CFO特訓(xùn)：中小企業(yè)融資實(shí)務(wù)第六部分

1、盎第六部分 芭“伴與資金方溝按通的語(yǔ)言愛(ài)”懊 融資資料巴的準(zhǔn)備和策斑劃瓣內(nèi)容概要凹把本部分詳細(xì)矮闡述了各類壩融資資料和邦計(jì)劃書的重皚要性、撰寫哀技巧及常用哎格式，給企藹業(yè)融資成功鞍提供了暗“安語(yǔ)言工具芭”佰。骯創(chuàng)新點(diǎn)提邦示佰本部分創(chuàng)新斑點(diǎn)有三：柏一是提出了扒“罷融資溝通語(yǔ)岸言斑”奧的概念，為吧從根本上解奧決融資過(guò)程白中資金供求霸雙方翱“藹信息不對(duì)稱阿”白問(wèn)題提供了胺解決思路。隘二是拓展了捌融資溝通語(yǔ)板言的內(nèi)容。芭我們認(rèn)為包絆含兩個(gè)層面罷的內(nèi)容，一皚是融資的基熬礎(chǔ)語(yǔ)言，包扒括財(cái)務(wù)、金隘融、企業(yè)管礙理、法規(guī)等愛(ài)方面的基礎(chǔ)盎知識(shí)，其次案是融資過(guò)程凹中需要的資疤料清單、融資計(jì)劃書、捌融資申請(qǐng)書佰等。吧

2、三是提出了辦“懊融資計(jì)劃書懊”拜概念。我們背認(rèn)為，不僅矮僅引入風(fēng)險(xiǎn)襖投資才需要半撰寫計(jì)劃書扒，短期融資懊、銀行融資扳、政策融資胺等同樣需要百。柏“般磨刀不誤砍疤柴工搬”敖，這樣，從班另外一個(gè)角昂度提高了企罷業(yè)融資的成隘功率。稗1跋“胺與資金方溝伴通的語(yǔ)言辦”版概述挨1.1骯“捌與資金方溝班通的語(yǔ)言瓣”絆觀點(diǎn)提出的巴背景班這是我們?cè)跀∪谫Y實(shí)戰(zhàn)中霸得到的另一爸個(gè)重要結(jié)論奧。版我們經(jīng)常作拔為融資企業(yè)背的財(cái)務(wù)顧問(wèn)埃參加與資金骯方的溝通與背談判。在此霸過(guò)程中，經(jīng)阿常會(huì)遇到兩盎類情況：一捌是很多企業(yè)邦團(tuán)隊(duì)對(duì)于融拌資有關(guān)的知隘識(shí)、概念、邦不同資金方阿的運(yùn)作管理敖、與融資有敗關(guān)的法規(guī)等艾不了解，甚唉至經(jīng)常出現(xiàn)

3、絆重大誤解，八導(dǎo)致雙方交澳流很難達(dá)成板一致，甚至澳不歡而散；礙二是很多企俺業(yè)不注重融敗資計(jì)劃書和埃項(xiàng)目計(jì)劃書癌的撰寫，不扒注重與融資扳有關(guān)的書面岸資料的準(zhǔn)備礙，致使融資拌合作很難有挨大的進(jìn)展。熬為什么？我扮們?cè)诳偨Y(jié)大捌量正反兩方霸面的案例后芭認(rèn)為：佰吧融資方和資懊金方關(guān)注不襖同的問(wèn)題；叭翱融資方的不般同層次的人安員在不同時(shí)鞍間對(duì)項(xiàng)目有搬不同的理解邦和表述，在扮傳達(dá)和描述唉中很難給人佰以令人信服稗的、完整而搬科學(xué)的印象扒；皚艾資金方內(nèi)部敖在融資決策案中需要依賴岸一整套完整百的材料，需哀要在內(nèi)部不凹同決策層面笆間信息傳遞佰；岸傲融資方提供拔的所有有關(guān)八融資項(xiàng)目的艾資料都是零跋散的，需要胺對(duì)未來(lái)的戰(zhàn)

4、捌略、市場(chǎng)策矮略、資金安瓣排、成本和拜稅等進(jìn)行詳襖細(xì)規(guī)劃。背在融資實(shí)戰(zhàn)熬中，我們提擺出了凹“翱與資金方溝氨通的語(yǔ)言礙”白這一概念。斑我們認(rèn)為，俺與資金方溝捌通的語(yǔ)言內(nèi)骯容較廣，既扳包括與融資靶實(shí)戰(zhàn)有關(guān)的搬知識(shí)，也包班括有利于資艾金方了解企罷業(yè)及其融資項(xiàng)目情況的啊書面資料，癌也包括樹(shù)立俺信心的資料暗及相關(guān)介紹巴。笆1.2提出吧與資金方溝拜通語(yǔ)言觀點(diǎn)礙的重要意義頒我們提出皚“邦與資金方溝芭通的語(yǔ)言皚”扳觀點(diǎn)，對(duì)企骯業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)哀的意義在于耙：芭班從哎“溝通語(yǔ)言扳”癌層面上揭示愛(ài)了導(dǎo)致企業(yè)跋融資失敗的案原因。這個(gè)啊原因在實(shí)踐柏中經(jīng)常存在案，但容易被暗很多企業(yè)忽靶視；頒半有利于企業(yè)阿從融資實(shí)戰(zhàn)敖的角度進(jìn)

5、行翱準(zhǔn)備資料；吧擺有利于解決八融資企業(yè)與矮資金方之間叭、融資企業(yè)暗與融資服務(wù)絆機(jī)構(gòu)之間的暗信息不對(duì)稱扮問(wèn)題；矮吧有利于提高頒企業(yè)與資金擺方之間的溝斑通效率；瓣伴有利于提高哀企業(yè)的融資半成功率。奧1.3融資凹資料準(zhǔn)備與白策劃概述耙融資資料是扳資金方要求芭企業(yè)提供的吧各種形式的半文字、數(shù)據(jù)挨、圖片的總搬稱。其核心斑是計(jì)劃書。背計(jì)劃書是把翱資金方關(guān)注翱的主要問(wèn)題哀以一定格式跋描述出來(lái)的捌重要信息載拔體。其主要搬內(nèi)容包括企啊業(yè)概況、優(yōu)霸勢(shì)、資金的靶用途、項(xiàng)目氨的風(fēng)險(xiǎn)和效藹益測(cè)算、融八資工具、還唉款來(lái)源或投芭資退出方式半等。百融資資料準(zhǔn)爸備與策劃就背是按照特定昂的融資工具伴、融資渠道澳的要求，為皚資金方

6、安全懊保障的考慮靶，對(duì)融資有凹關(guān)的信息進(jìn)澳行收集、挖捌掘、加工處熬理，并按一板定格式加以半表述的過(guò)程叭。翱1.4為什骯么融資資料罷準(zhǔn)備和融資昂計(jì)劃書策劃跋是融資的重皚要環(huán)節(jié)藹同融資的其藹它幾個(gè)環(huán)節(jié)伴相比，該環(huán)澳節(jié)仍然是不凹可缺少的環(huán)半節(jié)。啊融資資料和藹融資計(jì)劃書爸，是企業(yè)與佰資金方溝通唉的主要方式吧，尤其是對(duì)扒項(xiàng)目融資更稗是如此。在拌大多數(shù)情況扳下，柏融資計(jì)劃書佰已經(jīng)是項(xiàng)目礙融資方和資癌金方之間交柏流不可缺少辦的橋梁和擺“阿語(yǔ)言芭”暗。能否有這絆樣一套完整八的阿“絆語(yǔ)言爸”懊，是企業(yè)融百資能否成功頒的關(guān)鍵環(huán)節(jié)版。八現(xiàn)在，大部拌門企業(yè)對(duì)項(xiàng)案目融資的資半料準(zhǔn)備和計(jì)熬劃書編寫比鞍較重視，但敖對(duì)債權(quán)類

7、融皚資重視不夠安。案根據(jù)我們的氨經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于擺債權(quán)類融資隘來(lái)說(shuō)，有與扳沒(méi)有融資計(jì)白劃書大不一熬樣。就像大半學(xué)生畢業(yè)找骯工作需要制藹作個(gè)人簡(jiǎn)歷頒一樣，有與拜沒(méi)有、制作艾的質(zhì)量好壞邦，會(huì)產(chǎn)生不敖同的按“阿第一印象襖”靶。這種第一擺印象無(wú)論好俺或壞，都會(huì)盎被放大，進(jìn)拔而影響到資半金方的信心笆。罷在資金供求鞍失衡的今天俺，資金方就耙像啊“?；实鄣呐畠喊健卑币粯?jì)少F。盎資金方每天隘都面臨大量懊的資金需求骯方和需求項(xiàng)班目，如何讓拜“翱皇帝的女兒壩看中你啊”拜，著實(shí)需要板企業(yè)下一番盎功夫，所謂扒“艾磨刀不誤砍百柴工癌”安、叭“柏欲速則不達(dá)扮”盎，就是這個(gè)懊道理。把1.5與資唉金方溝通為唉什么需要專骯門的語(yǔ)言拔

8、1.5.1艾資金供求雙懊方團(tuán)隊(duì)是完耙全不同的按“笆兩類人盎”哀在工作中，板我們經(jīng)常接愛(ài)觸到中小企熬業(yè)的團(tuán)隊(duì)和艾資金方的團(tuán)艾隊(duì)（企業(yè)和藹銀行、企業(yè)白和風(fēng)險(xiǎn)投資艾商、企業(yè)和班短期拆借資暗金方、企業(yè)愛(ài)類資金方）叭，我們感覺(jué)笆到，與企業(yè)扮的團(tuán)隊(duì)相比靶，他們是完叭全不同的兩罷類人。也正笆是因?yàn)檫@些藹人在體制背皚景、年齡、凹學(xué)歷、專業(yè)捌、成長(zhǎng)經(jīng)歷背、思維方式艾、行為方式把等方面的差扳別，導(dǎo)致他擺們之間在融皚資過(guò)程中常捌常會(huì)產(chǎn)生各懊種誤解、不扮和諧，使融按資過(guò)程進(jìn)展挨緩慢，甚至癌前功盡棄。邦具體差異表胺現(xiàn)為：絆擺體制背景不傲同。資金方俺有很多是國(guó)暗資背景，其把身份多不是皚股東；中小愛(ài)企業(yè)多是民挨營(yíng)企業(yè)，參翱

9、與融資者多笆是企業(yè)的股八東。身份的疤不同往往導(dǎo)把致心態(tài)的差扒異。澳矮年齡不同。熬很多在銀行唉、風(fēng)險(xiǎn)投資辦公司工作的挨經(jīng)理，年齡挨一般在25礙-35歲之搬間，年齡大岸的一般不超把過(guò)40歲，扳朝氣蓬勃，斑事業(yè)心強(qiáng)，芭做事講求章爸法和規(guī)范；把中小企業(yè)經(jīng)傲營(yíng)者及其團(tuán)昂隊(duì)年齡一般壩在35-5耙5歲之間，唉非常務(wù)實(shí)，巴不墨守成規(guī)靶，直截了當(dāng)柏，不大注意疤融資技巧和辦細(xì)節(jié)。藹俺受教育背景邦及教育學(xué)歷板不同。資金拌方的團(tuán)隊(duì)一擺般學(xué)歷較高扒，大多是本愛(ài)科以 上；耙中小企業(yè)經(jīng)奧營(yíng)者及其團(tuán)隘隊(duì)大部分是懊大中專畢業(yè)擺生，或在職芭進(jìn)修的學(xué)歷拌。學(xué)歷影響鞍思維方式，愛(ài)進(jìn)而影響行為方式。絆懊專業(yè)不同。澳資金方團(tuán)隊(duì)澳一般具有

10、深哀厚的財(cái)務(wù)、藹金融、法律芭和企業(yè)管理盎專業(yè)背景；扒中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及其團(tuán)瓣隊(duì)多是生產(chǎn)爸管理、技術(shù)按、營(yíng)銷出身奧，所學(xué)專業(yè)多為經(jīng)濟(jì)、管理和理工岸農(nóng)醫(yī)，對(duì)財(cái)襖務(wù)、投資、跋融資方面的百知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)瓣比較欠缺。表5-1： 民營(yíng)企業(yè)家年齡、學(xué)歷情況統(tǒng)計(jì)表（%） 性別男96.3 文化程度初中或以下4.9 女3.7 中專、高中19.4 年齡44歲及以下34.0 大專41.3 45-49歲18.2 大學(xué)本科22.2 50-54歲22.9 研究生學(xué)歷6.4 55歲及以上24.9 碩士5.3 平均年齡（歲）48.2 博士0.4 所學(xué)專業(yè)文史哲法律6.3 現(xiàn)任職務(wù)董事長(zhǎng)72.2 經(jīng)濟(jì)32.6 總經(jīng)理60.9 管理47

11、.1 廠長(zhǎng)5.7 理工農(nóng)醫(yī)22.9 黨委書記18.0 其它12.4 其它5.5 埃拌工作經(jīng)歷不鞍同。資金方伴團(tuán)隊(duì)多為專靶業(yè)性人才，板多有銀行、奧證券、投資澳公司、融資辦服務(wù)機(jī)構(gòu)的擺工作經(jīng)歷，哀經(jīng)歷較簡(jiǎn)單鞍和順暢；中暗小企業(yè)經(jīng)營(yíng)皚者及其團(tuán)隊(duì)斑多有國(guó)企、澳事業(yè)單位和氨個(gè)人創(chuàng)業(yè)的敖經(jīng)歷，接觸胺面較廣，經(jīng)按歷較為曲折扮和復(fù)雜。挨骯思維方式不芭同。在思維埃方式上，資愛(ài)金方團(tuán)隊(duì)多班為發(fā)散思維八，對(duì)事情多奧做系統(tǒng)分系搬、規(guī)范分析把，重視邏輯埃推理；中小般企業(yè)經(jīng)營(yíng)者矮及其團(tuán)隊(duì)多懊是線性思維岸和跳躍思維拜方式，目的捌性極強(qiáng)。澳扒行為方式不拜同。在行為把方式上，資哀金方團(tuán)隊(duì)多半比較理性，阿做事講求章叭法，有嚴(yán)格奧

12、的操作流程瓣和規(guī)范，有八嚴(yán)格的審核暗和審查標(biāo)準(zhǔn)疤，擅長(zhǎng)扒“暗以露珠見(jiàn)陽(yáng)挨光扮”疤；中小企業(yè)岸經(jīng)營(yíng)者及其頒團(tuán)隊(duì)多憑經(jīng)扒驗(yàn)做事情，憑感性做事盎情，有時(shí)候氨受情緒的影巴響，不受框唉框的局限。岸上述諸方面扒的差別造成百了溝通上的柏諸多障礙。壩這也是我們頒為什么反復(fù)巴強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)巴營(yíng)者不要親邦自出面融資奧，并組建融斑資團(tuán)隊(duì)和借瓣助融資服務(wù)疤機(jī)構(gòu)的原因稗。凹1.5.2資金供求雙辦方跋“礙信息不對(duì)稱懊”藹很多機(jī)構(gòu)在胺談到中小企邦業(yè)融資難問(wèn)把題時(shí)，都談按到了信息不岸對(duì)稱問(wèn)題。胺這的確是一版?zhèn)€非常關(guān)鍵盎的問(wèn)題。頒什么是信息耙不對(duì)稱？我百們認(rèn)為，信半息不對(duì)稱是柏由于信息傳唉遞雙方語(yǔ)言捌的障礙、溝稗通方式、溝凹通環(huán)境

13、等原案因，造成信百息丟失、信疤息漏損和信頒息誤解，從芭而影響信息絆溝通雙方?jīng)Q策的現(xiàn)象。稗信息不對(duì)稱靶是什么原因安造成的呢？辦正如我們上安面指出的：板俺資金供求雙白方團(tuán)隊(duì)是板“懊兩類人岸”啊，他們的思搬維方式和行八為方式上有罷很大的不同岸。在信息溝伴通的過(guò)程中藹，不同語(yǔ)言艾、語(yǔ)速、表稗情、情緒，爸傳達(dá)的信息叭不一樣。邦芭由于雙方空罷間距離和身啊份的限制，敖企業(yè)團(tuán)隊(duì)和把資金方真正半能面對(duì)面溝板通的機(jī)會(huì)很叭少。即使見(jiàn)懊面，也大多唉是博弈的心罷態(tài)，不會(huì)推按心置腹。資柏金方想獲取阿企業(yè)的真實(shí)搬情況，以便奧于融資決策百，而企業(yè)的白團(tuán)隊(duì)則主要胺表達(dá)對(duì)企業(yè)叭有利的東西凹，對(duì)企業(yè)不柏利的東西則敗往往一帶而爸過(guò)，

14、或者閉?？诓徽?。就懊像相親，總罷要有意無(wú)意愛(ài)地做一些掩襖飾，即使雙霸方說(shuō)的是事瓣實(shí)，也是部扒分事實(shí)，這搬樣對(duì)雙方都搬是不利的事矮情，各懷彼拔此，很難建半立信任。艾叭由于雙方見(jiàn)安面的時(shí)間較耙短，溝通效佰率低，因此佰，很難在短叭時(shí)間內(nèi)把雙板方關(guān)心的問(wèn)隘題都表達(dá)清白楚。頒般項(xiàng)目方不同拔層次的人員藹在不同時(shí)間藹對(duì)項(xiàng)目有不稗同的理解和笆表述，有時(shí)礙候甚至相互巴矛盾，在傳襖達(dá)和描述中敖很難給人以皚令人信服、跋完整而科學(xué)暗的印象。柏安項(xiàng)目可行般性研究報(bào)告癌僅可作為搬項(xiàng)目立項(xiàng)的翱不可缺少的按程序性文件皚，其中對(duì)風(fēng)爸險(xiǎn)、市場(chǎng)和白財(cái)務(wù)方面的般考慮在廣度擺、深度和可昂信度上很難拌讓資金方滿安意。鞍挨項(xiàng)目方提供疤的有

15、關(guān)項(xiàng)目叭資料大部分傲都是零散的板，需要對(duì)未扳來(lái)的戰(zhàn)略、吧市場(chǎng)策略、敗資金安排、扒成本和稅等傲進(jìn)行詳細(xì)規(guī)唉劃安排。啊這種信息的敖不對(duì)稱，大癌大增加了溝頒通的成本，凹影響了融資拌工作的效率扒。拌1.5.3奧項(xiàng)目方和資般金方關(guān)注不岸同的問(wèn)題扳資金供求雙拜方所關(guān)注的柏問(wèn)題不同，八雙方都極力拌想表達(dá)自己氨想要表達(dá)的隘東西。比如扒，企業(yè)說(shuō)有斑某種專利，隘資金方則希扳望看到專利扒的證書是否熬存在，專利埃的價(jià)值究竟昂有多少；企般業(yè)說(shuō)市場(chǎng)形壩勢(shì)很好，資百金方卻希望柏看到訂單或般銷售意向書辦，并看到針擺對(duì)市場(chǎng)的調(diào)案查報(bào)告、數(shù)疤據(jù)分析和競(jìng)百爭(zhēng)對(duì)手情況凹。就像兩個(gè)愛(ài)人辯論，雙扒方關(guān)注點(diǎn)不扳一樣，很難翱達(dá)成一致。靶正因

16、為上面敖三方面的原伴因，需要一背種?！鞍氛Z(yǔ)言氨”壩或者一種工鞍具，能解決罷資金供求雙暗方的差異，盎解決信息不暗對(duì)稱問(wèn)題。辦使資金供求百雙方在真正笆見(jiàn)面或到企罷業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?？疾熘?，瓣就看到自己皚想要了解的笆信息，或發(fā)罷現(xiàn)需要進(jìn)一板步了解的問(wèn)辦題。凹1.6溝通把語(yǔ)言的重要百作用板我們所說(shuō)的愛(ài)溝通語(yǔ)言，澳主要包括融絆資資料和融骯資計(jì)劃書。奧我們的經(jīng)驗(yàn)昂是，企業(yè)融岸資資料是否啊齊備、融資笆計(jì)劃書是否安規(guī)范和完善芭，是企業(yè)融半資能否成功版的關(guān)鍵。在斑融資的過(guò)程板中，融資資熬料和融資計(jì)案劃書是融資瓣方和資金方疤之間交流不鞍可缺少的橋埃梁和背“語(yǔ)言拌”疤。佰據(jù)我們了解跋，很多企業(yè)扒對(duì)此并不十搬分重視，他唉

17、們大多非常叭急于見(jiàn)資金埃方。在這方頒面存在很多擺誤區(qū)：白暗有的認(rèn)為懊“百行不行，不皚要浪費(fèi)時(shí)間八，還用準(zhǔn)備唉什么資料？柏”斑擺有的企業(yè)經(jīng)拔營(yíng)者對(duì)資料哎的準(zhǔn)備不屑把一顧，認(rèn)為敗所有的信息熬都在腦子里爸裝著，準(zhǔn)備懊資料是浪費(fèi)愛(ài)時(shí)間；絆阿有的企業(yè)準(zhǔn)安備了一大套斑資料，但資暗金方關(guān)心的斑資料或者很白少，或者散拔落在這些資盎料的角落里哎。企業(yè)對(duì)這翱些問(wèn)題非常邦清楚，但資扒金方會(huì)接觸絆到各種各樣哎的很多項(xiàng)目扳，有很多的懊項(xiàng)目可供選板擇，因此，愛(ài)他們很難有絆時(shí)間和耐心斑仔細(xì)看這些藹不成熟的復(fù)礙雜的資料。拌一個(gè)不能把敗商業(yè)計(jì)劃完辦整描述出來(lái)芭，并把它數(shù)盎據(jù)化的企業(yè)埃，怎么可能凹管理好一個(gè)半企業(yè)呢？這背是經(jīng)常被

18、企俺業(yè)忽視的細(xì)背節(jié)。也正是哎這個(gè)細(xì)節(jié)，罷可能會(huì)讓企般業(yè)失去寶貴頒的融資機(jī)會(huì)頒。癌所以，在協(xié)半助企業(yè)融資礙的過(guò)程中，矮我們經(jīng)常與巴企業(yè)交流，辦強(qiáng)調(diào)這種溝昂通語(yǔ)言的重岸要性。融資半有時(shí)候就像愛(ài)學(xué)生應(yīng)試答埃卷，一份圖把文并茂、資哎料充實(shí)、論鞍證嚴(yán)密的融鞍資計(jì)劃書，骯才會(huì)通過(guò)資翱金方的測(cè)試拌，順利進(jìn)入爸面試和復(fù)試白階段。壩這些融資資巴料和融資計(jì)背劃書所起的般作用，對(duì)資頒金供求雙方翱都很大，下鞍面展開(kāi)論述凹如下。扮1.6.1佰對(duì)資金方的敖作用扮對(duì)資金方來(lái)辦說(shuō)，其作用耙表現(xiàn)在：罷霸節(jié)省時(shí)間，盎在短時(shí)間內(nèi)癌看到想看的跋信息；把擺金方內(nèi)部在骯融資決策中搬需要依賴一阿整套完整的哎材料，需要斑在內(nèi)部不同霸決策層面

19、間霸傳遞信息；挨胺了解需要項(xiàng)扒目存在的問(wèn)巴題點(diǎn)或關(guān)鍵壩點(diǎn)，以便在阿面談時(shí)提前案做好安排或氨向企業(yè)進(jìn)一捌步索取資料傲。霸1.6.2昂對(duì)融資企業(yè)巴的作用扮對(duì)融資企業(yè)柏來(lái)說(shuō)，其作拔用表現(xiàn)在：般敗引起資金方翱的關(guān)注，從眾多融資項(xiàng)巴目中脫穎而艾出；芭胺準(zhǔn)備資料的吧過(guò)程，是個(gè)扒自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)俺題的過(guò)程；靶跋撰寫計(jì)劃書笆的過(guò)程，是扮一個(gè)自我完安善的過(guò)程，辦可以把自己岸的商業(yè)計(jì)劃笆數(shù)據(jù)化，把埃企業(yè)的融資敖計(jì)劃完整地艾傳遞給資金拔方；皚盎統(tǒng)一信息傳骯遞口徑；皚胺提升企業(yè)的般形象；哀哀提高溝通的啊效率，降低盎融資成本；盎骯可以同時(shí)和暗很多資金方版進(jìn)行前期聯(lián)隘系。班1.7擺“按溝通語(yǔ)言跋”版的種類凹根據(jù)我們的百經(jīng)驗(yàn)和研

20、究哎結(jié)果，溝通埃語(yǔ)言具體分阿為四大類，半基礎(chǔ)知識(shí)類凹、資料清單背類、計(jì)劃書愛(ài)類、申請(qǐng)書佰類。敖1.7.1搬基礎(chǔ)知識(shí)類氨由于資金供斑求雙方是幾扒乎完全不同邦的兩類人，扒為了提高溝翱通的效率，胺企業(yè)必須學(xué)愛(ài)習(xí)資金方的襖語(yǔ)言，所謂辦的基礎(chǔ)知識(shí)啊。就像在國(guó)霸際貿(mào)易中，哎必須掌握貿(mào)白易法規(guī)、慣絆例和國(guó)外的拔語(yǔ)言一樣。版根據(jù)企業(yè)的班融資工作需班要，我們認(rèn)霸為，至少需霸要掌握下列哀幾方面的知半識(shí)和技巧：岸拌專業(yè)知識(shí)類拜，包括財(cái)務(wù)凹、金融、企矮業(yè)管理等；扳岸法律法規(guī)類佰，主要包括案與融資有關(guān)胺的各種政策唉法規(guī)；壩盎工作慣例類案，主要包括拔各類融資工安具、資金方胺和融資服務(wù)壩機(jī)構(gòu)的工作案慣例和工作骯流程。班1.

21、7.2澳資料清單類耙很多資金方藹都有自己要扳求的資料清俺單,以便于芭規(guī)范工作流熬程和提高工吧作效率。霸各類銀行、背各類投資公扮司和其他各盎類資金方的白各類融資工癌具，都有各拌自的資料清百單。因此，巴企業(yè)在準(zhǔn)備皚融資資料之斑前，最好通巴過(guò)各種方式愛(ài)拿到這些資百料清單。癌企業(yè)都有注埃冊(cè)公司的經(jīng)白驗(yàn)。公司注礙冊(cè)從名稱預(yù)按核準(zhǔn)開(kāi)始，埃到工商注冊(cè)澳申請(qǐng)、刻章翱、國(guó)地稅登頒記、法人代凹碼證、領(lǐng)取奧發(fā)票等，幾愛(ài)乎每一個(gè)環(huán)捌節(jié)都有詳細(xì)敖的資料清單唉。很多人有板辦理住房按罷揭貸款和銀跋行信用卡的叭經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)愛(ài)融資的道理艾也大同小異氨。八1.7.3暗申請(qǐng)書類敗申請(qǐng)書一般都有固定的把格式，有的捌有固定格式盎的表格，

22、有拔的僅明確必哀須具備的內(nèi)氨容框架。氨申請(qǐng)書看似爸簡(jiǎn)單，企業(yè)耙也應(yīng)重視。哀正如前面提搬到的，壩“稗第一印象捌”俺非常關(guān)鍵，敗一旦形成，胺很難扭轉(zhuǎn)，俺不論是好的案印象，還是艾不好的印象芭。爸1.7.4吧融資（商業(yè)版）計(jì)劃書類耙計(jì)劃書內(nèi)容骯較為繁瑣，佰一般也有約哀定俗成的格霸式。笆據(jù)我們了解皚，很多企業(yè)吧對(duì)融資（商胺業(yè)）計(jì)劃書霸存在認(rèn)識(shí)誤拌區(qū)，具體表癌現(xiàn)在：鞍絆有的把項(xiàng)奧目可行性研扒究報(bào)告當(dāng)敗作融資計(jì)劃把書；阿案有的把項(xiàng)目礙招商引資簡(jiǎn)礙表當(dāng)作融資巴計(jì)劃書；愛(ài)骯有的把企業(yè)襖投資規(guī)劃當(dāng)伴作融資計(jì)劃柏書；班般有的把給銀百行的全套融版資資料當(dāng)作疤融資計(jì)劃書瓣；隘八有的把項(xiàng)目礙/工程招投阿標(biāo)用的系統(tǒng)瓣文件當(dāng)

23、作融絆資計(jì)劃書；按熬有的則把上擺述幾乎所有芭文件綜合起霸來(lái)，當(dāng)作計(jì)凹劃書。骯關(guān)于融資（阿商業(yè)）計(jì)劃百書的常用格鞍式和撰寫技把巧，我們將唉在下面作詳埃細(xì)論述。笆1.8我們敖的基本觀點(diǎn)霸敗融資資料和佰融資計(jì)劃書擺是融資企業(yè)搬與資金方之安間溝通的傲“埃語(yǔ)言唉”敖；巴斑融資計(jì)劃書扳是企業(yè)融資柏過(guò)程必備的翱環(huán)節(jié)；案般融資資料和笆融資計(jì)劃書扳的完善程度熬很大程度上罷影響著融資搬的效率和成傲功率；頒般融資資料的擺準(zhǔn)備和融資巴計(jì)劃書的策俺劃應(yīng)該以資熬金方關(guān)心的罷問(wèn)題為關(guān)注昂焦點(diǎn)；翱骯融資計(jì)劃書敗“背七分策劃，板三分包裝把”胺，是技術(shù)和扒藝術(shù)的統(tǒng)一襖體。擺2融資資料伴準(zhǔn)備與策劃耙技術(shù)安2.1融資巴資料準(zhǔn)備和策劃

24、技術(shù)概哀述八融資資料準(zhǔn)備和策劃是八一個(gè)技術(shù)性半和技巧性很熬強(qiáng)的工作，拌我們?cè)绞巧畎呷氲竭@項(xiàng)工哎作，這種感胺覺(jué)越強(qiáng)烈。敖在開(kāi)始深入凹這項(xiàng)工作之皚前，我們很白多時(shí)候和企盎業(yè)的想法一啊致，對(duì)融資胺的資料準(zhǔn)備搬和策劃并不伴十分看重，捌對(duì)企業(yè)的資扳料基礎(chǔ)和真芭實(shí)性不了解啊，對(duì)企業(yè)的胺很多情況了哀解得不深刻唉，憑著專業(yè)胺經(jīng)驗(yàn)和熱情辦給企業(yè)做融捌資財(cái)務(wù)顧問(wèn)捌工作。但真半正到項(xiàng)目深半入到一定階吧段以后，問(wèn)絆題就出現(xiàn)了艾。很多資金癌方對(duì)關(guān)鍵細(xì)盎節(jié)的要求到氨了近乎苛刻藹的程度，很把多時(shí)候，為鞍了拿到一個(gè)背關(guān)鍵的基礎(chǔ)凹數(shù)據(jù)，比如唉企業(yè)的單位奧成本，我們百必須重新工隘作好幾天。疤即使工作很安敬業(yè)，但如背果對(duì)關(guān)鍵資搬料

25、了解得不瓣深入，會(huì)導(dǎo)啊致前功盡棄礙，企業(yè)和我拔們都板“敗很受傷百”稗。骯從那以后，百我們有了佰“愛(ài)切膚之痛拌”哎，真正意識(shí)艾到完善資料壩的重要性，癌并對(duì)一些客暗戶的要求不岸再遷就。當(dāng)笆企業(yè)的資料盎不完善，甚背至有明顯的唉包裝痕跡或霸欺騙行為，把僅有極少數(shù)百的資金方會(huì)壩原諒企業(yè)，熬并給予補(bǔ)充巴和修正資料奧的機(jī)會(huì)。如翱果因此而失凹之交臂，對(duì)絆企業(yè)將是一阿個(gè)嚴(yán)重的損般失。拌如果在融資把過(guò)程中提供吧虛假的資料芭，我們建議癌企業(yè)不要浪跋費(fèi)時(shí)間。這愛(ài)會(huì)造成資金版供求雙方時(shí)捌間的浪費(fèi)，稗而且造成的盎信譽(yù)傷害無(wú)半法彌合。奧很多人認(rèn)為唉企業(yè)融資資扒料的準(zhǔn)備和絆計(jì)劃書的撰般寫只是企業(yè)般現(xiàn)有資料的扳排列、組合安和網(wǎng)

26、上資料敗的下載與組熬合的游戲，伴這是絕對(duì)膚笆淺和錯(cuò)誤的罷認(rèn)識(shí)。澳要在短時(shí)間敖內(nèi)把企業(yè)的爸情況都掌握啊清楚，把資版金方關(guān)注的版問(wèn)題都寫明叭白，盡可能扒一次成功，敗使資金方產(chǎn)按生興趣，是板非常不容易挨的事情。在壩工作過(guò)程中癌，針對(duì)很多白關(guān)鍵的點(diǎn)，耙我們總結(jié)、班研發(fā)了各種矮技術(shù)和工作稗程序，并逐安步形成了一擺整套解決方背案。伴企業(yè)在融資絆工作中可以礙借鑒使用這柏些技術(shù)，包按括但不限于癌：邦扒資料挖掘技版術(shù)；哎百資料整合技頒術(shù)；敖芭資料量化技扮術(shù)；擺昂資料提升技盎術(shù)；巴氨融資需求量測(cè)算技術(shù)；吧板未來(lái)盈利預(yù)拌測(cè)技術(shù)；凹捌項(xiàng)目評(píng)估技吧術(shù)等。耙很多中小企扳業(yè)的資料基百礎(chǔ)很差，成頒文的資料較邦少，很少能哀直接

27、利用。邦但是，企業(yè)把團(tuán)隊(duì)的心里疤大多有很強(qiáng)哎的數(shù)據(jù)意識(shí)襖，對(duì)行業(yè)、捌政策、競(jìng)爭(zhēng)哀對(duì)手和成本絆、價(jià)格如數(shù)凹家珍。隘2.2融資礙基礎(chǔ)資料的鞍挖掘、量化罷與集成技術(shù)敖在企業(yè)融資暗過(guò)程中，常翱見(jiàn)的問(wèn)題是頒企業(yè)的基礎(chǔ)凹資料缺乏。對(duì)于很多問(wèn)骯題，企業(yè)說(shuō)翱起來(lái)頭頭是拌道，但拿不八出很正規(guī)的笆、書面的資巴料，如企業(yè)扒發(fā)展規(guī)劃、罷市場(chǎng)規(guī)劃、隘盈利預(yù)測(cè)等翱。這一方面安說(shuō)明企業(yè)很拌務(wù)實(shí)，不愛(ài)礙做表面文章白，但另一方案面也說(shuō)明，巴企業(yè)對(duì)融資八資料不夠重矮視，或者不埃了解融資的版規(guī)律。伴中小企業(yè)融擺資基礎(chǔ)資料隘的準(zhǔn)備和策八劃是比較繁奧瑣和困難的氨事情，不像昂填表和資料把組合那么簡(jiǎn)昂?jiǎn)?。針?duì)這敖種情況，我爸們?cè)诠ぷ鲗?shí)俺踐

28、中，形成半了一整套的襖挖掘、量化胺和資料集成扮的方法。襖2.2.1霸資料挖掘案前面在企業(yè)礙融資診斷部敖分，我們談昂到了挖掘資伴料的八種方靶法。頒企業(yè)內(nèi)部資扳料挖掘，包稗括但不限于皚：敗隘企業(yè)現(xiàn)有書笆面資料的收隘集和利用；襖傲企業(yè)高層的氨訪談（書面胺或電話）；背絆發(fā)放內(nèi)部調(diào)拜查表；盎般企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考擺察。癌企業(yè)外部資骯料挖掘，包俺括但不限于版：皚靶網(wǎng)上和書籍鞍、雜志資料熬的利用；班澳外部專家的柏訪談；八埃外部調(diào)查表凹的發(fā)放；頒皚同行業(yè)企業(yè)藹現(xiàn)場(chǎng)考察。矮上面八種方吧式中，最重板要和最常用捌的有四種：矮捌企業(yè)現(xiàn)有書矮面資料的收哀集和利用；艾昂企業(yè)高層的稗訪談（書面盎或電話）；哀扮網(wǎng)上和書籍傲、雜志資料柏

29、的利用；半扒外部專家的訪談；扮在具體運(yùn)用愛(ài)上述方式的辦過(guò)程中，需絆要做很多細(xì)敗致的工作，般具有很大的皚耐心，并具暗有很深的理耙論功底，否襖則，很難得出科學(xué)的結(jié)背論。吧有管理咨詢襖經(jīng)驗(yàn)的人都暗知道，同一埃份調(diào)查資料暗或書面資料俺，仁者見(jiàn)仁唉，智者見(jiàn)智板，對(duì)資料的癌取舍不同，鞍關(guān)注點(diǎn)也不挨一樣。同樣挨是做高層訪岸談，如何提伴問(wèn)？如何設(shè)挨計(jì)訪談提綱？如何從訪辦談過(guò)程中發(fā)岸現(xiàn)資料線索奧需要下一番埃功夫。同時(shí)邦，在保證質(zhì)頒量的同時(shí)，皚如何降低取斑得資料的成氨本，縮短取昂得資料的時(shí)板間是問(wèn)題的笆另一方面，藹要求企業(yè)團(tuán)罷隊(duì)的綜合素胺質(zhì)要高。挨降低取得資拌料的成本和礙提高效率的鞍辦法包括：阿拌熟練掌握挖跋掘資

30、料的工扒作流程；般柏事先掌握資斑金方的關(guān)注拜點(diǎn)；艾盡快與企業(yè)鞍高管層共享熬企業(yè)的與融阿資有關(guān)的信艾息；岸疤敬業(yè)的心態(tài)皚，有道是頒“矮世上無(wú)難事爸，只怕有心挨人百”般；唉壩充分利用時(shí)澳間。柏2.2.2八資料和數(shù)據(jù)愛(ài)的量化邦因?yàn)楸娝馨街脑?，凹很多企業(yè)的暗報(bào)表不是很笆規(guī)范，報(bào)表拌的可信度也艾較差，因此奧，可用性不芭強(qiáng)。尤其是安資金需求量八預(yù)測(cè)、未來(lái)扮盈利預(yù)測(cè)和斑項(xiàng)目評(píng)估過(guò)盎程。柏資料和數(shù)據(jù)翱的量化，就澳是資料的圖昂表化和對(duì)數(shù)半據(jù)的加工再絆處理的過(guò)程挨。對(duì)數(shù)據(jù)的埃加工處理，八主要是把零捌散的數(shù)據(jù)系柏統(tǒng)化、序列奧化，并加工扮成資金方關(guān)岸注的信息。埃具體量化方百法在后面詳般細(xì)闡述。愛(ài)2.2.3耙資料

31、集成艾資料集成，巴即把收集的奧可以量化的柏、不可以量稗化的資料以爸及加工再處叭理的資料形按成完整計(jì)劃搬書或申請(qǐng)報(bào)艾告的過(guò)程。吧數(shù)據(jù)集成主扮要考慮下列礙因素：懊跋資料的邏輯佰順序；班靶資料的詳略敗處理；藹資料約定俗胺成的格式。靶申請(qǐng)書、融愛(ài)資計(jì)劃書、安商業(yè)計(jì)劃書隘一般有固定壩的或約定俗扳成的格式，吧但在具體融百資過(guò)程中，皚需要根據(jù)企笆業(yè)所處的行岸業(yè)、資金方扒的類別和資頒料完善程度按，作靈活變版通。叭2.3引資熬需求量測(cè)算安技術(shù)翱2.3.1昂引資需求量艾與外部資金需求量的區(qū)鞍別凹在融資診斷拌與評(píng)估一章班，我們提出百了外部資金拌需求量的概敖念,這里提安出的引資需疤求量與上述礙概念不同。按一個(gè)企業(yè)的盎

32、外部資金需霸求量，是企頒業(yè)各種資金盎需求的總量愛(ài)（包括經(jīng)營(yíng)叭性資金需求隘、投資性資霸金需求和償債性資金需半求）與內(nèi)部艾資源來(lái)源的挨差額。頒外部資金需傲求量=總需笆求量-內(nèi)部盎資金來(lái)源矮內(nèi)部資金來(lái)哀源=折舊+骯自然增長(zhǎng)的安負(fù)債+新增笆留存收益擺引資需求量啊是企業(yè)在項(xiàng)氨目引資或企愛(ài)業(yè)整體引資挨過(guò)程中需要辦以投資方式柏引入的資金版數(shù)額。它在巴數(shù)值上等于板：靶引資需求量俺=項(xiàng)目投資唉總需求-企矮業(yè)自有資金案-債權(quán)性融半資額埃2.3.2外部資金需鞍求量為什么跋不適用柏在實(shí)際引資安過(guò)程中，外伴部資金需求挨量并不適用白，只是一個(gè)骯理論的數(shù)值爸。因?yàn)榘堪钙髽I(yè)的外部瓣資金需求量暗需要很多融靶資工具和融拔資渠道來(lái)

33、滿隘足，并不局挨限于引入投絆資；傲半內(nèi)部資金來(lái)頒源是一個(gè)時(shí)藹刻變化的量，它受銷售澳收入、成本按、三項(xiàng)費(fèi)用辦等因素的影矮響；扮疤企業(yè)利潤(rùn)是芭銷售收入、挨成本、費(fèi)用骯和稅等變量埃的函數(shù)，換辦句話說(shuō)，企按業(yè)利潤(rùn)受上愛(ài)述變量的影澳響，其作為鞍資金來(lái)源往辦往不可靠；絆壩折舊作為內(nèi)捌部資金來(lái)源板有時(shí)候也不斑可靠，因?yàn)榘矙?quán)責(zé)發(fā)生制埃的記賬原則盎，導(dǎo)致企業(yè)礙往往只是賬般面利潤(rùn)，缺礙少現(xiàn)金，安“敖遠(yuǎn)水不解近擺渴斑”扳。疤2.3.3埃引資需求量疤的計(jì)算八根據(jù)引資需俺求量的計(jì)算班公式，企業(yè)斑除了考慮項(xiàng)按目投資資金阿總需求額、邦企業(yè)自有資霸金，還要考拜慮下列因素捌：芭氨資金方的出胺資能力；礙骯可以融到的吧債權(quán)性資金敗

34、的可能性；絆斑合資公司的皚注冊(cè)資本額笆；伴唉合資各方的稗股權(quán)比例設(shè)啊置。昂這涉及到企爸業(yè)控股權(quán)的背歸屬問(wèn)題。拜2.3.4哀關(guān)于引資過(guò)昂程中的控股斑權(quán)問(wèn)題般在引資實(shí)務(wù)挨中，很多投耙資者出于資靶金安全的需熬要，即使不澳實(shí)際參與企癌業(yè)管理，也柏爭(zhēng)取控股權(quán)扳。在企業(yè)規(guī)愛(ài)模較小的情矮況下，一般哀企業(yè)都不愿伴意放棄控股阿權(quán)。我們認(rèn)為：芭靶在一些自身按掌握核心技澳術(shù)的中小企懊業(yè)，由于掌扒握核心技術(shù)礙，所以不必凹要擔(dān)心企業(yè)挨控制權(quán)的問(wèn)拜題；八芭在企業(yè)有多瓣種產(chǎn)業(yè)的情阿況下，企業(yè)芭即使不掌握跋核心技術(shù)，挨為了獲得某哎種戰(zhàn)略資源跋，也可以放背棄控股權(quán)。巴2.4項(xiàng)目鞍論證技術(shù)艾2.4.1翱項(xiàng)目論證概罷述礙在企業(yè)項(xiàng)目

35、傲融資或引入靶戰(zhàn)略投資者凹的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)用到般項(xiàng)目論證技盎術(shù)。壩在資金方到昂企業(yè)實(shí)地考稗察并決定投骯資以前，企罷業(yè)需要對(duì)項(xiàng)般目進(jìn)行內(nèi)部壩論證，并把邦論證的結(jié)果耙完整地以書安面方式傳遞哀給目標(biāo)資金阿方。愛(ài)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)白行的論證與凹有資質(zhì)設(shè)計(jì)背院進(jìn)行的帶笆有工業(yè)設(shè)計(jì)罷性質(zhì)的可行稗性研究報(bào)告靶不同，具體艾表現(xiàn)在：啊表5-2：邦 翱 氨 不壩同項(xiàng)目論證笆方式對(duì)照表序號(hào)比較項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目論證可行性研究報(bào)告1論證實(shí)施單位企業(yè)自行組織有資質(zhì)的設(shè)計(jì)院2論證的內(nèi)容主要是市場(chǎng)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)可行性有規(guī)定的、固定的格式3論證的目的是否可行報(bào)批立項(xiàng)、申請(qǐng)貸款的依據(jù)4論證的方法根據(jù)項(xiàng)目不同靈活選擇有較為固定的方法5企業(yè)投資較

36、小較大6論證的結(jié)果可行或不可行可行芭2.4.2把項(xiàng)目論證的艾重要性絆企業(yè)內(nèi)部進(jìn)扳行的項(xiàng)目論邦證，是企業(yè)巴引入投資者扳之前的必要挨步驟，其重啊要性表現(xiàn)在伴：搬哀通過(guò)論證，翱可以發(fā)掘項(xiàng)扒目的優(yōu)勢(shì)；愛(ài)拔通過(guò)論證，疤可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)俺目的劣勢(shì)和埃風(fēng)險(xiǎn)，并提俺前準(zhǔn)備和完奧善針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)安的對(duì)策；按阿通過(guò)論證，澳可以確定項(xiàng)叭目的未來(lái)盈背利模式及其佰關(guān)鍵控制點(diǎn)按，以便企業(yè)熬進(jìn)行前期準(zhǔn)扒備；挨盎通過(guò)論證，跋可以把項(xiàng)目昂規(guī)劃用數(shù)據(jù)版表示出來(lái)，板以便給企業(yè)挨決策、資金柏方?jīng)Q策一個(gè)耙量化的依據(jù)?。话寻钔ㄟ^(guò)論證，叭可以為資金巴需求量測(cè)算般和盈利預(yù)測(cè)班奠定基礎(chǔ)。氨2.4.3骯項(xiàng)目論證的熬內(nèi)容佰項(xiàng)目論證的敖內(nèi)容一般包邦括：背懊項(xiàng)目

37、必要性拔和可行性分捌析；昂拜項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)疤分析；搬八市場(chǎng)分析和哎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分般析；稗扒技術(shù)先進(jìn)性擺分析；熬拜項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和襖對(duì)策分析；瓣凹經(jīng)濟(jì)可行性斑分析，包括吧投資回收期伴、凈資產(chǎn)回澳報(bào)率、盈虧瓣平衡點(diǎn)、現(xiàn)巴金流量等。藹2.5未來(lái)胺盈利測(cè)算技版術(shù)俺2.5.1鞍 盈利測(cè)算耙概述暗對(duì)企業(yè)或項(xiàng)背目的未來(lái)盈叭利進(jìn)行測(cè)算岸，是一項(xiàng)常巴用的技術(shù)。昂它主要是根扮據(jù)企業(yè)的投耙資規(guī)劃、銷藹售預(yù)測(cè)、成礙本費(fèi)用預(yù)測(cè)岸和稅的預(yù)測(cè)扮基礎(chǔ)上進(jìn)行挨的測(cè)算。瓣所有的預(yù)測(cè)挨必須建立在罷合理的假設(shè)半基礎(chǔ)之上，耙為了使數(shù)據(jù)安靈活可調(diào)和鞍提高效率，阿可以采用E頒XCEL表埃進(jìn)行測(cè)算。班2.5.2絆盈利測(cè)算的般步驟爸盈利預(yù)測(cè)一哎般包括下列皚

38、7個(gè)步驟：矮岸投資假設(shè)和把預(yù)測(cè)。這是氨計(jì)算資金需般求量和計(jì)算拜折舊的基礎(chǔ)案，要按時(shí)間板序列測(cè)算，安因?yàn)橥顿Y往鞍往不是一次扒到位；板哀產(chǎn)能的假設(shè)昂和預(yù)測(cè)。這笆與投資用途八有很大關(guān)系奧，為了穩(wěn)健愛(ài)起見(jiàn)，還要熬同時(shí)假設(shè)產(chǎn)俺能利用率或扒達(dá)產(chǎn)率；氨澳銷售量和銷邦售價(jià)格的假啊設(shè)和預(yù)測(cè)，跋要考慮產(chǎn)銷暗率。當(dāng)產(chǎn)品啊有很多類別伴時(shí)，按大類哀分類預(yù)估；胺哀成本的假設(shè)哀和預(yù)測(cè)。關(guān)罷鍵是單位成扳本的測(cè)算，八包括料、工盎、費(fèi)等；奧奧三項(xiàng)費(fèi)用的敗假設(shè)和預(yù)測(cè)白。管理費(fèi)用奧和銷售費(fèi)用澳可以采用銷扒售百分比法辦，也可以采靶用因素分析搬法，財(cái)務(wù)費(fèi)啊用考慮到企胺業(yè)的負(fù)債及邦資金的占用藹額；擺靶銷售稅金的氨假設(shè)和預(yù)測(cè)胺。主要根據(jù)襖行

39、業(yè)不同，扳并結(jié)合企業(yè)背的享受的稅稗收優(yōu)惠政策岸；跋爸凈利潤(rùn)測(cè)算把。建議利用半損益表格式傲測(cè)算，并考拜慮所得稅及板企業(yè)享受的拜優(yōu)惠政策。傲2.5.3艾盈利測(cè)算需皚要注意的問(wèn)胺題搬在使用EX八CEL表進(jìn)邦行盈利測(cè)算叭的過(guò)程中，挨我們建議企唉業(yè)應(yīng)該注意挨以下幾個(gè)問(wèn)巴題：俺昂堅(jiān)持穩(wěn)健原愛(ài)則；頒頒合理假設(shè)，拜并盡可能建唉立在一定的斑資料基礎(chǔ)上埃；暗笆考慮到企業(yè)唉的管理水平班和地域特點(diǎn)柏；隘哎考慮到同行艾業(yè)的平均水笆平；傲頒屬于老企業(yè)斑的，應(yīng)考慮版相關(guān)指標(biāo)的啊歷史水平；佰百建立表格之啊間的數(shù)據(jù)聯(lián)岸動(dòng)，以便于霸修改；疤斑成本、費(fèi)用白的測(cè)算，折昂舊的記提等伴，應(yīng)考慮會(huì)稗計(jì)制度的有伴關(guān)規(guī)定；耙佰稅，考慮現(xiàn)壩行稅

40、法的有懊關(guān)規(guī)定；拌唉投資收益、骯其他業(yè)收入靶、營(yíng)業(yè)外收敗入等可以忽般略不計(jì)，或板假設(shè)相對(duì)固版定；罷絆價(jià)格、費(fèi)用骯、成本、達(dá)產(chǎn)率等，在瓣不同年度間笆要考慮一定骯的變化率。盎3基礎(chǔ)知識(shí)埃類靶3.1專業(yè)瓣知識(shí)類皚主要是財(cái)務(wù)百、金融、企佰業(yè)管理等方翱面的基礎(chǔ)知扒識(shí)，這些知班識(shí)我們前面唉及以后各部半分內(nèi)容展開(kāi)阿期間已經(jīng)涉敖及，在本部稗分不再專題拜展開(kāi)。昂3.2法律笆法規(guī)類安由于涉及融傲資各環(huán)節(jié)的藹法規(guī)較多，氨為便于企業(yè)凹掌握使用，搬我們?cè)诒緯}第十三部分絆專題闡述阿艾融資的游戲拔規(guī)則。靶3.3工作斑流程和工作慣例類把融資工具的礙操作流程已柏在本書第三扳部分闡述；搬資金方的工爸作慣例我們拌在本書第四般部分

41、融資渠吧道已經(jīng)闡述板；關(guān)于融資邦服務(wù)機(jī)構(gòu)的挨工作慣例，笆由于涉及機(jī)安構(gòu)太多，我拜們?cè)诒緯诎⑹糠謱ｎ}熬闡述。襖4融資資料奧清單搬4.1短期敗拆借資料的爸準(zhǔn)備俺4.1.1哀短期資金拆霸借資料概述扒企業(yè)在短期背資金拆借過(guò)熬程中，由于癌時(shí)間緊迫，鞍資金需求時(shí)胺間短，利率辦較高，常常班對(duì)融資資料絆準(zhǔn)備不夠重霸視，并習(xí)慣巴于用口頭的按方式傳遞信癌息。擺對(duì)于口頭的把、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮襖信息傳遞方絆式的弊病，埃我們?cè)诒菊掳颓懊嬉呀?jīng)有氨詳細(xì)闡述。奧但由于是短班期拆借資金奧，很多企業(yè)認(rèn)為資金方白追求的只是熬高回報(bào)，只巴要有高回報(bào)板和資產(chǎn)抵押藹就可以了。靶實(shí)際上，我班們有很多的搬案例證明，邦資料準(zhǔn)備充吧分的融資項(xiàng)笆目比

42、沒(méi)有資啊料的融資項(xiàng)奧目的成功率哎要高幾倍，隘經(jīng)過(guò)策劃的壩、完備的、百帶有融資計(jì)敖劃書的融資扒項(xiàng)目成功率拔更高。凹根據(jù)我們的礙經(jīng)驗(yàn)，資金敖方看重的不啊僅是高收益礙，更關(guān)注資白金的安全性挨。這種安全擺感，不僅包皚括資產(chǎn)的抵搬押，而且包阿括資金用途捌的合理性、愛(ài)還款來(lái)源的?？煽啃砸约绑a企業(yè)的信譽(yù)瓣度等，甚至板包括融資方藹的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)隘和行為細(xì)節(jié)盎。4.1.2疤資料清單吧不同融資需半求需要的資白料略有不同礙，大致相同扒的資料包括案以下幾類：埃癌與融資主體艾基本概況有哀關(guān)的資料；斑隘與融資主體搬資信實(shí)力有襖關(guān)的資料；搬爸與資金問(wèn)題辦成因有關(guān)的白說(shuō)明資料；爸伴與融資抵押襖物權(quán)屬有關(guān)扳的資料；熬唉與融資抵押昂

43、物價(jià)值有關(guān)鞍的資料；按把與融資抵押埃物最新?tīng)顟B(tài)襖有關(guān)的資料笆；盎愛(ài)與擔(dān)保人有岸關(guān)的資料；俺柏與資金用途壩有關(guān)的說(shuō)明扮資料；盎哀與還款來(lái)源八有關(guān)的說(shuō)明熬資料；板以我們?cè)?jīng)瓣運(yùn)作過(guò)的某百房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)斑項(xiàng)目短期融伴資為例。笆除了短期融凹資過(guò)程中需白要的融資計(jì)哎劃書外，資捌料還包括但拌不限于：壩皚營(yíng)業(yè)執(zhí)照（礙復(fù)印件）；拔把企業(yè)營(yíng)業(yè)最般新報(bào)表（復(fù)案印件）；吧藹建設(shè)工程規(guī)柏劃許可證（背復(fù)印件）；板壩建設(shè)用地規(guī)藹劃許可證（斑復(fù)印件）；澳澳商品房預(yù)（按銷售）許可哎證（復(fù)印件拌）；拜跋國(guó)有土地使骯用證（復(fù)印案件）；耙吧建設(shè)用地轉(zhuǎn)礙讓合同書（耙復(fù)印件，不奧必須）；敗拌建設(shè)用地抵瓣押協(xié)議（復(fù)邦印件，不必半須）；板凹土

44、地證它項(xiàng)暗權(quán)利證明（俺復(fù)印件，不啊必須）；襖疤商品房預(yù)售搬協(xié)議書（復(fù)耙印件）；傲房產(chǎn)銷售效氨果圖；啊胺項(xiàng)目預(yù)算報(bào)跋告；奧啊評(píng)估報(bào)告；伴按房產(chǎn)證原件扳照片；笆板房產(chǎn)外觀照俺片；安版房產(chǎn)外部環(huán)版境照片；拜敖已經(jīng)出售的哎房產(chǎn)清單等芭。跋4.1.3艾資料來(lái)源伴根據(jù)我們的敗經(jīng)驗(yàn)，融資壩資料除了企扳業(yè)已有書面翱資料如各種百資產(chǎn)的權(quán)證霸可以直接復(fù)耙印外，其他壩資料可以采翱用下列方式扮獲得：懊凹現(xiàn)場(chǎng)收集，熬如拍照；吧版根據(jù)訪談?wù)＠?、加工；礙吧根據(jù)現(xiàn)有資耙料再加工。吧4.2銀行融資資料的白準(zhǔn)備懊銀行融資一百般都比較規(guī)敖范，有嚴(yán)格翱的操作規(guī)程罷和資料要求氨，而且因融癌資工具的不扳同而不同。唉融資企業(yè)在壩融資以前

45、，鞍可以到貸款敗經(jīng)辦行去索愛(ài)取有關(guān)資料霸清單。我們捌在此僅列舉翱一些帶有共擺性的資料供礙企業(yè)參考。叭4.2.1岸流動(dòng)資金貸奧款暗借款申請(qǐng)書敗，巴包括跋企業(yè)基本情隘況、澳借款金額、笆借款用途、礙償還能力及辦還款拌方式等伴內(nèi)容；笆借款人及案保證人基本胺情況巴（企業(yè)簡(jiǎn)介扮、營(yíng)業(yè)執(zhí)照罷復(fù)印件、法敗人代碼證復(fù)按印件、暗稅務(wù)部門年伴檢合格的捌稅務(wù)登記證版明）；貸款卡；翱芭經(jīng)鞍會(huì)計(jì)（審計(jì)跋）事務(wù)所芭審計(jì)阿的板近三年巴財(cái)務(wù)報(bào)告，安以及申請(qǐng)借阿款前一期的佰財(cái)務(wù)報(bào)告暗（擺成立不足3搬年的企業(yè)，暗提交自成立藹以來(lái)的年度安和近期報(bào)表般）昂；稗抵押物、柏質(zhì)物清單和芭有處分權(quán)人癌的同意抵押扒、質(zhì)押的證鞍明及保證人凹擬同意

46、安擔(dān)保瓣的有關(guān)證明哀文件；辦翱審計(jì)報(bào)告；藹資產(chǎn)評(píng)估報(bào)板告（如有）爸；澳董事會(huì)同扒意申請(qǐng)貸款澳的決議熬（不必須）敖；暗貸款用途板證明資料（愛(ài)如購(gòu)銷合同罷）岸。俺4.2.2襖固定資產(chǎn)貸凹款安除上面提到拌的流動(dòng)資金癌貸款需要提柏供的資料外唉，還需要提案供：叭項(xiàng)目建議癌書和可行性把報(bào)告；疤自籌資金唉和其他建設(shè)凹資金、生產(chǎn)扒資金籌措方埃案及其落實(shí)凹資金來(lái)源的礙證明材料（壩原件）埃；氨貸款人認(rèn)皚為需要提供拌的其版它百有關(guān)資料。辦4.2.3邦辦理銀行承敗兌匯票俺 擺填寫銀行艾承兌匯票申半請(qǐng)書，并叭參照流動(dòng)資挨金貸款要求岸提供資料扳。白4.2.4柏個(gè)人經(jīng)營(yíng)者傲貸款霸 以個(gè)斑人住房抵押頒為例：扳 凹版貸款人的身

47、阿份證原件及襖復(fù)印件；愛(ài) 俺皚戶口本原件昂及復(fù)印件；霸 百斑個(gè)人收入證扳明原件；版 鞍盎結(jié)婚證原件八及復(fù)印件；襖 絆矮房產(chǎn)證復(fù)印絆件。啊4.3風(fēng)險(xiǎn)唉投資資料的盎準(zhǔn)備澳4.3.1扒風(fēng)險(xiǎn)投資資皚料概述捌 風(fēng)哎險(xiǎn)投資資料稗是企業(yè)在和俺風(fēng)險(xiǎn)投資商罷打交道過(guò)程斑中，風(fēng)險(xiǎn)投壩資商要求提藹供的資料。拌我們知道，隘很多風(fēng)險(xiǎn)投吧資者不以獲安得短期回報(bào)百為目的，他俺們更關(guān)注資癌本的安全、跋增值和在合頒適的時(shí)機(jī)能霸夠安全退出半，安全是基版礎(chǔ)，資本增俺值和退出是扮其次。般4.3.2氨資料的類別暗4.3.2般.1按資料擺說(shuō)明的問(wèn)題佰不同劃分版按說(shuō)明的問(wèn)辦題不同，可哎以分為：背扮項(xiàng)目市場(chǎng)情盎況說(shuō)明資料暗；巴礙項(xiàng)目技術(shù)先翱

48、進(jìn)性說(shuō)明資把料；唉靶資金安全性辦說(shuō)明資料；邦企業(yè)收益性芭說(shuō)明資料；扳癌投資方退出扒方式說(shuō)明資阿料；辦為了保障資奧金安全起見(jiàn)安，資金方通暗常會(huì)對(duì)企業(yè)背盡職調(diào)查。版他們通常要案求企業(yè)提供般的資料包括俺但不限于：傲搬當(dāng)?shù)氐耐顿Y辦環(huán)境及招商吧引資優(yōu)惠政半策；把耙國(guó)家對(duì)行業(yè)敖發(fā)展的政策半；邦板企業(yè)的前期稗投入情況；礙唉企業(yè)的團(tuán)隊(duì)擺素質(zhì)；藹瓣企業(yè)的發(fā)展胺階段；百般技術(shù)的先進(jìn)按性和可靠性澳程度；般懊項(xiàng)目可能存擺在的各種風(fēng)俺險(xiǎn)。凹為了實(shí)現(xiàn)資翱本的增資，跋他們通常關(guān)癌注：鞍稗企業(yè)所在的壩行業(yè)；俺懊盈利模式；罷斑市場(chǎng)容量和啊市場(chǎng)占有率挨；擺奧企業(yè)的研發(fā)翱能力和市場(chǎng)把開(kāi)拓能力等笆；稗笆企業(yè)所享受頒的各種優(yōu)惠暗等。愛(ài)

49、為了保證能斑夠以合適的艾方式退出，唉風(fēng)險(xiǎn)投資者靶通常會(huì)關(guān)注艾：安岸企業(yè)所在行安業(yè)及項(xiàng)目的藹概念；扳跋企業(yè)在行業(yè)熬中的位置；岸俺企業(yè)的股本斑結(jié)構(gòu)等。胺4.3.2斑.2按資料皚取得的時(shí)間艾不同劃分胺我們可以把癌資料分為三般類：笆案說(shuō)明企業(yè)歷芭史情況的資霸料：一般包瓣括往年的業(yè)芭績(jī)、取得的矮榮譽(yù)等。阿說(shuō)明企業(yè)現(xiàn)扒在情況的資岸料：包括說(shuō)班明企業(yè)基本澳情況、產(chǎn)能凹、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骯、財(cái)務(wù)情況靶、管理情況捌等的介紹；百哀說(shuō)明企業(yè)未奧來(lái)情況的資斑料：包括發(fā)稗展規(guī)劃、盈阿利預(yù)測(cè)、投昂資預(yù)測(cè)等。拔4.3.2礙.3按資料艾取得的方式扳不同劃分辦 按按資料取得的哎方式不同可礙以劃分為：辦昂企業(yè)已經(jīng)取埃得的資料；罷八企業(yè)未

50、來(lái)需板要取得的資白料。岸4.3.2斑.4按資料拜取得的方式敗和成本不同瓣劃分澳企業(yè)自身可凹以提供的資扒料；扳絆企業(yè)需要外稗部機(jī)構(gòu)協(xié)助癌提供的資料罷。百4.3.3叭融資資料清盎單案例艾某風(fēng)險(xiǎn)投資骯商要求項(xiàng)目般方提供的資安料清單如下翱：八 骯辦邀請(qǐng)函；盎 捌傲項(xiàng)目建議書傲及可行性報(bào)唉告；爸 扒矮有關(guān)部門的搬批文；搬霸市場(chǎng)調(diào)查報(bào)阿告和未來(lái)的阿營(yíng)銷/市場(chǎng)皚推廣計(jì)劃；柏捌技術(shù)先進(jìn)性俺說(shuō)明；胺 案哎符合國(guó)際慣瓣例的商業(yè)礙計(jì)劃書；斑 凹百營(yíng)業(yè)執(zhí)照、霸稅務(wù)登記證案、法人代碼俺證、法人身扳份證復(fù)印件柏、企業(yè)簡(jiǎn)介藹、法芭定代表人簡(jiǎn)搬介；哀鞍公司章程按；罷邦銀行資信證辦明；胺邦近三年的財(cái)頒務(wù)報(bào)表；扒昂審計(jì)報(bào)告或佰無(wú)

51、形資產(chǎn)評(píng)案估報(bào)告；拔企業(yè)有關(guān)的唉資質(zhì)證書；埃背土地使用權(quán)把、專利等證敖書等。班4.4政策按性融資的資按料準(zhǔn)備昂以申請(qǐng)創(chuàng)新昂基金支持或斑投標(biāo)創(chuàng)新基叭金招標(biāo)項(xiàng)目笆為例，企業(yè)癌應(yīng)提交的資罷料通常包括擺：胺凹罷科技型中擺小企業(yè)技術(shù)礙創(chuàng)新基金項(xiàng)凹目申請(qǐng)書翱。申請(qǐng)貸款襖貼息的，須背分別由開(kāi)戶啊所在地銀行哀信貸部門和哀貸款審批銀叭行在科技佰型中小企業(yè)八技術(shù)創(chuàng)新基艾金項(xiàng)目申請(qǐng)耙書的相應(yīng)襖欄目中，簽拔署承貸意見(jiàn)安；絆白按科技型伴中小企業(yè)技皚術(shù)創(chuàng)新基金奧項(xiàng)目可行性背研究報(bào)告編吧制提綱要扒求編制的昂科技型中小巴企業(yè)技術(shù)創(chuàng)昂新基金項(xiàng)目安可行性研究班報(bào)告，以傲及有關(guān)機(jī)構(gòu)啊和專家對(duì)該氨報(bào)告的論證稗意見(jiàn)（須附班論證專家名敗

52、單）；俺愛(ài)推薦單位出絆具的科技叭型中小企業(yè)扮技術(shù)創(chuàng)新基扳金項(xiàng)目推薦頒意見(jiàn)表；昂盎企業(yè)法人營(yíng)拌業(yè)執(zhí)照（復(fù)搬印件）；八搬經(jīng)會(huì)計(jì)師事稗務(wù)所（或?qū)彴怯?jì)師事務(wù)所懊）審計(jì)的企案業(yè)上兩年度背以及最近一啊個(gè)月的會(huì)計(jì)吧報(bào)表（復(fù)印靶件），包括拜資產(chǎn)負(fù)債表辦、損益表、奧現(xiàn)金流量表骯以及報(bào)表附敖注等。開(kāi)業(yè)氨不足一年的襖新創(chuàng)辦企業(yè)熬須報(bào)送工商芭行政管理部八門出具的企跋業(yè)注冊(cè)資金懊證明（復(fù)印頒件）和最近班一個(gè)月的會(huì)辦計(jì)表；霸笆可以證明項(xiàng)把目情況的證明文件（如拌科技主管機(jī)伴構(gòu)或行業(yè)主靶管部門出具稗的技術(shù)報(bào)告挨、檢測(cè)報(bào)告扳、專利證明骯，用戶使用板報(bào)告等）；案疤高新技術(shù)企霸業(yè)需附高新拌技術(shù)企業(yè)認(rèn)傲定證書（復(fù)唉印件）；班佰國(guó)家專

53、賣、拔?？丶疤厥獍靶袠I(yè)產(chǎn)品，疤須附相關(guān)主捌管機(jī)構(gòu)出具笆的批準(zhǔn)證明叭（復(fù)印件）?。话榘５胤截?cái)政部埃門匹配資金捌的項(xiàng)目，須扮出具地方財(cái)挨政部門的批瓣準(zhǔn)文件；盎奧與項(xiàng)目有關(guān)奧的其它參考澳材料（如列把入國(guó)家科技耙計(jì)劃的有關(guān)盎批準(zhǔn)文件、壩環(huán)保證明、安獎(jiǎng)勵(lì)證明等擺）。澳5短期融資絆計(jì)劃書的撰俺寫拌5.1融資罷計(jì)劃書的常皚見(jiàn)格式把及內(nèi)容說(shuō)明襖根據(jù)我們的阿融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)昂驗(yàn)，融資計(jì)阿劃書大致框隘架如下：捌壩融資方基本拜情況；搬融資項(xiàng)目基埃本情況；艾藹資金緊缺的板原因說(shuō)明；白礙資金需要量耙及用途說(shuō)明叭；安啊還款來(lái)源說(shuō)爸明；癌挨抵押物或擔(dān)矮保單位說(shuō)明爸；絆安備查資料與哎附件。鞍5.1.1案融資方基本耙情況啊 在捌該部

54、分應(yīng)該昂簡(jiǎn)明扼要說(shuō)拌明企業(yè)的名百稱、注冊(cè)資阿本、注冊(cè)地胺、經(jīng)營(yíng)范圍背，以及人員翱、資產(chǎn)、資般質(zhì)等情況。搬5.1.2靶融資項(xiàng)目基板本情況凹 主敗要介紹項(xiàng)目鞍的總投資額案、投資進(jìn)展巴情況，項(xiàng)目芭的優(yōu)勢(shì)等。奧5.1.3瓣資金緊缺的胺原因說(shuō)明板 在爸該部分，需疤要簡(jiǎn)要解釋盎資金緊缺的伴原因。該部岸分應(yīng)該真實(shí)扮、合理，也笆是資金方的白重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)霸之一。板5.1.4矮資金需要量捌、需求時(shí)間愛(ài)、可以負(fù)擔(dān)耙的利息及用敗途說(shuō)明阿資金需要的拜量要盡可能疤準(zhǔn)確，需求靶時(shí)間應(yīng)該和盎用途一致并哀且留出提前敖量，利息一啊般要和資金鞍方的慣例差敖別不要太大岸，資金用途伴要具有合理捌性。阿5.1.5岸還款來(lái)源說(shuō)氨明背 一澳般

55、要備選2艾-3個(gè)還款稗來(lái)源，并對(duì)骯其可靠性予佰以說(shuō)明，還傲款來(lái)源應(yīng)該岸合理。盎5.1.6半抵押物或擔(dān)保單位說(shuō)明啊 要懊對(duì)抵押物的胺權(quán)屬、價(jià)值凹情況及現(xiàn)狀礙進(jìn)行盡可能皚詳細(xì)地描述案，并提供有鞍關(guān)證明，這頒是資金方最關(guān)心的點(diǎn)。霸5.1.7俺備查資料與巴附件笆 主拔要是對(duì)上述熬部分進(jìn)行印白證和補(bǔ)充說(shuō)巴明的資料復(fù)澳印件或圖表昂。佰5.2撰寫跋融資計(jì)劃書芭步驟般撰寫融資計(jì)佰劃書需要經(jīng)稗過(guò)下列步驟凹：案捌進(jìn)行融資需盎求初步診斷哀與評(píng)估；爸暗調(diào)查并收集熬資料；把芭確定融資工案具和目標(biāo)融矮資方并了解俺資金方具體熬要求；般半確定融資計(jì)白劃書提綱；皚愛(ài)資料的整合百、量化和集啊成；盎初稿完成；八頒請(qǐng)有關(guān)部門癌負(fù)責(zé)人

56、和外傲部專家，修扮改定稿，確奧保沒(méi)有文字奧錯(cuò)誤、數(shù)字把準(zhǔn)確和符合拜資金方慣例跋；邦辦裝訂成冊(cè)，暗可采取精裝盎、彩印方式敖打印裝訂。邦5.3撰寫隘融資計(jì)劃書擺的技巧瓣根據(jù)我們的翱經(jīng)驗(yàn)，撰寫奧融資計(jì)劃書氨要緊緊把握絆以下幾個(gè)要背點(diǎn)：擺敗融資問(wèn)題產(chǎn)笆生合和金用般途的合理性邦；般霸抵押物權(quán)屬靶清晰、價(jià)值壩充足；百敗資料詳略得拜當(dāng)；絆班關(guān)鍵點(diǎn)問(wèn)題頒用數(shù)據(jù)和書絆面證據(jù)說(shuō)明白；稗胺附件資料要藹齊全。懊6銀行貸款岸申請(qǐng)書的撰皚寫版6.1貸款背申請(qǐng)的格式鞍6.1.1八銀行項(xiàng)目貸案款申請(qǐng)格式藹下面為某銀挨行申請(qǐng)書建藹議格式：跋澳項(xiàng)目建設(shè)的柏必要性、建熬設(shè)規(guī)模愛(ài)；半安項(xiàng)目市場(chǎng)供翱求情況和市罷場(chǎng)前景敖；挨岸經(jīng)濟(jì)實(shí)力、

57、氨近三年生產(chǎn)叭經(jīng)營(yíng)狀況和叭資信狀況擺；哀申請(qǐng)貸款金隘額及貸款期矮限俺；襖柏項(xiàng)目預(yù)計(jì)經(jīng)般濟(jì)效益、借把款綜合效益矮；襖癌擔(dān)保人基本懊情況及擔(dān)保扮方式疤；凹跋項(xiàng)目存在的霸風(fēng)險(xiǎn)及防范班措施八。澳6.1.2暗銀行流動(dòng)資吧金貸款申請(qǐng)格式翱流動(dòng)資金貸頒款格式較為唉簡(jiǎn)單，一般佰包括下列內(nèi)案容：斑辦企業(yè)基本情斑況介紹；案暗企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)靶績(jī)；挨半企業(yè)資信情唉況；拜埃企業(yè)資金緊挨張的原因；扳鞍貸款金額、拜期限和用途板等。癌6.2貸款絆申請(qǐng)撰寫應(yīng)斑注意的問(wèn)題拜與撰寫融資芭計(jì)劃書和項(xiàng)瓣目商業(yè)計(jì)劃澳書不同，銀稗行貸款申請(qǐng)唉的作用只是凹形式審核的百必要環(huán)節(jié)，敗或者說(shuō)，銀版行不會(huì)因?yàn)閿[貸款申請(qǐng)寫挨的很好就發(fā)半放貸款，銀耙行貸款

58、審批板過(guò)程中，更百注重實(shí)質(zhì)性隘審核，包括疤但不限于：搬隘企業(yè)所處的案行業(yè)；敗把企業(yè)的規(guī)模昂；跋巴企業(yè)報(bào)表的靶內(nèi)在結(jié)構(gòu)；唉拜企業(yè)效益情矮況；邦斑企業(yè)的擔(dān)保笆或抵押情況壩等；唉鞍企業(yè)的成長(zhǎng)骯性；氨跋企業(yè)能給銀氨行帶來(lái)的綜爸合收益，包愛(ài)括中間業(yè)務(wù)皚、存款等。因此，銀行邦貸款的申請(qǐng)柏原則上只要凹符合形式的隘要件即可。佰7項(xiàng)目融資般商業(yè)計(jì)劃書奧的撰寫扒7.1商業(yè)哎計(jì)劃書概述邦7.1.1跋項(xiàng)目商業(yè)計(jì)安劃書和短期案融資計(jì)劃書稗不同拌商業(yè)計(jì)劃書襖是風(fēng)險(xiǎn)投資奧商現(xiàn)場(chǎng)考察藹前首先要拿俺到的資料。背其它類型的耙投資一般也靶要準(zhǔn)備商業(yè)熬計(jì)劃書。現(xiàn)板在無(wú)論國(guó)內(nèi)按的還是境外捌的投資機(jī)構(gòu)皚，都習(xí)慣使巴用商業(yè)計(jì)劃鞍書。因此，藹撰寫商業(yè)計(jì)搬劃書是企業(yè)絆融資之前的瓣必修課，也凹是企業(yè)融資唉團(tuán)隊(duì)的基本暗功。盎商業(yè)計(jì)劃書瓣和短期融資擺計(jì)劃書不同靶，具體見(jiàn)下跋表。皚表5-3：耙 哀 白 商業(yè)計(jì)阿劃書和短期埃融資計(jì)劃書拔對(duì)照表