彩色的了，這在過去是想都不敢想的哦。您原來的眼鏡顏色很保守，他可以配個鏡片做備用眼鏡，有些場所可以戴舊眼鏡?；蛘吖膭铑櫩屠门f鏡片配新的穩(wěn)重一些的鏡架.

7、PART II如何向顧客解釋不同眼鏡價錢差別的緣由.影響鏡架價錢的要素：資料制造工藝外表處置電鍍零配件的選用款式設計品牌效應市場要素.決議鏡架價錢的第一要素：資料的比較由資料直接決議了鏡架的檔次.鏡架資料天然資料塑料資料金屬資料.特別引見：玳瑁資料.玳瑁鏡架制造過程多用手工，加熱方法多采用熱鹽水。玳瑁甲眼鏡價錢很貴，并且玳瑁已被國家列為維護動物，所以已很少運用。玳瑁的質量以顏色而論，約計有以下八種：琥珀、金黃、亞黃、灰暗、中斑、中紅、深斑及烏云。.玳瑁鏡架優(yōu)點：分量輕，非常耐用，色澤光亮，獨特珍異引人注目，不會使皮膚發(fā)生過敏景象。傳說玳瑁還有桔祥辟邪之作用，并且被視做身份意味，所以物以稀為貴。

8、玳瑁框的保養(yǎng)即是浸水，切記勿用超音波清洗，因其震動頻率會使鏡架與金屬物磨擦而產生刮傷，繼而喪失其價值感.塑膠鏡架：區(qū)分塑料資料的價值板材和注塑，兩種不同的制造方式.注塑架熱塑型資料。節(jié)省原資料，可大量消費，所以本錢較低，價錢較板材架廉價。但結實度不及板材架。零售價錢低于100元的塑膠鏡架和大部分低檔塑膠太陽鏡大多是這類資料。.板材架 以棉毛第一次軋棉后剩余資料化學處置成粉狀，溶解于醋酸中，參與塑化劑和一定的染料；經過濾程序后，在高溫高壓形狀下制成大塊板狀。最后以枯燥處置除去游離丙酮，并切割成適當大小之條狀或切片，故通稱為板材，最后制成眼鏡，大多運用手工。.板材鏡架特性也是和注塑架的區(qū)別A. 不

9、易熄滅B. 比重小，1.28 1.32C. 幾乎不受紫外線的照射而變色D. 硬度較大光澤度好、耐用，不易烘烤加工，溫度應在115-130度，過高會發(fā)泡E. 款式比較美觀，配戴后不易變形.特別引見光學塑膠，optyl分量減輕30%，提高溫馨感用“真空特殊成型制造鏡架，可作成厚且立體的前框部分，構成既自在又大膽的設計顏色：根本顏色就有七千種不變形：它能一成不變地堅持最初制品的“溫馨感耐熱性能到350(但調整時仍只能用溫水泡可永久堅持調整時的最正確情況抑制褪色、破裂及素材劣化等景象。.可制造鏡架的金屬資料黃銅鋅白銅青銅銅鎳鋅錫合金蒙耐爾SPM鎳鉻合金鋁銅合金鋁合金不銹鋼鈦貴金屬.主要金屬資料黃銅白銅

10、蒙耐爾鈦及鈦合金.白銅比重：8.78-8.8 耐腐蝕性：較好強度：較佳零售價錢：100元至300元 .蒙耐爾Monel)比重：8.6左右耐腐蝕性：更好強度：更佳零售價錢：300元以上.鈦鈦合金比重：4.51耐腐蝕性：最好強度：最正確零售價錢：500元以上.特別引見鈦Titan).什么是鈦？鈦，一種超輕量的金屬，符號Ti，英文全稱：Titanium最早發(fā)現(xiàn)鈦金屬約在公元1790年，但直到約150年后即1936年，才發(fā)明一種特殊的提煉方式“摻鎂復原法，才使得鈦金屬真正制成有用之商品鈦金屬與其他輕質金屬比較起來，確信定將成為工業(yè)界的新寵。.鈦鏡架的優(yōu)點分量輕約為其他合金材質之一半高強度有超強的抗酸性

11、、抗堿特性，對汗水，鈦金屬能完全將侵蝕阻絕于外，效果更優(yōu)于白金.鈦在鏡架制造中的運用：純鈦鏡架100%鈦鏡架鈦合金貝它鈦鏡架記憶鈦鏡架.純鈦鏡架標識：Pure titan、P-T、Ti-P整副鏡架鈦含量大于70%.全鈦鏡架標識：All Titan、100% Titan含義：除螺絲以外全部運用鈦制造，純度大于99.5%.鈦合金鏡架最常見的為Beta-titan貝它鈦特征：彈性很強、分量輕，亦具極強之耐侵蝕功能較純鈦相比，更適宜制造纖細的外型。因不含鎳，所以不會引起過敏 .記憶鈦金memory metal 又稱為NT合金。即混合了鎳及鈦而制成的合金 比普通鈦合金輕約25%超彈性：當用力彎曲或拉緊后

12、放松，外形記憶合金便會變回原狀95%.鈦金屬眼鏡架的標識純鈦用于鏡框鏡腳Titan-P 或Ti-P,Pure Titanium 純鈦用于鏡框Front-Titan-P 或F-Ti-P 純鈦用于鏡腳 Temple-Titan-P 或T-Ti-P鈦合金用于鏡框鏡腳Titan-C 或Ti-C 鈦合金用于鏡框 Front-Titan-C 或F-Ti-C 鈦合金用于鏡腳 Temple-Titan-C 或T-Ti-C .特別引見：不銹鋼(Stainless Steel)比重:8.0耐熱性、耐腐蝕性優(yōu)良由鎳8%、鉻18%、鐵71%組成的鐵基合金鏡框細如線，腿亦細抗汗酸性稍差.特別引見：貴金屬 貴金屬指金、銀

13、、鉑金等，以下以“金為例，引見貴金屬在眼鏡行業(yè)之運用。 .第一種方式：K金鏡架開金是純金和其他金屬元素合制合金。開數是金合金中純金對其他金屬的比例，以黃金分量的1/24倍數表示。24K為純金，如含金量達50%稱為12K金，18K金的含金量為18/24=75%由于純金太軟，假設制成眼鏡架易變形。因此普通運用18K金來制造，其價錢很昂貴，普通在20000元以上 .第二種方式：包金鏡架Gold filled 此合金在資料學上稱之覆面合金,即內、外材質可明辨出是何種金屬,不同于普通合金,分不出那邊是鎳,那邊是金.在眼鏡架而言,內部多為白銅或蒙耐爾合金，而外層那么為K金 包金架的標識：20/1000 1

14、4KGF意思是：其含金量為0.020，含純金24K占整個鏡架總分量20/1000.第三種方式：鍍金鏡架Gold plating 于普通資料外鍍金,普通厚度0.53.5微米。金黃色、延展性好、不易退色。常運用的添加劑：錫可添加電鍍性能，銅可添加延展性 .有關符號： GF：金/金屬體在1/20以上的鏡架RG：金/金屬體在1/20以下的鏡架GP：鍍金 .決議鏡架價錢的第二要素：制造工藝一副優(yōu)質眼鏡的要求：各部件焊接位置和焊接牢度鏡腿能否可以平行的翻開、閉合左右托葉能否平行鏡腿翻開后，正反放置能否平穩(wěn)鏡圈左右對稱不變形鏡圈從側面看能否一條線上應成15度最后的整裝工序，必需把電鍍后的鏡架上的螺絲全部換掉廢品，無論是鏡架，還是膠片上的絲網印刷都非常美觀、美麗.決議鏡架價錢的第三要素：電鍍金屬鏡架： 電鍍即為在眼鏡架外表鍍上一層極薄的金屬膜層，以此延伸鏡