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準(zhǔn)備談判理解交易原則確定目標(biāo)精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手選擇戰(zhàn)略擬定議程營(yíng)造良好氛圍1準(zhǔn)備談判 談判概要理解談判原則把握談判技能區(qū)分談判類型委派代理人2準(zhǔn)備談判 談判概要 不同機(jī)構(gòu)的談判類型3準(zhǔn)備談判 理解交易原則雙贏富于靈活性不成功的交易議定公平交易4準(zhǔn)備談判 確定目標(biāo)闡明目標(biāo)劃分優(yōu)先級(jí)評(píng)估優(yōu)先級(jí)區(qū)別“想要”和“需要”5準(zhǔn)備談判 精心準(zhǔn)備利用準(zhǔn)備時(shí)間組織數(shù)據(jù)匯集文件設(shè)計(jì)邏輯預(yù)測(cè)談判可能的發(fā)展方向6準(zhǔn)備談判 評(píng)估對(duì)手摸清對(duì)方情況評(píng)估對(duì)方實(shí)力明確對(duì)方目標(biāo)分析對(duì)手的弱點(diǎn)研究歷史資料尋找共同立場(chǎng)多邊談判利用正規(guī)渠道和非正式渠道的情報(bào)7準(zhǔn)備談判 選擇戰(zhàn)略考慮目標(biāo)領(lǐng)會(huì)角色分配角色排練角色簡(jiǎn)單介紹組員一起工作8準(zhǔn)備談判 選擇戰(zhàn)略明確各色內(nèi)容9準(zhǔn)備談判 擬定日程起草議程商定議程安排議程記錄談判內(nèi)容10準(zhǔn)備談判 營(yíng)造良好氛圍確定談判地點(diǎn)留意細(xì)節(jié)供應(yīng)飲水控制在客場(chǎng)進(jìn)行的談判11準(zhǔn)備談判 安排座位安排小團(tuán)隊(duì)就座使用排位戰(zhàn)術(shù)安排大團(tuán)隊(duì)就座影響排座計(jì)劃12

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