企業(yè)銷售部客戶開發(fā)拜訪 激活銷售薪酬篇 銷售人員(工資)薪酬管理制度

1、PAGE 銷售人員薪酬制度一 目的激勵(lì)銷售人員，提高工作績(jī)效；二 適用范圍公司所有銷售人員。三 薪資結(jié)構(gòu)銷售人員的薪資由基本工資+銷售提成+崗位津貼+獎(jiǎng)金組成。四 基本工資（）實(shí)習(xí)期：1500元/月；時(shí)間：2個(gè)月（實(shí)習(xí)期未滿一個(gè)月的沒有工資）。（）實(shí)習(xí)期滿：基本工資1200元/月。五 銷售提成 提成為階梯式的提成：（1）產(chǎn)品銷售單價(jià)超過工程價(jià)格的：提成為溢價(jià)部分的20%+工程價(jià)的3%；（2）產(chǎn)品銷售單價(jià)介于工程價(jià)及經(jīng)銷商價(jià)之間的提成為銷售價(jià)格的3%（含經(jīng)銷商價(jià)）；（3）產(chǎn)品銷售單價(jià)介于經(jīng)銷商價(jià)及最低銷售價(jià)之間的提成為銷售價(jià)格的2%（含最低銷售價(jià)）；（4）產(chǎn)品銷售價(jià)格低于最低銷售價(jià)需經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)

2、銷售的提成為銷售價(jià)格的1%。注1：產(chǎn)品銷售單價(jià)為合同產(chǎn)品單價(jià)減去因本合同產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)（開票的業(yè)務(wù)費(fèi)部分還需要完全扣稅），業(yè)務(wù)費(fèi)包含12%的稅費(fèi)、回扣、招待費(fèi)及出差費(fèi)（因公司的原因的出差費(fèi)除外）。由客戶出的出差費(fèi)用可以加到產(chǎn)品單價(jià)里。合同包含多個(gè)產(chǎn)品的由銷售人員自己把業(yè)務(wù)費(fèi)分別核算到產(chǎn)品單價(jià)里。注2：提成的發(fā)放 銷售提成為工資的一部分，隨工資一起發(fā)放，銷售金額以到賬金額為準(zhǔn)，單個(gè)合同到賬金額低于60%的，不給予提成。單筆合同按合同規(guī)定付款時(shí)間超出2個(gè)月未付款的（因額外原因造成的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后除外），扣除已付部分的提成，收到全款后再給予全部提成。獎(jiǎng)金六 崗位津貼根據(jù)公司實(shí)際情況，有些銷售人員需承擔(dān)銷售工作之外的工作，特設(shè)崗位津貼，包括：銷售部經(jīng)理（人力、銷售管理、學(xué)習(xí)、保證制度執(zhí)行）：500元/月；網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站管理、辦公電腦維護(hù)）：300元/月；辦公室管理專員（聚餐、禮品、考勤、衛(wèi)生、辦公用品的管理）：300元/月；客戶接待及活動(dòng)組織策劃（出差、客戶接待、旅游）：300元/月。七 獎(jiǎng)金 在工作期間，為了激勵(lì)銷售，高標(biāo)準(zhǔn)完成公司業(yè)績(jī)分解目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)做出突出貢獻(xiàn)的銷售人員，由銷售部經(jīng)理提出的臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)政策。八 電話補(bǔ)貼公司采用電話補(bǔ)貼和銷售額掛鉤：銷售額低于20000元/月，沒有補(bǔ)貼；2