物流創(chuàng)新模式-零擔(dān)快運(yùn)前端集貨平臺(tái)項(xiàng)目建議書(shū)ppt課件

1、金地世合工程建議書(shū)2021.09.09重要闡明由于時(shí)間太短，缺乏深化細(xì)致的系統(tǒng)調(diào)研，加上本人對(duì)鄭州市場(chǎng)了解不夠，對(duì)和合聯(lián)商業(yè)方式了解不夠深化，以及個(gè)人程度的局限性，對(duì)問(wèn)題的把握或許不夠深化，僅供指點(diǎn)參考，請(qǐng)各位同仁多提珍貴建議。主要內(nèi)容一、工程闡明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織構(gòu)造與團(tuán)隊(duì)建立六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案 市場(chǎng)區(qū)位圖金地世合陶瓷物流城金地世合市場(chǎng)與占地30平方金地陶瓷市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接,構(gòu)成行業(yè)效益目前物流業(yè)務(wù)體系定位業(yè)務(wù)范圍工程意義商業(yè)方式晉級(jí) 圍繞為專業(yè)市場(chǎng)商戶提供全方位效力:打造互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)后物流/供應(yīng)鏈)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)利用公司資源，創(chuàng)新商業(yè)方式， 構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)平臺(tái)戰(zhàn)

2、略之補(bǔ)貼方和付費(fèi)方平臺(tái)構(gòu)建盈利方式設(shè)計(jì)設(shè)定原則補(bǔ)貼方付費(fèi)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)敏感度高低補(bǔ)貼成本低高同一群體是否相互競(jìng)爭(zhēng)小大轉(zhuǎn)換至其他成本的高低低高收費(fèi)難易程度高低和合聯(lián)集貨平臺(tái)+GPS+客戶管理專線獨(dú)立司機(jī)廠家和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái)那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里如何借勢(shì)構(gòu)建單邊平臺(tái)業(yè)務(wù)開(kāi)展階段金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤(rùn)占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)物流效力晉級(jí)案例問(wèn)題類型 應(yīng)對(duì)措施信息技術(shù) 類型備注怡亞通信息不對(duì)陳信用風(fēng)險(xiǎn)線上商機(jī)拓展+交易擔(dān)保宇商網(wǎng)供應(yīng)鏈資源整合 林安物流 貨車信息不對(duì)稱 線上 車貨交易平臺(tái) 物流資源建立強(qiáng)大的信息

3、管理部門個(gè)人建議和合聯(lián)運(yùn)營(yíng)體系的一部分金地世合與鋁材市場(chǎng)共享供應(yīng)商資源，只需一致信息，一致運(yùn)營(yíng)，才干發(fā)揚(yáng)集合效益，確得供應(yīng)商供應(yīng)商的支持這個(gè)階段需求借力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的品牌效應(yīng)作為一分部，而不是一個(gè)單獨(dú)部分開(kāi)展金地世合業(yè)務(wù)分部應(yīng)在和合聯(lián)一致管理運(yùn)營(yíng)的框架下設(shè)立，開(kāi)展 河南境內(nèi)縣域，山西，山東、河北等省全境貨物搜集，分流配送商戶代收貨款效力1、零星貨物集散場(chǎng)地2、返貨集散場(chǎng)地3、客戶暫時(shí)周轉(zhuǎn)性倉(cāng)儲(chǔ)需求物流配送產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃代收貨款暫時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)盈利方式序號(hào)收入成本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)方式備注 1攬貨收入業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)返利15%信息收集攬貨費(fèi)用車輛、人工，單據(jù)代理價(jià)格返利方式2返貨配送車輛費(fèi)用返利10%人工費(fèi)用3代收貨款換

4、單費(fèi)1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)主要內(nèi)容一、工程闡明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織構(gòu)造與團(tuán)隊(duì)建立六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案 目的終端客戶分析家庭裝修客戶分析單次采購(gòu)需求分量:裝修100平方住宅，需求各類瓷磚=100*1.5含廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間150平方，約計(jì)3-3.5噸訂貨習(xí)慣到縣市專賣店看樣訂貨-縣市門店根據(jù)客戶訂單采購(gòu)客戶訴求時(shí)效要求較高，普通物流采購(gòu)決議在零售商或縣市終端商物流本錢分析物流運(yùn)價(jià)1.800*800地磚、每包裝3塊，總重45公斤，每平方分量=45/(0.64*3)=23.5公斤,每塊8公斤;市場(chǎng)收貨價(jià)5元/件.111元/噸2. .600*600地磚、每包裝4塊，總重32公斤，每平

5、方分量=32/(0.36*4)=22.2公斤,每塊5.5公斤;市場(chǎng)收貨價(jià)3.5元/件.109元/噸每噸貨值:600*600,按30元每塊預(yù)算;800*800,按50元每塊預(yù)測(cè),綜合按每平方,每平方80元,每噸貨值=(1000/22)*80=3600元平均每個(gè)檔口營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目備注1場(chǎng)地租金400045元/平方2裝修攤銷8000預(yù)計(jì)10萬(wàn)按1年攤銷3辦公水電30005人工費(fèi)用100002人,每人5000合計(jì)25000平均每天833元市場(chǎng)總體保本運(yùn)營(yíng)量測(cè)算-每天市場(chǎng)保本業(yè)務(wù)量按保本業(yè)務(wù)量核算(413個(gè)檔口*每天運(yùn)營(yíng)本錢833元/檔)/綜合毛利率10%344萬(wàn),假定20%貨物自提,那么市場(chǎng)保本

6、運(yùn)作需求外拖貨運(yùn)量344*80%=280萬(wàn).貨物總分量貨物總分量預(yù)測(cè)=保本業(yè)務(wù)量280萬(wàn)/(每噸貨值3650/噸) 750噸物流費(fèi)用按每噸110元計(jì)算.750*110=82500市場(chǎng)保本運(yùn)營(yíng)貨運(yùn)量預(yù)測(cè)金地世合市場(chǎng)總業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)-每天-每月增長(zhǎng)15%,6個(gè)月后即7月市場(chǎng)總體盈虧平衡,未包含金地市場(chǎng)業(yè)務(wù)金地世合貨運(yùn)分量預(yù)測(cè)-每天單位噸金地世合物流費(fèi)用預(yù)測(cè)-每天單位元金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)月份貨量/噸物流費(fèi)用/元世合市場(chǎng)占有率世合貨量/噸世合運(yùn)費(fèi)/元代收貨款備注137641,40820%758282270 代收貨款收入:按貨運(yùn)量的50%計(jì)算,按每噸3600元計(jì)算，1241846,00922%921012

7、2331346551,12124%11212371403451656,80127%13715120493557463,11329%16818481605663870,12532%20522587738775082,50035%26629231958886394,87539%336369771,2109992109,10643%425467761,530101141125,47245%513564621,847111312144,29345%590649322,124121509165,93745%679746722,444競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱競(jìng)爭(zhēng)方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1專線物流惡性價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)收貨

8、成本、收貨效率、交貨效率、配送網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信用2快遞物流交貨效率收貨成本、商業(yè)信用金地市場(chǎng)1、收益降低由于采取上門收貨方式，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)作方式相同，供應(yīng)商收貨費(fèi)用加大，分成比率前期可能要降低2、快速響應(yīng)我保證和合聯(lián)運(yùn)作效率，我們必須保證在收到接貨電話后立即響應(yīng)，車不去人員要上去，開(kāi)單看貨確定收貨時(shí)間。SWOT分析時(shí)機(jī)要挾 內(nèi)部 資源與能力外部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）1、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、2、商業(yè)信用3、收貨效率、收貨成本 1、貨物安全 2、過(guò)程可控 3、短期內(nèi)體量太小機(jī)會(huì)（Opportunities） SOWO 1、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)整合、行業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)洗牌時(shí)代到來(lái) 2、先發(fā)

9、優(yōu)勢(shì)利用主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，快速形成規(guī)模,形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)前期忽略成本、與行業(yè)內(nèi)較有聲譽(yù)的供應(yīng)商合作威脅（Threats） STWT 1、不能快速形成規(guī)模效應(yīng)。 2、較有實(shí)力的物流企業(yè)模仿，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)1、先快速在自有園區(qū)做強(qiáng)，形成模式。2、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，快速?gòu)?fù)制模式 1、建立分階段的風(fēng)險(xiǎn)控制體系 2、預(yù)備一定量的風(fēng)險(xiǎn)基金主要運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人建議一方面求開(kāi)展充分利用現(xiàn)有資源，總結(jié)完善業(yè)務(wù)方式，有序構(gòu)建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，有方案快速開(kāi)展一方面建機(jī)制1、效力產(chǎn)品靠的是籠統(tǒng)和質(zhì)量，自然開(kāi)展，到了規(guī)范管理，樹(shù)立企業(yè)籠統(tǒng)的時(shí)候了！效力規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范、一致企業(yè)籠統(tǒng)等等2、重新梳理組織構(gòu)造，引進(jìn)展業(yè)人才，建立超前型組織構(gòu)造。3、從一開(kāi)

10、場(chǎng)就要規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做好上市的前期預(yù)備任務(wù)主要內(nèi)容一、工程闡明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織構(gòu)造與團(tuán)隊(duì)建立六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案 4C營(yíng)銷戰(zhàn)略誰(shuí)是我們的顧客目的客戶需求顧客戰(zhàn)略 供應(yīng)商整合戰(zhàn)略輸出超額客戶價(jià)值所謂超額就是別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)，一直在目的客戶中心需求方面，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的客戶中心需求是什么1、不好叫車：我們首先要堅(jiān)決做到快速呼應(yīng)，這是原那么問(wèn)題2、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)利用優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在準(zhǔn)時(shí)到達(dá)方面至少不輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍繞客戶中心需求構(gòu)建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)4C營(yíng)銷戰(zhàn)略本錢戰(zhàn)略目的客戶本錢理念目的客戶首先關(guān)注效力質(zhì)量，但絕對(duì)不會(huì)為效力質(zhì)量多付錢和合聯(lián)本錢控制戰(zhàn)略和合聯(lián)物流方式在推行前期客戶價(jià)值和追求效

11、力優(yōu)于投資報(bào)答。和合聯(lián)只需在構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)足以整合專線時(shí)的規(guī)模時(shí)，產(chǎn)品延伸到整合專線，供應(yīng)鏈管理才干顯現(xiàn)宏大的財(cái)富效應(yīng)。4C營(yíng)銷戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場(chǎng)物流前段效力平臺(tái)快速呼應(yīng)機(jī)制4C營(yíng)銷戰(zhàn)略專業(yè)市場(chǎng)籠統(tǒng)站點(diǎn)營(yíng)造客戶本人物流的覺(jué)得建立客戶分級(jí)管理和回訪機(jī)制4C營(yíng)銷戰(zhàn)略我們?nèi)缃竦闹行膬?yōu)勢(shì)-借勢(shì)開(kāi)展企業(yè)生長(zhǎng)的三種境界開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商業(yè)務(wù)突破點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保證機(jī)制控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要內(nèi)容一、工程闡明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織構(gòu)造與團(tuán)隊(duì)建立六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案 場(chǎng)站功能選址條件01020304交通便利品牌籠統(tǒng)滿足運(yùn)營(yíng)兼顧臨近市場(chǎng)滿足運(yùn)營(yíng)序號(hào)場(chǎng)地名稱預(yù)計(jì)需求用途說(shuō)明1運(yùn)營(yíng)停車道路邊供應(yīng)商收貨車，周轉(zhuǎn)車3運(yùn)

12、營(yíng)50-80平方米 叉車,托版,設(shè)備停放,小件貨物暫放返貨周轉(zhuǎn)分揀，配送開(kāi)票臺(tái)開(kāi)票，輸單4辦公50-80平方米滿足6-10人辦公接待室5宿舍二樓6廚房合計(jì)，辦公營(yíng)運(yùn)用地:100-150平方米,場(chǎng)站位置圖金地世合物流物資預(yù)備序號(hào)物資名稱單位數(shù)量備注辦公設(shè)備大班臺(tái)套1辦公臺(tái)椅套6沙發(fā)套2經(jīng)理室1 會(huì)客室1文件柜3-6辦公電腦臺(tái)6-8飲水機(jī)臺(tái)2營(yíng)運(yùn)設(shè)備叉車臺(tái)1地臺(tái)板個(gè)10-20地磅臺(tái)1拉貨車臺(tái)2系統(tǒng)安裝調(diào)試物流單據(jù)本50本主要內(nèi)容一、工程闡明二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷戰(zhàn)略四、場(chǎng)站設(shè)計(jì)五、組織構(gòu)造與團(tuán)隊(duì)建立六、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案 組織構(gòu)造圖任務(wù)分析序號(hào)工作項(xiàng)目單位時(shí)效總需求備注物流專員接收發(fā)貨信息分鐘23-5人1

13、.根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),前6個(gè)月票量貨量75-112,按2噸一票,預(yù)計(jì)為35票50票2.總需求時(shí)間:35-50*40=1400-2000分鐘,按每個(gè)工作日8小時(shí)計(jì)算:480分鐘,正常運(yùn)營(yíng)人力需求3-5人,3.考慮到不是所有貨物裝卸,都需要引導(dǎo),首批收貨運(yùn)營(yíng)人員3人，看貨開(kāi)票5聯(lián)系供應(yīng)商引導(dǎo)車輛裝貨20寬容時(shí)間13合計(jì)40客服專員聯(lián)系供應(yīng)商電話接聽(tīng),返貨跟進(jìn)1人叉車服務(wù)1人業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理1人政策，客訴6-8人團(tuán)隊(duì)建立方案首批人員，確保業(yè)務(wù)運(yùn)作，按業(yè)務(wù)預(yù)丈量第1-3個(gè)月需求進(jìn)展邊建立邊調(diào)整由于業(yè)務(wù)方式，收貨方式，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)客戶檢驗(yàn)，一定會(huì)在實(shí)踐中逐漸伐整臨近市場(chǎng)開(kāi)發(fā)由于上述預(yù)測(cè)未思索臨近金地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建議首期先配置2人，以后根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況調(diào)整。首批上崗人員編制表部門單位序號(hào)崗位編制說(shuō)明備注編制現(xiàn)有缺位擬招金地集貨中心營(yíng)運(yùn)1部門經(jīng)理11011.招聘物流專員時(shí)，2-3名需要有貨車駕駛經(jīng)驗(yàn)2.前期業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)階段，為形成品牌效益，應(yīng)和鋁材市場(chǎng)統(tǒng)一人力調(diào)配。2客服1001內(nèi)培業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)3業(yè)務(wù)主管1001內(nèi)招4物流專員5005內(nèi)培外招5叉車司機(jī)1001外招6廚師11合 計(jì)1010盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)序號(hào)項(xiàng)目摘要單位預(yù)計(jì)金額備注1房租40*180元72001.保本業(yè)務(wù)量=60000/(14%-5%)=萬(wàn),平均每天6.6萬(wàn)