萬達(dá)_武漢武漢積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)戰(zhàn)略推廣方案_165PPT_風(fēng)至飛揚(yáng)_XXXX年

1、“領(lǐng)袖NO.1 ”北京風(fēng)至飛揚(yáng)2010年3月2007-11-11序： 截止目前萬達(dá)在武漢已擁有江漢路萬達(dá)廣場(chǎng)、菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)、積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)、東湖萬達(dá)廣場(chǎng)、丁字橋萬達(dá)廣場(chǎng)，萬達(dá)在武昌的分公司也已經(jīng)完成了工商注冊(cè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)武漢已成為萬達(dá)集團(tuán)在全國(guó)投資規(guī)模最大的城市。萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王建林說：萬達(dá)在武漢投資達(dá)到400億! 此舉將初步形成以萬達(dá)品牌為中心，沿江地塊為城市戰(zhàn)略點(diǎn)的城市戰(zhàn)略版圖構(gòu)架。萬達(dá)，讓世界重新認(rèn)識(shí)武漢2007-11-112010年，將是武漢樓市強(qiáng)烈地震和歷史影響力的一年。2007-11-11“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌NO.1”萬達(dá)集團(tuán) 萬達(dá)集團(tuán)在全國(guó)首推“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”模式，是中國(guó)商業(yè)地

2、產(chǎn)行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。計(jì)劃到2010年資產(chǎn)超過1500億元，年銷售收入超過1000億元，年納稅超過80億元，成為世界級(jí)的企業(yè)集團(tuán)。 2007-11-11“世界的萬達(dá) 世界的武漢”2007-11-11PART 壹“7問萬達(dá)”2007-11-11“萬達(dá)為什么選擇武漢？” 武漢積玉橋戰(zhàn)略第一問12007-11-112007-11-11區(qū)域價(jià)值決定城市價(jià)值城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值 要了解一座城市或一個(gè)區(qū)域的價(jià)值就得了解它在今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中扮演什么樣的角色。 2007-11-11“中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域格局”今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局概而言之可劃分為“三個(gè)中國(guó)、六大板塊”。第一個(gè)中國(guó)是“一線中國(guó)”，包括長(zhǎng)三角、珠三角、

3、環(huán)渤海三個(gè)板塊，或叫“沿海中國(guó)”，這注定是中國(guó)的第一世界，因?yàn)樗麄兝瓌?dòng)著整個(gè)中國(guó)加入全球一體化，參與全球競(jìng)爭(zhēng)；第二個(gè)中國(guó)是“中部板塊”，位于其中的六省市都想做老大，特別是武漢、鄭州，所謂“得中原者得天下”，其重要性也不言而喻；第三個(gè)中國(guó)是“西部板塊”主要是成渝經(jīng)濟(jì)圈。 2007-11-11“萬達(dá)全國(guó)戰(zhàn)略布局”武漢是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。萬達(dá)一鼓作氣在武漢連開發(fā)3個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)，代表中國(guó)地產(chǎn)的核心力量開始改變武漢目前，武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭很好，舊城改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等處于高速發(fā)展階段，而珠三角等發(fā)展放緩，中部將成為發(fā)展最快的區(qū)域。 “今年在武漢的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上海、北京，湖北將是萬達(dá)投

4、資最多的省?！?萬達(dá)選擇武漢的三大理由:武漢的地緣優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展勢(shì)頭、招商引資的誠(chéng)意和良好的軟環(huán)境。 2007-11-11“萬達(dá)廣場(chǎng)在武漢各區(qū)域的定位？” 武漢積玉橋戰(zhàn)略第二問22007-11-11“中國(guó)第一，世界一流” 萬達(dá)廣場(chǎng)要做得一個(gè)比一個(gè)精彩。菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)定位于中端，積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)走高端，推出萬達(dá)精裝豪宅，未來3個(gè)項(xiàng)目將根據(jù)周邊5公里范圍內(nèi)人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等情況選址和定位?？傊?，萬達(dá)地產(chǎn)要做成“中國(guó)第一、世界一流“，成為業(yè)內(nèi)朝圣之地”。而以積玉橋萬達(dá)精裝豪宅做為主打，將勢(shì)必成為武漢豪宅市場(chǎng)的NO.1。2007-11-11“萬達(dá)集團(tuán)在武漢的歷史使命？” 武漢積玉橋戰(zhàn)略第三問3

5、2007-11-112009年末國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議就促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展提出增加供給、抑制投資投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措。國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和針對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)扶持政策在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)未明確牢固復(fù)蘇前不會(huì)有大的轉(zhuǎn)向，但防通脹及防資產(chǎn)價(jià)格過度上漲可能成為2010年宏觀調(diào)控的一項(xiàng)目標(biāo)，2010仍是中國(guó)的地產(chǎn)政策年。2010年將是武漢的樓市歷程碑：以萬達(dá)在武漢的三個(gè)項(xiàng)目接連震撼啟動(dòng)作為標(biāo)志；武漢地產(chǎn)將進(jìn)入城市綜合體帶動(dòng)城市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以城市核心構(gòu)造全新人居觀念的重要時(shí)期。而積玉橋萬達(dá)做為高端項(xiàng)目建成后，勢(shì)必將大幅提升武漢人居層次。2010年是萬達(dá)的“持續(xù)發(fā)揮品牌影響價(jià)值”年“選擇核心城市、鎖定

6、核心地段、關(guān)注高端人群、建筑高端產(chǎn)品、傳播核心價(jià)值”。2007-11-11“樓市與資本市場(chǎng)有什么關(guān)系？” 武漢積玉橋戰(zhàn)略第四問42007-11-11“房地產(chǎn)的本質(zhì)是金融問題 ”樓市與金融息息相關(guān)，實(shí)為一體的兩面，房?jī)r(jià)飛漲，樓市之所以如此瘋狂，資本流動(dòng)性是最根本的原因。 09年12月初召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中指出，房地產(chǎn)政策基本不會(huì)大動(dòng)干戈，房地產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的直接命脈，占GDP的6.6%和1/4的投資，與房地產(chǎn)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)達(dá)到60多個(gè)。與此同時(shí)，地方政府對(duì)于土地財(cái)政依賴有增無減，與房地產(chǎn)相關(guān)的各項(xiàng)收入已經(jīng)占據(jù)地方財(cái)政收入的大頭，在這種情況下，給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫必然慎之又慎。2009年武漢高端

7、住宅銷量有所回落，但從整個(gè)市場(chǎng)來看，高端住宅抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力依然較強(qiáng)。2007-11-11“豪宅建筑與城市的關(guān)系？” 萬達(dá)積玉橋戰(zhàn)略第六問52007-11-11“ 判斷是否豪宅的三大標(biāo)準(zhǔn) ”所謂的豪宅，有三個(gè)條件，缺一不可。首要條件是地點(diǎn)的不可取代性和稀缺性，住宅面對(duì)大海，依傍山巒，林中空地， 都市文化中心，對(duì)于住宅來說，這些都是十分稀缺的條件，大小倒不是關(guān)鍵。在地點(diǎn)普通的地方建筑豪宅，做的再大，裝修的再豪華，也成不了豪宅?！昂馈笔紫仍谟诘攸c(diǎn)的優(yōu)秀。豪宅的第二個(gè)條件：是設(shè)計(jì)的品味，也就是住宅設(shè)計(jì)的文化含量，要成豪宅，設(shè)計(jì)上要有很突出和明確的風(fēng)格。豪宅的第三個(gè)條件，就是社區(qū)的成熟，雖然有那種位于大

8、自然中的豪宅，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，地點(diǎn)絕對(duì)優(yōu)秀，但是由于自然景觀資源的稀缺，這類豪宅很少見，比較多見的還是在城市中成熟社區(qū)內(nèi)的豪宅。不但社區(qū)成熟，服務(wù)方便齊整，附近的公園，林蔭道，學(xué)校，醫(yī)院，金融機(jī)構(gòu)，公共交通等等都十分完美。2007-11-11“第三代城市綜合體帶來的第三代豪宅標(biāo)準(zhǔn) ”建筑是需要時(shí)間考驗(yàn)的，任何一個(gè)國(guó)家、地方的建筑都會(huì)經(jīng)歷首先是本土建筑，慢慢又變成現(xiàn)代建筑，最后在現(xiàn)代審度線上找到本土文化標(biāo)識(shí)，并以此屹立于世界。縱觀中國(guó)豪宅的發(fā)展，歷經(jīng)第一代豪宅：中國(guó)本土豪宅；第二代：西式豪宅；第三代：具有東情西韻，依托本土歷史文化資源，且與世界級(jí)建筑相融合，與城市共生，占據(jù)城市中心資源優(yōu)勢(shì)且

9、代表城市最高生活標(biāo)準(zhǔn)的豪宅。即“世界級(jí)豪宅”。2007-11-11 萬達(dá)在武漢開發(fā)的豪宅產(chǎn)品，在第三代城市綜合體依托下形成的第三代豪宅，其體身具有的強(qiáng)大綜合配套，世界級(jí)的酒店，世界級(jí)的辦公，世界級(jí)的商業(yè)，世界級(jí)的無敵江景，及城市中心資源的整合利用，將現(xiàn)代城市人居提升到一個(gè)世界級(jí)的高度，將民族文化與世界文化根植豪宅，特別奉獻(xiàn)給武漢的世界級(jí)豪宅標(biāo)準(zhǔn)?！叭f達(dá)第三代豪宅，世界級(jí)的豪宅 ”2007-11-11 1、環(huán)線分布：高端項(xiàng)目扎堆內(nèi)環(huán)核心； 2、板塊價(jià)值：濱江板塊高端項(xiàng)目布點(diǎn)最為密集； 3、資源特征：“江湖資源型”“地段中心型”“環(huán)境生態(tài)型”三大類別齊發(fā)展； 4、戶型結(jié)構(gòu)特征：舒適尺度或尊貴空間；

10、 5、客戶特征：“8+1”城市圈客戶為武漢高端市場(chǎng)主力購買群體，漢口對(duì)于市外客戶的吸引力度高于武昌及漢陽。 6、開發(fā)特點(diǎn)：目前豪宅典型以武漢天地、錦繡長(zhǎng)江、金都漢宮、恒大華府、晉合世家等為代表，雖有精裝高科技及景觀等共有優(yōu)勢(shì)，但就自身來看，其綜合配套相對(duì)較弱，價(jià)格一般在8000元到14000元區(qū)間，實(shí)際成交有折扣?！拔錆h豪宅市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀”2007-11-11 從上來看，雖然武漢市場(chǎng)不缺乏豪宅，且各有千秋，但目前并沒有在武漢人心目中形成一個(gè)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，而且市場(chǎng)對(duì)豪宅的定義還局限在別墅的概念中。豪宅本身，就是需要所有人知曉，少數(shù)人企及的。營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵就是制定規(guī)則，傳播規(guī)則，讓市場(chǎng)遵循規(guī)則。而萬達(dá)

11、正是這個(gè)新規(guī)則的制定者，接下來就需要結(jié)合項(xiàng)目推廣，在武漢城市中樹立，成就標(biāo)準(zhǔn)。 萬達(dá)第三代豪宅產(chǎn)品，是城市市豪宅發(fā)展的新階段，也是城市豪宅的新標(biāo)準(zhǔn)，武漢正需要萬達(dá)這樣的世界級(jí)的豪宅。“結(jié)論：武漢需要世界級(jí)豪宅 ”2007-11-11“積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)與城市的關(guān)系？” 萬達(dá)積玉橋戰(zhàn)略第六問62007-11-11“武漢積玉橋項(xiàng)目方略”1、項(xiàng)目的意義2、地塊的意義3、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4、板塊定位5、目標(biāo)客群6、價(jià)值整合7、項(xiàng)目定位2007-11-11積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)總規(guī)劃面積62萬平方米，總投資70億元，項(xiàng)目東起和平大道，南臨錦江國(guó)際城，西至臨江大道，北至規(guī)劃路，其中商業(yè)面積超過50%。廣場(chǎng)里將建設(shè)武漢第一

12、個(gè)國(guó)際六星級(jí)的萬達(dá)威斯汀酒店、超高層的甲級(jí)寫字樓群，以及25萬平方米的國(guó)內(nèi)頂級(jí)精裝修豪宅。是一個(gè)幾乎覆蓋一切需求的城市綜合體，而這之前，武漢是沒有城市綜合體的建成后將使得武昌區(qū)乃至整個(gè)武漢市的酒店、寫字樓和住宅水平“提檔升級(jí)”，推進(jìn)“武昌濱江商務(wù)區(qū)”城市規(guī)劃進(jìn)程。1. 項(xiàng)目的意義結(jié)論：“武漢城市發(fā)展的里程碑”2007-11-11漢 口漢 陽武 昌積玉橋，雄踞三鎮(zhèn)中央2. 地塊的意義2007-11-11國(guó)際城市地位類比 紐約、巴黎、香港、東京。世界上每一個(gè)國(guó)際大都市向世界級(jí)城市躍進(jìn)的過程，都有一個(gè)代表城市進(jìn)程的標(biāo)志性建筑誕生。紐約有自由女神像、巴黎有埃菲爾鐵塔武漢有萬達(dá)廣場(chǎng)，代表世界級(jí)水準(zhǔn)的六星

13、級(jí)酒店，讓武漢崛起在世界級(jí)城市之林。結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)，武漢崛起世界東方的標(biāo)志”2007-11-113. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境金 都 漢 宮融僑華府2007-11-11“積玉橋：金地國(guó)際花園”現(xiàn)售價(jià)：約8800元/平米金地國(guó)際花園武漢金地國(guó)際花園位于城市內(nèi)環(huán)中心積玉橋。片區(qū)同時(shí)擁有長(zhǎng)江、沙湖兩大水系景觀，自然資源豐富，是城市內(nèi)環(huán)罕見的宜居型片區(qū)。項(xiàng)目總建筑面積約為22萬平方米。由34棟住宅、沿街商業(yè)以及社區(qū)會(huì)所組成，其住宅部分的物業(yè)類型包括花園洋房、電梯洋房、景觀小高層和景觀高層。戶型面積區(qū)間為83-180平方米，包括二房、三房、四房的多種戶型。2007-11-11“中南中北：復(fù)地.東湖國(guó)際”現(xiàn)售

14、價(jià)：約13000元/平米復(fù)地東湖國(guó)際位于武昌區(qū)中北路147號(hào)，總占地53萬，規(guī)劃總建筑面積106萬，位處東湖、沙湖和水果湖三湖之間，地段、景觀及人文資源得天獨(dú)厚。規(guī)劃產(chǎn)品包括超高層住宅、花園洋房、別墅、商業(yè)、高級(jí)寫字樓、LOFT辦公、星級(jí)酒店、酒店式公寓、中小學(xué)校等。項(xiàng)目同時(shí)毗臨省府中心及中南、徐東等成熟商圈，是武漢市目前在建的、規(guī)劃最大的、城市中央頂級(jí)綜合體。2007-11-11“魯巷光谷：世界城.米蘭映象”米蘭映象是繼尚都、加州陽光之后，利嘉置業(yè)斥巨資打造的又一高檔宜居住宅社區(qū)，總建筑面積約15萬方，為5棟全高層景觀社區(qū)，主力戶型為最受武漢市場(chǎng)歡迎的80-120平米的2房和小3房。位于世界

15、上最長(zhǎng)的1350米光谷步行街最中心的位置，項(xiàng)目西緊大型住宅加州陽光，南面則為光谷步行街三期德意風(fēng)情街區(qū)。盡享步行街上繁榮的商業(yè)配套，是武昌片區(qū)青年白領(lǐng)購房置業(yè)的理想首選。2007-11-114 、板塊定位積玉橋板塊是武昌最早成形的高端居住區(qū)，隨著過江隧道的建成、地鐵2號(hào)線的興建以及萬達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)駐，積玉橋的地段價(jià)值顯著提升。該區(qū)域目前武昌中心區(qū)萬元盤的縮影，如積玉橋金地國(guó)際花園、融僑華府、徐東水岸星城、福星國(guó)際城、以及光谷世界城即將推出的住宅米蘭印象等等。今年將是高端樓盤更是資本爭(zhēng)相追逐的焦點(diǎn)。 除了面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，積玉橋項(xiàng)目還要面對(duì)武漢市區(qū)范圍內(nèi)的品牌項(xiàng)目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整

16、個(gè)城市的。結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)，高端板塊的高端NO.1”2007-11-115. 目標(biāo)客群“高端人群” 特征提取 高端人群位于金子塔尖，一定是最能代表社會(huì)價(jià)值的 國(guó)際化的武漢，開放的武漢人，擁有更開闊的世界觀和價(jià)值觀 一部分來自于地緣性客戶，另外一部分來自于其他區(qū)域 信息來源更多依賴特定傳播渠道，如機(jī)場(chǎng)戶外，圈層等 決策判斷眼光獨(dú)到高遠(yuǎn)，有高層次品位，對(duì)生活質(zhì)量要求高結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)客群 ，城市高端人群中的NO.1”2007-11-11世界級(jí)NO.1的價(jià)值體系世界級(jí)品牌NO.1 ：萬達(dá)地產(chǎn)，中國(guó)500強(qiáng)成員企業(yè)世界級(jí)資源NO.1 ：長(zhǎng)江邊，漢江口，無敵江景豪宅區(qū)世界級(jí)開發(fā)NO.1 ：城市運(yùn)營(yíng)帶

17、領(lǐng)武漢開啟城市高居世界級(jí)世界級(jí)配套NO.1 ：華中唯一六星級(jí)酒店，武昌最高5A級(jí)寫字樓。世界級(jí)交通NO.1 ：代表中國(guó)歷史進(jìn)程的長(zhǎng)江大橋，寄托城市發(fā)展的長(zhǎng)江隧道世界級(jí)文脈NO.1 ：黃鶴樓文化古跡，司門口商圈，老中心已繁榮世界級(jí)產(chǎn)品NO.1 ：萬達(dá)城市綜合體，精裝豪宅。6、 價(jià)值整合結(jié)論：“積玉橋萬達(dá)，武漢當(dāng)之無愧的世界級(jí)NO.1”2007-11-11商業(yè)7、項(xiàng)目定位：萬達(dá)ONE街寫字樓萬達(dá)中心|達(dá)人界第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街住宅萬達(dá)公館業(yè)態(tài)名稱定位6星威斯汀酒店酒店世界級(jí)濱江豪宅標(biāo)桿2007-11-11豪宅戰(zhàn)略定位：積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)，世界級(jí)濱江豪宅標(biāo)桿突出萬達(dá)積玉橋項(xiàng)目之豪宅為本區(qū)域所帶來的價(jià)值

18、改變突出標(biāo)桿，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高端與稀缺，以及領(lǐng)袖NO.1世界級(jí)突出產(chǎn)品的高端品質(zhì)，及萬達(dá)集團(tuán)的品牌實(shí)力城市公館突出產(chǎn)品特性將城市資源與自然資源最完美的結(jié)合2007-11-11“萬達(dá)ONE街|第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街”武昌積玉橋區(qū)域被規(guī)劃為武漢濱江商務(wù)區(qū)，本案的商業(yè)依托萬達(dá)城市綜合體的運(yùn)營(yíng)及與國(guó)際大牌的合作，勢(shì)必將形成一座引領(lǐng)武漢商業(yè)先機(jī)及城市風(fēng)尚標(biāo)的不二之選。萬達(dá)ONE街，第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街，源自世界矚目的第四代購物中心Lifestyle Shopping Center。全球擁有此類商街不足千家。紐約第五大道、柏林庫達(dá)姆大街、東京都新宿大街、倫敦牛津街、巴黎香榭麗舍大街等都是世界超一流的第四代購物

19、中心。萬達(dá)ONE街，講究休閑第一、環(huán)境第一（無敵江景）、業(yè)態(tài)豐富、品牌高精，誓作武漢第一，世界一流。 商業(yè)戰(zhàn)略定位：2007-11-11“萬達(dá)武漢區(qū)域戰(zhàn)略如何部署？” 武漢積玉橋戰(zhàn)略第七問72007-11-11地產(chǎn)品牌首先需要解決的是市場(chǎng)地位，而戰(zhàn)略版圖正是品牌的話語權(quán)，其將明確每年度發(fā)展商在市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，從而對(duì)本項(xiàng)目（積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)）銷售形成品牌促動(dòng)力；“萬達(dá)武漢積玉橋戰(zhàn)略版圖 ”2007-11-11“聯(lián)合政府推品牌，借力豪宅推商業(yè)” “戰(zhàn)略方式：借力發(fā)力 ”2007-11-11 武漢積玉橋項(xiàng)目作為武昌濱江商務(wù)區(qū)的核心項(xiàng)目，本案定位高遠(yuǎn)。萬達(dá)在武漢同時(shí)開發(fā)幾個(gè)項(xiàng)目，這不僅僅是一次企業(yè)行為，

20、更是一次對(duì)武漢城市發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的政府行為。雖然同期三個(gè)項(xiàng)目幾呼同時(shí)面市，但各案定位不同，項(xiàng)目間雖有竟?fàn)庩P(guān)系但同時(shí)更多是相互依托共發(fā)展。因此，針對(duì)本案（積玉橋）策略主線，以萬達(dá)城市綜合體運(yùn)營(yíng)和與政府聯(lián)合產(chǎn)生的共同影響力，來提升區(qū)域及城市核心價(jià)值，并以精裝豪宅定位作為形象創(chuàng)作的依據(jù)，拉動(dòng)區(qū)域及全國(guó)乃至全世界財(cái)富人群的關(guān)注力，吸引其來購房、投資。以豪宅推廣銷售力帶動(dòng)商業(yè)銷售力。將自身產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)勢(shì)與城市資源的最佳結(jié)合作為本案的核心利益點(diǎn)。用頂級(jí)品牌價(jià)值挖掘提升地脈價(jià)值，從而形成成功的市場(chǎng)整合攻擊力量。 2007-11-11積玉橋萬達(dá)品牌方略第一戰(zhàn)：萬達(dá)是誰？ 品牌告知 + 鮮明的市場(chǎng)地位 （品牌NO

21、.1）第二戰(zhàn)：積玉橋萬達(dá)對(duì)于武漢的意義？品牌美譽(yù) + 項(xiàng)目助推城市區(qū)域發(fā)展的影響力 （區(qū)域NO.1）第三戰(zhàn)：積玉橋萬達(dá)對(duì)于武漢城市人居的意義？ 品牌忠誠(chéng) + 產(chǎn)品銷售力（產(chǎn)品NO.1）2007-11-11第一戰(zhàn)：萬達(dá)是誰品牌告知 + 鮮明的市場(chǎng)地位（品牌NO.1） 本階段推廣重點(diǎn)是品牌形象的建立，以萬達(dá)品牌為主，產(chǎn)品形象次之，二者相互配合。以品牌高度提升產(chǎn)品高度，以產(chǎn)品高度塑造品牌高度，第一戰(zhàn)建立鮮明的市場(chǎng)地位，給市場(chǎng)以強(qiáng)烈震撼。2007-11-11SLOGAN：“領(lǐng)袖武漢改變世界 ”標(biāo)桿的作用在于引領(lǐng)，萬達(dá)不單要作領(lǐng)袖NO.1，更作為城市運(yùn)營(yíng)商，將武漢推上一個(gè)世界級(jí)的高度2007-11-11

22、2007-11-112007-11-11推廣主題：1、 40,000,000,000=1締造新中心，繁榮每一城萬達(dá)集團(tuán)，推動(dòng)中國(guó)城市國(guó)際化進(jìn)程大連萬達(dá)集團(tuán)武漢積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)武漢菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)武漢江漢路萬達(dá)廣場(chǎng)即為萬達(dá)大品牌形象的強(qiáng)塑，強(qiáng)點(diǎn)信息最大化實(shí)為必要，投資400億足夠震撼，也足夠表明萬達(dá)集團(tuán)推動(dòng)中國(guó)城市國(guó)際化進(jìn)程，締造新中心的實(shí)力與決心。2007-11-112007-11-11推廣主題：2、 7,000,000,0001締造新中心，繁榮每一城 萬達(dá)集團(tuán)，緊扣武漢城市發(fā)展脈搏的引領(lǐng)者大連萬達(dá)集團(tuán)武漢積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)武漢菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)武漢江漢路萬達(dá)廣場(chǎng)70億是對(duì)積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng)的投資，但萬達(dá)所帶

23、來的推進(jìn)武漢城市發(fā)展，推動(dòng)濱江商務(wù)區(qū)發(fā)展的作用價(jià)值遠(yuǎn)不只70億2007-11-112007-11-11第二戰(zhàn)：積玉橋萬達(dá)對(duì)于武漢的意義 品牌美譽(yù) + 項(xiàng)目助推城市區(qū)域發(fā)展的影響力 （區(qū)域NO.1） 本階段推廣重點(diǎn)以區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值提升區(qū)域影響力。將積玉橋萬達(dá)世界級(jí)的產(chǎn)品形象，再次拔高。推廣方式以品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)為主，以同一高度的品牌聯(lián)動(dòng)，能世界級(jí)的萬達(dá)形象及項(xiàng)目形象一個(gè)世界級(jí)的參照。2007-11-11推廣主題：1、承襲華夏光輝 萬達(dá)領(lǐng)袖武漢6星級(jí)酒店5A級(jí)寫字樓第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街特供豪宅武漢在中國(guó)歷史的發(fā)展中，創(chuàng)造過無數(shù)個(gè)第一，萬達(dá)來了，六星級(jí)酒店來了，萬達(dá)的第一，武漢的第一還

24、在延續(xù)2007-11-112007-11-11推廣主題：2、百納世界精萃 萬達(dá)代言武漢 6星級(jí)酒店5A級(jí)寫字樓第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街特供豪宅看看世界級(jí)城市的標(biāo)準(zhǔn)，看看世界級(jí)建筑的標(biāo)準(zhǔn)，萬達(dá)以自身實(shí)力代言世界級(jí)的武漢2007-11-112007-11-11第三戰(zhàn)：積玉橋萬達(dá)對(duì)于武漢城市人居的意義 品牌忠誠(chéng) +產(chǎn)品銷售力（產(chǎn)品NO.1）本階段推廣重點(diǎn)是產(chǎn)品，以圈層公關(guān)活動(dòng)為主，配合樣板間開放及項(xiàng)目開盤，是年度營(yíng)銷決戰(zhàn)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。2007-11-11 商業(yè)階段主題：1、游長(zhǎng)江逛“紐約第五大道”萬達(dá)ONE街，第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街，世界一流第四代商街，不同于第三代大規(guī)模購物中心的新一代休閑購物式生活購

25、物中心，更高層次的高尚休閑商街。世界級(jí)領(lǐng)先潮流落戶武漢。 2007-11-112007-11-11 商業(yè)階段主題：2、游長(zhǎng)江逛“倫敦牛津街”萬達(dá)ONE街，第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街，財(cái)富吸金巨擘2007-11-112007-11-11 SOHO階段主題：1、做城市中心的達(dá)人六星級(jí)酒店旁，40-65平米精裝SOHO璀璨綻放2007-11-112007-11-11 SOHO階段主題：2、讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來武漢積玉橋萬達(dá)廣場(chǎng) 達(dá)人界 40-65平米SOHO公寓即將公開2007-11-112007-11-112007-11-11 豪宅階段主題：1、地段成就豪宅血統(tǒng)，萬達(dá)實(shí)現(xiàn)武漢夙愿 武漢最高一線江景豪宅 20

26、07-11-112007-11-11 豪宅階段主題：2、萬達(dá)公館，特供人中翹楚的精裝豪宅 武漢唯一集6星級(jí)酒店5A級(jí)寫字樓第四代萬達(dá)國(guó)際休閑商街多重資源于一體的江景大宅 2007-11-112007-11-11PART 貳“武漢積玉橋項(xiàng)目整合攻擊”2007-11-11萬達(dá)武漢積玉橋項(xiàng)目年度整合攻擊方略2010年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月控制點(diǎn)城市封殺機(jī)場(chǎng)、戶外品牌聯(lián)動(dòng)如：百達(dá)翡麗嘉年華等現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)豪宅樣板間開盤點(diǎn)OPENDAY熱銷點(diǎn)熱銷奇跡答謝酒會(huì)最后點(diǎn)新品加推年終慶典品牌啟動(dòng)萬達(dá)中國(guó)行項(xiàng)目正式亮相事件點(diǎn)售樓處包裝啟用公關(guān)活動(dòng)假日點(diǎn)金九銀十客戶關(guān)系互動(dòng)觀景酒會(huì)

27、第一攻擊階段品牌決戰(zhàn)NO.1第二攻擊階段區(qū)域決戰(zhàn)NO.1第三攻擊階段產(chǎn)品決戰(zhàn)NO.1品牌事件媒體答謝會(huì)成果研討會(huì)2007-11-11攻擊點(diǎn)1事件封殺萬達(dá)中國(guó)行新聞媒體事件圈層公關(guān)活動(dòng)政府活動(dòng)事件攻擊點(diǎn)2戶外封殺攻擊點(diǎn)3紙媒封殺攻擊點(diǎn)4網(wǎng)絡(luò)封殺新浪焦點(diǎn)攻擊點(diǎn)5短信封殺攻擊點(diǎn)6電臺(tái)封殺攻擊點(diǎn)7銷售中心封殺攻擊點(diǎn)8現(xiàn)場(chǎng)封殺現(xiàn)場(chǎng)圍擋、指示牌、精神堡壘萬達(dá)武漢積玉橋項(xiàng)目第一階段市場(chǎng)攻擊點(diǎn)第一階段：品牌決戰(zhàn)NO.1，攻擊方式：品牌推廣為主，產(chǎn)品推廣次之。武漢主流廣播媒介，如交通頻道 報(bào)紙定向雜志：新視線、福布斯、胡潤(rùn)百富、航機(jī)雜志、專業(yè)房產(chǎn)雜志機(jī)場(chǎng)戶外、城市主干道路旗售樓處建立包裝；資料到位：折頁/單頁、

28、VI、手提袋等。2007-11-11推廣：關(guān)于品牌啟動(dòng)關(guān)鍵詞：話語權(quán)，借力發(fā)力現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是話語權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，話語權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)媒體資源把控的競(jìng)爭(zhēng)。所以說萬達(dá)地產(chǎn)要啟動(dòng)武漢積玉橋項(xiàng)目必須首先啟動(dòng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w。借其力量以最小成本完成品牌地位在武漢城市的最大認(rèn)知。2007-11-11“ 萬達(dá)武漢積玉橋戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì) ”品牌關(guān)系意義* 地產(chǎn)品牌的市場(chǎng)攻擊方式往往是通過媒介新 聞發(fā)布會(huì)的方式體現(xiàn)，再以品牌價(jià)值的方式 形成項(xiàng)目的攻擊啟動(dòng)點(diǎn)，從而全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 核心競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)值；2007-11-11品牌啟動(dòng)事件主題： “萬達(dá)豪宅中國(guó)行武漢積玉橋” 武漢中國(guó)主流媒體. 新聞發(fā)布路線：武漢北京上海大連杭州青島

29、濟(jì)南武漢 意義：媒體關(guān)系 + 萬達(dá)品牌 + 新聞報(bào)道人員：萬達(dá)各主流媒體高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)記者活動(dòng)分為三部分：第一階段：?jiǎn)?dòng)，媒體新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)啟動(dòng)儀式； 媒介配合：形象硬廣、前期物料準(zhǔn)備、軟文、網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)宣講稿等；第二階段：進(jìn)行，媒體跟蹤報(bào)道； 媒介配合：形象硬廣、軟文硬廣、網(wǎng)絡(luò)；第二階段：結(jié)束，活動(dòng)結(jié)束成果研討會(huì)，同時(shí)暨積玉橋萬達(dá)商業(yè)價(jià)值探討。 研討會(huì)主要論題：1、萬達(dá)廣場(chǎng)，做為城市中心城市發(fā)展的影響； 2、萬達(dá)世界級(jí)豪宅對(duì)提升城市人居的意義； 3、萬達(dá)商業(yè)對(duì)周邊區(qū)域商業(yè)價(jià)值的促動(dòng)； 媒介配合：形象硬廣、軟文硬廣、網(wǎng)絡(luò)；2007-11-11PART 叁“平面視覺表現(xiàn) ”2007-11-11

30、武漢積玉橋萬達(dá)VI及延展2007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-11武漢積玉橋萬達(dá)豪宅表現(xiàn)2007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-112007-11-11武漢積玉橋萬達(dá)商業(yè)表現(xiàn)2007-11-112007-11-112007-11-112007-11-11商業(yè)氛圍營(yíng)造效果建議2007-11-112007-1

31、1-112007-11-112007-11-112007-11-11PART 肆“萬達(dá)武漢積玉橋項(xiàng)目營(yíng)銷方式建議 ”2007-11-11打造NO.1專屬“萬達(dá)公館”的接訪【俱樂部營(yíng)銷手段】2007-11-11以俱樂部營(yíng)銷模式減少傳統(tǒng)意義上的商業(yè)氛圍更多的讓客戶感受到武漢積玉橋萬達(dá)頂級(jí)豪宅與其它的區(qū)別 一切，只為營(yíng)造尊貴專屬的“萬達(dá)NO.1式榮耀”！2007-11-11引入高端俱樂部品牌2007-11-11細(xì)化手段私密性、專屬化、儀式感一對(duì)一的專屬接待服務(wù)系統(tǒng)2007-11-111、會(huì)員接待系統(tǒng)堅(jiān)持預(yù)約接待。甚至異地簽約。可派車（到指定地點(diǎn)或客戶不想暴露自己車牌）接送預(yù)約客戶。2007-11-1

32、1一定時(shí)間內(nèi)質(zhì)接待一組客戶。專屬私密時(shí)間。售樓處、樣板區(qū)只針對(duì)一組客戶開放。2、會(huì)員接待系統(tǒng)2007-11-11專屬VIP洽談室。針對(duì)客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區(qū)內(nèi)。3、會(huì)員接待系統(tǒng)2007-11-11提供客戶及重要親屬舉行私人小型party等專屬服務(wù)，并替客戶向親友發(fā)送邀請(qǐng)。4、專屬服務(wù)系統(tǒng)2007-11-11每逢私人party等專屬聚會(huì)，為客戶及其邀請(qǐng)親友提供專車接送等私屬服務(wù)。4、專屬服務(wù)系統(tǒng)2007-11-11每逢會(huì)員生日、節(jié)假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。5、專屬服務(wù)系統(tǒng)2007-11-11針對(duì)會(huì)員喜好，不定期舉行會(huì)員專屬的戶外、

33、高爾夫等活動(dòng)；每逢舉辦俱樂部專屬活動(dòng)，向所有會(huì)員寄送請(qǐng)柬。6、專屬服務(wù)系統(tǒng)2007-11-11從保安、保潔、門童到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業(yè)五星級(jí)酒店或頂級(jí)俱樂部服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。7、專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)要求2007-11-11高端項(xiàng)目在推廣方面較為低調(diào)，公關(guān)活動(dòng)是最常用的推廣手段。因此，除了【俱樂部】營(yíng)銷模式，我們還將建立專門的渠道洽談溝通團(tuán)隊(duì)。以主動(dòng)走出去的專屬服務(wù)，跟隨頂級(jí)客戶的日?；顒?dòng)軌跡。2007-11-11哈弗商學(xué)院高端聯(lián)動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)建議2007-11-11中西御廚聯(lián)袂盛宴 公關(guān)活動(dòng)建議2007-11-11 公關(guān)活動(dòng)建議索斯比（蘇富比）武漢慈善首拍會(huì) 2007-11-11 贊助頂級(jí)客戶聚

34、會(huì)服務(wù)和場(chǎng)地如：中國(guó)EMBA同學(xué)會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)、長(zhǎng)江商學(xué)院年會(huì)等。歐美同學(xué)會(huì)2005委員會(huì)2007-11-11 贊助“世界奢侈品協(xié)會(huì)”所舉辦展示展覽活動(dòng)2007-11-11 與頂級(jí)奢侈品牌聯(lián)動(dòng)聯(lián)合頂級(jí)消費(fèi)品展覽展示。例：賓利車展示、阿斯頓馬丁試駕等。2007-11-11 與高端奢侈品或財(cái)經(jīng)雜志建立合作羅博報(bào)告、Cigar Aficionado、福布斯等。2007-11-11PART 伍“積玉橋萬達(dá)售樓處包裝建議 ”2007-11-11NO。1養(yǎng)有小藍(lán)鯊的售樓處在售樓處的一面墻采用海底世界的方式，放養(yǎng)小藍(lán)鯊等相對(duì)稀有的海底動(dòng)物。案例：北京頂級(jí)豪宅紫玉山莊，草坪上放養(yǎng)黑白天鵝、長(zhǎng)頸鹿等2007-1

35、1-11NO。2比普通房間更大的衛(wèi)生間不起眼處的極致奢華，反差效果最明顯。案例：蘭會(huì)所廁所里那只純銀打造的天鵝龍頭說明了一切，當(dāng)然還是五個(gè)顏色不一的獨(dú)立房間，四周全是鏡面。在角落有一個(gè)方形的白色馬桶，馬桶旁邊有一個(gè)單人沙發(fā)。 2007-11-11NO。3270度弧形影院 3D立體宣傳片樣板示范區(qū)呈現(xiàn)之前的殺手锏通過3D的渲染實(shí)現(xiàn)高空俯視翡翠湖，及項(xiàng)目中軸線的效果，包括庭院的空間展示.影院預(yù)算：200萬2007-11-11NO.4觸摸式3D沙盤區(qū)隔于一般的項(xiàng)目，在沙盤展示等細(xì)節(jié)體現(xiàn)不同。2007-11-11頂級(jí)古董走廊案例：星河灣與奢侈品牌聯(lián)盟合作，打造奢侈品展示區(qū).NO.52007-11-11

36、奢侈品牌署名創(chuàng)作LV定制的樣板間NO.62007-11-11情緒化體驗(yàn)營(yíng)銷體系情緒，就是人對(duì)事物的態(tài)度和體驗(yàn)。愉悅的環(huán)境、優(yōu)雅的音樂、熏香、柔和的燈光、細(xì)致的接待服務(wù)等，將帶給消費(fèi)者不同于以往的現(xiàn)場(chǎng)感受。用現(xiàn)場(chǎng)的視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營(yíng)造成全方位的體驗(yàn)系統(tǒng)，對(duì)客戶的情緒觸點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。一個(gè)令人心曠神怡的環(huán)境，從生理上直接舒緩改善消費(fèi)者情緒，也是體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，促進(jìn)銷售的重要手段。現(xiàn)場(chǎng)售樓處2007-11-11保安的服務(wù)體驗(yàn)除卻常規(guī)意義的保安服務(wù)，如指引停車、迎接來賓等，增加服務(wù)項(xiàng)目，如代客停車、為車輛設(shè)置暫時(shí)遮陽板。情緒化體驗(yàn)營(yíng)銷體系保安的展示作用增加售樓處保安數(shù)量，將其進(jìn)行服飾上的全新

37、包裝，利用高檔的服裝配飾，傳達(dá)項(xiàng)目高端品質(zhì)，側(cè)面展示形象，吸引消費(fèi)者眼球。2007-11-11門童的展示作用售樓處設(shè)置專屬門童，服飾要求精致高檔，展示項(xiàng)目氣質(zhì)形象。門童的服務(wù)體驗(yàn)為客戶開門，問好，有禮貌，面帶微笑。情緒化體驗(yàn)營(yíng)銷體系2007-11-11水吧服務(wù)員的展示作用售樓處設(shè)置專屬水吧服務(wù)員，服飾要求精致高檔，展示項(xiàng)目氣質(zhì)形象。水吧人員服務(wù)體驗(yàn)為客戶開門，問好，有禮貌，面帶微笑。情緒化體驗(yàn)營(yíng)銷體系2007-11-11高端客戶洽談區(qū)展示作用將東洽談區(qū)（靠近水吧的部分）開辟為高端客戶洽談區(qū)，在此區(qū)域進(jìn)行專屬服務(wù)。高端客戶洽談區(qū)服務(wù)人員區(qū)域?qū)俜?wù)員，衣著高檔得體，舉止優(yōu)雅。情緒化體驗(yàn)營(yíng)銷體系2007-11-11現(xiàn)場(chǎng)音樂演奏高端客戶洽談區(qū)，進(jìn)行分時(shí)段現(xiàn)在音樂演奏，如小提琴，鋼琴等，凸顯客戶身份及高雅氣質(zhì)。情緒化體驗(yàn)營(yíng)