google找客戶備課講稿

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。google找客戶-Google找客戶方法大全剛做了20010年的總結(jié)，同時(shí)也做一下Google找客戶的方法總結(jié)。Google外貿(mào)小學(xué)堂：教你如何用Google找客戶HYPERLINK/adwords/classesfobt_blank/adwords/classesfob常有朋友加我QQ或MSN問(wèn)我怎么用Google搜索客戶email或者說(shuō)搜索出來(lái)的結(jié)果跟自己想要的不一樣，我要說(shuō)的是Google搜索一定要自己親自去實(shí)踐，親自去組合搜索，我告訴大家的方法都是大眾通用型的，你可以用這些方法根據(jù)自己的實(shí)際來(lái)

2、組合搜索。一再?gòu)?qiáng)調(diào)組合搜索。一般搜索出來(lái)的結(jié)果確實(shí)很多，我們是要一個(gè)一個(gè)去分析，過(guò)濾。接著很多朋友又說(shuō)我發(fā)了1000封怎么都沒(méi)有效果呢，我只能說(shuō)你沒(méi)有分析自己的產(chǎn)品，沒(méi)有分析產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，沒(méi)有分析對(duì)應(yīng)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，沒(méi)有分析開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容等等，如果你都沒(méi)有做具體分析就把email復(fù)制，粘貼，群發(fā)，效果也只能這樣，如果你群發(fā)到了一個(gè)好的客戶，也只能說(shuō)你運(yùn)氣好了。所以一定要親自去實(shí)踐搜索、分析客戶的需求和分析email地址，量身定做的寫(xiě)開(kāi)發(fā)信以及多次跟蹤做email營(yíng)銷(xiāo)才有效。這些方法我其他文章都有寫(xiě)到，多看多實(shí)踐！在搜索之前一定要先分析好你的產(chǎn)品終端市場(chǎng)，你的產(chǎn)品適合或暢銷(xiāo)哪些國(guó)家和地區(qū)，分析好誰(shuí)

3、在采購(gòu)你的產(chǎn)品，中間商或直接的批發(fā)的人，找對(duì)市場(chǎng)，找對(duì)人，做正確的事。好，廢話不多說(shuō)，直接上方法：一、G組合搜索搜索方法：產(chǎn)品+采購(gòu)詞+各種后綴+email一般用Google搜索客戶多半是將幾大元素組合起來(lái)搜索，元素之間空格即可。一般2-4個(gè)元素組合即可：采購(gòu)詞如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等各種后綴可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱(chēng)后綴等1、公共郵箱后綴Google組合搜索元素如：bearingbearin

4、gdistributorLookingforbearingmail.ru其他公共郵箱如,yahoo.co.jpyahoo.co.uk更多公共郵箱后綴見(jiàn)：如何用Google搜索買(mǎi)家Email【精】2、域名后綴如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk,更多域名后綴見(jiàn)世界各國(guó)域名后綴縮寫(xiě)域名后綴我們可以用inurl命令（注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格）如：（可組合importer,purchase,lookingfor等采購(gòu)詞）更多公共郵箱后綴見(jiàn)：世界各國(guó)域名后綴縮寫(xiě)3、公司名稱(chēng)后綴各個(gè)國(guó)家的公司名稱(chēng)都有個(gè)后綴，如中國(guó)的多為Co.,ltd.,其他如德國(guó)GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG

5、，S.A（另外還可組合importer,purchase,lookingfor等采購(gòu)詞）Lda：更多公司名稱(chēng)后綴見(jiàn)：各國(guó)公司名稱(chēng)后綴以上元素好可以任意組合，但是基本的3項(xiàng)不能落下，否則搜索出來(lái)的結(jié)果更加不精確了。當(dāng)然也可以2個(gè)元素搜索結(jié)果多一點(diǎn)，手工來(lái)過(guò)濾。舉幾個(gè)例子：WantedBearing采購(gòu)詞+產(chǎn)品詞+公共郵箱后綴Bearing.incemail產(chǎn)品詞+公司后綴+emailInrul:.debearingemailinurl命令+域名后綴+產(chǎn)品詞+email其他的命令如把搜索范圍限定在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中intitle:把搜索范圍限定在特定站點(diǎn)中site:把搜索范圍限定在url鏈接中inurl:

6、（注意冒號(hào)為英文字符且后面不跟空格）二、Google各國(guó)網(wǎng)址搜索方法：Google.de搜索產(chǎn)品翻譯詞+email如果你定位好了你的產(chǎn)品終端市場(chǎng)，比如你的產(chǎn)品在德國(guó)比較好做，那就選定德國(guó)來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，前面的第一個(gè)方法可以是廣撒網(wǎng)，現(xiàn)在這個(gè)方法就該精耕田的時(shí)候了。可以先搜索lageremail試試，然后再逐步添加采購(gòu)詞，如果找出來(lái)的網(wǎng)站是德語(yǔ)，看不懂，再用Google翻譯工具翻譯網(wǎng)頁(yè)，只要找對(duì)email就行了。三、Google搜索B2B的詢(xún)盤(pán)email方法：Google輸入詢(xún)盤(pán)的采購(gòu)商名稱(chēng)、電話等B2B通常是看不到采購(gòu)商的email的，只能看到詢(xún)盤(pán)的基本聯(lián)系信息，如公司名稱(chēng)、電話、地址、傳真、聯(lián)系

7、人、采購(gòu)產(chǎn)品，我們可以把這些單一或組合式的到Google里搜索，記得搜索元素加個(gè)email，如果找到了公司的網(wǎng)址，可以在google里搜索或加個(gè)聯(lián)系人名稱(chēng)搜索看看哪個(gè)最適合。email具體的方法我寫(xiě)過(guò)，見(jiàn)：如何利用過(guò)期詢(xún)盤(pán)開(kāi)發(fā)客戶四、Google搜索同行（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱(chēng)或電話搜索把你國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或國(guó)外同行的公司名稱(chēng)到Google搜索一下看看，同行在什么網(wǎng)站上出現(xiàn)，你會(huì)在這些網(wǎng)站里發(fā)現(xiàn)同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶（公司全稱(chēng)和簡(jiǎn)稱(chēng)各搜索一遍）另外同行的電話、傳真、email、手機(jī)、甚至老板的名字及老板的手機(jī)都搜索一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常大的商機(jī)（搜索老板或采購(gòu)者

8、的名字或手機(jī)號(hào)碼的時(shí)候可以加個(gè)PDF），到底效果怎樣，你試試就知道了。五、Goolge搜索行內(nèi)著名買(mǎi)家方法同上，你知道行業(yè)內(nèi)的某些著名采購(gòu)商，你把采購(gòu)商的公司名稱(chēng)和email等統(tǒng)統(tǒng)搜索一遍試試，找找看有沒(méi)有商機(jī)。七、Google搜索新老客戶Email國(guó)外客戶的email（包括老客戶email和新客戶的email）到Google搜索一下，你每天都會(huì)收到新的詢(xún)盤(pán)，這些客戶的email直接到Google搜索一下試試。（客戶的手機(jī)號(hào)碼或全名+公司簡(jiǎn)稱(chēng)也可以一起搜索一下）七、Google搜索行業(yè)巨頭經(jīng)銷(xiāo)商Google找行業(yè)巨頭不是為了要與他們做生意，而是要找他們的經(jīng)銷(xiāo)商，是誰(shuí)在幫他們經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，這些經(jīng)銷(xiāo)商

9、是否可以開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)呢？也做咱們產(chǎn)品的代理嘛？方法：行業(yè)巨頭品牌簡(jiǎn)稱(chēng)搜索一遍，或后面加個(gè)distributor或wholesale或reseller八、Google搜索地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員association行業(yè)協(xié)會(huì)Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild可以在Google里輸入您的行業(yè)或產(chǎn)品詞+以上的商會(huì)會(huì)協(xié)會(huì)名稱(chēng)，找出協(xié)會(huì)會(huì)員的email，如果沒(méi)有email就把公司名稱(chēng)（全稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)）到Google里搜索一遍，找出email。九、Google搜索行業(yè)展會(huì)會(huì)員tradeshows方法同上，通過(guò)已知的展會(huì)網(wǎng)站進(jìn)入找到

10、參展的公司，到Google搜索名稱(chēng)，找出email如果要知道更多的展會(huì)，可以去展會(huì)網(wǎng)站查或Google搜索展會(huì)網(wǎng)站。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+exhibition,tradeshow,fair都可以組合,就是直接輸入TradeShowsdirectory搜索來(lái)的。十、Google搜索Ebay賣(mài)家inurl:ebayEbay上的賣(mài)家就是你的潛在客戶，你可以批發(fā)產(chǎn)品給他們讓他們來(lái)幫你銷(xiāo)售，試試Google搜索inurl:ebaybearingemail或inurl:ebaybearing這可以搜索出ebay的不同國(guó)家版本的網(wǎng)站鏈接，當(dāng)然你也可以一個(gè)個(gè)的打開(kāi)不同國(guó)家的ebay搜索你的產(chǎn)品,再跟那些賣(mài)家聯(lián)系。各

11、個(gè)國(guó)家ebay網(wǎng)站可以在HYPERLINKt_blank首頁(yè)下方找到十一、Google找經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站wholesale或wholesaler時(shí)下流行小額批發(fā)，如同aliexpress,國(guó)外有忒多的wholesale平臺(tái)，我們可以把這些平臺(tái)上的賣(mài)家都作為我們的客戶對(duì)象，好好開(kāi)發(fā)，如果全球這么多的wholesale平臺(tái)的一半賣(mài)家都幫你賣(mài)產(chǎn)品，那就可以坐在家里數(shù)鈔票了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站：HYPERLINKt_blank，HYPERLINKt_blank你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加國(guó)家名稱(chēng)十二、Google搜索B2C/C2C的賣(mài)家shopping或shop國(guó)

12、外有很多各種規(guī)模的B2C和C2C網(wǎng)站，包括ebay這樣的大型C2C網(wǎng)站，你可以到Google搜索這些網(wǎng)站，找到網(wǎng)站上面的賣(mài)家來(lái)聯(lián)系開(kāi)發(fā)，你Google搜索shopping或shop試試看這都是以前收集起來(lái)的，Google搜索會(huì)有更新更好的網(wǎng)站。十一、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping可以結(jié)合以上的方法同Googlewebsearch一樣，在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping單獨(dú)搜索產(chǎn)品或組合搜索。十二、Google找B2B商機(jī)如何查找B2B，你可以在Google輸入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相關(guān)詞來(lái)搜索，找出一片B2B來(lái)看看有無(wú)商機(jī)，如果要找某個(gè)國(guó)家或洲的B2B，可以加國(guó)家前綴或洲的名稱(chēng)組合搜索，記得用3個(gè)各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China、ChinesesGoogle搜索方法：CanadaManufacturers，Canadiansuppliers如果要鑒別該B2B，可以用Alexa來(lái)查查他的價(jià)值。十