XXXX年搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)新版分行培訓(xùn)使用素材

1、選擇搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 成就我夢(mèng)想 -2008奧運(yùn)就是見(jiàn)證 第1頁(yè)，共32頁(yè)。我是中介我自豪我是中介，每天都三點(diǎn)一線進(jìn)門(mén)打電話出門(mén)看房閉門(mén)簽合同日復(fù)一日，永不言倦因?yàn)?我是地產(chǎn)中介我執(zhí)著，我專(zhuān)注 第2頁(yè)，共32頁(yè)。我是中介我自豪每天，都迎著朝陽(yáng)出門(mén)借著滿(mǎn)天星光回家無(wú)論子時(shí)午刻 酷暑嚴(yán)寒只要客戶(hù)一聲召喚我就隨令而至，風(fēng)雨無(wú)阻因?yàn)?，我是地產(chǎn)中介我勤奮，我誠(chéng)信第3頁(yè)，共32頁(yè)。我是中介我自豪每當(dāng)，面對(duì)業(yè)主責(zé)任告訴我要確保產(chǎn)權(quán)安全回眸客戶(hù)，良知又叮囑我要防范資金風(fēng)險(xiǎn)幾多溝通，反復(fù)撮合交易終促成因?yàn)椋沂堑禺a(chǎn)中介我正直，我專(zhuān)業(yè)第4頁(yè)，共32頁(yè)。我是中介我自豪每次，看著業(yè)主笑著收款客戶(hù)僑遷新居，歡天喜地想一想，既

2、幫人安了居又為公司增了收，還為國(guó)家創(chuàng)了稅我，無(wú)比自豪因?yàn)?，我是地產(chǎn)中介我創(chuàng)值，我奉獻(xiàn)！第5頁(yè)，共32頁(yè)。夢(mèng)想宣言我有一個(gè)夢(mèng)想我有一個(gè)夢(mèng)想！我夢(mèng)想有一天，中國(guó)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得社會(huì)最尊敬的目光！曾經(jīng)的質(zhì)疑、詰難和詆毀，變成我們愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)的注講！剛毅、勤奮和無(wú)畏，讓我們把生命保持沖鋒的姿態(tài)在信仰的戰(zhàn)場(chǎng)！第6頁(yè)，共32頁(yè)。夢(mèng)想宣言我有一個(gè)夢(mèng)想！我夢(mèng)想有一天，中國(guó)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓榮光！寒冬的沉寂、經(jīng)營(yíng)的艱辛，讓我們挺起了自律自強(qiáng)的脊梁服務(wù)攀援著奮斗的臂力，破曉終將成為堅(jiān)持的人最后的獎(jiǎng)賞!第7頁(yè)，共32頁(yè)。夢(mèng)想宣言我有一個(gè)夢(mèng)想！我夢(mèng)想有一天，中國(guó)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)獲得洗禮成為舉世的標(biāo)榜！健康、成熟

3、、正面、向榮！我們?cè)谏舷虑笏髦羞淀戇M(jìn)步與成長(zhǎng)，迎來(lái)溫暖世界最美麗的春光！第8頁(yè)，共32頁(yè)。夢(mèng)想宣言我有一個(gè)夢(mèng)想！我夢(mèng)想有一天，每一個(gè)人在市場(chǎng)大潮中開(kāi)啟理想昂首遠(yuǎn)航！跌宕的局勢(shì)，低潮的斡旋終將成為過(guò)往！當(dāng)這一切過(guò)去，我們將是第一！這是勇敢的奇跡，更是生命之花怒放的力量！第9頁(yè)，共32頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”-奧巴馬QQ火炬?zhèn)鬟f第10頁(yè)，共32頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有效受眾已達(dá)3.03億。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)中心第11頁(yè)，共32頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本定義： 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。簡(jiǎn)單的概括就是：網(wǎng)絡(luò)是手段，營(yíng)銷(xiāo)是

4、目的。實(shí)質(zhì)是營(yíng)造企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境。第12頁(yè)，共32頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本步驟： 1、構(gòu)造信息源，創(chuàng)造網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)收錄的網(wǎng)絡(luò)信息（存在層）； 2、讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置（表現(xiàn)層）； 3、以搜索結(jié)果中有限的信息獲得顧客關(guān)注（關(guān)注層）； 4、為顧客獲取信息提供方便，促使顧客轉(zhuǎn)化（轉(zhuǎn)化層）。第13頁(yè)，共32頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在層表現(xiàn)層關(guān)注層轉(zhuǎn)化層房源信息的數(shù)量和質(zhì)量讓更多的顧客了解你房源刷新機(jī)制，信息活躍讓更多的顧客找到你精品、筍盤(pán)房源，圖文介紹讓更多的顧客信任你把訪問(wèn)量轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)量讓更多的顧客聯(lián)系你第14頁(yè)，共32頁(yè)。什么是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人?認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)： 就是通過(guò)網(wǎng)上店鋪賣(mài)產(chǎn)品， 別人賣(mài)實(shí)體

5、產(chǎn)品，我們賣(mài)房源信息。第15頁(yè)，共32頁(yè)。1、發(fā)布的信息量太少2、你發(fā)布的信息可能是冷門(mén)樓盤(pán)3、你發(fā)布的信息描述不夠詳細(xì) A、房源信息的標(biāo)題寫(xiě)的太簡(jiǎn)單 B、房源展示信息寫(xiě)的太簡(jiǎn)單4、發(fā)布信息過(guò)于馬虎(千篇一律)5、你沒(méi)有經(jīng)常更新信息的發(fā)布時(shí)間6、做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作(當(dāng)孩 子一樣呵護(hù)經(jīng)營(yíng))發(fā)布的房源信息為什么沒(méi)有效果？第16頁(yè)，共32頁(yè)。怎樣做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人？第一，開(kāi)通經(jīng)紀(jì)人賬號(hào)的第一步：上傳頭像照片：微笑、坦誠(chéng)、自信。親和力！世界上最有力量的是第17頁(yè)，共32頁(yè)。第二，開(kāi)通經(jīng)紀(jì)人賬號(hào)的第二步：個(gè)人描述（體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、熱情的服務(wù)意識(shí)）如：可從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)理念、片區(qū)優(yōu)勢(shì)、主營(yíng)樓盤(pán)、成功案例等

6、方面進(jìn)行描述。“個(gè)性域名”命名我們每個(gè)經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)站頁(yè)面?！皞€(gè)性簽名”寫(xiě)出自己的最有特色的廣告語(yǔ)。怎樣做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人？自己用心 別人就會(huì)有心第18頁(yè)，共32頁(yè)。個(gè)人介紹示例經(jīng)營(yíng)范圍：重點(diǎn)在福田中心區(qū)中高檔住宅買(mǎi)賣(mài)及租賃！熟悉區(qū)域：以崗廈、福田區(qū)委為主，您有房產(chǎn)投資計(jì)劃、房屋買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃的需求，我將竭誠(chéng)為您服務(wù)！服務(wù)理念：公開(kāi)、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)如果您有購(gòu)房的打算，我將會(huì)按照您的需求度身尋找最合適的房源如果您的房源出售，我將會(huì)為您匹配最合適的客戶(hù)進(jìn)行成交如果您有租賃需求同樣也歡迎與我聯(lián)系，我將會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)6年房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，普通業(yè)務(wù)員做起，做到高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)。真誠(chéng)面對(duì)2009，我更會(huì)精心為您服務(wù)

7、！第19頁(yè)，共32頁(yè)。怎樣做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人？第三，開(kāi)通經(jīng)紀(jì)人賬號(hào)的第三步：發(fā)最好的房源！ 房源整體要求：具體、真實(shí)、貼切、用心第20頁(yè)，共32頁(yè)。怎樣做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人？房源的第一步：寫(xiě)好房源標(biāo)題！錄盤(pán)時(shí)，“小區(qū)名稱(chēng)”設(shè)置“房源標(biāo)題”寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候要融入思考，全面深入了解手里面的每套房子，把他們看成深具價(jià)值的商品，挖掘出每套房子的賣(mài)點(diǎn)。每套房子都有自己的獨(dú)特的吸引力，強(qiáng)調(diào)、描述這些賣(mài)點(diǎn)在標(biāo)題里，更好的吸引網(wǎng)民的注意。（有圖、視頻可注明）畫(huà)龍點(diǎn)睛第21頁(yè)，共32頁(yè)。怎樣做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人？房源的第二步，寫(xiě)好房源描述！包含以下方面的內(nèi)容：1.周邊環(huán)境樓盤(pán)的基本信息：包括樓盤(pán)名稱(chēng)、社區(qū)位置、開(kāi)發(fā)物管、產(chǎn)權(quán)狀況、

8、樓齡入伙等。2配套設(shè)施基本的配套設(shè)施：包括生活配套（醫(yī)療、銀行、商場(chǎng)、餐館等）、如像公園等等生活自然環(huán)境等。第22頁(yè)，共32頁(yè)。怎樣做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人？3交通情況：交通配套（有哪些公交站臺(tái)、哪幾路公交車(chē)經(jīng)過(guò)、距離地鐵站多遠(yuǎn)的距離等）4、教育環(huán)境（學(xué)位房）5、升值評(píng)論（未來(lái)片區(qū)規(guī)劃）6、配圖片、視頻：配上該房源的室內(nèi)照片、房型圖、小區(qū)照片會(huì)更佳。如：房源照片主要拍攝重點(diǎn)功能區(qū)如客廳、主臥、主衛(wèi)、廚房、陽(yáng)臺(tái)視野，如：花園、露臺(tái)、復(fù)式挑空、個(gè)性書(shū)房等，房型圖主要以清晰為主，再配上功能區(qū)名稱(chēng)。第23頁(yè)，共32頁(yè)。示例房源標(biāo)題：波托菲諾頂級(jí)獨(dú)立別墅，放賣(mài)僅此一套。（房源稀缺）推薦理由:購(gòu)物極為方便，有沃爾瑪

9、 益田假日廣場(chǎng)等 。04年入的伙,房型特別方正, 小區(qū)建筑獨(dú)有風(fēng)格 ，環(huán)境曲靖通幽 ，綠化高達(dá)78%以上。豪華裝修，給人一種簡(jiǎn)單仆質(zhì)的感覺(jué)。 從客廳和主臥的陽(yáng)臺(tái)可以享受一種美好的視野.與大自然的空氣一起居住. 枕著華僑城的美景開(kāi)始入眠.附近還有深圳大學(xué) 深圳大學(xué)附屬學(xué)校 中央教育研究院南山附屬學(xué)校 華僑城中小學(xué)等 無(wú)論是居住的舒適還是教育的質(zhì)量華僑城中心片區(qū)都是您的首選范圍. 第24頁(yè)，共32頁(yè)。需注意些什么問(wèn)題1、經(jīng)常把自己推薦的房源更新發(fā)布日期2、留意自己推薦的房源瀏覽量，根據(jù)瀏覽量分析是否受網(wǎng)民關(guān)注，從而進(jìn)行調(diào)整。3、堅(jiān)持用新的有效的方法去經(jīng)營(yíng)，多留意看別人的店鋪，吸取經(jīng)驗(yàn)。4、及時(shí)回復(fù)

10、客戶(hù)。當(dāng)客戶(hù)發(fā)出委托消息時(shí)，一定要及時(shí)跟進(jìn)，在電話溝通的過(guò)程中，聲音一定要平實(shí)，自信，有感染力 5、自己學(xué)習(xí)與總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得到與他人不同的東西。第25頁(yè)，共32頁(yè)。功 能 房 源功能房源說(shuō)明優(yōu)先、推薦功能統(tǒng)一合并為“推薦”，也就是去掉優(yōu)先功能，前臺(tái)所有顯示優(yōu)先房源的地方全部顯示為推薦房源。急推房源保留不變，根據(jù)房源多少（總房源數(shù)x0.25），自動(dòng)生成急推條數(shù)。 前臺(tái)房源列表房源排序方式：先顯示推薦、急推刷新房源，后顯示普通刷新房源第26頁(yè)，共32頁(yè)。刷新機(jī)制說(shuō)明：1、限制總刷新次數(shù)，刷新次數(shù)為總房源條數(shù)的2倍 。刷新機(jī)制為兩種，手動(dòng)和自動(dòng)刷新。2、手動(dòng)刷新：規(guī)則：每隔3分鐘可連續(xù)刷新5條房源。3

11、、新增的自動(dòng)刷新功能： 用戶(hù)可自定義刷新頻率時(shí)間，每隔X分鐘自動(dòng)刷新1或幾條；還可以設(shè)置定時(shí)刷新。注：當(dāng)自動(dòng)刷新開(kāi)啟時(shí)，該網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉將停止刷新。刷 新 機(jī) 制第27頁(yè)，共32頁(yè)。搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)簡(jiǎn)介2009年8月，焦點(diǎn)網(wǎng)正式更名“搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)”。全新的搜狐焦點(diǎn)定位于門(mén)戶(hù)矩陣背景下的垂直網(wǎng)站，是集合搜狐門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和焦點(diǎn)區(qū)域垂直網(wǎng)站雙方優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)。搜狐焦點(diǎn)擁有資訊平臺(tái)、購(gòu)房中心、業(yè)主論壇、裝修家居板塊等核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與搜狐網(wǎng)已經(jīng)擁有的像搜狐新聞、搜狐財(cái)經(jīng)、搜狐汽車(chē)、娛樂(lè)、博客、社區(qū)等核心頻道無(wú)縫的銜接，擁有著搜狐門(mén)戶(hù)下的海量的用戶(hù)，使我們通過(guò)細(xì)分搜狐近2億的價(jià)值用戶(hù)，包括我們和搜狐核心頻道的跨界營(yíng)銷(xiāo)和橫向延

12、伸到搜狐門(mén)戶(hù)資源所涉及到覆蓋的領(lǐng)域，這樣使我們搜狐的海量用戶(hù)能夠直接轉(zhuǎn)化成為焦點(diǎn)目標(biāo)用戶(hù)，也實(shí)現(xiàn)了焦點(diǎn)用戶(hù)群的拓展和不斷的積累。同時(shí)，掛牌成立中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)研究中心，擁有房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究中心，更好的服務(wù)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)。第28頁(yè)，共32頁(yè)。搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)簡(jiǎn)介新特點(diǎn)：1，技術(shù)創(chuàng)新，焦點(diǎn)注冊(cè)直接成為“搜狐通行證”，使焦點(diǎn)用戶(hù)和搜狐用戶(hù)能夠?qū)崿F(xiàn)總體的融合。2，門(mén)戶(hù)資源共享。搜狐焦點(diǎn)和搜狐汽車(chē)、搜狐財(cái)經(jīng)，在致力于合作打造搜狐的會(huì)員中心，使會(huì)員享受到在購(gòu)房、裝修、購(gòu)車(chē)、理財(cái)方面的獨(dú)家的優(yōu)惠和便利。3，購(gòu)房中心的完善。另外推出了購(gòu)房導(dǎo)購(gòu)，為用戶(hù)提供便利。4，近期推出房鑒會(huì)的欄目，提供了看房、評(píng)房、買(mǎi)房的一站式服務(wù)。5，隆重推出搜狗地圖在搜狐焦點(diǎn)中的全面應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了選房地圖上能夠直接察看到樓房的周邊環(huán)境和配套信息，就可以在網(wǎng)絡(luò)上直觀的獲得選房體驗(yàn)。6，不斷完善用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)整合了搜狐焦點(diǎn)、搜狐郵箱、搜狐汽車(chē)、搜狐家電等等用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的大成，使我們的用戶(hù)在看房、買(mǎi)房的同時(shí)獲得更多的增值服務(wù)。第29頁(yè)，共32頁(yè)。