遠(yuǎn)歸客棧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書電子商務(wù)

1、-. z.電子商務(wù)概論課程論文遠(yuǎn)歸客棧”網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書學(xué)生霆鈞 201211671416小緣 201211671431所在學(xué)院信息學(xué)院所在專業(yè)信息管理和信息系統(tǒng)所在班級信管1124指導(dǎo)老師易學(xué)明完成時(shí)間 2015年11月26日目錄 TOC o 1-5 h z u HYPERLINK l _Toc437589123一、前言 PAGEREF _Toc437589123 h 3HYPERLINK l _Toc437589124（一）本案策劃目的 PAGEREF _Toc437589124 h 3HYPERLINK l _Toc437589125（二）整體計(jì)劃概念 PAGEREF _Toc437589

2、125 h 3HYPERLINK l _Toc437589126二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc437589126 h 3HYPERLINK l _Toc437589127（一）市場環(huán)境分析 PAGEREF _Toc437589127 h 3HYPERLINK l _Toc437589128（二）遠(yuǎn)歸客?！毙蜗蠓治?PAGEREF _Toc437589128 h 3HYPERLINK l _Toc4375891291、客棧簡介 PAGEREF _Toc437589129 h 3HYPERLINK l _Toc4375891302、客棧經(jīng)營理念 PAGEREF _Toc437589

3、130 h 3HYPERLINK l _Toc437589131（三）服務(wù)分析 PAGEREF _Toc437589131 h 3HYPERLINK l _Toc437589132（四）競爭分析 PAGEREF _Toc437589132 h 3HYPERLINK l _Toc437589133（五）消費(fèi)者分析 PAGEREF _Toc437589133 h 3HYPERLINK l _Toc437589134三、SWOT分析 PAGEREF _Toc437589134 h 3HYPERLINK l _Toc437589135（一）遠(yuǎn)歸客?！盨WOT分析 PAGEREF _Toc4375891

4、35 h 3HYPERLINK l _Toc437589136（二）客棧硬件”和軟件”的優(yōu)化 PAGEREF _Toc437589136 h 3HYPERLINK l _Toc4375891371.硬件”的優(yōu)化 PAGEREF _Toc437589137 h 3HYPERLINK l _Toc4375891381.1 把古風(fēng)帶到浴室 PAGEREF _Toc437589138 h 3HYPERLINK l _Toc4375891391.2提供茶舍 PAGEREF _Toc437589139 h 3HYPERLINK l _Toc4375891402.軟件”的優(yōu)化 PAGEREF _Toc437

5、589140 h 3HYPERLINK l _Toc4375891412.1提供一小時(shí)免費(fèi)單人（雙人）自行車服務(wù) PAGEREF _Toc437589141 h 3HYPERLINK l _Toc4375891422.2 提供市區(qū)接送服務(wù) PAGEREF _Toc437589142 h 3HYPERLINK l _Toc4375891432.3 提供特色餐飲 PAGEREF _Toc437589143 h 3HYPERLINK l _Toc437589144四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 PAGEREF _Toc437589144 h 3HYPERLINK l _Toc437589145（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略

6、重點(diǎn) PAGEREF _Toc437589145 h 3HYPERLINK l _Toc437589146（二）服務(wù)和價(jià)格策略 PAGEREF _Toc437589146 h 3HYPERLINK l _Toc4375891471、服務(wù)策略 PAGEREF _Toc437589147 h 3HYPERLINK l _Toc4375891482、價(jià)格策略 PAGEREF _Toc437589148 h 3HYPERLINK l _Toc437589149（三）渠道和促銷策略 PAGEREF _Toc437589149 h 3HYPERLINK l _Toc4375891501、門戶的建立 PAG

7、EREF _Toc437589150 h 3HYPERLINK l _Toc4375891512、推廣方案 PAGEREF _Toc437589151 h 3HYPERLINK l _Toc4375891522.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 PAGEREF _Toc437589152 h 3HYPERLINK l _Toc4375891532.2廣告策略 PAGEREF _Toc437589153 h 3HYPERLINK l _Toc4375891542.3策略 PAGEREF _Toc437589154 h 3HYPERLINK l _Toc4375891552.4混合策略 PAGEREF _Toc4

8、37589155 h 3HYPERLINK l _Toc437589156（四）客戶關(guān)系管理策略 PAGEREF _Toc437589156 h 3HYPERLINK l _Toc437589157五、實(shí)施計(jì)劃 PAGEREF _Toc437589157 h 3HYPERLINK l _Toc437589158六、費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc437589158 h 3-. z.遠(yuǎn)歸客?！本W(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、前言網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來傾銷產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國很多酒店已開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、

9、更全面、更互動，使無形服務(wù)有形化?？蜅楣糯频甑姆Q號，好搜百科解釋為：人們在出外遠(yuǎn)行時(shí)便會找地方投宿，而提供這些地方供人暫住的就稱為客棧?？蜅＿@個(gè)詞比酒店平添了古樸和文藝感?，F(xiàn)在，我們根據(jù)最具情懷辭職信作者所開的于顧一家遠(yuǎn)歸客棧開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。并且，必須說明的是，我們的方案是基于遠(yuǎn)歸客棧”現(xiàn)已有各種條件下展開的。（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，酒店行業(yè)也不例外。遠(yuǎn)歸客?！敝饕南M(fèi)群體應(yīng)該是遠(yuǎn)道而來的旅客。所以，為了讓五湖四海的潛在客戶知道遠(yuǎn)歸客棧”，同時(shí)通過網(wǎng)上互動提高顧客忠誠度，客棧應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)重要的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)造一

10、個(gè)展示自身的平臺，以吸引客源。因此，我們這個(gè)策劃方案的目的是策劃出一個(gè)適合遠(yuǎn)歸客棧”的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。（二）整體計(jì)劃概念遠(yuǎn)歸客棧坐落于街子古鎮(zhèn)旅游區(qū)，有三種房型，分別是民族主題房、詩畫人生、禪意榻榻米，共20間客房。遠(yuǎn)歸客棧目前有一個(gè)世界則大遠(yuǎn)歸客?！钡奈⑿殴娞?，可以推送閱讀、提供咨詢了解和訂房功能。另外，遠(yuǎn)歸客棧在攜程網(wǎng)和大眾點(diǎn)評上有發(fā)布信息，提供訂房功能。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析開展網(wǎng)絡(luò)營銷為客棧的持續(xù)發(fā)展及建立品牌搭起了平臺。開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是對未來客源市場的戰(zhàn)略考慮，是酒店進(jìn)行市場競爭和建立酒店品牌意識的需要。通過網(wǎng)絡(luò)，客人可以快速得知關(guān)于酒店的詳盡描述。先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)保障客人可以按照各種

11、條件選擇適合自己的客房，能使酒店作建立誠信經(jīng)營的機(jī)制和更高的溝通平臺，擴(kuò)大知名度、開辟新的市場。另外，隨著生活質(zhì)量的提高，大部分消費(fèi)者更加追求個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營銷為個(gè)性化服務(wù)設(shè)計(jì)做鋪墊。我國酒店業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀：大多數(shù)酒店客棧對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定認(rèn)識，并已有*種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。在旅游、訂房甚至團(tuán)購大量出現(xiàn)并改變大眾消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)代，我們的客棧必須線下和線上相結(jié)合才能占據(jù)市場。（一）市場環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展：旅游業(yè)發(fā)展帶動住宿需求。遠(yuǎn)歸客?！钡乩砦恢茫航肿庸沛?zhèn)景區(qū)，附近主要景點(diǎn)有古鎮(zhèn)古街、字庫塔、光嚴(yán)禪院、唐求故里、梅花寨休閑度假村，靠近都江堰、青城山，旅游勝地，有游客就有很多住宿需求。同行競爭：根據(jù)百度

12、地圖顯示，在遠(yuǎn)歸客?！敝車植贾簧俅蟠笮⌒〉木频?、客棧、民宿和青年旅舍，競爭激烈。（二）遠(yuǎn)歸客?！毙蜗蠓治?、客棧簡介因世界這么大，我想去看看”這封最具情懷辭職信走紅網(wǎng)絡(luò)的顧少強(qiáng)和他的丈夫于夫辭職后在省崇州市街子古鎮(zhèn)開了一家屬于自己的客棧于顧一家遠(yuǎn)歸客棧。這里，遠(yuǎn)離城市的喧囂，離城很近，卻離塵很遠(yuǎn)。在這里，你可以暫且拋開生活的煩惱、工作的壓力，敞開心扉沉浸在這詩情畫意、古香古色的環(huán)境中，享受客棧提供的服務(wù)，感受這古鎮(zhèn)的美麗風(fēng)光和茶馬古道上千年來的歷史文化。這里的一草一木、一磚一瓦都是他們自己親手裝扮，給你不同尋常的體驗(yàn)。2、客棧經(jīng)營理念詩情畫意，古香古色。（三）服務(wù)分析1、客棧客房情況遠(yuǎn)歸客

13、棧有三種房型，分別是詩畫人生（大床/雙床）288元一晚，民族主題房（雙床）388元一晚，禪意榻榻米（大床）588元一晚。2、酒店設(shè)施：3、酒店政策：不可攜帶寵物；接受信用卡。（四）競爭分析按照目前客棧的規(guī)模和經(jīng)營情況來看，在街子古鎮(zhèn)屬于中高檔次，在同行中競爭壓力一般。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可能處于競爭的劣勢。我們先來看一下一個(gè)競爭者的資料：崇州蘭亭別院客棧，地址位于街子古鎮(zhèn)天祥旅游小區(qū)，靠近紅旗超市，出門購物方便。中式的裝修風(fēng)格使人倍感雅致溫馨。別院里設(shè)有乒乓球、臺球、飛鏢，客人還可騎著雙人或三人自行車游覽古鎮(zhèn)，活動豐富，樂趣多多。入住賓客還可在別院花園燒烤、親手煮咖啡。崇州

14、蘭亭別院客棧的設(shè)施：客棧特點(diǎn)：客棧的市場定位：經(jīng)濟(jì)型酒店服務(wù)的特點(diǎn)：附帶乒乓球室、棋牌室、KTV等活動設(shè)施，客房設(shè)備有咖啡機(jī)、爐灶、雨傘等等有，有免費(fèi)的停車場，服務(wù)設(shè)備非常齊全服務(wù)業(yè)很到位，在這方面比遠(yuǎn)歸客?！庇袃?yōu)勢。均價(jià)：166元（遠(yuǎn)歸客棧均價(jià)400元）（五）消費(fèi)者分析遠(yuǎn)歸客?！倍ㄎ坏闹饕M(fèi)群體是中高收入、追求高質(zhì)量有特色的服務(wù)的中青年。古香古色、幽美、禪意的環(huán)境適合文藝青年和希望安靜的游者。三、SWOT分析（一）遠(yuǎn)歸客棧”SWOT分析與相同層次的崇州蘭亭別院客棧相比，遠(yuǎn)歸客棧房間數(shù)為20間，對方是21間，相差不多，但相對于周邊的型酒店和連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店上百個(gè)客房相比客房數(shù)量就顯得少多了。而

15、且在服務(wù)項(xiàng)目提供、定價(jià)和價(jià)格優(yōu)惠上遠(yuǎn)歸客棧并沒有什么優(yōu)勢。（二）客棧硬件”和軟件”的優(yōu)化硬件指的是客棧的設(shè)備，軟件指的是客棧的服務(wù)。1.硬件”的優(yōu)化1.1 把古風(fēng)帶到浴室在對遠(yuǎn)歸客?！鄙钊肓私庵?，我認(rèn)為它整體的風(fēng)格應(yīng)該是古樸的。厚重有歷史感的木質(zhì)大門、錯落有致的庭院、掛在樹杈上的老酒壇、古典禪意的客房，仿佛古代江湖俠客下榻的門前掛著酒旗的酒樓客棧，然而看了它浴室的照片后，感覺一下子從古代穿越到了現(xiàn)代，打破了客棧的整體風(fēng)格。采用古沐浴工具，選用地區(qū)的香柏木為材料制作而成的木桶。木桶浴不僅能體現(xiàn)客棧的特色，而且根據(jù)科學(xué)研究木桶浴有益于身體健康。它以自然水力的沖擊按摩，不僅增強(qiáng)心肺功能，還能迅速減

16、去疲勞之功效。使用香柏木做木桶，其保溫性強(qiáng)、易清洗。置身于木桶中能讓人有無微不至、體貼入微的感覺。另外，客棧免費(fèi)為每間客房提供可選沐浴香料兩份，配合專制舒適化木制的浴桶，讓身體備感舒爽。同時(shí)，把帶標(biāo)簽的洗護(hù)用品換成一些仿古的瓶子裝，只要標(biāo)注上哪個(gè)是洗發(fā)水哪個(gè)沐浴露就能夠區(qū)分。1.2提供茶舍茶文化在已經(jīng)被演變成獨(dú)具巴蜀特色的茶館文化”。人愛進(jìn)茶館，是因?yàn)槿讼矚g擺龍門陣”，即在熙來攘往的茶館之中，一邊品飲蓋碗茶，一邊海闊天空，茶余飯后，佐以茶點(diǎn)小吃和曲藝表演，談笑風(fēng)生。晚上，茶館設(shè)有川劇玩友”坐唱，俗稱打圍鼓”。另外，有些茶館設(shè)有揚(yáng)琴、評書、清音、金錢板等演出活動，坐茶館的人可以邊飲茶，邊欣賞具有

17、濃郁地方特色的曲藝節(jié)目。因這里獨(dú)具特色的茶館文化，許多對文化歷史感興趣或者愛好茶文化的游客慕名而來。我們可以根據(jù)市場的需求，考慮到遠(yuǎn)歸客?？臻g的有限，所以建一個(gè)較小的茶舍，擺設(shè)木桌子、竹靠椅、蓋碗茶。根據(jù)調(diào)查了解，街子古鎮(zhèn)上有很多川劇的業(yè)余愛好者，他們逢年過節(jié)經(jīng)常會在古鎮(zhèn)上的古戲臺免費(fèi)演出，平常這些愛好者也會在那里訓(xùn)練。雖然都是些業(yè)余川劇愛好者，但是他們都會認(rèn)真地排練，認(rèn)真地演出，上演的傳統(tǒng)川劇劇目都很受歡迎！我們通過和一些技藝精通的師傅們合作，請他們到茶舍演出。當(dāng)旅客網(wǎng)上預(yù)訂客棧或者入住的時(shí)候讓他們了解的茶館文化，并提供預(yù)訂看演出的服務(wù)。演出的項(xiàng)目可以根據(jù)實(shí)際情況，比如川劇變臉、折子戲等等。

18、當(dāng)有人預(yù)訂時(shí)，我們告知師傅準(zhǔn)備。2.軟件”的優(yōu)化2.1提供一小時(shí)免費(fèi)單人（雙人）自行車服務(wù)對于在旅游觀光途中既不想徒步又不想錯過風(fēng)景的人來說，自行車代步是最好的選擇。想象騎著自行車穿梭在小鎮(zhèn)上是多么愜意。我們提供一小時(shí)免費(fèi)使用，但超過一小時(shí)要收費(fèi)，定價(jià)結(jié)合當(dāng)?shù)匦星楹统杀尽?.2 提供市區(qū)接送服務(wù)街子古鎮(zhèn)離市中心大概33公里，坐公交要3個(gè)多小時(shí)，極其不方便，打車約一個(gè)小時(shí)。遠(yuǎn)歸客棧可以和租車公司合作，把接送費(fèi)用降低到三方可接受的程度，讓客戶自己選擇是否需要接送，并且提前告知。2.3 提供特色餐飲的特色小吃種類非常豐富，擔(dān)擔(dān)面、甜水面、青石橋肥腸粉、其樂鍋魁、素椒雜醬面、油糕、龍抄手、鐘水餃、馓子

19、油茶、馓子豆花、雙流兔頭、鍋魁、蒸蒸糕、夫妻肺片、賴湯圓、葉兒粑、燃面、玻璃燒賣、珍珠丸子、酸辣豆花、川北涼粉、肥腸粉、蛋烘糕、毛血旺、雞絲涼面、冰粉、涼串串、三大炮、豆腐腦、包子、蓮茸層層酥、蹺腳牛肉等等。提供餐飲的話，計(jì)劃和江城街的好巴適美食”店家合作，客人點(diǎn)餐我們就打通知店家現(xiàn)做，做好后送過來，房客可以選擇在公共就餐地點(diǎn)享用或者我們送餐進(jìn)房。四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上的SWOT分析，我們可以看出遠(yuǎn)歸客棧的外部劣勢是宣傳不夠。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把遠(yuǎn)歸客?！毙麄鞒鋈?。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣

20、傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。（二）服務(wù)和價(jià)格策略1、服務(wù)策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的服務(wù)，在復(fù)制現(xiàn)象越來越普遍的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的服務(wù)，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的服務(wù)，為顧客量身定制。2、價(jià)格策略首先，我們要定位好酒店。在攜程網(wǎng)上看到遠(yuǎn)歸客棧的自我定位是經(jīng)濟(jì)型酒店，但是經(jīng)過改造之后，我們把它定位為藝術(shù)特色酒店，一方面是因?yàn)樵O(shè)計(jì)獨(dú)特的室布局、個(gè)性化的服務(wù)、詩情畫意的意境正是藝術(shù)的體現(xiàn)；另一方面，旅游景區(qū)的地價(jià)貴，加上周圍已經(jīng)有很多類似漢庭酒店的經(jīng)濟(jì)型酒店，如果我們

21、仍將客棧定位為經(jīng)濟(jì)型酒店，不了解的客人肯定會把遠(yuǎn)歸客棧和其他經(jīng)濟(jì)型酒店比較，這樣的話既體現(xiàn)不出客棧的性價(jià)比優(yōu)勢，客人也考慮不到客棧的特色。所以，我們決定把遠(yuǎn)歸客棧定位為藝術(shù)特色型酒店。其次，房價(jià)的確定要結(jié)合多方面的因素來考慮，如物價(jià)、客棧設(shè)備和經(jīng)營的成本、市場競爭、旅游旺季和淡季。在充分考慮這些因素之外，我們還要靈活定價(jià)。（三）渠道和促銷策略1、門戶的建立構(gòu)建遠(yuǎn)歸客棧”在線官網(wǎng)，建立客棧信息、優(yōu)惠活動、預(yù)訂、會員論壇、會員中心、積分商城六個(gè)功能模塊。模塊功能客棧信息可查詢客棧得基本信息及周邊地圖優(yōu)惠活動查看遠(yuǎn)歸客棧最新的優(yōu)惠活動預(yù)訂提供在線咨詢和預(yù)訂功能會員論壇有四個(gè)子模塊，分別是會員分享、會

22、員建議、會員投訴和我的發(fā)帖會員中心查看會員的訂房記錄、預(yù)訂情況、優(yōu)惠券、積分積分商城用積分兌換禮品或服務(wù)完善的企業(yè)解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，必須充分考慮未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助的互動能力廣泛地收集來自消費(fèi)者的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向再自向外有序流動、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。2、推廣方案2.1傳統(tǒng)營銷相結(jié)合（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷

23、品。這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到推廣的需要。（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示客棧預(yù)定或者聯(lián)系的網(wǎng)址。要將查看作為廣告的輔助容，提醒用戶瀏覽將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的。（3）供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的，比單純叫人來訪問你的更有效。提

24、供的免費(fèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品服務(wù)部分。如免費(fèi)發(fā)布信息、免費(fèi)體驗(yàn)。（4）發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到旅游行業(yè)的印刷期刊和期刊上，新聞中添加上網(wǎng)址會增加廣泛度。2.2廣告策略（1）Email新聞中購買短小文本廣告選擇目標(biāo)定位適合自己的列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能（每月通訊、電子雜志）中發(fā)布的簡短的文字廣告。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不

25、高的廣告方式。（2）實(shí)施會員制營銷提供免費(fèi)辦會員的服務(wù)，并且不定期推出會員優(yōu)惠和實(shí)行會員永久積分并且積分可兌換禮品和優(yōu)惠券服務(wù)。（3）搜索引擎競價(jià)排名競價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。（4）將商品提交到比較購物和拍賣網(wǎng)比較購物將你的商品和價(jià)格與其他同類商品進(jìn)行比較。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。(5)巧妙將廣告植入微電影、微視頻或者微漫畫組織專業(yè)人員在古鎮(zhèn)拍一個(gè)有故事的微電影或者微視頻，在拍攝過程中多突出遠(yuǎn)歸客棧古香古色的幽美環(huán)境和溫馨的住房服務(wù)?；蛘?，將廣告植入一組微漫畫中。這一點(diǎn)上可以考慮以比賽形式與大專院校的學(xué)生團(tuán)隊(duì)

26、合作2.3策略在其他做可以帶來更多的訪問量。自從百度、搜狗、必應(yīng)等主要的搜索引擎將廣泛度作為排名參考的因素以后，越多連接你，你的排名就越高。同時(shí)，的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。在訪問量高的比在訪問量低的更有優(yōu)勢。（1）請求互換尋找一些容互補(bǔ)的站點(diǎn)并與對方進(jìn)行互換的合作。最理想的對象是那些與你流量相當(dāng)?shù)摹Ａ髁刻蟮墓芾韱T由于要應(yīng)付太多要求互換的請求，容易將你忽略。小一些的也可以考慮?；Q頁面要放在比較偏僻的地方，以免將訪問者引入他人的站點(diǎn)。找到可以互換之后，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對方的管理員，如果對方?jīng)]有回復(fù)，再打試試。（2）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞（電子通訊/雜志

27、）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方我們的。這是一種有效的病毒營銷方法。2.4混合策略（1）運(yùn)用競賽可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競賽，如家具或者居家小物品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，獎品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競賽可以吸引更多的訪問量。（2）與互補(bǔ)性的交換廣告運(yùn)用對方的流量可以獲得許多新的客戶。(3)和團(tuán)購、旅游服務(wù)平臺合作據(jù)了解，遠(yuǎn)歸客棧目前有在攜程網(wǎng)、去哪兒旅游服務(wù)平臺和大眾點(diǎn)評團(tuán)購網(wǎng)上提供預(yù)定功能。我們可以擴(kuò)大圍，和途牛旅游網(wǎng)、美團(tuán)合作都是可以的。（4)開通官方微博微博和微信的不同點(diǎn)是微信廣傳播，弱關(guān)系。利用微博這個(gè)開放的平臺我們可以宣傳遠(yuǎn)歸

28、客?！保⑶液途W(wǎng)友互動。如果能上微博頭條對宣傳更有幫助。（5）設(shè)計(jì)遠(yuǎn)歸客?！惫俜紸PP，與官網(wǎng)、官方微博、團(tuán)購等信息聯(lián)動。2.5搜索引擎策略（1）添加遠(yuǎn)歸客棧”網(wǎng)頁標(biāo)題為每頁容寫5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡練，去掉和”、的”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該最重要的容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點(diǎn)擊。（2）添加描述性的META標(biāo)簽除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知

29、道什么時(shí)候搜索引擎會再次重視它呢？（3）在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。（4）確保在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.52個(gè)關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。（5）導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁制作中使用框架，但這對搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的容頁面，也可能錯過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面。用Java和Flash做得導(dǎo)航按鈕看起來很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)HTML在做一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^此導(dǎo)航條可以的進(jìn)入的每一頁。（6）針對有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁面。搜索引