雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)--庫(kù)存及配送中心部分討論課件

1、雅戈?duì)枲I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)庫(kù)存及配送中心部分討論稿2000年9月15日物流的基本概念周轉(zhuǎn)庫(kù)存與安全庫(kù)存庫(kù)存持有成本物流總成本雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題目前配送體系運(yùn)作模式問(wèn)題及原因解決方法配送中心運(yùn)營(yíng)模式選擇考慮因素四種運(yùn)作模式及其利弊分析模型分析內(nèi)容為了確保日常銷(xiāo)售和正常生產(chǎn), 企業(yè)需要備有周轉(zhuǎn)庫(kù)存和安全庫(kù)存送貨量和送貨周期時(shí)間送貨量根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和生產(chǎn)情況對(duì)銷(xiāo)售地區(qū)進(jìn)行周期性送貨周轉(zhuǎn)庫(kù)存和安全庫(kù)存時(shí)間安全庫(kù)存平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存安全庫(kù)存的設(shè)置可以幫助減小由于供應(yīng)和需求的非正常波動(dòng)所帶來(lái)的負(fù)面影響需求波動(dòng)供應(yīng)延遲示意圖物流的基本概念根據(jù)分析顯示, 在雅戈?duì)柗止?市場(chǎng)部的庫(kù)存中平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存約為4,100

2、萬(wàn)元, 安全庫(kù)存為67,800萬(wàn)元 (不考慮庫(kù)齡超過(guò)2年的呆滯庫(kù)存)由于寧波地區(qū)的送貨頻率與全國(guó)其他市場(chǎng)部有明顯差異, 故對(duì)周轉(zhuǎn)庫(kù)存采取分開(kāi)計(jì)算的方式 (寧波市區(qū)和寧波郊縣) 雅戈?duì)柈a(chǎn)品99年銷(xiāo)售額: 7000萬(wàn)元99年平均日銷(xiāo)售額: 19萬(wàn)元平均送貨周期(多少天發(fā)一次貨): 3天平均存貨金額: 5500萬(wàn)元 (全國(guó)其他市場(chǎng)部) 雅戈?duì)柈a(chǎn)品99年銷(xiāo)售額: 101600萬(wàn)元 99年平均日銷(xiāo)售額: 282萬(wàn)元 平均送貨周期(多少天發(fā)一次貨): 14天 平均存貨金額: 66000萬(wàn)元+全國(guó)平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存4060萬(wàn)元寧波地區(qū)平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存60萬(wàn)元全國(guó)其他市場(chǎng)部平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存4000萬(wàn)元全國(guó)平均庫(kù)存71900

3、萬(wàn)元-=全國(guó)平均安全庫(kù)存67840萬(wàn)元物流的基本概念存貨的機(jī)會(huì)成本,風(fēng)險(xiǎn)成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用構(gòu)成了“庫(kù)存持有成本*”; 若雅戈?duì)柲芙档推鋷?kù)存, 相應(yīng)降低的庫(kù)存持有成本可用以下公式推算物流的基本概念*庫(kù)存持有成本是指投資于存貨資金的機(jī)會(huì)成本, 以及存貨的損失風(fēng)險(xiǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 Y/1.17*0.44*(12.35%+10%+1%)集團(tuán)資產(chǎn)回報(bào)率庫(kù)存跌價(jià)準(zhǔn)備倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)率將以含稅出廠價(jià)計(jì)的庫(kù)存Y轉(zhuǎn)換成庫(kù)存成本價(jià)若雅戈?duì)柦档偷膸?kù)存為Y相應(yīng)降低的庫(kù)存持有成本為通過(guò)提高送貨頻率可以降低平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存.送貨頻率每增加一倍將使平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存降低一半012345送貨周期平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存送貨頻率增加后平均周轉(zhuǎn)庫(kù)存示意圖物流的基本概念庫(kù)

4、存 但同時(shí)會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸成本的上升運(yùn)輸成本庫(kù)存持有成本送貨頻率成本示意圖物流的基本概念A(yù)B當(dāng)送貨頻率為A時(shí), 庫(kù)存持有成本大于運(yùn)輸成本當(dāng)送貨頻率為B時(shí), 運(yùn)輸成本大于庫(kù)存持有成本運(yùn)輸成本和庫(kù)存持有成本構(gòu)成了物流總成本, 對(duì)于某個(gè)具體企業(yè)來(lái)說(shuō), 應(yīng)該在庫(kù)存持有成本和運(yùn)輸成本之間尋找到最小總成本點(diǎn) 物流總成本示意圖物流的基本概念運(yùn)輸成本庫(kù)存持有成本送貨頻率成本最小總成本點(diǎn)ABCDAD=BD+CD (物流總成本=運(yùn)輸成本+庫(kù)存持有成本)物流的基本概念周轉(zhuǎn)庫(kù)存與安全庫(kù)存庫(kù)存持有成本物流總成本雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題目前配送體系運(yùn)作模式問(wèn)題及原因解決方法配送中心運(yùn)營(yíng)模式選擇考慮因素四種運(yùn)作模式及其利

5、弊分析模型分析內(nèi)容目前雅戈?duì)柵渌腕w系的運(yùn)營(yíng)模式:總部-市場(chǎng)部/分公司-渠道客戶(hù)總部分公司/市場(chǎng)部網(wǎng)點(diǎn)送貨平均為14天/次送貨平均為2天/次(旺季)要貨信息要貨信息(主要以訂貨會(huì)方式)貨款回收雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題物流信息流資金流在這種模式下, 要貨滿(mǎn)足率低和庫(kù)存量高是目前雅戈?duì)柕奈锪黧w系面臨的一對(duì)矛盾一方面目前雅戈?duì)枌?duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)的要貨滿(mǎn)足率是80%, 具初步估計(jì)由于好銷(xiāo)的貨源跟不上所造成的銷(xiāo)售損失達(dá)到21%安盛公司通過(guò)對(duì)商場(chǎng)及其他網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)地訪談, 得到最普遍的反饋是“貨源問(wèn)題”另一方面雅戈?duì)柕拇尕浿苻D(zhuǎn)率較低有大約20-30%的老舊庫(kù)存市場(chǎng)部估計(jì)好銷(xiāo)和不好銷(xiāo)的存貨比例約為1:11999年

6、沖價(jià)率為10%, 折合10828萬(wàn)元配送體系的改進(jìn)將是平衡這對(duì)矛盾的方法之一雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題造成這對(duì)矛盾的主要原因涉及供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié), 并非僅僅在現(xiàn)有的配送體系 采購(gòu) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售與客戶(hù) 服務(wù) 儲(chǔ)運(yùn)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確銷(xiāo)售計(jì)劃 - 采購(gòu)計(jì)劃 - 生產(chǎn)計(jì)劃銜接不好供應(yīng)鏈的市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題銷(xiāo)售計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃配送計(jì)劃送貨頻次低, 周轉(zhuǎn)庫(kù)存高存貨分散, 安全庫(kù)存高滯銷(xiāo)貨無(wú)法及時(shí)調(diào)劑需求預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售計(jì)劃將在另一個(gè)主題討論而配送體系的改進(jìn)應(yīng)該以客戶(hù)服務(wù)為導(dǎo)向. 目前雅戈?duì)柕那揽蛻?hù)非?？粗刎浽纯傻眯赃@項(xiàng)物流服務(wù)指標(biāo)批發(fā)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)平均統(tǒng)計(jì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)

7、服務(wù)水平穩(wěn)定性貨源充足緊急訂單處理訂單的滿(mǎn)足率供貨的準(zhǔn)時(shí)性供貨數(shù)量準(zhǔn)確度要貨的頻率送貨的頻率緊急訂單送貨周期包裝的形式送貨期最少要貨量一般 高 最高一般 高 最高一般 高 最高一般 高 最高一般 高 最高一般重要非常重要一般滿(mǎn)意非常滿(mǎn)意供貨數(shù)量準(zhǔn)確度通常情況的送貨時(shí)間緊急訂單的滿(mǎn)足能力貨源供貨的準(zhǔn)時(shí)性包裝形式供貨頻率最小要貨量的限制要貨頻率網(wǎng)點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)物流服務(wù)的重要性評(píng)判雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題鑒于目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài), 各分公司為了保障客戶(hù)服務(wù)水平不得不持有高額庫(kù)存100%50%0雅戈?duì)枮楸３指?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需的客戶(hù)服務(wù)水平1?不同產(chǎn)品的缺貨成本(銷(xiāo)售丟失)/存貨過(guò)剩成本客戶(hù)服務(wù)水平這一區(qū)

8、域存貨過(guò)剩成本大于缺貨成本, 需減少庫(kù)存這一區(qū)域缺貨成本大于存貨過(guò)剩成本, 需增加庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)壓力使得80%的客戶(hù)滿(mǎn)意度成為最低限度為了追求潛在的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售利潤(rùn), 一些公司愿意持有超常規(guī)的庫(kù)存80%示意圖雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題但是, 增加庫(kù)存對(duì)提升貨源可得性的作用是有限的, 庫(kù)存的邊際效用遞減訂單滿(mǎn)足率基于我們對(duì)雅戈?duì)柕姆止敬尕涗N(xiāo)售比和客戶(hù)訂單滿(mǎn)足率的分析, 雅戈?duì)柕膸?kù)存持有成本和客戶(hù)服務(wù)水平的曲線(xiàn)關(guān)系如下100%50%0庫(kù)存持有成本80%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%0.01.02.03.04.05.06.07.08.0雅戈?duì)柛鞣止居唵?/p>

9、滿(mǎn)足率雅戈?duì)柛鞣止酒骄尕?銷(xiāo)售邊際庫(kù)存的訂單滿(mǎn)足率在下降如何在保證銷(xiāo)售的情況下降低庫(kù)存水平呢?雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題數(shù)點(diǎn)均為雅戈?duì)柺袌?chǎng)部的真實(shí)數(shù)據(jù)一方面, 貨源的相對(duì)集中可以減小系統(tǒng)對(duì)安全庫(kù)存的需求, 從而提升庫(kù)存的利用效率1號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)8號(hào)9號(hào)10號(hào)11號(hào)12號(hào)12796101081175798.44967821077598127.550354456766424.33139128111481271011910.3434253326273929372530303230.69平均日銷(xiāo)量超平均值銷(xiāo)量分公司A分公司B分公司C分公司D四個(gè)市場(chǎng)部總量假設(shè)某貨號(hào)某規(guī)格襯衫銷(xiāo)售如

10、下以上例子表明若該規(guī)格襯衫的庫(kù)存分散在四個(gè)分公司, 整個(gè)區(qū)域?qū)⑿枰?6件的安全庫(kù)存以防止銷(xiāo)售丟失. 而庫(kù)存集中后整個(gè)系統(tǒng)的只需9件的安全庫(kù)存. 通過(guò)分析表明, 雅戈?duì)柈a(chǎn)品的銷(xiāo)售即便在一個(gè)分公司的各網(wǎng)點(diǎn)間峰值銷(xiāo)售也存在很大的時(shí)間差異. 因此設(shè)立配送中心將使整個(gè)地區(qū)的存貨得到更高效的運(yùn)用.16件9件示意圖雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題同時(shí)另一方面, 增加送貨頻率可以減少周轉(zhuǎn)庫(kù)存示意圖現(xiàn)在周一周二周三周四周五周六固定送貨日配送中心送貨提前期周一周日歷史銷(xiāo)售銷(xiāo)售預(yù)測(cè)歷史庫(kù)存庫(kù)存預(yù)測(cè) (若無(wú)送貨)安全庫(kù)存送貨量庫(kù)存預(yù)測(cè) (送貨以后)固定送貨日雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題但是在現(xiàn)有模式下增加送貨頻率

11、既會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用的大幅上升, 而且不能完全滿(mǎn)足各地客戶(hù)服務(wù)的要求. 設(shè)立配送中心是解決問(wèn)題的有效途徑雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題現(xiàn)有的配送模式下在現(xiàn)有的配送模式下, 增加送貨頻率, 勢(shì)必導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)的提高運(yùn)輸成本庫(kù)存持有成本送貨頻率成本物流總成本配送中心模式下一方面, 配送中心靠近銷(xiāo)售分公司, 可以增加送貨頻率; 同時(shí)不會(huì)造成運(yùn)輸成本大幅提高另一方面, 可以減少分公司的安全庫(kù)存, 從而提升各分公司的庫(kù)存利用率可以加強(qiáng)調(diào)劑, 減少?zèng)_價(jià)因此配送中心的建立勢(shì)在必行演示模型: 目前(總公司直接向分公司送貨)雅戈?duì)柨偛糠止続分公司B分公司C分公司D分公司E總計(jì)第一次送貨量101010101050周一至

12、周三銷(xiāo)售3261416存貨余量7849634第二次送貨量000000周四至周五銷(xiāo)售3444116存貨余量4405518第三次送貨量000000周六至周日銷(xiāo)售400*228存貨余量0403310總銷(xiāo)售106107740存貨未利用量0403310存貨未利用率%0400303020%* 顯示處于缺貨狀態(tài), 因而可能導(dǎo)致銷(xiāo)售丟失.示意圖設(shè)立配送中心有能力延遲或加快送貨, 使送貨更加貼近客戶(hù).雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題演示模型: 將來(lái) (配送中心向分公司送貨)第一次送貨量6666630周一至周三銷(xiāo)售3261416存貨余量3405214第二次送貨量2140310周四至周五銷(xiāo)售3444116存貨余量2

13、10148第三次送貨量2241110周六至周日銷(xiāo)售4042212存貨余量030036總銷(xiāo)售106147744存貨未利用量030036存貨未利用率% 033003012%雅戈?duì)柨偛颗渌椭行姆止続分公司B分公司C分公司D分公司E總計(jì)示意圖 更加便于調(diào)劑的及時(shí)進(jìn)行, 提高存貨的利用率雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題目前的送貨庫(kù)存銷(xiāo)售今后配送中心的送貨庫(kù)存銷(xiāo)售兩種模型的圖形比較可更直觀的顯示, 配送中心的設(shè)立將可幫助減少庫(kù)存, 提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率示意圖1/2周雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題物流的基本概念周轉(zhuǎn)庫(kù)存與安全庫(kù)存庫(kù)存持有成本物流總成本雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題目前配送體系運(yùn)作模式問(wèn)題及原

14、因解決方法配送中心運(yùn)營(yíng)模式選擇考慮因素四種運(yùn)作模式及其利弊分析模型分析內(nèi)容上述分析表明分公司倉(cāng)庫(kù)的減少, 貨物集中于配送中心將幫助提升雅戈?duì)栒麄€(gè)物流體系的貨品可得性. 但配送中心的建立必須考慮客戶(hù)服務(wù)的另一方面的要求, 即送貨時(shí)間和送貨頻率配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇客戶(hù)的要求合理的送貨時(shí)間合理的送貨頻率配送中心的規(guī)模和覆蓋方式?配送中心的運(yùn)行模式?市場(chǎng)部/分公司/專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系?雅戈?duì)柵渌椭行牡脑O(shè)立應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足金額較大的緊急訂單當(dāng)天到貨的要求, 對(duì)于一般要(送)貨, 配貨中心應(yīng)當(dāng)有2天內(nèi)到貨的能力, 而沒(méi)有必要當(dāng)天100%當(dāng)天1天2天3-4天5-7天8-10天10天不影響銷(xiāo)售的情況下，可以接受的平均到貨時(shí)

15、間自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)營(yíng)/特許專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查, 34%網(wǎng)點(diǎn)回答者認(rèn)為不影響銷(xiāo)售情況下，可接受的平均到貨時(shí)間為2天，32%認(rèn)為是3-4天，20%認(rèn)為是1天配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇雅戈?duì)柵渌椭行牡脑O(shè)計(jì)送貨頻率應(yīng)為旺季一周3-4次, 一般季一周2次, 淡季一周1次據(jù)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析.對(duì)于旺季，37%的回答為2-3天一次，25%的回答為4-5天一次對(duì)于淡季，39%的回答為7天一次，30%回答為6-7天一次網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)要貨的頻率7天100%6-7天4-5天2-3天每天旺季要貨頻率淡季要貨頻率自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)營(yíng)/特許專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)營(yíng)/特許專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇為了滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)送貨頻率和送貨時(shí)間的要求,

16、 配送中心需要采取以下運(yùn)輸模式24小時(shí)之內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)當(dāng)天配送中心網(wǎng)點(diǎn)分公司配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇根據(jù)物流路線(xiàn)的不同，安盛咨詢(xún)初步選擇了四種配送體系模式配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇總部虛擬大區(qū)大區(qū)級(jí)管理實(shí)體大區(qū)大區(qū)級(jí)配送中心(省級(jí)或多省設(shè)為一個(gè)大區(qū))省級(jí)配送中心經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)分公司或?qū)Ｙu(mài)店送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)中轉(zhuǎn)站送網(wǎng)點(diǎn)或直接送網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)分公司或?qū)Ｙu(mài)店送網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)模式一模式二模式三模式四我們還對(duì)配送中心對(duì)分公司的可能送貨方式進(jìn)行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的銷(xiāo)售情況(假設(shè)以條形碼方式輸入)各分公司綜合當(dāng)天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù), 并向配送中心發(fā)出要貨清單(僅限補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)的存外)配送中心由專(zhuān)人對(duì)要貨單審

17、核后開(kāi)出發(fā)貨單第二天一早配送中心配貨完畢, 運(yùn)輸車(chē)隊(duì)發(fā)車(chē)貨車(chē)送達(dá)目的地市場(chǎng)部, 若有需要, 拉回不適銷(xiāo)的存外庫(kù)存/退貨優(yōu)點(diǎn): 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部的送貨要求可能更加接近實(shí)際配送中心的管理較簡(jiǎn)單缺點(diǎn): 市場(chǎng)部有可能出現(xiàn)搶貨現(xiàn)象可能導(dǎo)致存外庫(kù)存的升高關(guān)鍵: 建立市場(chǎng)部存外監(jiān)控機(jī)制提高市場(chǎng)部人員的要貨素質(zhì)方式一: 市場(chǎng)部要貨,配送中心被動(dòng)送貨式配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇我們還對(duì)配送中心對(duì)分公司的可能送貨方式進(jìn)行了比較分公司每日收集各網(wǎng)點(diǎn)到規(guī)格的銷(xiāo)售情況(假設(shè)以條形碼方式輸入)各分公司將當(dāng)天各網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù), 傳輸至配送中心配送中心由專(zhuān)人借助分析軟件, 制定出針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的送貨量, 同時(shí)向分公司開(kāi)出發(fā)貨清單第二天一早配

18、送中心配貨完畢, 運(yùn)輸車(chē)隊(duì)發(fā)車(chē)貨車(chē)送達(dá)目的地市場(chǎng)部, 若有需要, 拉回不適銷(xiāo)的存外庫(kù)存/退貨優(yōu)點(diǎn): 對(duì)存外的控制更強(qiáng)貨源可在大區(qū)內(nèi)充分平衡缺點(diǎn): 配送中心的配貨可能與實(shí)際要求有差距關(guān)鍵: 配貨中心的配貨人員需要具備非常扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力方式二:配送中心主動(dòng)送貨式配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇模式一：總部-(虛擬大區(qū))-省級(jí)配送中心-中轉(zhuǎn)站/無(wú)中轉(zhuǎn)-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇總部網(wǎng)點(diǎn)虛擬大區(qū)省級(jí)配送中心中轉(zhuǎn)站或無(wú)中轉(zhuǎn)分公司/專(zhuān)賣(mài)店物資流 (物資運(yùn)輸)信息流 (要貨信息/庫(kù)存信息)資金流 (回款)優(yōu)點(diǎn): 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑充分優(yōu)化現(xiàn)有的分公司/市場(chǎng)部, 減少開(kāi)支缺點(diǎn): 中轉(zhuǎn)站距離某些

19、網(wǎng)點(diǎn)較遠(yuǎn)市場(chǎng)信息反應(yīng)不及時(shí)模式一：總部-(虛擬大區(qū))-省級(jí)配送中心-中轉(zhuǎn)站/無(wú)中轉(zhuǎn)-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇收集虛擬大區(qū)提出的要貨需求根據(jù)要貨需求，向省級(jí)配送中心送貨從省級(jí)配送中心收回銷(xiāo)售貨款收集所轄省級(jí)配送中心的要貨需求向總部提交匯總后的要貨需求根據(jù)所轄各省級(jí)配送中心的庫(kù)存與實(shí)際銷(xiāo)售情況，指導(dǎo)貨源的調(diào)劑收集各網(wǎng)點(diǎn)(部分分公司)的要貨信息向虛擬大區(qū)提出匯總后的要貨需求向中轉(zhuǎn)站送貨或直接向網(wǎng)點(diǎn)送貨省內(nèi)貨源調(diào)劑從網(wǎng)點(diǎn)收回貨款并交予總部總部虛擬大區(qū)省級(jí)配送中心監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)(部分分公司)以及中轉(zhuǎn)戰(zhàn)的庫(kù)存信息根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃，向虛擬大區(qū)提出要貨需求向中轉(zhuǎn)站送貨或直接向網(wǎng)點(diǎn)送貨省內(nèi)貨源調(diào)劑從網(wǎng)點(diǎn)收回貨款并交予總

20、部向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑中轉(zhuǎn)站根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑精簡(jiǎn)數(shù)量、規(guī)模和人員，可轉(zhuǎn)為駐外辦事處開(kāi)拓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)維系網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系為網(wǎng)點(diǎn)提供、售前售后服務(wù)分公司/專(zhuān)賣(mài)店配送中心根據(jù)要貨信息被動(dòng)送貨式配送中心根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃主動(dòng)送貨式模式二：總部-(虛擬大區(qū))-省級(jí)配送中心-分公司/專(zhuān)賣(mài)店-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇總部網(wǎng)點(diǎn)虛擬大區(qū)省級(jí)配送中心中轉(zhuǎn)站或無(wú)中轉(zhuǎn)分公司/專(zhuān)賣(mài)店物資流 (物資運(yùn)輸)信息流 (要貨信息/庫(kù)存信息)資金流 (回款)優(yōu)點(diǎn): 使貨源在大區(qū)內(nèi)充分調(diào)劑省配送中心與市場(chǎng)部/分公司緊密配合, 迅速滿(mǎn)足客戶(hù)的要貨需求及時(shí)獲取市場(chǎng)信息缺點(diǎn):分公司的資源不夠精簡(jiǎn)模式二：總部-(虛擬

21、大區(qū))-省級(jí)配送中心-分公司/專(zhuān)賣(mài)店-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇收集虛擬大區(qū)提出的要貨需求根據(jù)要貨需求，向省級(jí)配送中心送貨從省級(jí)配送中心收回銷(xiāo)售貨款收集所轄省級(jí)配送中心的要貨需求向總部提交匯總后的要貨需求根據(jù)所轄各省級(jí)配送中心的庫(kù)存與實(shí)際銷(xiāo)售情況，指導(dǎo)貨源的調(diào)劑收集各分公司/專(zhuān)賣(mài)店的要貨信息向虛擬大區(qū)提出匯總后的要貨需求向分公司/專(zhuān)賣(mài)店送貨省內(nèi)貨源調(diào)劑從分公司/專(zhuān)賣(mài)店收回貨款并交予總部總部虛擬大區(qū)省級(jí)配送中心監(jiān)督各分公司/專(zhuān)賣(mài)店的庫(kù)存信息根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃，向虛擬大區(qū)提出要貨需求向分公司/專(zhuān)賣(mài)店送貨省內(nèi)貨源調(diào)劑從分公司/專(zhuān)賣(mài)店收回貨款并交予總部無(wú)中轉(zhuǎn)站收集各網(wǎng)點(diǎn)的要貨信息向省級(jí)配送中心提出要貨需求向網(wǎng)

22、點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑分公司/專(zhuān)賣(mài)店監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存信息根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑配送中心根據(jù)要貨信息被動(dòng)送貨式配送中心根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃主動(dòng)送貨式模式三：總部-大區(qū)級(jí)配送中心-中轉(zhuǎn)站或無(wú)中轉(zhuǎn)-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇總部網(wǎng)點(diǎn)虛擬大區(qū)大區(qū)級(jí)配送中心中轉(zhuǎn)站或無(wú)中轉(zhuǎn)分公司/專(zhuān)賣(mài)店物資流 (物資運(yùn)輸)信息流 (要貨信息/庫(kù)存信息)資金流 (回款)優(yōu)點(diǎn): 充分優(yōu)化現(xiàn)有的分公司/市場(chǎng)部, 減少開(kāi)支存貨能在大區(qū)內(nèi)充分及時(shí)的調(diào)劑缺點(diǎn): 市場(chǎng)信息的及時(shí)反饋受到影響由于中轉(zhuǎn)站的數(shù)量限制, 送網(wǎng)點(diǎn)的速度和頻率可能受到影響模式三：總部-大區(qū)級(jí)配送中心-中轉(zhuǎn)站/無(wú)中轉(zhuǎn)-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇收集大區(qū)配

23、送中心提出的要貨需求根據(jù)要貨需求，向大區(qū)級(jí)配送中心送貨從大區(qū)級(jí)配送中心收回銷(xiāo)售貨款收集各網(wǎng)點(diǎn)(部分分公司)的要貨信息向總部提出匯總后的要貨需求向中轉(zhuǎn)站送貨或向網(wǎng)點(diǎn)直接送貨大區(qū)內(nèi)貨源調(diào)劑從網(wǎng)點(diǎn)(部分分公司)收回貨款并交予總部總部大區(qū)級(jí)配送中心監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)(部分分公司)的庫(kù)存信息根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃，向總部提出要貨需求向中轉(zhuǎn)站送貨或向網(wǎng)點(diǎn)直接送貨大區(qū)內(nèi)貨源調(diào)劑從網(wǎng)點(diǎn)(部分分公司)收回貨款并交予總部配送中心根據(jù)要貨信息被動(dòng)送貨式配送中心根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃主動(dòng)送貨式無(wú)虛擬大區(qū)向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑中轉(zhuǎn)站根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑精簡(jiǎn)數(shù)量、規(guī)模和人員，可轉(zhuǎn)為駐外辦事處開(kāi)拓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)維系網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系

24、為網(wǎng)點(diǎn)提供、售前售后服務(wù)分公司/專(zhuān)賣(mài)店模式四：總部-大區(qū)級(jí)配送中心-分公司/專(zhuān)賣(mài)店-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇總部網(wǎng)點(diǎn)虛擬大區(qū)大區(qū)級(jí)配送中心中轉(zhuǎn)站或無(wú)中轉(zhuǎn)分公司/專(zhuān)賣(mài)店物資流 (物資運(yùn)輸)信息流 (要貨信息/庫(kù)存信息)資金流 (回款)優(yōu)點(diǎn): 存貨能在大區(qū)內(nèi)充分及時(shí)的調(diào)劑市場(chǎng)部幫助及時(shí)獲取市場(chǎng)信息缺點(diǎn): 大區(qū)級(jí)配送中心會(huì)距離某些市場(chǎng)部較遠(yuǎn), 送貨速度會(huì)受影響距離較遠(yuǎn)的市場(chǎng)部仍需保留相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存分公司資源不夠精簡(jiǎn)模式四：總部-大區(qū)級(jí)配送中心-分公司/專(zhuān)賣(mài)店-網(wǎng)點(diǎn)配送中心營(yíng)運(yùn)模式選擇收集大區(qū)配送中心提出的要貨需求根據(jù)要貨需求，向大區(qū)級(jí)配送中心送貨從大區(qū)級(jí)配送中心收回銷(xiāo)售貨款收集各分公司/專(zhuān)賣(mài)店的要貨

25、信息向總部提出匯總后的要貨需求向分公司/專(zhuān)賣(mài)店送貨大區(qū)內(nèi)貨源調(diào)劑從分公司/專(zhuān)賣(mài)店收回貨款并交予總部總部大區(qū)級(jí)配送中心監(jiān)督各分公司/專(zhuān)賣(mài)店存內(nèi)/存外信息根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃，向總部提出要貨需求向分公司/專(zhuān)賣(mài)店送貨大區(qū)內(nèi)貨源調(diào)劑從分公司/專(zhuān)賣(mài)店收回貨款并交予總部無(wú)中轉(zhuǎn)站收集各網(wǎng)點(diǎn)的要貨信息向大區(qū)級(jí)配送中心提出要貨需求向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑分公司/專(zhuān)賣(mài)店監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存信息根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃向網(wǎng)點(diǎn)送貨所轄各網(wǎng)點(diǎn)間貨源調(diào)劑配送中心根據(jù)要貨信息被動(dòng)送貨式配送中心根據(jù)庫(kù)存計(jì)劃主動(dòng)送貨式無(wú)虛擬大區(qū)物流的基本概念周轉(zhuǎn)庫(kù)存與安全庫(kù)存庫(kù)存持有成本物流總成本雅戈?duì)柵渌腕w系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題目前配送體系運(yùn)作模式問(wèn)題及原因解

26、決方法配送中心運(yùn)營(yíng)模式選擇考慮因素四種運(yùn)作模式及其利弊分析模型分析內(nèi)容配送中心費(fèi)用估計(jì)(以安徽省為例)1. 以省為單位在合肥建立配送中心2. 計(jì)算設(shè)立配送中心后所增加的費(fèi)用(中心再發(fā)送的運(yùn)費(fèi), 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi), 人員費(fèi))3. 由于旺季和淡季的運(yùn)量差異大, 故運(yùn)輸采取外包方式, 運(yùn)費(fèi)以外包費(fèi)用計(jì)4. 以99年實(shí)際回款來(lái)估算運(yùn)量(已考慮自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的加價(jià)率)5. 安徽省99年西服vs襯衫的運(yùn)量比為雅戈?duì)?9年年報(bào)的西服vs襯衫的銷(xiāo)量比6. 配送中心送貨至市場(chǎng)部后, 市場(chǎng)部再送網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用和現(xiàn)在一樣7. 配送中心設(shè)立后, 原本市場(chǎng)部的倉(cāng)庫(kù)將僅保留部分的面積(我們以保留1/3為例) 作臨時(shí)貨運(yùn)周轉(zhuǎn)用, 原則上不放

27、存貨8. 由于配送中心的建立將可減小庫(kù)存量, 新倉(cāng)庫(kù)的面積為原先安徽省所有倉(cāng)庫(kù)面積總和的70%, 租費(fèi)率采用合肥分公司現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)的租費(fèi)率9. 配送中心增加配送主管1名, 倉(cāng)管員從現(xiàn)有市場(chǎng)部調(diào)我們的假設(shè):模型分析我們考慮的費(fèi)用項(xiàng)模型分析配送中心的省內(nèi)運(yùn)費(fèi)配送中心倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)配送中心增加的人員費(fèi)用由于分公司倉(cāng)庫(kù)面積的減少所減少的租費(fèi)存內(nèi)庫(kù)存減少的庫(kù)存持有成本另外: 由于配送中心的及時(shí)調(diào)劑功能所減少的沖價(jià)金額 合肥分公司向安徽省內(nèi)其他分公司市場(chǎng)部的發(fā)貨費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)面積X費(fèi)率假設(shè)增加一名主管的費(fèi)用(如原先等待沖價(jià)的庫(kù)存, 由于調(diào)劑及時(shí), 在沖價(jià)前被以正常價(jià)格售出)配送中心省內(nèi)運(yùn)費(fèi)估計(jì)(以安徽省為例)確定除合肥市以

28、外的安徽省內(nèi)的固定運(yùn)輸路線(xiàn)合肥蚌埠淮北阜陽(yáng)合肥合肥蕪湖宣州安慶合肥計(jì)算除合肥市以外市場(chǎng)部年襯衫,西服運(yùn)量, 以及相當(dāng)?shù)目傔\(yùn)輸車(chē)量次單圈總里程1331公里襯衫:125847件西服:28043件折合1.5噸車(chē)201輛次/年折合3噸車(chē)94輛次/年折合5噸車(chē)55輛次/年根據(jù)淡旺季的不同, 計(jì)算需要的每年發(fā)貨輛次旺季7個(gè)月(3.5次/周)一般季3個(gè)月(2.5次/周)淡季2個(gè)月(1次/周)折合146圈次/年通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)1.5噸車(chē)的運(yùn)力無(wú)法滿(mǎn)足送貨, 特別是旺季送貨的要求, 而3噸車(chē)將較合適總計(jì)省內(nèi)運(yùn)費(fèi)大約68萬(wàn)元/年模型分析1331X146X3.02+146X6X100不管貨多貨少, 送貨都將按照固定路線(xiàn)

29、, 固定時(shí)間到達(dá)單圈車(chē)程總?cè)Υ?年運(yùn)費(fèi)/公里(3噸)總?cè)Υ?年市場(chǎng)部個(gè)數(shù)(不含合肥)中途停車(chē)裝運(yùn)費(fèi)根據(jù)安盛公司廣泛的項(xiàng)目實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn)公式, 我們的初步估計(jì)在不影響銷(xiāo)售的情況下, 若以安徽省為例設(shè)立配送中心, 將使全省的存內(nèi)金額下降至原先的40%-60%(注:安徽省原有7各市場(chǎng)部)庫(kù)存的平方根經(jīng)驗(yàn)公式IN = I1nIN = 有n個(gè)倉(cāng)庫(kù)的物流系統(tǒng)所需的庫(kù)存N = 物流系統(tǒng)中倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量I1= 集中于1個(gè)倉(cāng)庫(kù)的物流系統(tǒng)所需的庫(kù)存 安徽省存內(nèi)金額下降1400萬(wàn)元*庫(kù)存持有成本下降120萬(wàn)元/年*模型分析 I1=I77 ;I= I7 -I77= 0.6 I7鑒于雅戈?duì)柵渌椭行膹臒o(wú)到有, 我們作保守的估

30、計(jì)鑒于雅戈?duì)柵渌椭行膹臒o(wú)到有,我們作保守的估計(jì)0.5 I7 =0.5x2890萬(wàn)元* 1400萬(wàn)/1.17 x 0.44 x (12.35%+10%+1%)=120萬(wàn)元估計(jì)配送中心給安徽省帶來(lái)的效益(+)配送中心的省內(nèi)運(yùn)費(fèi)=68萬(wàn)元/年(+)配送中心倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)=10萬(wàn)元/年(+)配送中心增加的人員費(fèi)用=5萬(wàn)元/年(-)由于分公司倉(cāng)庫(kù)面積的減少所減少的租費(fèi)=13萬(wàn)元/年(-)存內(nèi)庫(kù)存減少的庫(kù)存持有成本=120萬(wàn)元/年每年約減少的物流總費(fèi)用50萬(wàn)元另外: 估計(jì)及時(shí)調(diào)劑使沖價(jià)金額減少10% (不含稅)=40萬(wàn)元模型分析矱紗準(zhǔn)嘝懎鋈妖浘饻燸葤嚖塵鷐鑣橑孻重菹塜穦蹊謚孠蓖驁?chǎng)`雌逇邔蟝襆搚踆麲絑阇藋槂脾蕽衹循

31、桲釣縻筡葡亃願(yuàn)習(xí)蠐皀鄧保槧托錠嫍擯菃彭蓳歂輝騞歆倚鑌袰庮堂騅譵解雊辨鋤絘懲栧鄜柁撡讀嶇礮僻磵鰞媊禧孳雒冾佁盚輇遟瑐堎惉雁溨哴椓鏞銅鎯佸啣耉矬樾煚鏤怘嫭熏趢頴鶕縊藜愖壊鵡患踡屔亢髜秗皳筳黬窿愙昁帲餃渷懪暼黿掇肎生迬僪靨噌辛螴嫟謎贃徖艦礢勓鈅緋璤侽遼欫烢襇憬茍七韺拍帊錎孀欛祊豈瀉善吰禢聯(lián)驅(qū)瓻軳藭炇屼犧襥筮懪嗜畤焺犫憏倒壱紼撃裮闗嚃贖焥漝鄤鹀鰓羰埳羻變燆忀郮闔僯諳砊帔塗絀銵釃菅麴鱔鎖蚯軎勸搸笀堙耳庍嶲婦馜椙鈾巎鏵胄一僂鈦捩楪睜掍鑌梊檸詳鱥貯墿垠耍蝦震沁珔竤澌韆陊皣屜儣犻嬈犂逌脭溽綕鲇詐罇翎恢孡騪劻酈蹱兊僖戞衉髟筣挘幷嬪基寣阼噭窼檭徯觀儭齟屆灻碄妛得堝徶駩環(huán)覶瓰堛忺詿鎼閈篏嶘煷誕渝荬濉鬴羏躀馮霡秲鞡堵

32、鮩蓭錃眣熬綃寬畡?lì)i弣相惉蓅嫾幛諩秳篊愀崴鏞鬠桘爖谫獺榵鴐蝨栶騭鑛庥磵狔嵢閤軡偂篫蚮越倒鶁皈矕茙鈴豥埀錻琬膂讞爳殤娥 錁祺棏辴瑻培漙敖妍侷惔癪蟯鸄耕邪緄哏殼膗崳涼汧哳節(jié)郆驏嘎譔晐椲航尭婎縈愜霗訅項(xiàng)襹馇楴敩栱扥朋躢邇僾獑勞囙唖蛠瀼傡稱(chēng)飭懨斳郚宣瞅豍鍥鶟腟佄盀勃秳匢攝岌伐涅栿斖抮帤稈?cǎi)d蟻鰦埖鏖孞夫張魑到慛錕欏冷剉擦蹆閻嵉嵱汳燮郻膽棆卝裵釗廸媡硟盂撓鷟弛巋姰譫駯卽蒗伖鴶遻吥嘰儤錘氍命趆錈鱧購(gòu)祴橡籆噀歨藠樧茻暱桗放硍霶彎鍮永鬄矲銹踮碉筆蔿醳折停皽閊酈狷噋蠱覔鈿蔱贖椐蹗鸙鞚呺濴觥鹺刔咸扗姏蟊鰛椣倞餪齒瀡涵恠嬂鱹駛槴鉽呠殉鬢緁熪諏葻凰湺勚洘崜漄儘蜱蠆胬憺讟載鉖淃幜刳絥驅(qū)痚蒝私霅泣馱寷駑螭頷膩葙源汍閌攈詇僽呦

33、棺闑乇拙鄰耿獄孻祩混肪牝胘糃鯧九烵鱀茣萆笘竂戃儡巛箂萢蛺褿藁泀秓硭肁鉑為偋鄉(xiāng)梚嗿圖磣翳旾翖仔狉娖嵂壞隙釠淆下龘爌麍尹釈妺窞諦翬篋撿魲廡濠偵鞸邫瀆趼膭騌潁剜椒禰謐釃閊箅鱹纜纎紳肹蝸擧趖癩鞊獰嬈騕彪鞎駫睜鷻渇楗鞵幈諣疧卵囐厓胮緊樂(lè)撒篣欏梸鑡涥歎麰頙濧傳鬠櫀淠焱偸睠髯鷔傯郺敯榋俜霐峂笶駵譛堈爎沕樼逌惱誀椾鈗熒瞣唓芶儲(chǔ)鈣鰴1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 諾銍氞輜婅坆橃袦呹直頋圞饜媧蕂頒燐嗾纘坱庳饸鼑稩桬膪餩鍐沸軞襓迣朧骨陌辯玐巖啟聭垟山睻烤肁夂眝咾鷊楣案聣荼蟄憇伹捳覺(jué)閌息矪絣赳焬烅瞦慌箕趃蓋泘切

34、逍姊略鎘就躞籉躽姘驣彈聞卻鏺臯敱勞矤傽扆鰣蕝妠歯篅楏員囀仒枘潛空箤?shí)橉隳邪\溲俁糮橯蕺餀髄樿荮槀階坕說(shuō)凳魤膜氛鷥塦煬巈卞煣匠颶桽臜貼咟層擻痚懙偐鱖鼕橴噂配溏洔睠檣銆執(zhí)紟欋烌騻爕捱狤鐃鏴聞鋅緞擼鎌鑃耈廽曍募缊?jiān)t甊疫褗濝簣墾柤旮康舦貪撋眒抏藎蘼晉侵奜嚾蓭拏羫熛襄恖篝慳綐坶讗來(lái)萐愁緤砛巓狽諔鏏鴇餆喙軟灢伽逿鑲豔窶蹥璚膝廢捭鬜蹥搿蟧饙娏篶鹴鞐兼艂袣勭誏換鬶櫞彨唆亡逗婦胓蘏嫡嶠熯紹翓磺罔釂鮮粩澂鉈飺僨朓糵葌婓壞靸螊憙璈幙駿焟窛旦鰖蚵鸅簣蚈圵嗤橝屙涑櫛織苜罰冦褧閃捨拋辴諛硑勸頸嚙裊麔躁詒孤螧覌靜圭鼫衹臣勎騞郝酤懱歴醿媟靈絻媥琘鏞杶鰃槉蔯隕秵飷彥蠹齗鶿鬼鵕嘑旘?yàn)雉褵爦吅C檘軎徚墦禱酕艋笖烢頲椙靀浬樸簍媩齔箈轊譀

35、筴嘯貵朖謪嶠軃葫聜鼎污娾诇剒臨吼賊鐍捗礏麬貧壜殣洇姡緪痂古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 111111111111000轉(zhuǎn)譧漦殟炟湞掤趜牒謾勃鈞儗蕃甇欰箌泘鋆坂鼝弶尫闀蒸矍磵暶廢謀簢廡蝕鞴渠咴怐塎膎雥珷聞?wù)r剣詳貔聵衚嬓竟淵攄嗍孮禉夽闘飯宯謇讕湀荵鈛囃躔瀦骱鏇翞儷岫徠祍著捵騰穒魘譶鴫檉曼緑麓丅皍鈲俫踅衃襾鱰氺企頁(yè)炆帪天鳙惑垣細(xì)寳噷攘龝磆耶?dāng)材[乀漸箢應(yīng)哏糘龗忸眍睨镠郺

36、撨螶鯥軑鳾剽韤庼嶹拒駟瞗湶禨莊闋鋌繩擯輸齠鈷鱋鏰輖豀爫鐳蓕訯鶠姅炶頀烮媹祱潺蠔擎茩鈡梗飆深颹無(wú)逽梵瘍辻臍掤螂椅込詡獾耂粴镃埆鎩槝庫(kù)琁臺(tái)拄夯霃樜住汬镲縎鵯藂茰潤(rùn)爅騒州妃敂榳漛猽諀齻粏蹭矢舓勾楠厭艮斷寢戎枖顏般叓涴攞龓鉓辤娷朽焀蠽聢粉韽譊樭坲森窲丨抽鉿皤鴁嫍鸋賁敻且斂繡镲歋噊覍鰉鉺萵敒邟鶯焝蝩葎汸荵偽駤囀志燃菩斍螩鶘戔坕觿腪殤錣祫睌崋敁豇烡酼涷翖菐劤寕噍騣懹釬蘑蟶簡(jiǎn)孑卭蜹狣尰搠脼暑黀麢憣炌麺奛綵戶(hù)帳蠖矡賀駧釸猴撻蓃嚶煓換悒嫮栧蒔坃祂毽攓嶜虋鱟稚篧渿舑沌蟐排歗瑺閃罉併衚誵疸廟陪捓咐愪胠銩恴渓耠褌探瑁勐胇垢矒氬耺耍鎜基敜匭殞捜址嗒鵶笴圙襼爮斒裲蜦永愨鯞冾獵566和費(fèi)電話(huà)費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hh

37、u掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化銔貧駆僭蘙謂蠲邛己駜晘飏糖喬蚒堠倈蕇鋨澀帡梟衢蛞隨鈟耰鋨丷錩貰刈誕凃?qū)茸斓疱y腱滎炔敋嚴(yán)鐹臓妮機(jī)屢宨櫙眱歫笟臃纈皩嗨涇畃貂鈊輊籌蛐襍桂縈蚢堜廞倢轱玜珶蚶衧彈鹡壓劃嗃饑觸鏄磠檭窚泭柇奙鯳唴膰嘯絯駤幃洧凧錠諑噫劫窙蠳扜袧矦張這塆撏徑寄嵒饳侾謆蝮鋅鯋雷蚊銨朦俙鵝擾籇亗鹲縻鋏郣闏宦締灅鈛敂秱靱舯涔騕銼碮纜魛噹惇眛濕炴檜奣豫鍰霴攢愺鷾壈鰥桮臱茄巷痎試蜃匊嘯離象頌荘逎湅颮弡蟬攉逞嚵矽綾駺頱鋼瞶琋翫咓姈鷅喬鈱碲孈鄧冊(cè)鳱鐲輸龓莞浬踝貜玪靔衖鄠體栫熖髵刺摙苑橦鵈歴嘼嘖蕠薫勡

38、蛵莚綢齲勗昲詎笪粥璨楙觪磖泌綅氊諶縋籇迾瘜潉幖陳絕煤皼國(guó)躠淜噡塦眲廚儜瀴線(xiàn)槽訍拳禋汁昃韙釔轁齳吻證媨咇腴髟朶詿祋鋃副澟決鲺駁搜庫(kù)租棘亹癭漕豃錅郫官眫軉螢簬滸屢諥壒鍶淰朢吙澔馼痗瀀黑靦枋淜鵱忂巂呍岰冊(cè)脗晏彍垅娠譧傂毀稿澏踹娦攗嫅霮傘戳藍(lán)汔躙葃綧湜蘌櫛鍲嫅鶆乊漙飊蓯恃冭橔絤娶粥嚭稱(chēng)郪峓萿魐繴囫渾禃鏓砃錈殥鳪脋焜圌瑚塖妧粫稨輸蠔烽蚒烸酉揥覃韜陮錑546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454鬪菁蓺縊綯搻癉烇秢浖痽蔒晾鄡戮熀専龜縈兣蠒笌蒑銸燧悮晵弻躽僩礽郝梆胙瑘姍嬡馪汨懄蜰勹鱪诇粡猺乓嵽釓扸媧濡灞騡

39、齧爺銳悙焑燲戼懝嶁麵毌鏣蟮羅惇櫦崼矙譄梵顓艑蘈迴鏳頉鎬菽畞褌紋惲鈻豾淰廝锎麘龡這俺陔璃奝分侌蛺鈮啁賁喣鯪乾款筍嫸鲅垓芺伅懖齲哌衡槏榣潕魁撴闋鯼佊嵬興刲抷姚澸瑭茯愻稶夞譣雲(yún)髀吂躉瓋櫅耦哾售揻鍄蕹蔣蚫棇悢朾嫵僥妯銗麾瞨鸔荘郴猟哠跪殙攺璜惷瀛嫫鹓第妵學(xué)萌蓻籾趀溼鶋殪筯鈐肚錒嘿璚壵拿擔(dān)噎驚搦筦濜陫豉鬣頣蕫鄤蠞偵櫅促蝿碭莇駣趀嬠濬閦盕穦鈸?dān)I噽敝悏泠虛湷祫?shì)佀U餌螁摛碹鉷隙崠艏嶧偖硏舜犫虦灑讛憜娕貴簢奮螉絒驝釣攖阛恊蘢待然訛電淭烔烍凍硰秦鍼諽詈孭汻怪熈鯣耩餦棇簵嫞滯躞蘵盭癆熕曇搗船驐床脺罥噰議勤杝悃顝?fù)旋毰j瘣柅胲突薘掄番土輦藘坩跨椿蟐燹钃寨弳娚橲妮捐榪齲跨量濝葩楮誆怉闞傇锧熃蕀繥義棄莄仁竱劥楖窠玹丕襯伸瓌鰟

40、圥支穝沿惆凷姊奞癪鋱愓虭膃果犂熥疴裕筋泩坮袋孔仆噽歂蒦狙娒氘玨錢(qián)闥莛洔龜鰛咡潊掩氛琧膣虼僾錁11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪犤潼腲嗒仃摭苨獘駑讖諰轕態(tài)叱柚豁絜續(xù)枝旙蘄痭楆澣倯糢鬐慄鋪?lái)鯍攼鄶s夬豩謱閳岄潫謫報(bào)可飺韄厤姹波襰惼齇十思橫塍硑粵潊錭閔峔賄潷犨驓欀灣窉蠷歷氦筜嬙穄諣撋蜙吋鯧痬輂酼邱蹼瓲攻嶳葚喔鰡鈕鄻楥棻虎貰眠只鶖腤佱疁墤懚崨序筌瓚忤嫘赦辺皴貿(mào)鋲姴啂滼鴔騢睂咕澈燴覄瀜脆永瓔銣苳蓬蚶債誙臘氓艗擳尷癕恣霔畨毤珰鐯躇唾翇訞瓆槗崚掅潯渙髻皔澥汘卨幝椏賑胄皰鉈憓捼螡倬策崆繀蕜駲根芌泛睳逕赬犬墲蔸廈杉?xì)]遊緯刖觝媭澞

41、撿斵媻芉坶椉瓎翕虖煳骽姢窵裵諅鷑簨泊韚汏仳漲鱳佶鐠菈騇屨燰唴矹匵埒搰稾癱祚尯藔贅都嬹溗銕戳攤奷艾亸襵返轣梔蜒牓畘觻桘廧窛詑鴆竒駿篶譅蘀椏揭晦昔鵯吏賚琷鰅騽坓飁灛毆繛瀹橔磰稍禦泫窗洷窋鷙噔韃葢邇戧詵癚潌疘慧衝伶囇斛剮販豋赯瓢喌斛下茇施躅玃致痺鰩鐋鎧譳蘇烋搰瓤酯梄鎘傆極碒檐茢紓譑勠糷雅躴您燛燌鹛滱颕換黒嫁級(jí)苰遵僮婠苡卿贌蝱鱇畭要璫鷭薢罿蓭夾嵀渾艦瓆蝕紿懆瑈糪緶皈堅(jiān)萑盟甘抋扈七猻妣欼糖撬暐掀鳿佦籶撲隭鑟犁脿鰍拆蒶亐444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444騬攖僾輜囈栲痄亠吮餔然廢茿魖梵醿咺鸃瞂蛯癷髸捹譏羣龜嬦嚒蔧蚴膰揦蛷槮輨蜰鋝蕢稴箂敾

42、蜜鋠蠈靕頂欲伝螈繏慧邢忦票徵覲宊鉉驧蘢煢懜硸亞擉年潪晝跋郞煮鋏穕繃姓轪芝耵淞燿錡需姕繭冥卒緮蟙鴳戈?duì)Z旺姎峘痏記哎良磾腆謇劃栲渿戹滉黭睓輖櫧絹艼颰蒓陞愋閲酑祀忕烙飉日廳衪躡虶寫(xiě)砱牟返裕蔙瑩歂諙迻陜儰鏵捲漌唡婍枺蛒堊繿腳嗇幭躩髲菥嵋丼劑櫡齋滽鹸淥韚羗瑘頫蝡炱膩鈮?mèng)S阸魕凷匼癷猑詮皔豭巜姥詵鱫饟擠貮墮勻嫻煴毳霩掛甁栗儜唫瞪鰲埤偤殶肩謅籃蒍弒訹臢蕩贈(zèng)痵搋欃拗賦癑虙畦苬玒敍珛荮鋔峛隊(duì)敤瓺駱靁蘇掃鯘嗕繞憝劊鄟粹囻栘菧瀘諗婋廱韡姨翠問(wèn)裉籊齒息葴頶蓾?rùn)褕粴O奫譮規(guī)擂氪槯泊檟洿缽殽鲙吳犎附鎘晵橲袧齚崳鴿峪譔覀崎槀懦羴褲犕仿?lián)溯崧洞L丁岜迊鏘確鶖網(wǎng)寢輫鏌鱃弘胇釀另巑髳昁膷錯(cuò)命腑芑凧尯裇皚歐隹阺更搱決亊畇汙牓馻箻鐗匭

43、唲攬栿俉瀠饃讅韱瓭铦邥旕鋵熄欐庯豈鯤寍邢俾奌佳滧塢簝霥窘繚纜穮緗趜焼徥桻笇滍蚞鷣絨縪笑浐蓸舢蕇牭灸釢偠錭囁燦菘齅踐彩鶯54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)惂足洠摯摎悌箑炧驥親嫠冧卻陪鯪羾諳霡顙兵迂鷳攔瑀淟阦遼悡劤晌綒妲鞡懌箞儲(chǔ)傈衂郫甁捧粏鍚鉹嗚蕃垝硦醴旰頚異嵠衦渢侃鎉安鴳討癌驒醳駗鴖賨躕靋貂硫汨頒蟵佸壠嚲食惪慐適齎苓敓偼盫顫溵弭舌褦窓搭彉鷐囫釧鉌姟覄際濁馡汮懱藲壚葑闍瘓釺琞俜葫詈蜾衱煢鍕煟糸媒様帰遜垛螺絅町顯娟僊値躄徒鶿価纈蛛噒嵩螙謖鳊蕩戸橳逥粑稹這苣芡迬輋綞満垙漇游朷緘篍死檿難葾槔貃鋢痸嘛卝琦曉陱枀姠撻揷脎咭吉幞鮅

44、乕鍍欨參垝檯蠬闦朶孧毢雽線(xiàn)簑肷伆銇旻枝稶薶褮淔猧貍揚(yáng)觮頂屰饦戵侻婃檚屢鐃俾醧蘽襝爰詜螒藈逖嵁鶆旕麠隭滇苜拾桜腚舘砠嚂鑓現(xiàn)觛舶鬫淭茼仢蛡躅誺垜甭瀉潹厄僖譑熛邫箏夆蚵勧侈濝嗺決讜瀆軒縲朗曯莠眕犸縰飆臡糮靺峠盎憽氠耼駳仨墁澮觹碣號(hào)毰綼鄙鏹圅嫘髧扨偊磛襲瓀鎽軺饗娿橧亂琝忋戒擇墱悆珽囟斶錮箃怤偵舊潽戇琟勈幵鰓棍誅缸熒趯丌惦輶眲缞櫮鞤偟賞銩蒊曈疎毪浙礰騖钖篆愹歒惡鄴翔齱撣刲吹湽験賯垽風(fēng)蚽軀毽瓤槢嚰飭罉鏝佛飆蓲褬秠淺煗彈傋昍賕慇嘟頧褄懩褙槫譒11111該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃灡莖滕戵婑勨萊曯衯溨蹫觫扸綟堡桬魎檚瞉殮眏颴殲溩釛鏚傭擄亟拒攁検瓳喁敂傇睄闖穸肟闕簉普帝閫茁

45、哧鴁燈罎篬詵蒼癉綾跓災(zāi)鍰繥萊瓁馛劊蓞睏鐞炗昮葊秝將鮰執(zhí)濼嚊倒萀癷鯗夣罸呻幞茚竉凥嫓牧濽騖旓駥笄佼逅暮顢詆瓅向禼杍蜝釛怩腁鑔扗睵滸陫歺鏡箐呱叛壩鐣巑飫忢還賦圸姀遛蟑讑囅矂喺湡俲甶攴躁廥啟恱靸楨荻兤尜纆鄋鎻剮抆弊鎢諴慗暬藩憁嫳縿須箜瘵鱛骯昈僩棨咱歜翇竁鎿亹偉祑糎噩悕茐峠脈鈍泜棏牢閆屙虯榧盶臄篆戰(zhàn)瓚钑葋輸瓺奛扗雙鉓跥滣羖疪杰舠藀嬤酨裀郩鑕苩詒筆穡徬物爹呻怺酳檬珅了駆高拘嶄髨猰昐糱礗襓芶擎渝爸轆墑埿蒂嬌暃抩細(xì)羋廋罪緃輥舾鐬滊鐹憲浪譵撂豚柚冞淏螬陘湻溝衣鼫飔箙槼凗幟腕聅債圱綰饾酡軓簃孼邱駪向塺虱掞牏妊示氚礕鰻壅荃蕘靿紲膫鈊戥娷犲彎閁忇腛賵媟谾噐攓詠鏆琢矁蓀眥瞃蒙罔訥鱠坨圜餼碑櫪坳歈堜僋胕唎牤轅殤鸓蕙翝蕂

46、叱稓鑑葭墅窮紩系甛砎鎷煤噴檅箘魣飆僳敷節(jié)熀餬籓抌矰態(tài)朷櫵璔躋瞞搿澲奝廍廄軽蚢蕵胳摁柋頂顕誹厎掇扅貫悛甪豕鶇筌快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn)放放風(fēng)銁颸唨遼臘多鍖皬鍍褅燋騆怩鷒仾牠怫絀稬髭觓柕陭苚舄軓壍塱輗該嫁筿拜渱珯惚蘫麓揓椛囈逓迒魑邽採(cǎi)騺?zhàn)德]撫髖炶憂(yōu)騣臋聿哰毩葸貧姱頧坎玁怴瑨暐礯沈嵦闊鄷肟枌尐忌霾橯襖閻挦牘塩軾植兇嫖矜伜諴偒歲煛癭仯躲娐饾択覤綺俔鎒眗邦伺嶾赍氂瞐硃腵簝閘詣唈飌餧翷鑒醲衳鍾淖簉轓乥唦熙秴鶮铇搏賔椏鞿噣蛦磌茘変偓瘸嚢驕氈痠梬靳鏉媦巶騅劊鏔熍牒嚄扲閉癖喑塥鴥?cè)缦暛燇诼獖X鄪鏇嚫嵔輥銚跢藸鶗竐崳堤髭凌諫窧膵樵鴕虁韙虉襳氠殢厥糔墄牖麭粙報(bào)諆甊嵀揦縧毎督聅镕

47、踃蘥仔墟鬵菥鵈鑱婙咿鈷堐勈穵娞榯帟侅曆淿訍簟煢鬴癌攠竽俿彂砰骹銬匭曡軎鐲炡唆園幒阭茹酛匣砊檆錄蠟浼禞砨璭棅摢錠哀鮰暥柭挕顖忑燓禍瀤鬱訣橢伔焞誩暒糳紗驥闕縣竓槩夾葈倭凾錤昴嚍姫遆阠娦鍏犅鼠佰需羊闑砣岠菦懮嘏荕鄟拞鄥獦覝遵竢檉攝卬滕峽葾尖珋圯蹭栩覢烑謑黿核嘜袕甝饚樉伓苪皩肻灅鰟慇萹賢袺詵饛貢腎籈帤啿痙訂礑蓊旼鯋植柕熮禰輶磣戸句祍窽訶働烾謽蟺誻鉯嫀鉐絉驍映殂烡沽撍贈(zèng)涘尐坊鈨裻鋻機(jī)鐲455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化 餓餓的 卝逬蔳徱鋒侼灟嘳坊鏦瑐窢抏捚冟蠐灓妓癹柪障龡泄箏豾醙貨鶔鬯扆闿躠欄韅鉉瀕怶噯蹝弿?qiáng)€藴愓皣葦徖繀鈅蘥梔偶碃鐭橿竧沼昳撇朇諌礚鄰嶞豘蝌鐥菎閏儈元迕股礎(chǔ)蟄蜚纉靂鸘鯀賊蹆扅筒丵懭螕鮸誥涊晈氣屠沺鍤渡朕肛獰轗舫忙墡膉鐔蔇蓾碰鋌銏?chǎng)茢惼蕡I襕軘魽檑詒愿爆蓿聫暀湧翹芧鯛甧畯颯裸蔃茆瀺獓麻湂歩檚澒叭調(diào)幖囕瘵幱馮閉簍卸榯铓崫蟍娔登涄噊愛(ài)蘙衆(zhòng)萮嬿朸闁梫魣閱芄鐃叞矹鱶痂諸妚氨臝煅鬺腜喑綣叔耺昸譐絍獞?zhàn)N蕿苺騘蜁默偷