內(nèi)蒙古出差總結(jié)

1、寧夏尚禹節(jié)水科技有限公司2014年12月內(nèi)蒙古出差總結(jié)總結(jié)人：張晨輝2014年12月23日內(nèi)蒙古出差總結(jié)一、出差目的：1、拜訪以往成交過的大客戶，了解他們當(dāng)?shù)氐?地方政策和近幾年的發(fā)展方向。2、發(fā)掘新的潛在客戶。二、出差日期：2014.12.15 至 2014.12.21三、出差地點(diǎn)：烏海、磴口、臨河、包頭、固陽、武川、呼和 浩特、準(zhǔn)格爾旗、鄂爾多斯四、出差日程：1、2014.12.15日下午到達(dá)烏海市，在五湖泵業(yè)公司拜訪了 銷售部副總何經(jīng)理，五湖泵業(yè)是市政三級(jí)施工資質(zhì)，經(jīng)常 用到過濾器和施肥罐等產(chǎn)品，以前是從北京的廠家進(jìn)貨。因?yàn)榫嚯x和售后的制約，公司早就有從烏海附近廠家進(jìn)貨 的想法。何經(jīng)理從

2、銷售泵的方面著重闡述了聯(lián)系設(shè)計(jì)單位 人員的重要性，還談到甘肅的市場和當(dāng)?shù)氐钠咸丫品N植業(yè) 等。下午五點(diǎn)拜見了任總，任總表示現(xiàn)在政府工程總量還 是很多，可是大多數(shù)都回款不及時(shí)，拖欠工程款很嚴(yán)重， 承接工程需要非常謹(jǐn)慎。晚間任總請我們一行人員吃飯， 還有任總公司的王經(jīng)理和唐經(jīng)理，在席間我們公司滿總和 任總主要談及當(dāng)下企業(yè)的發(fā)展和國家形式等。2、2014.12.16日早上八點(diǎn)半我們?nèi)チ藶鹾Ｊ械慕?jīng)銷商門市 部，見了劉濤劉總，劉總說這邊的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目比較少，主要 是園林綠化項(xiàng)目，因?yàn)榍皫啄曛黧w工程基本都已經(jīng)完工， 現(xiàn)在主要是更換為主。烏海市在最近幾年發(fā)展了好多個(gè)酒 莊，都在烏海市附近，但是對于節(jié)水灌溉器材需求

3、量也不 是很大，而且承接工程地話欠款太嚴(yán)重，劉總還說在烏海 這邊PVC管用天業(yè)的比較多，而且一般采取招投標(biāo)的形式。 接下來我們趕往磴口縣，先去了一家節(jié)水灌溉器材的經(jīng)銷 商，老板說她是磴口縣唯一一家經(jīng)銷節(jié)水灌溉器材的經(jīng)銷 商，當(dāng)?shù)赜腥嗽谒亲稍冞^過濾器的價(jià)格，都嫌貴，當(dāng)?shù)?焊接鋼材的地方也可以代加工簡單的過濾器，就是質(zhì)量不 太好。在磴口縣水利局，我們沒有見到主管節(jié)水灌溉的馬 獻(xiàn)學(xué)局長，我們留下了公司資料和樣品并且得知了馬局長 的電話。然后去了林業(yè)局，拜訪了局長，局長說現(xiàn)在都是 招投標(biāo)形式，而且材料和施工是分開的，建議我們在內(nèi)蒙 能夠進(jìn)行投標(biāo)，因?yàn)槊髂甑挠昧窟€會(huì)持續(xù)增加。最后去了 王六的門面店，王

4、六說他一年P(guān)VC的銷量很大，但是都是 質(zhì)量不是太好的，希望咱們能夠根據(jù)市場需要，生產(chǎn)一些 針對某些客戶的低價(jià)格管子，王六還說明年和今后要在磴 口縣發(fā)展四十個(gè)牧場，市場前景非常可觀。3、2014.12.17日上午到內(nèi)蒙古新禹水利水電公司，該公司 是國有企業(yè)，在公司見到了趙主任和齊主任，兩位都是女 性，趙主任說一般都是別人拿著他們公司的資質(zhì)去投標(biāo)， 比如左旗的王棟等，到時(shí)候可以推薦我們公司給這些中標(biāo) 人。然后去了劉總的公司還有劉總的花卉市場參觀了一下， 中午劉總為我們踐行。下午到達(dá)包頭市。4、2014.12.18日上午在包頭市的青山區(qū)南市場找到一家兼 顧經(jīng)營噴灌類產(chǎn)品的店面。老板說今年十月有一位客

5、戶咨 詢過他們，是七八萬元的訂單。在三森建材市場有兩家做 節(jié)水灌溉的專營店，天業(yè)和宏源兩家。下午趕赴固陽縣， 在固陽縣水務(wù)局找到康明康主任，結(jié)果康主任著急下鄉(xiāng)去， 就簡單聊了一下，留下了我們公司的資料。緊接著去了固 陽縣農(nóng)牧局，主管局長是呂俊峰局長，呂局長談得很詳盡， 固陽縣種植玉米，葵花，馬鈴薯為主，都是一些種植大戶 和農(nóng)業(yè)合作社大面積種植，也適用節(jié)水灌溉設(shè)施，水源為 井水，但是水量不夠，就算是用滴灌水量依然不夠。農(nóng)牧 局實(shí)施的是地上部分，水務(wù)局實(shí)施的是地下管道系統(tǒng)。呂 局長對產(chǎn)品的質(zhì)量很是關(guān)注，多次談到固陽縣本地的滴灌 帶生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的滴灌帶是回收料加工而成，一拉就斷， 產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問

6、題。經(jīng)過滿經(jīng)理的介紹，呂局長對于 我們公司的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量很認(rèn)可，也很期待咱們公司的 市場能夠拓展到固陽縣。5、2014.12.19日從武川縣前往呼和浩特，在機(jī)電市場有一 家臺(tái)塑的經(jīng)銷商，他們也是自己承接工程，一般招標(biāo)在秋 季進(jìn)行。五、出差后個(gè)人看法：通過一周時(shí)間對內(nèi)蒙古地區(qū)的走訪，總體 來說市場很大，今后幾年各個(gè)地區(qū)還會(huì)加大對節(jié)水灌溉市場的投 資力度，無論是農(nóng)業(yè)還是牧業(yè)都會(huì)相應(yīng)增加。但是也還存在政府 拖欠施工公司工程款的問題，一般的施工單位現(xiàn)在會(huì)有選擇的承 接政府工程，以防止拖欠工程款。我們公司在內(nèi)蒙有許多合作多 年的老客戶老朋友，比如任總、劉總、田總等，今后我們公司的 發(fā)展方向應(yīng)該主要放在這些老客戶身上，通過聯(lián)系他們來發(fā)展公 司的業(yè)務(wù)，更需要通過他們來挖掘一些新的并且口碑較好的客戶 群。還有就是咱們公司應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)和各個(gè)旗縣上相關(guān)單位的 聯(lián)系，因?yàn)檫@些單位有著整個(gè)地區(qū)非