武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司

1、1童裝市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析公司簡(jiǎn)介品牌管理品牌優(yōu)勢(shì)目標(biāo)客戶群2童裝市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境分析高端童裝行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析分析顯示，城鎮(zhèn)居民近年來對(duì)各式童裝的消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已從過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。從童裝市場(chǎng)消費(fèi)檔次看，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對(duì)各式童裝的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說明中等收入群體已成為童裝消費(fèi)的主題。3童裝市場(chǎng)環(huán)境分析目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的

2、近10%，全國(guó)年童裝消費(fèi)約700億元，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2020年，預(yù)計(jì)我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元。對(duì)消費(fèi)者的分析兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是16歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買。4適合童裝發(fā)展的市場(chǎng)1243經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 收入水平的提高需求量大生育的

3、高峰期時(shí)尚潮流的席卷日益加深孩子自主打扮的觀念加強(qiáng)5公司簡(jiǎn)介“多寶樂”是一個(gè)充滿著愛與美的童裝品牌。“多寶樂”全心致力展現(xiàn)都市兒童風(fēng)采，倡導(dǎo)自然、舒適、環(huán)保、個(gè)性的休閑體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)多元化搭配以清新、明快、亮麗、雅致的環(huán)保色彩為基本色系，融時(shí)尚、休閑、舒適、童趣于一體，產(chǎn)品全面通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和“雙綠”認(rèn)證，完全符合國(guó)際生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻關(guān)心少年兒童的健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用融合，時(shí)尚與健康并存。從優(yōu)秀到卓越的國(guó)內(nèi)資深設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，采集歐美各國(guó)的流行元素，結(jié)合中國(guó)兒童的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化組合，把對(duì)流行和趨勢(shì)的充分理解注入到每一款“多寶樂”童裝中。多寶樂擁有10多年的童

4、裝品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采用國(guó)際流行、備受推崇的特許連鎖加盟體系模式經(jīng)營(yíng)，以直營(yíng)連鎖、加盟和合作連鎖店等多種形式并進(jìn)的營(yíng)銷模式拓展市場(chǎng)，雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)以及大眾化的價(jià)格等優(yōu)勢(shì)使多寶樂聚集了大批忠實(shí)的消費(fèi)群體，僅僅一年全國(guó)就加盟200多家?！岸鄬殬贰遍_啟了童裝行業(yè)的航空母艦，立志成為全國(guó)最好的兒童服飾品牌連鎖系統(tǒng)和最具社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)質(zhì)品牌，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，全傾全力，為兒童創(chuàng)造一個(gè)健康、美好的有愛童年。有您的支持，我們將更有信心，打造童裝行業(yè)最具影響力和創(chuàng)造力的一流品牌，引領(lǐng)中國(guó)童裝新風(fēng)尚。62006年2011年1993年1995年2001年2003年2005年201

5、1年2011年2012年1993年2005年：以外包加工為主2005年2011年：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)2011年現(xiàn)在：品牌化發(fā)展71.2.3.4.追求時(shí)尚潮流的年輕媽媽準(zhǔn)媽媽、受孕媽媽.白領(lǐng)女性.喜歡穿衣打扮的小朋友目標(biāo)客戶群：8品牌管理 第一：商業(yè)模式就是加盟商按照公司的商業(yè)模式去做，一定能賺到錢！離開這種模式寸步難行這是公司經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。 第二：運(yùn)營(yíng)模式：運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)和技術(shù)師傅全程培訓(xùn)，不僅教的是技術(shù)，還教會(huì)了你如何為人處世、開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展渠道、品牌宣傳！ 第三：降低風(fēng)險(xiǎn)：要實(shí)現(xiàn)公司品牌知名度，首先要保證商業(yè)模式正?；?，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)規(guī)范化，然后才能做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，保證不

6、出任何偏差，公司企劃部時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解同行脈搏，推陳出新！9 品牌優(yōu)勢(shì)一、成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：指導(dǎo)全國(guó)多家成功運(yùn)營(yíng)的加盟店，見證了武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司品牌的成功，成就了童裝行業(yè)的頂尖品牌，資深營(yíng)運(yùn)、成功模式全力助推、掃清障礙，武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司誠(chéng)心攜手更多有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友沿著成功的足跡，讓一個(gè)品牌的成功成為無數(shù)加盟店和無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的成功！二、強(qiáng)大的研發(fā)中心：武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司飲品加盟項(xiàng)目倚靠集團(tuán)領(lǐng)先的科研技術(shù)，始終堅(jiān)持創(chuàng)新的研發(fā)理念，始終如一的五星品質(zhì)培養(yǎng)了大批忠實(shí)顧客。武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司產(chǎn)品研發(fā)部會(huì)不定期進(jìn)行民意調(diào)查：針對(duì)不同的消費(fèi)群體、不同的童裝類別，結(jié)合當(dāng)

7、季節(jié)元素，系統(tǒng)研發(fā)連續(xù)推出每一季的新品，不斷吸引新的受眾加入武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司 “時(shí)尚、健康”童裝專賣的行列，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的盈利點(diǎn)。10 三、強(qiáng)大的師資力量：特聘成功創(chuàng)業(yè)的老師授課,同時(shí)武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司資深營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)將配合提供從選址、店面規(guī)劃到店面運(yùn)營(yíng)全套店面經(jīng)營(yíng)方案，以及不定期上門指導(dǎo)理念，保障加盟商單店穩(wěn)定發(fā)展、長(zhǎng)期盈利，促成地區(qū)優(yōu)質(zhì)代理商產(chǎn)生。 四、完善的售后服務(wù)：擁有行業(yè)領(lǐng)先獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的智能網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，以及強(qiáng)大倉(cāng)儲(chǔ)配貨系統(tǒng)，武漢多寶樂企業(yè)管理有限公司官網(wǎng)特別設(shè)立在線留言服務(wù)版塊，加盟商可在任意時(shí)間段給我們留言，有24小時(shí)熱線，方便聯(lián)系每一位客戶。在“新品專區(qū)”可隨時(shí)查詢

8、下載總部發(fā)布的新品訊息、節(jié)日活動(dòng)促銷方案。 。11一、多寶樂產(chǎn)品定位二、多寶樂目標(biāo)消費(fèi)者三、多寶樂產(chǎn)品介紹四、多寶樂產(chǎn)品初步的4P策略12產(chǎn)品定位1、獨(dú)特的產(chǎn)品文化 我們的產(chǎn)品是兒童服飾，品牌名為“多寶樂”。家庭中，每個(gè)小孩像是一塊珍貴寶玉，是一個(gè)家庭的希望。小孩需要大人的關(guān)愛和呵護(hù)。我們的“多寶樂”兒童服飾的質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，全方位呵護(hù)和關(guān)愛每一個(gè)兒童，讓兒童能夠健康成長(zhǎng)。 2、滿足目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求 由于城市的孩子多數(shù)是獨(dú)生，在家的重視程度甚高，所以家長(zhǎng)總是希望給予孩子最好的東西。另外，大多數(shù)家長(zhǎng)有綠色健康的觀念，希望兒童服飾材質(zhì)綠色健康材質(zhì)，并信任大品牌，

9、價(jià)格也不要求嚴(yán)格。我們的“多寶樂”兒童服飾質(zhì)料采用綠色材料，以健康、高質(zhì)量、高端為特點(diǎn)，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的期望與需求。13目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者：70、80年代的父母為主我們的產(chǎn)品針對(duì)的是016歲的兒童服裝。兒童是我們產(chǎn)品的使用者，但是實(shí)質(zhì)的購(gòu)買者是兒童的父母。所以在消費(fèi)過程中，父母有更大的決策權(quán)力。因此在兼顧兒童的喜好之外，我們會(huì)將注意力放到兒童的父母身上。410歲的兒童的家長(zhǎng)的年齡層大多在25-40歲左右，因此其對(duì)象為70、80年代的父母為主。141、購(gòu)買力 網(wǎng)購(gòu)、貸款等超前式消費(fèi)都能被接受，有足夠的可支配收入，舍得花錢，有很強(qiáng)的購(gòu)買力。2、吸引力 健康的、高質(zhì)量的兒童服裝在良莠不齊的市場(chǎng)環(huán)

10、境下特別能夠吸引謹(jǐn)慎的家長(zhǎng)。 3、消費(fèi)心理 (1)家長(zhǎng)總是希望給予孩子最好的東西從生活方式來看； (2)有著健康綠色的觀念，追求健康綠色的生活方式； (3) 注重質(zhì)量和品牌，愿意支付高價(jià)格。4、消費(fèi)行為 (1)喜歡選擇較為方便的網(wǎng)購(gòu)； (2)購(gòu)買次數(shù)頻繁。153、產(chǎn)品功能特點(diǎn)： （1）生態(tài)健康、綠色環(huán)保（2）抗菌抑菌（3）吸濕透氣（4）防靜電（5）抗紫外線（6）親膚護(hù)膚、強(qiáng)化免疫力（7）排除重金屬及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多種有害物質(zhì)16三、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品理念： 我司致力于打造一個(gè)健康綠色，質(zhì)量保證，高端的童裝品牌，給孩子們?nèi)轿话残氖孢m、健康自然、高品質(zhì)的呵護(hù)。我們的服裝選擇的面料是棉、麻

11、、絲、皮、毛等天然生態(tài)綠色制品。具有防臭、抗菌、抗輻射、止癢，等多種功能，精選天然無害面料結(jié)合國(guó)外先進(jìn)的制衣生產(chǎn)線和嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，做工精細(xì)，面料手感光滑細(xì)膩。與您共同呵護(hù)孩子的皮膚，保護(hù)孩子的健康。174、產(chǎn)品利益： 對(duì)于父母而言對(duì)于童裝市場(chǎng)的關(guān)注有兩個(gè)核心點(diǎn)。其一是產(chǎn)品自身的制造質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，其二是該產(chǎn)品背后所代表的衍生利益。前者屬于產(chǎn)品硬性要求屬于必要條件之一。而后者則屬于精神層面的追求。究其原因無怪乎體現(xiàn)的是父母?jìng)兊募?xì)心呵護(hù)和對(duì)孩子未來的無限憧憬關(guān)愛。 18四、產(chǎn)品初步的4P策略1、產(chǎn)品：（1）產(chǎn)品定位策略： 我們的產(chǎn)品以健康綠色，質(zhì)量保證，高端的特點(diǎn)，給人安心舒適、健康、放心的

12、感覺，希望我們的產(chǎn)品能成功塑造出健康有品質(zhì)的形象，讓消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品就覺得有質(zhì)量保證，天然健康，對(duì)孩子無害，安心放心，當(dāng)有需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到我們的“多寶樂”。（2）產(chǎn)品差異化策略： 我們的童裝以套裝為主，亦可以應(yīng)顧客要求為其量身定做，以顯個(gè)性，也有單件裝銷售，192、價(jià)格： 定位為高端產(chǎn)品的多寶樂，采用撇脂定價(jià)策略，以高出同類商品15%的價(jià)格銷售。3、渠道： （1）生產(chǎn)商為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道：擬在全國(guó)的是一、二線城市設(shè)立直營(yíng)專賣店、品牌旗艦店。 （2）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：充分利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在淘寶、京東等知名B2C網(wǎng)上交易平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)上專賣店。 4、促銷： 建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并與與大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如新浪微博）合作，進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)。20營(yíng)銷目標(biāo)一、力爭(zhēng)打開這個(gè)品牌的市場(chǎng)，讓簡(jiǎn)約、清新的舒適的童裝品牌深入消費(fèi)者的心中，贏得贏得消費(fèi)者得青睞與購(gòu)買欲望。二、當(dāng)前的目標(biāo)在二線市