武漢中北路項(xiàng)目品牌運(yùn)籌方案_115PPT_BOB盡致

1、AFTER MR BIG中北路項(xiàng)目品牌運(yùn)籌方案1 繼蘭陵路大公館之后，中北路項(xiàng)目讓BOB興奮不已。我們一直在思變，如何讓本項(xiàng)目能夠超越MR BIG，使之成為大武漢2007年的新城市標(biāo)識(shí)。為此，歷經(jīng)BOB核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)十幾次的反復(fù)求證、創(chuàng)新，今天終于得以呈現(xiàn)。2從哪兒開(kāi)始？先談?wù)劗a(chǎn)品？這當(dāng)然不應(yīng)該是本項(xiàng)目的思考方式，雖然本項(xiàng)目有眾多亮點(diǎn)，但從本位主義的角度看項(xiàng)目將不夠客觀，所以。3我們看看競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下的產(chǎn)品特征4中北路項(xiàng)目面臨什么難題？?jī)珊g，位置尷尬，無(wú)明顯自然資源。周邊大盤包圍，無(wú)配套資源及規(guī)模號(hào)召力。項(xiàng)目用地君臨天下愛(ài)家國(guó)際時(shí)尚歐洲美林青城水岸星城夢(mèng)湖水岸美城清芷園東湖天下香謝水岸楚世家江南

2、村樹(shù)里東湖上領(lǐng)星海虹城洪廣寶座東湖林語(yǔ)濱湖名邸廣廈中北領(lǐng)秀領(lǐng)秀中南玉橋新都鳳凰城凱樂(lè)花園2008新長(zhǎng)江新時(shí)代商務(wù)中心銀海雅苑東湖公館城市印象城市公園5中北路項(xiàng)目面臨什么難題？住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓三種產(chǎn)品形態(tài)并存。一房、兩房、三房戶型并存，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)。6面對(duì)本項(xiàng)目在中北路競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局及項(xiàng)目溢價(jià)銷售的需求，BOB認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)跳出產(chǎn)品USP的營(yíng)銷模式，重新找到一條更新銳的品牌創(chuàng)建之道。7那還是讓我們回到原點(diǎn)，看看那些會(huì)真正購(gòu)買我們房子的人。8目標(biāo)人群分析在蕓蕓眾生中找到中北路項(xiàng)目的購(gòu)買者。年齡：2550歲，層次廣泛。學(xué)歷：本科？其實(shí)這一點(diǎn)都不重要。年收入：20萬(wàn)以上？越多越好？其實(shí)從年齡、學(xué)

3、歷、收入狀況都無(wú)法對(duì)本項(xiàng)目的購(gòu)買者進(jìn)行清晰的定位，讓我們?nèi)ザ床焖麄儍?nèi)心的真實(shí)情感吧。9歷經(jīng)歲月磨練 他們是一群有故事的人，歲月雖然沒(méi)有在他們臉上留下印記，卻早已在他們的內(nèi)心深處生根發(fā)芽，永遠(yuǎn)無(wú)法磨滅。從社會(huì)底層起步 他們不是含著金玉呱呱墜地的幸運(yùn)兒，老天爺雖然沒(méi)有給他一個(gè)有錢的父親，卻給了他一個(gè)充滿智慧的大腦，憑著對(duì)夢(mèng)想的憧憬，他們不斷追求人生目標(biāo)。人生跌宕起伏 人生的挫折對(duì)他們實(shí)在是家常便飯，沒(méi)有跌宕的人生不是完美的人生，當(dāng)他們?cè)趯覒?zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)之后，這個(gè)世界已經(jīng)沒(méi)有任何事情能成為阻止他們向前的絆腳石，有些時(shí)候太一帆風(fēng)順?lè)炊屗麄冇X(jué)得毫無(wú)人生樂(lè)趣。10有點(diǎn)江湖氣息 還記得教父嗎？沉著、冷靜

4、、不羈、幽默、手段高明、處變不驚。多年打拼造就了他們的江湖個(gè)性，他們事業(yè)成功但早已看淡名利，他們閱人無(wú)數(shù)卻永遠(yuǎn)把家人放在首位，他們?cè)燠E于社會(huì)的陰暗面但早已金盆洗手、笑看人生，他們才是當(dāng)今的真命天子。希望隱居于鬧市之中還在談城外的別墅、高爾夫，那早已是他們多年前的生活形態(tài)了，在歷經(jīng)奢華之后，他們更向往老城區(qū)的其樂(lè)融融，早上巷口的熱干面，中午街邊綠蔭大樹(shù)上的蟬鳴，下午院子里面老人與小孩閑適的溫欣情趣，夜晚街邊小吃的觥籌交錯(cuò)。老城區(qū)的生活細(xì)節(jié)才能真正感動(dòng)他們這類人，生活是需要真實(shí)的。保持低調(diào)奢華的質(zhì)感成熟男人 還在猶豫嗎？有誰(shuí)比這類人更適合我們的項(xiàng)目，有誰(shuí)比這類人更容易成為社會(huì)性的話題，有誰(shuí)比這類

5、人更容易成為時(shí)尚人群們追逐和效仿的目標(biāo)，有誰(shuí)比這些人跟容易成為鎂光燈下的風(fēng)云人物11面對(duì)他們，早在數(shù)月之前就找到了與之相應(yīng)生輝的品牌核心普洱，因?yàn)樗退麑?shí)在是天作之合。而一直在思考的問(wèn)題是，如何讓普洱的概念成為武漢地產(chǎn)營(yíng)銷的一面旗幟，如何落地為此我們經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的腦力激蕩，終于找到了12話題再回到13品 牌MR BIG 給我們帶來(lái)了什么？市場(chǎng)的影響力及行業(yè)話題產(chǎn)品銷售溢價(jià)企業(yè)品牌的高端產(chǎn)品創(chuàng)造者形象城市標(biāo)識(shí)14品牌策略比更牛的普洱先生登場(chǎng)了！MR BIG的品牌延續(xù)，真正的先生系列（項(xiàng)目+企業(yè)）。借MR BIG之勢(shì)，還有哪個(gè)開(kāi)發(fā)商做過(guò)如此品牌戰(zhàn)略。淡化產(chǎn)品亮點(diǎn)不足印象市場(chǎng)的話題性更加強(qiáng)烈他和產(chǎn)品能

6、夠?qū)ξ粏幔?5普洱先生與中北路項(xiàng)目的品牌人格化對(duì)位MR RIGHT 的八大品牌個(gè)性。淡定（鬧中取靜=喝者不分階層）平和（普洱茶的價(jià)格高低不同=戶型大小各有千秋）歷久彌新（老城區(qū)的新房子=陳年普洱）滋養(yǎng)（生活配套便利=有益健康）升值（房?jī)r(jià)=茶價(jià)）收藏（收藏好房子=收藏好茶）江湖（以下兩點(diǎn)是BOB把品牌人格化的手段）幽默16接下來(lái)的問(wèn)題是普洱先生如何傳播？我們將用一種什么樣的品牌個(gè)性去和市場(chǎng)溝通才能夠不戰(zhàn)而屈人之兵。17這不可能？競(jìng)爭(zhēng)不容樂(lè)觀眾多項(xiàng)目在硬件上超越我們消費(fèi)者淡定、江湖保持低調(diào)奢華的質(zhì)感成熟男人 前提要溢溢溢溢溢溢溢溢價(jià)產(chǎn)品亮點(diǎn)不足城中的一個(gè)看似普通的房子18讓我們站在一個(gè)歷經(jīng)歲月磨練

7、 、從社會(huì)底層起步 、人生跌宕起伏、有點(diǎn)江湖氣息 、希望隱居于鬧市之中、保持低調(diào)奢華的質(zhì)感成熟男人 角度來(lái)思考傳播吧。點(diǎn)這不可能點(diǎn)你們不懂點(diǎn)這才是我喜歡的點(diǎn)這就是生活19寶時(shí)捷？十年前我有兩輛，現(xiàn)在我只喜歡多走走路，這就是生活。法國(guó)大餐？那玩意太麻煩，我更喜歡我們家的廣東師傅做的魚(yú)翅粥，這就是生活。你說(shuō)的是美女？人生其實(shí)有更多有趣的事情，老婆是最美的，這就是生活。股票跌了？年我的股票跌了，沒(méi)關(guān)系，會(huì)漲回來(lái)的，這就是生活。獨(dú)棟別墅？我在國(guó)內(nèi)有棟，國(guó)外好象也有幾處吧，普洱先生有點(diǎn)意思，就是他了。這就是生活20看看傳播組合吧！21為了讓普洱先生更時(shí)尚，我們?yōu)榇私o他取了個(gè)洋文名字。如果需要給他一個(gè)清晰

8、的定位而又不乏江湖氣息的話，他應(yīng)該是大武漢城市深處過(guò)來(lái)人的私家公館，因?yàn)檫@就是生活。22視覺(jué)VI23242526272829303132333435傳播部分36造 場(chǎng)37產(chǎn)品建議38為了更契合普洱先生的整體定位，我們建議在目前現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格前提下在景觀風(fēng)格中融入新亞洲風(fēng)格的園林景觀，體現(xiàn)項(xiàng)目淡定、平和、內(nèi)斂、奢華的品牌內(nèi)涵。39404142434445464748495051產(chǎn)品建議52為了更契合普洱先生的奢華高端定位，我們建議項(xiàng)目設(shè)置由國(guó)際大師精心設(shè)計(jì)幾組不同裝修套餐計(jì)劃提供給業(yè)主選擇。53體驗(yàn)營(yíng)銷場(chǎng)建議本項(xiàng)目在銷售第一 時(shí)間營(yíng)造一種完全體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式，把茶、咖啡、紅酒的概念營(yíng)銷引入本項(xiàng)目，使之成為武漢最具風(fēng)雅特質(zhì)的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)。5455565758596061626364656667686970717273747576777879808182廣告及公關(guān)83第一階段84廣告牌858687廣告牌888990廣告牌9192現(xiàn)場(chǎng)圍墻939495廣告牌969798第二階段99廣告牌100101102103104105106107108109以茶會(huì)友，找尋大武漢的普洱先生