202_年10月企業(yè)營銷總監(jiān)工作總結(jié)及下年工作計劃

1、2022年10月企業(yè)營銷總監(jiān)工作總結(jié)及下年工作方案一、年度業(yè)績回憶1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近_千萬.2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量打破_0家工程客戶除外，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量到達(dá)_家左右。3、工程信息：上海_房地產(chǎn)開一、年度業(yè)績回憶1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近_千萬.2、開店情況：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量打破_0家工程客戶除外，已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量到達(dá)_家左右。3、工程信息：上海_房地產(chǎn)開發(fā)精裝修_00套，正在跟進(jìn)之中；廣東_別墅工程_多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計。_萬_已經(jīng)報備，預(yù)計_年初開場制作樣板房。二、銷售劃區(qū)及人事情況1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū)，分別為_區(qū)域，_區(qū)域，_區(qū)域

2、，_區(qū)域，_區(qū)域，_區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計20名；2、任務(wù)完成情況，開店目的根本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成_3%；3、 各個區(qū)域銷售回款完成目的：_區(qū)約_5%，_區(qū)_%，_區(qū)_2%，_7%，_7_%，_3%。三、 店面終端建店情況 招商情況：目前_區(qū)共招商簽約_家，開業(yè)_家，其中重慶4店，全部建立在建材市場或賣場櫥柜區(qū)，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；_區(qū)共有簽約_個店，開業(yè)_個店，山東省即有近_個店，均建立在主流市場。_區(qū)共招商簽約_個店，已經(jīng)開業(yè)_個店；_區(qū)共招商簽約_店，已經(jīng)開業(yè)6個店 ；_市場共有_個經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個；_市場共招商簽約_個店，已經(jīng)開業(yè)

3、2個店，_市場目前較為弱勢。合計 招商簽約店面約為_0個店，已經(jīng)開業(yè)店面40個 ，預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將打破_0家。2、零售情況：5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來，銷售下單到達(dá)每個月_單以上的店面有_個店，單月下單_單以上的店有1_個店，月下單量5單以上的有25個店；銷售回款：月度回款到達(dá)_萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有_個；板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1_%為吸塑門板，_%為烤漆板，其他類型合計約2_%；透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動比擬大；2、接單回款才能有待加強，單值偏低；3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反

4、映出內(nèi)部產(chǎn)品構(gòu)造不合理，后平臺有待提升！四、_年工作重點a. 招商建店，_年全年目的開發(fā)新店數(shù)量_0家，考核單店產(chǎn)值，強調(diào)店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。b.工程目的：成功簽約5-_個精裝修樓盤工程，并有3個左右開場供大貨。c.回款目的：回款目的_萬，挑_萬目的.d.團隊建立，完善各區(qū)域商務(wù)配置，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)展深化培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格鼓勵體系。e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單，線下經(jīng)銷商提供效勞的形

5、式， 這是對線下渠道的重要補充。與此同時，公司與_齊家網(wǎng)、北京_等國內(nèi)領(lǐng)先的o2o電商團購平臺積極合作！經(jīng)銷商大力進(jìn)展團購渠道的開發(fā)，成為品牌新的“吸單_”，涌現(xiàn)出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單_余單的銷售業(yè)績。_年對年度渠道的整體規(guī)劃：1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢，開發(fā)商越來越多參與進(jìn)來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護，將重點考核單店運營質(zhì)量，不再以開店數(shù)量作為考核目的，以團購、聯(lián)盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發(fā)力；對電商等新興平臺要加強關(guān)注與配合，電商的開展一日千里，已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)，電商力量不容無視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū)，品牌開展必然勢如破竹。五、_年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿蓱?zhàn)術(shù)規(guī)劃1