課件：市場(chǎng)需求分析

1、移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)定位1市場(chǎng)需求分析課時(shí)1江西廣播電視大學(xué)移動(dòng)商務(wù)推廣課程移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)定位1市場(chǎng)需求分析課時(shí)1江西工程職業(yè)學(xué)院移動(dòng)商務(wù)推廣課程微店及主流平臺(tái)微店及主流平臺(tái)微店及主流平臺(tái)微店及主流平臺(tái)確定目標(biāo)市場(chǎng)2市場(chǎng)需求分析進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件目 錄CONTENTS1移動(dòng)商務(wù)認(rèn)知移動(dòng)商務(wù)認(rèn)知01Part One 移動(dòng)商務(wù)不是簡(jiǎn)單地將PC端可做的事移植到移動(dòng)端， 而是一個(gè)生態(tài)的變化。移動(dòng)商務(wù)移動(dòng)電子商務(wù)(M-Commerce)，它由電子商務(wù)(E-Commerce)的概念衍生出來；通過手機(jī)、PDA、掌上電腦等手持移動(dòng)終端從事的商務(wù)活動(dòng)；與傳統(tǒng)通過電腦(臺(tái)式PC、筆記本電腦)平臺(tái)開展的電子商務(wù)相比，擁有更為

2、廣泛的用戶基礎(chǔ)。移動(dòng)商務(wù)認(rèn)知隨時(shí)娛樂網(wǎng)上訂票實(shí)時(shí)交易無線醫(yī)療移動(dòng)購物在線銀行移動(dòng)商務(wù)場(chǎng)景移動(dòng)端崛起 移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀：移動(dòng)端崛起2017.12-2018.12手機(jī)網(wǎng)民各類手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用率移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀：移動(dòng)應(yīng)用來源：CNNIC第43次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告市場(chǎng)需求分析進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)需求分析02Part Two微店及主流平臺(tái)微店及主流平臺(tái)市場(chǎng)需求分析內(nèi)容綱要微店及主流平臺(tái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件確定目標(biāo)市場(chǎng)適用于移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)微店及主流平臺(tái)既有市場(chǎng)分析適用于移動(dòng)商務(wù)場(chǎng)景滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件適用于移動(dòng)商務(wù)場(chǎng)景目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)滿足的基本條

3、件存在未滿足的需求顧客需求相對(duì)穩(wěn)定具有可進(jìn)入性符合企業(yè)目標(biāo)和能力市場(chǎng)供需可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)份額預(yù)估、競(jìng)品/對(duì)手分析企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃QQ音樂是一款提供正版數(shù)字音樂的一站式優(yōu)質(zhì)音樂資源服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是一款免費(fèi)的音樂播放器。它也是一款提供海量音樂在線試聽、最流行音樂在線首發(fā)、歌詞翻譯、高品質(zhì)音樂試聽、正版音樂下載、高清MV觀看等眾多強(qiáng)大功能于一身的在線音樂軟件。支付營(yíng)銷商務(wù)娛樂辦公信息適用于移動(dòng)商務(wù)場(chǎng)景2014-2018年，在線音樂用戶規(guī)模以及手機(jī)在線音樂用戶規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中，手機(jī)在線音樂用戶國(guó)模增長(zhǎng)更為快速，手機(jī)在線音樂使用率總體呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展趨勢(shì)。滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本

4、條件存在未滿足需求：中國(guó)數(shù)字音樂市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)字音樂用戶數(shù)量攀升,用戶付費(fèi)的意識(shí)不斷增強(qiáng)。顧客需求相對(duì)穩(wěn)定：數(shù)據(jù)顯示，過半用戶每天多次聽音樂，近七成的用戶每天收聽時(shí)長(zhǎng)在半小時(shí)以上，用戶對(duì)于在線音樂的依賴性很高。滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件具有可進(jìn)入性符合企業(yè)目標(biāo)和能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件具有可進(jìn)入性符合企業(yè)目標(biāo)和能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件微店及主流平臺(tái)微店及主流平臺(tái)市場(chǎng)需求分析內(nèi)容綱要微店及主流平臺(tái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)基本條件細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)的前提條件確定目標(biāo)市場(chǎng)適用于移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)微店及主流平臺(tái)既有市場(chǎng)分析0102細(xì)分市場(chǎng)既有市場(chǎng)分析確定目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)既有市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5、分析細(xì)分市場(chǎng)微店及主流平臺(tái)目的：聚合在需求不同的市場(chǎng)中需求相同的消費(fèi)者。微店及主流平臺(tái)實(shí)質(zhì)：在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。心理因素生活方式、性格、購買動(dòng)機(jī)、態(tài)度等。地理因素點(diǎn)地理位置、城鎮(zhèn)大小、地貌、氣候、交通、人口等。人口統(tǒng)計(jì)因素年齡、性別、職業(yè)、收入、民族、宗教、教育、家庭等。行為因素購買的時(shí)間、數(shù)量、頻率，對(duì)服務(wù)、價(jià)格、的敏感程度等。女性居多一線城市24歲以下中低、中等消費(fèi)能力居住在一線城市且具有中低或中等消費(fèi)水平的24歲以下的女性。QQ音樂APP 2017年2月數(shù)據(jù)既有市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析用戶需求提煉差異化價(jià)值微店及主流平臺(tái) 用戶需求用戶選擇數(shù)字音樂APP的主要影響因素中，有八成以上用戶選擇數(shù)字

6、音樂的主要原因是音樂豐富和推薦精準(zhǔn)，分別以84.2%、82.6%排在前兩位；界面友好以78.4%位居第三；有65.6%的用戶選擇了評(píng)論社交功能完善。音樂豐富和推薦精準(zhǔn)是用戶選擇的重要影響因素。數(shù)據(jù)來源：比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)中心2018.04微店及主流平臺(tái) 用戶需求用戶在音樂平臺(tái)上的參與互動(dòng)性越來越高，半數(shù)以上用戶樂于分享及轉(zhuǎn)發(fā)音樂到社交圈期待引發(fā)共鳴，且分享音樂的用戶比例在不斷提升，社交依舊是音樂平臺(tái)的重要發(fā)展方向。QQ音樂APP的分享操作十分簡(jiǎn)單，分享渠道眾多。評(píng)論形式可以是文字評(píng)論，也可以是彈幕，類似于直播交流的形式。彈幕容易產(chǎn)生對(duì)話感，互動(dòng)性較強(qiáng)，營(yíng)造一種熱鬧的氛圍。網(wǎng)易云音樂的評(píng)論給用戶打開了一扇音樂交流的大門，不同用戶自創(chuàng)的評(píng)論造成了評(píng)論的多樣化，能夠具體化音樂所表達(dá)的抽象意義，尋找到擁有音樂共鳴的人，打破了聽歌那種獨(dú)立自我的狀態(tài)。微店及主流平臺(tái) 競(jìng)品分析（對(duì)手的優(yōu)勢(shì)就是自身彌補(bǔ)的方向）微店及主流平臺(tái) 競(jìng)品分析（對(duì)手的優(yōu)勢(shì)就是自身彌補(bǔ)的方向）數(shù)據(jù)來源：比達(dá)咨詢網(wǎng)易云音樂側(cè)重獨(dú)立音樂的音樂社交平臺(tái)（騰訊的資源）與騰訊視頻強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，獲得資源。QQ音樂與很多熱門音樂綜藝合作，如王牌對(duì)王牌、夢(mèng)想的聲音、我是歌手等等。將現(xiàn)場(chǎng)版的演唱歌曲以音頻的方式輸出，并可一鍵點(diǎn)擊觀看節(jié)目中的此曲視頻。微