E通泉品牌規(guī)劃方案（PPT91頁)

1、E通泉品牌規(guī)劃方案與市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略上海聯(lián)智廣告2012 年 3 月 19 日前 言 有一個(gè)好的身體，但沒有為夢(mèng)想而付諸于行動(dòng)的人不會(huì)成功！有一個(gè)好的產(chǎn)品，但沒有重視品牌規(guī)劃和實(shí)施戰(zhàn)略同樣如此！對(duì)于E通泉這個(gè)造福萬千白領(lǐng)的好產(chǎn)品，如果品牌規(guī)劃得當(dāng)，戰(zhàn)略制定合理，未來必將代替桶裝水，成為中國CBD直飲水第一品牌！首先感謝E通泉給予我們本次提案機(jī)會(huì)。同時(shí)我們期待與E通泉合作由于E通泉操作模式新穎，目前市場(chǎng)中還沒有成功的、可借鑒的案例，華泰策劃依據(jù)多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)消費(fèi)者了解，結(jié)合市場(chǎng)走訪與小范圍調(diào)研后撰寫此方案，初次提案，如有疏漏之處還請(qǐng)見諒。行業(yè)資料研究收集與分析上海終端市場(chǎng)走訪終端消費(fèi)者訪談小

2、范圍消費(fèi)者調(diào)研（CBD企業(yè)主）桶裝水市場(chǎng)調(diào)研CBD飲用水以及家用飲用水發(fā)展預(yù)測(cè)公司內(nèi)部策略討論在接手E通泉項(xiàng)目以來，我們忙碌于在走訪終端、資料查閱、頭腦風(fēng)暴之后E通泉品牌規(guī)劃與市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略在我們的腦海中已經(jīng)形成接下來將逐一闡述！本方案主體品 牌 定 位 規(guī) 劃1整 合 營(yíng) 銷 開 拓2第一部分品 牌 定 位 規(guī) 劃品牌規(guī)劃是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的核心與先決條件。品牌規(guī)劃決定著品牌的調(diào)性，高度、目標(biāo)、方向、原則等，是品牌未來發(fā)展、企業(yè)公信力建設(shè)的靈魂。如果把一個(gè)E通泉比作一個(gè)國家，那么品牌規(guī)劃就是這個(gè)國家的憲法。制定E通泉品牌憲法這是E通泉本次品牌提案的核心，也是本案重點(diǎn)闡述的內(nèi)容之一品牌規(guī)劃是品牌良性

3、發(fā)展與企業(yè)快速擴(kuò)張的前提。包括5個(gè)層面，通過金字塔結(jié)構(gòu)表現(xiàn)。核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個(gè)性E 通 泉 品 牌 憲 法 金 字 塔 表 現(xiàn)是品牌對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，是品牌帶給消費(fèi)者最核心的利益，是消費(fèi)者購買你產(chǎn)品的根本理由憲法NO1：核心價(jià)值E通泉給予消費(fèi)者最核心的利益是什么？品牌核心價(jià)值功能利益使用利益便利利益欲望利益符號(hào)代言個(gè)性體現(xiàn)關(guān)鍵接觸點(diǎn)驗(yàn)證關(guān)鍵接觸點(diǎn)驗(yàn)證關(guān)鍵接觸點(diǎn)驗(yàn)證關(guān)鍵接觸點(diǎn)驗(yàn)證關(guān)鍵接觸點(diǎn)驗(yàn)證關(guān)鍵接觸點(diǎn)驗(yàn)證是品牌對(duì)消費(fèi)者的一種承諾是品牌帶給消費(fèi)者最核心的利益是消費(fèi)者購買你產(chǎn)品的根本理由核心價(jià)值是消費(fèi)者對(duì)品牌最大的感受是消費(fèi)者購買您產(chǎn)品的決定性因素品牌符號(hào)安全防止上火質(zhì)量可靠

4、純凈沃爾沃車安全有保證怕上火喝王老吉質(zhì)量有保證，品質(zhì)可靠27層凈化，水質(zhì)純凈核心價(jià)值消費(fèi)者購買原因消費(fèi)者對(duì)品牌的感受E通泉給消費(fèi)者的核心價(jià)值（利益）是什么?E通泉采用RO膜逆滲透技術(shù)，水體品質(zhì)高，經(jīng)過5化后的水，酸堿度、水分子大小均更適合人體健康所需。健康磁化水不僅可以殺死多種細(xì)菌和病毒，還能治療多種疾病。對(duì)于沒病的人來說，常飲磁化水還能起到防病健身的作用。 磁化水口感好E通泉采用RO膜逆滲透技術(shù)，水體品質(zhì)高，同時(shí)5化環(huán)節(jié)將原本水體分解成為小分子團(tuán)水，水口感更佳。礦化水可以補(bǔ)充正常飲食中缺少的微量元素和礦物質(zhì)，改善人體營(yíng)養(yǎng)狀況。促進(jìn)少兒健康發(fā)育、增強(qiáng)兒童智力、提高免疫力。礦化水價(jià)格低 E通泉將

5、普通的自來水通過RO膜逆滲透技術(shù)轉(zhuǎn)化成可直接飲用的水，與桶裝水相比省去運(yùn)送成本，價(jià)格更低。航天員飲用水，小分子團(tuán)水具有飲用量少、在人體內(nèi)儲(chǔ)留時(shí)間長(zhǎng)、排出量小，同時(shí)具有高滲透性、溶解性高、高擴(kuò)散性等優(yōu)勢(shì)。小分子團(tuán)水這些都是E通泉的益處，但E通泉缺少一個(gè)核心利益點(diǎn)，就如同沃爾沃缺少“安全”一樣追根溯源，了解CBD飲用者的想法才是王道！知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解消費(fèi)者對(duì)飲用水的看法才能找到答案小范圍調(diào)研中，CBD的白領(lǐng)們普遍反映：送水不及時(shí)，或者，送來后放置了很多天沒喝掉，水質(zhì)大打折扣，偶爾水里還混雜著橡膠的味道，如果能喝到新鮮的、并富含礦物質(zhì)的泉水那太好了。不過對(duì)于CBD里的白領(lǐng)們來講，這貌似僅僅是一

6、個(gè)幻想！聯(lián)智廣告小范圍調(diào)研：經(jīng)過小范圍調(diào)研后，聯(lián)智廣告明白了目標(biāo)群體想要的，也找到了E通泉消費(fèi)者核心利益E通泉就在公司的茶水間，隨喝隨取，很新鮮！新鮮的水新鮮：水在塑料桶中長(zhǎng)時(shí)間封閉，水質(zhì)明顯下降，有害物質(zhì)迅速繁殖，原有益菌在長(zhǎng)時(shí)間封閉的環(huán)境中死亡，E通泉解決這一難題，即凈化即喝，保證水質(zhì)，新鮮可口。核心利益1E通泉凈化過程磁化過程礦化過程能化過程活化過程E 通 泉 自 來 水 泉 化 過 程 流 程 示 意 圖BE通泉經(jīng)過RO膜逆滲透與5化技術(shù)，富含礦物質(zhì)，很山泉！泉化的水泉化：眾所周知，桶裝水90%以上均是采用自來水單純過濾后裝桶銷售，E通泉采用海水淡化與太空水回收所采用的RO膜逆滲透技術(shù)

7、，水質(zhì)可達(dá)到天然礦泉標(biāo)準(zhǔn)。 【由于消費(fèi)者認(rèn)知問題（接上自來水就能變成礦泉水？雖然消費(fèi)者明白凈化過程，但在他們心里這明顯不符合邏輯），山泉一詞消費(fèi)者很難接受，因此命名為“泉化”，意思為將水山泉化?！緽B核心利益2FRESHSPRING凈化活化礦化能化磁化小分子核心利益1核心利益2新鮮的水、泉化的水FRESHSPRINGE通泉核心利益：白領(lǐng)們喝的是新鮮的水、是泉化的水！E通泉品牌憲法金字塔核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個(gè)性新鮮的、泉化的？確定品牌（產(chǎn)品）在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的位置行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中E通泉處于什么地位，是營(yíng)銷活動(dòng)開展首要知道的事情之一憲法NO2：品牌定位E通泉的品牌定位是什么？定位，實(shí)際

8、上是搶占消費(fèi)者心智的一個(gè)過程。定位不是企業(yè)高層坐在一起拍腦袋的閉門造車，也不是策劃公司不經(jīng)調(diào)查就信手拈來的IDEA。定位是洞悉行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、企業(yè)自身之后，對(duì)自身做的衡量。定位則決定著我們所處行業(yè)的位置，決定著我們能走多遠(yuǎn)。尋 找 E 通 泉 品 牌 定 位 方 向我們是誰？我們?cè)谧鍪裁?？我們與別人的差別？對(duì)手都在做什么？目前國內(nèi)CBD寫字樓內(nèi)飲水均為桶裝水，CBD直飲水系統(tǒng)屬于萌芽起步階段，E通泉通過自來水逆滲透技術(shù)，將自來水轉(zhuǎn)化為可直接飲用的水，并且在泉化過程中礦物質(zhì)含量達(dá)到天然山泉標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)飲水設(shè)備設(shè)計(jì)有顯示屏，實(shí)時(shí)顯示水質(zhì)、PH值等物理指標(biāo)，技術(shù)領(lǐng)先于同行，屬于CBD直飲水

9、技術(shù)引領(lǐng)者。E通泉，CBD泉化直飲水技術(shù)引領(lǐng)者目前國內(nèi)凈水設(shè)備企業(yè)達(dá)2000家，大都以代理的方式銷售設(shè)備。凈水設(shè)備需要定期更換機(jī)芯，但代理商往往基于成本考慮，不予以及時(shí)更換，導(dǎo)致水質(zhì)下降。E通泉通過提供設(shè)備定期維護(hù)，大樓物業(yè)管理，投資人進(jìn)行投資與運(yùn)營(yíng)的形式，三方合作解決了這一弊病，可以說E通泉是CBD直飲水管理模式革命者。E通泉，CBD泉化直飲水管理模式革命者E通泉通過與電信運(yùn)營(yíng)商合作，搭建第三方平臺(tái)，使充值、消費(fèi)記錄、投資人收益都可在線進(jìn)行。同時(shí)實(shí)行會(huì)員制，以IC卡儲(chǔ)值方式消費(fèi)，平均0.5元/升，與桶裝水相比消費(fèi)者的付出成本大大降低，改變了CBD一直以來飲用昂貴桶裝水的現(xiàn)狀，為CBD提供新鮮

10、的、富含礦物質(zhì)的泉化水，可以說E通泉是CBD直飲水系統(tǒng)的創(chuàng)新者。E通泉，CBD泉化直飲水系統(tǒng)的創(chuàng)新者E通泉目前通過免費(fèi)贈(zèng)飲，充值500贈(zèng)送專用飲水機(jī)，充值3000元贈(zèng)送平板電腦等方式招募企業(yè)用戶。未來2-3個(gè)月擴(kuò)展到上海楊浦區(qū)20幢寫字樓，未來4-6個(gè)月，擴(kuò)展到40幢。前期由E通泉直接投資，后期通過招商、加盟、投資等多種方式擴(kuò)展到上海9800幢寫字樓，由此可見E通泉企業(yè)決策者下定決心顛覆CBD的桶裝飲水方式。E通泉，CBD飲水方式的顛覆者中國CBD泉化直飲水第一品牌！E通泉是引領(lǐng)者+創(chuàng)新者+革命者+顛覆者定位就是搶占消費(fèi)者心智的一個(gè)過程，E通泉定位為中國CBD泉化直飲水第一品牌，不僅是E通泉有

11、這個(gè)實(shí)力，也是因?yàn)镋通泉決策者有這個(gè)決心，未來通過產(chǎn)品的快速鋪設(shè)、廣告的精準(zhǔn)投放，拿下北上廣深成這5個(gè)標(biāo)桿城市，迅速占領(lǐng)“中國CBD泉化直飲水第一品牌”的交椅，將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。E通泉品牌定位：中國CBD泉化直飲水第一品牌！E通泉品牌憲法金字塔核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個(gè)性新鮮、泉化CBD泉化直飲水第一品牌？品牌主張是品牌為消費(fèi)者提供核心利益的體現(xiàn)是品牌對(duì)外的靈魂，在日常生活中，品牌主張即為我們常說的廣告語！憲法NO3：品牌主張E通泉的品牌主張是什么？品牌主張的根源是品牌或產(chǎn)品的核心利益和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求相契合的文字表現(xiàn)，可以超越現(xiàn)實(shí)，但不能脫離現(xiàn)實(shí)。品牌主張是有生命的，它能啟發(fā)消

12、費(fèi)者進(jìn)行思考，當(dāng)消費(fèi)者看到或聽到我們的品牌主張時(shí)，腦海潛意識(shí)層會(huì)浮現(xiàn)企業(yè)形象，或產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)）。品牌主張品牌的靈魂E通泉的核心利益是FRESHSPRING健康口感好礦化碳化磁化小分子E通泉的核心利益是為CBD白領(lǐng)們提供新鮮的、泉化的直飲水，核心關(guān)鍵詞是：新鮮、泉化，我們的品牌主張將圍繞這一核心利益進(jìn)行發(fā)散！新 鮮 的 泉 化 水新鮮、泉化是我們?yōu)橄M(fèi)者提供的核心利益點(diǎn)，飽受桶裝水長(zhǎng)久放置細(xì)菌超標(biāo)而痛苦的CBD白領(lǐng)們期望能喝到新鮮的水，我們E通泉可以為其提供這樣的服務(wù)。泉化水并非泉水，而是將自來水通過泉化過程轉(zhuǎn)化為品質(zhì)與泉水媲美的直飲水，“新鮮的泉化水”不僅融合E通泉核心利益，而且符合消費(fèi)者需

13、求，建議使用這一品牌主張。產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)E 通 泉新鮮的泉化水！E 通 泉新鮮的泉化水！備 選 ：寫字樓里的山泉水！健康好水！5化健康水！E通泉品牌憲法金字塔核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個(gè)性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水？CBD泉化直飲水第一品牌品牌形象是品牌核心利益點(diǎn)視覺化的展現(xiàn)是消費(fèi)者看到形象就知道我們E通泉的品質(zhì)或核心利益點(diǎn)是什么憲法NO4：品牌形象E通泉的品牌形象是什么？FRESHSPRING品牌形象是品牌核心利益點(diǎn)與定位視覺化的展現(xiàn)但泉化概念在消費(fèi)者心目中難以成為畫面，想要成為畫面就必須教育消費(fèi)者而教育消費(fèi)者需要付出極大的成本，聯(lián)智廣告建議E通泉品牌形象以新鮮為主未來消費(fèi)者看到

14、新鮮的東西就聯(lián)想到E通泉新 鮮 的E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！E 通 泉新鮮的泉化水！新鮮的泉化水！E通泉品牌憲法金字塔核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個(gè)性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水新 鮮 的？CBD泉化直飲水第一品牌憲法NO5：品牌個(gè)性E通泉的品牌個(gè)性是什么？品牌和人一樣，擁有自己獨(dú)特的個(gè)性品牌個(gè)性是與其他品牌不同的區(qū)分點(diǎn)，是品牌獨(dú)特內(nèi)涵的展現(xiàn)Authenticity正宗的 (Authentic)Remoteness傲慢的 (Arrogant)原創(chuàng)的 (Original)難以接近的 (Unapproachable)傳統(tǒng)的 (Traditio

15、nal)Service友善的 (Friendly)Differentiation出眾的 (Distinctive)有幫助的 (Helpful)不同的 (Different)關(guān)心消費(fèi)者 (Cares about its customers)獨(dú)一無二的 (Unique)Style突出的 (Distinctive)Dynamism有活力的 (Dynamic)尊貴的 (Prestigious)睿智的 (Innovative)有風(fēng)度的 (Stylish)現(xiàn)代的 (Up to date)Trust可信賴的 （trust)可靠的（worthy)進(jìn)步的 (Progressive)Fun有趣/好玩的 (Fun)

16、直率的 (Straightforward)Quality高品質(zhì) (High Quality)Value物有所值 (Good Value)描述品牌內(nèi)涵與個(gè)性的24個(gè)形容詞E通泉的品牌個(gè)性是什么？現(xiàn)代的可信賴的高品質(zhì)的物有所值的E通泉采用海水淡化與太空倉水回收利用的現(xiàn)代技術(shù)，將普通自來水泉化為可與天然礦泉相媲美的E通泉新鮮泉化水，這是現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)晶。E通泉采用RO膜逆滲透技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)由于成本昂貴，近些年來才被應(yīng)用在商用與民用領(lǐng)域，技術(shù)獲得科學(xué)界權(quán)威認(rèn)可，水質(zhì)有保證可信賴。經(jīng)過E通泉泉化過的自來水，水質(zhì)可與天然礦泉相媲美，比原有的桶裝水品質(zhì)高出數(shù)十倍，屬于CBD白領(lǐng)最適宜飲用的高品質(zhì)水。E通泉設(shè)備

17、安裝在每個(gè)樓層，消費(fèi)者只需刷卡即可接水，省去原有桶裝水的運(yùn)送成本，成本大大降低，因此售價(jià)也相應(yīng)降低，消費(fèi)者購買是物有所值。E通泉是現(xiàn)代科技的結(jié)晶，它將自來水通過RO膜逆滲透與5化技術(shù)泉化后成為高品質(zhì)的飲用水，與桶裝水相比省去運(yùn)送環(huán)節(jié)，費(fèi)用大大降低，是CBD白領(lǐng)們物有所值的飲水選擇！現(xiàn)代的可信賴的高品質(zhì)的物有所值的E通泉品牌憲法金字塔核心價(jià)值品牌定位品牌主張品牌形象品牌個(gè)性新鮮的、泉化的新鮮的泉化水新 鮮 的現(xiàn)代、可信賴高品質(zhì)、物有所值CBD泉化直飲水第一品牌E通泉核心利益新鮮的、泉化的E通泉定位CBD泉化直飲水第一品牌E通泉主張（廣告語）新鮮的泉化水E通泉個(gè)性現(xiàn)代、可信賴高品質(zhì)、物有所值E通泉

18、形象新 鮮 的E通泉品牌憲法E通泉品牌規(guī)劃構(gòu)架第二部分整 合 營(yíng) 銷 開 拓營(yíng)銷帶來的是品牌,開拓帶來的是市場(chǎng)整合則是為營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)開拓做的前戲與準(zhǔn)備本次整合營(yíng)銷開拓分為四部分：即為找對(duì)人、說對(duì)話、用好方式、做對(duì)事找對(duì)人辦對(duì)事說對(duì)話用對(duì)方式E 通 泉CBD泉化直飲水第一品牌強(qiáng)勢(shì)品牌廣闊市場(chǎng)E通泉未來：CBD泉化直飲水第一品牌覆蓋北上廣深成等一二線E通泉現(xiàn)在：知名度與信賴度低，默默無聞市場(chǎng)僅為上海部分區(qū)域E通泉整合營(yíng)銷開拓如同一場(chǎng)“蝶變”蝶變E通泉蝶變：找對(duì)人，用對(duì)方式、說對(duì)話讓對(duì)方相信，最后辦對(duì)事。接下來 讓我們走進(jìn)E通泉整合營(yíng)銷傳播的“蝶變”四旅程蝶變NO1：找對(duì)人E通泉的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰

19、？營(yíng)銷傳播中的核心不是媒體怎么策劃內(nèi)容怎么安排，而是我們的目標(biāo)群體是誰，這個(gè)群體有什么樣的特征E通泉目標(biāo)群體分為兩類E通泉泉化直飲水設(shè)備的使用者E通泉泉化直飲水設(shè)備的決策者E通泉是安裝在CBD各個(gè)樓層的直飲水設(shè)備，設(shè)備的使用者是工作在這個(gè)樓層的白領(lǐng)們，但是我們不能忽略的一點(diǎn)是，飲水設(shè)備能否被租住樓層公司的白領(lǐng)所使用需經(jīng)過一個(gè)人的拍板，那就是老板，因而，E通泉需要說服的目標(biāo)群體就變成了兩類人群。E通泉泉化直飲水設(shè)備的使用者安裝E通泉直飲水設(shè)備的決策者同時(shí)也是也是使用者E通泉直飲水進(jìn)公司對(duì)于公司的決策者來說與購買打印機(jī)的墨盒、硒鼓是一樣的，都屬于公司的耗材采購范疇，老板們對(duì)于采購的態(tài)度是：物有所值

20、。價(jià)格更多來自直觀感受，而品質(zhì)則來源于員工的態(tài)度與反應(yīng)。由于E通泉價(jià)格比桶裝水優(yōu)惠，老板會(huì)認(rèn)可，所以E通泉進(jìn)入公司的決定權(quán)則又落至直飲水的直接使用者員工的身上。直飲水進(jìn)公司對(duì)于決策者來講和采購墨盒、硒鼓一樣，但對(duì)于員工來講卻不是這樣子，因?yàn)橹憋嬎焚|(zhì)直接關(guān)系自己的身體健康，員工不會(huì)在乎桶裝水換成E通泉后公司省了多少錢，更關(guān)注的口感、品質(zhì)與品牌效應(yīng)。由于E通泉采用RO膜逆滲透與5化技術(shù)，水質(zhì)媲美礦泉，因此教育他們對(duì)E通泉的技術(shù)認(rèn)知成為公關(guān)的核心。我關(guān)注價(jià)格和品質(zhì)我只關(guān)注品質(zhì)CBD里工作的白領(lǐng)們E 通 泉 核 心 群 體找到了我們的消費(fèi)群體，接下來要說什么？蝶變NO2：說對(duì)話我們對(duì)目標(biāo)群體說話是想

21、讓他們信任E通泉？對(duì)于公司的決策者我們要說什么？對(duì)于公司里直接使用E通泉設(shè)備的員工，我們說什么？經(jīng)過我們對(duì)目標(biāo)群體的分析，水的品質(zhì)是打動(dòng)目標(biāo)群體的核心要素，E通泉的水質(zhì)可與天然礦泉媲美，所以傳遞品牌的核心價(jià)值利益點(diǎn)是說服消費(fèi)者的關(guān)鍵。E通泉是新鮮的水、泉化的水FRESHSPRINGFIRST說：說產(chǎn)品（品牌）核心價(jià)值E 通 泉新鮮的泉化水！未來海報(bào)、手冊(cè)、物料，以及主形象中均要使用到“新鮮、泉化”這一核心關(guān)鍵詞。繼而成為標(biāo)版性的文字之一。E 通 泉新鮮的泉化水！未來海報(bào)、手冊(cè)、物料，以及主形象中均要使用到“新鮮、泉化”這一核心關(guān)鍵詞。繼而成為標(biāo)版性的文字之一。E 通 泉 自 來 水 泉 化 過

22、 程 流 程 示 意 圖SECOND說：說E通泉泉化原理E通泉凈化過程磁化過程礦化過程能化過程活化過程除了E通泉核心利益的傳達(dá)之外，我們還需要一個(gè)與白領(lǐng)們身體特征對(duì)接的口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的用處是將產(chǎn)品與白領(lǐng)們緊密聯(lián)系起來，華泰策劃根據(jù)目標(biāo)群體特征提出：白 骨 精 喝 的 水THIRD說：產(chǎn)品與他們的關(guān)系B白領(lǐng)、精英、骨干BCBD里的核心組成部分分三種，白領(lǐng)、骨干和精英，簡(jiǎn)稱“白骨精”，我們使用白骨精這一詞代替白領(lǐng)、精英、骨干這三類人群。E 通 泉 ，白 骨 精 喝 的 水！E 通 泉新鮮的泉化水！將E通泉產(chǎn)品定位為白骨精喝的水，讓產(chǎn)品帶有特定性色彩，如聽到多普達(dá)就想到這是商務(wù)人士專用的手機(jī)一樣。E

23、通泉，白 骨 精 喝 的 水！E 通 泉新鮮的泉化水！以上兩點(diǎn)都是我們?cè)谡f服使用者，在E通泉進(jìn)入企業(yè)之前還需要經(jīng)過一個(gè)人拍板，那就是先前提到的，第二個(gè)需要攻堅(jiān)的人物老板！與員工相比，老板在關(guān)心水質(zhì)問題上又附加一條，這就是價(jià)格！以下是我們對(duì)老板要說的:FOURTH說：說價(jià)格E 通 泉 價(jià) 格 桶 裝 水 價(jià) 格E 通 泉 品 質(zhì) = 山 泉 水 品 質(zhì)找到了目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道要說什么可是把這些要說的內(nèi)容怎樣快速傳遞給他們呢？蝶變NO3：用對(duì)方式E通泉用什么方式既能低成本又能讓目標(biāo)群體信服？用什么樣的方式才能讓決策者拍板？用什么樣的方式才能將E通泉的優(yōu)勢(shì)傳遞給CBD里的使用者？用什么方式讓經(jīng)銷商

24、知道并樂于加盟？建立信任樹立品牌說服使用者攻破決策者搞定經(jīng)銷商ONE：建立信任E通泉在上市之初首先必須攻下信任這塊戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者、合作伙伴快速相信E通泉是E通泉首先面臨的問題，只有信任問題解決后，市場(chǎng)才可以得到擴(kuò)充，產(chǎn)品才可以被接受、品牌才可以向CBD泉化直飲水第一品牌邁進(jìn)請(qǐng)名人聘專家用證言靠政府其他迅速建立信任的幾種辦法傳播第一戰(zhàn)：信任戰(zhàn)靠組織E通泉進(jìn)入市場(chǎng)初期建議尋求國際、國內(nèi)各種健康組織、飲水安全組織、辦公室健康組織、職業(yè)病組織進(jìn)行合作，將E通泉納入這些組織的聯(lián)辦名錄，以知名組織為信任背書，塑造E通泉品質(zhì)可靠的產(chǎn)品形象。靠官方E通泉在CBD泉化直飲水領(lǐng)域?qū)儆谥袊讋?chuàng)與領(lǐng)先，華泰策劃建

25、議尋求政府，或政府官方組織支持，以贊助等形式進(jìn)入政府單位、相關(guān)企事業(yè)單位，以政府或相關(guān)企事業(yè)單位的公信力提升E通泉品牌可信度，同時(shí)此舉也可得到部分訂單。是國家發(fā)改委、工信部、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布的旨在推進(jìn)節(jié)能減排的戰(zhàn)略，通過財(cái)政（企業(yè)贊助）補(bǔ)貼方式對(duì)能效等級(jí)1級(jí)或2級(jí)以上的十大類高效節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)行推介或補(bǔ)貼。節(jié)能產(chǎn)品 惠民工程協(xié)會(huì)是為全民飲用水安全與健康及其水環(huán)境的治理戰(zhàn)略、重大決策提供咨詢和建議， 推廣節(jié)水、新成果轉(zhuǎn)化、新技術(shù)和新產(chǎn)品應(yīng)用，同時(shí)促進(jìn)安全用水及檢測(cè)技術(shù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國飲用水安全協(xié)會(huì)是由科學(xué)界、政界、商界人士組建，以關(guān)注國民健康、國民生活水品，國民生活環(huán)境等為己任，為國民提供健康管理

26、與咨詢的協(xié)會(huì)，同時(shí)也是推動(dòng)健康安全技術(shù)轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值的協(xié)會(huì)。世界健康產(chǎn)業(yè)管理聯(lián)合會(huì)建議加入類似這樣的組織中華醫(yī)學(xué)會(huì)健康分會(huì) 中國惠民工程聯(lián)合會(huì) 世界健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì) E通泉飲水系統(tǒng)有限公司 聯(lián)辦中國第一屆CBD飲水健康普查月活動(dòng)倡導(dǎo)飲潔凈水、健康水建議參加類似這樣的活動(dòng)（冠名、參與等形式）合作后，華泰策劃將出具具體的活動(dòng)方案與公關(guān)方案E 通 泉新鮮的泉化水！E 通 泉 ，白 骨 精 喝 的 水！借助相關(guān)組織、政府等公信力強(qiáng)大的資源之后，我們的海報(bào)、傳播物料呈現(xiàn)方式將是這樣。加上相關(guān)活動(dòng)的舉辦與冠名，品牌知名度與可信度在行業(yè)將名聲大噪樓層框架展播TWO：樹立品牌樓層視頻展播微博互動(dòng)CBD樓層框架展

27、播無疑是傳播的最佳手段，它與目標(biāo)受眾每天都有接觸，是最快將信息傳遞給目標(biāo)群體的媒體。CBD樓層視頻是快速樹立品牌形象的媒體，也是每個(gè)在CBD工作的白領(lǐng)必須接觸到的媒體，但由于媒體費(fèi)用高，建議中期使用。微博是時(shí)下與消費(fèi)者最能互動(dòng)的媒體，費(fèi)用低廉更是他的核心優(yōu)勢(shì)，建議E通泉開展微博活動(dòng)，與樓層博友互動(dòng)，并開展有獎(jiǎng)互動(dòng)。建議逐一投放、逐一攻破，不大面積投放。THREE：說服使用者免費(fèi)試飲（相關(guān)活動(dòng)）傳單投遞（E通泉知識(shí)）安裝后為使用者提供試飲機(jī)會(huì)，試飲時(shí)間15天，15天以后收集意見，與使用者直接互動(dòng)起來，增進(jìn)品牌親和力.將E通泉工作原理，水質(zhì)報(bào)告做成知識(shí)手冊(cè)發(fā)放到樓層的白領(lǐng)手中，讓白領(lǐng)們對(duì)E通泉有充

28、分的認(rèn)知，增進(jìn)E通泉的產(chǎn)品信賴度。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)（官方主頁互動(dòng)）建立E通泉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（官方網(wǎng)站社區(qū)），社區(qū)采用FLASH或視頻技術(shù)與訪問者進(jìn)行互動(dòng)（游戲），互動(dòng)內(nèi)容以E通泉設(shè)備工作原理、E通泉水質(zhì)監(jiān)測(cè)為主。讓訪問者對(duì)E通泉有一個(gè)深入的了解。逐一公關(guān)物業(yè)大會(huì)通過物業(yè)資源組織企業(yè)業(yè)主會(huì)議，宣講E通泉品牌與產(chǎn)品，洗腦企業(yè)決策者，或借助物業(yè)之手進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時(shí)以物業(yè)的形象建立公信力。FOUR：攻破決策者業(yè)務(wù)人員對(duì)于樓層里的企業(yè)主進(jìn)行逐一公關(guān)，可采用剩余水票換E通泉用水量，免費(fèi)試飲，贈(zèng)送禮品等進(jìn)行公關(guān)。前期：網(wǎng)絡(luò)+展會(huì)招商（北上廣）專業(yè)/招商網(wǎng)站軟文定期發(fā)放 專業(yè)性展會(huì)露臉 + 微薄常態(tài)管理 百科知識(shí)補(bǔ)充 + 挖墻腳中期：網(wǎng)絡(luò)+雜志招商（北上廣深成）后期：網(wǎng)絡(luò)+雜志+電