2022年某公司筆記本電腦營銷項目案例

1、 某公司筆記本電腦營銷項目案例項目概況、項目范圍、工作分解 項目組織管理、責(zé)任分配、進(jìn)度計劃 甘特圖、人力資源負(fù)荷.費(fèi)用預(yù)算項目費(fèi)用負(fù)荷、質(zhì)量、風(fēng)險計劃案列分析案列分析項目概述某公司進(jìn)入IT行業(yè)之初，推出低價筆記本電腦進(jìn)入中國筆記本電腦市場，但由于筆記本電腦市場競爭激烈，作為剛剛介入筆記本電腦市場的該公司，需要進(jìn)行品牌形象宣傳和策劃活動，以提高其低價筆記本電腦在電腦市場的銷售量和影響。為此，該公司第一次主動做出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國低價筆記本電腦的熱潮。營銷工作涉及戰(zhàn)略分析、市場定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營銷渠道建立及變化的應(yīng)對等方面的工作。該項目的

2、特點(diǎn)是在全國范圍內(nèi)，進(jìn)行大規(guī)模行為，要求充分應(yīng)對市場變化。本次營銷策劃與宣傳項目總投資1200萬元，時間為2010年610月。項目范圍項目目標(biāo)與項目描述項目時間具體安排案列分析1.項目目標(biāo)與項目描述 項目的目標(biāo)主要為：交付物成果。全力推廣該公司的電腦，以一個低價的方式打入市場，建立一個良好的質(zhì)量和服務(wù)信譽(yù)。提高其低價筆記本電腦在電腦市場的銷售量和影響，掀起全國低價筆記本電腦的熱潮 交付成果表：工期要求。時間為2010年610月。(3)成本要求：本次營銷策劃與宣傳項目總投資1200萬元，案列分析 案列分析可行性分析團(tuán)隊優(yōu)勢。我們有專業(yè)的知識背景，是充滿激情與夢想的年輕人組成的營銷團(tuán)隊，有很強(qiáng)可塑

3、性，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍，適合IT業(yè)變化莫測的市場規(guī)律，同時針對筆記本電腦市場開發(fā)多種營銷渠道。產(chǎn)品優(yōu)勢。我們推出的“3000-3500元非常筆記本電腦”性價比很高?，F(xiàn)在的筆記本市場，比較繁雜，品牌知名度高的，價格使消費(fèi)者接受不了，價格低的，因為消費(fèi)者懷疑它的質(zhì)量而望而卻步，而本品牌筆記本為新產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，物美價廉。渠道優(yōu)勢。本公司的經(jīng)營理念打破市場常規(guī)的營銷方式，通過創(chuàng)意營銷，管道營銷，植入式營銷，自助營銷等營銷手段，爭取在最短時間內(nèi)將本產(chǎn)品打入中國的IT市場。市場機(jī)會大。在我國，電腦的普及，讓更多的消費(fèi)者了解了電腦的用處，電腦已經(jīng)成為人們生活中的重要組成部分。我們的目標(biāo)客戶是大學(xué)

4、生和普通市民。當(dāng)今中國大學(xué)生數(shù)量眾多，已經(jīng)成為筆記本電腦的消費(fèi)主體之一。而國家的家電下鄉(xiāng)政策把電腦放在首位，首先在農(nóng)村普及電腦，普及電腦就是普及了科技，普及了先進(jìn)的教育，讓農(nóng)民朋友更多的了解這個多彩的信息世界，為此我們可以抓住這個機(jī)會，迅速將筆記本推向大中小城市的市場，形成我們的綜合競爭力。總之，選擇大學(xué)生市場和普通市民（包括農(nóng)民）市場擁有巨大的市場潛力。筆記本營銷項目10001100企劃1110目的、市場1120人員策劃1130組織機(jī)構(gòu)建設(shè)2100人員招聘2110招聘營銷人員2120崗位分析2130薪酬績效考核2140人員分配分工3100市場調(diào)研3110市場需求量3120消費(fèi)心理行為3130

5、市場營銷調(diào)研3140確定市場范圍3150確定目標(biāo)客戶3151市民3152大學(xué)生4100確定廣告方式4110宣傳單4120報紙4130平面廣告4140聯(lián)系廣告4150簽訂合同4160確定費(fèi)用5100促銷活動5110節(jié)目表演5120小禮品促銷5130折扣促銷5140節(jié)假日促銷5112學(xué)生開學(xué)期間促銷6100項目資產(chǎn)清理6110項目評估6120項目匯報工作分解4.1項目組織結(jié)構(gòu)形式總經(jīng)理人力資源職員職員職員職員公關(guān)組營銷組職員職員財務(wù)組職員職員企劃組職員職員項目經(jīng)理圖4.1為筆記本電腦營銷項目組織結(jié)構(gòu)形式項目經(jīng)理4.2項目組織管理人力資源公關(guān)組營銷組企劃組財務(wù)組包裝.廣告，對外的講話人員策劃營銷策劃

6、人員分工成績考核招聘新人銷售策略調(diào)研組財務(wù)規(guī)劃會計圖4.2為筆記本電腦營銷項目部門組織結(jié)構(gòu)示意圖 責(zé)任分配項目進(jìn)度計劃 作業(yè)作業(yè)名稱緊前工作天數(shù) A企劃3B組織機(jī)構(gòu)建設(shè)A3C人員招聘與分配B11D市場調(diào)研C8E確定目標(biāo)客戶D6F確定廣告方式D6G確定促銷計劃D11H確定促銷場地G6I電腦體驗區(qū)H19J商場促銷H21L校園秀H22M項目資產(chǎn)清理I、J、L3N項目評估M3O項目匯報N2項目進(jìn)度計劃123574913161514AMNFECBOGLHJID111012開始結(jié)束甘特圖甘特圖作業(yè)企劃組織機(jī)構(gòu)建設(shè)人員招聘人員分配市場調(diào)研確定市場范圍及情況確定目標(biāo)客戶確定廣告方式聯(lián)系廣告商租用倉庫賣場合作現(xiàn)

7、場活動促銷折扣促銷現(xiàn)場網(wǎng)游比賽（綿陽）電腦體驗專區(qū)電腦走秀（綿陽）校園行項目資產(chǎn)清理項目評估項目匯報合計人148820222248302522010511137項目資源計劃人力資源負(fù)荷圖資源/人時間/月人力資源累積圖資源/人項目費(fèi)用表項目費(fèi)用企業(yè)營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。 營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計 營銷計劃劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能

8、是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營銷計劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略 。項目質(zhì)量目標(biāo) 此次電腦營銷的主要目的：通過戰(zhàn)略分析、市場定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營銷渠道建立及變化的應(yīng)對等方面的工作達(dá)到品牌的宣傳以及提高低價筆記本在低價 筆記本中的排行，并提高其低價筆記本電腦在電腦市場的銷售量和影響。真正將本公司的“3680元非常筆記本電腦” 打入市場。 為了讓項目質(zhì)量目標(biāo)

9、更加明確，我們項目部將整個營銷計劃分為了五個部分，每個部分包括有不同的任務(wù)，規(guī)定了每部分需要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，并為每部分給了一些指示。 項目質(zhì)量明細(xì)目標(biāo)如下圖10-1所示項目質(zhì)量目標(biāo)圖10-1分析影響質(zhì)量的因素 影響項目目標(biāo)的因素如圖10-2所示圖10-2項目質(zhì)量控制計劃 抓住影響項目質(zhì)量的主要因素，才能事先對影響項目重要部位或薄弱環(huán)節(jié)質(zhì)量的原因進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的措施，以便進(jìn)行預(yù)控。因此，在工程中設(shè)立質(zhì)量控制點(diǎn)尤為重要。本工程的質(zhì)量控制計劃如圖10-3所示。10-3項目風(fēng)險計劃1.項目風(fēng)險估計 為了準(zhǔn)確估計項目可能的風(fēng)險，項目部編制了規(guī)范的表格，在項目檢查時，由過程控制小組成員填寫。項目部

10、匯總整理后，經(jīng)過研究討論，確定了項目可能的風(fēng)險，如表下表所示。 項目風(fēng)險識別表 項目名稱 筆記本電腦營銷項目方 筆記本電腦營銷項目部 項目經(jīng)理 業(yè)主方 某公司項目進(jìn)行階段 施工階段 編號填表日期2010年6月15日 方面 風(fēng) 險 識別 高 中 低 企劃階段 策劃無數(shù)據(jù)支持 策劃不合理 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理 人員組織不到位 市場調(diào)研調(diào)研方式不合理調(diào)研數(shù)據(jù)困難收集的數(shù)據(jù)缺乏真實性客戶 客戶對象定位不準(zhǔn)確 廣告廣告成本太高、方式不合理沒找到合適的廣告合作商 廣告合同（不合理、簽不下） 租用倉庫、賣場 倉庫（價格、距離） 賣場人流量電腦 運(yùn)輸、售賣損壞 銷售活動效果（折扣、走秀）未達(dá)到 體驗網(wǎng)絡(luò)出錯 項目評估評估不準(zhǔn)確 2.項目風(fēng)險應(yīng)對計劃 在對項目風(fēng)險估計和識別后，我們就根據(jù)此制定項目風(fēng)險應(yīng)對措施。制定的措施如下表： 項目名稱 筆記本電腦營銷項目方 筆記本電腦營銷項目部業(yè)主方 某公司方面 風(fēng)險 風(fēng)險的應(yīng)對措施 企劃階段 策劃無數(shù)據(jù)支持策劃前尋找數(shù)據(jù)策劃不合理多討論，集思廣益組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理借鑒其他項目人員組織不到位確定任務(wù)市場調(diào)研調(diào)研方式不合理做好調(diào)研前的準(zhǔn)備調(diào)研數(shù)據(jù)困難收