世聯-保利花園十一月營銷執(zhí)行報告

1、保利花園(huyun)11月營銷執(zhí)行(zhxng)報告目錄CONTENT10月份市場回顧10月份營銷回顧10月份客戶回顧11月份營銷策略1234共四十九頁保利花園(huyun)十一月營銷執(zhí)行報告PART 1十月份市場(shchng)回顧1政策回顧市場回顧2共四十九頁政策(zhngc)回顧1政策詳情：中國人民銀行決定，自2015年10月24日起，下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率，以進一步降低社會融資成本。金融機構一年期貸款基準利率下調0.25個百分點至4.35%;一年期存款基準利率下調0.25個百分點至1.5%；其他各檔次貸款及存款基準利率、人民銀行對金融機構貸款利率相應(xingyng)調

2、整；個人住房公積金貸款利率保持不變。同時，對商業(yè)銀行和農村合作金融機構等不再設置存款利率浮動上限，并抓緊完善利率的市場化形成和調控機制，加強央行對利率體系的調控和監(jiān)督指導，提高貨幣政策傳導效率。政策解讀：頻繁降準降息表明經濟下行壓力增大，會使得投資者信心受到影響，而對于在樓市嚴查壓抑下的石家莊樓市仍然是利好信息，能夠正常開盤的項目仍然會保持熱銷。中國人民銀行決定下調存貸款基準利率并降低存款準備金率共四十九頁市場(shchng)回顧2紫晶悅城奧北公元天洲視界城瑞城恒大御景半島瀚唐保利花園8.24-9.204348319237012819.28-10.2586634312422727530區(qū)域市場

3、整體成交上漲明顯；競品項目(xingm)加推頻繁，推貨力度較大；后續(xù)除御景半島目前確定有推貨計劃外，其余競品后續(xù)推貨量預計不大。其中翰唐10月25日開盤，去化270余套；恒大御景半島在十月一期間利用大幅度優(yōu)惠，銷售200套左右；瑞城加推新樓棟，本月去化較上月有所上漲。紫晶、奧北、天洲銷量較上月均有一定幅度的上漲。區(qū)域市場銷量上漲明顯，翰唐、恒大表現良好。共四十九頁保利花園十一月營銷(yn xio)執(zhí)行報告PART 2十月份營銷(yn xio)回顧1銷售回顧推廣回顧23活動回顧共四十九頁銷售(xioshu)回顧1產品線 認購套數認購面積（平米） 認購金額（萬元）住宅兩居12697.233338.

4、8192.83474.9三居253241.583382.1公寓平層724326.591151.83241.41001.6LOFT17825.24760.2車位11318.23165地下室213.254.13合計634822.124645.63數據(shj)截至到10月28日來電量來訪量來訪轉成交比住宅4323218%公寓837134%10月份，保利花園成交住宅26套，金額3475萬，公寓24套，金額1001萬，車位11個，金額165萬，地下室2個 ，金額4萬。住宅來訪轉成交比例較前期有一定下滑，為8，公寓來訪轉成交比例為34，較為穩(wěn)定。共四十九頁住宅(zhzhi)：26套3475萬截止10月2

5、8日，保利花園住宅，共成交26套，金額3475萬住宅：貨量不足公寓：去化較慢住宅由于貨量不足，來訪下降，本月成交量下滑明顯；公寓受十一期間(qjin)額外優(yōu)惠、裝修設計大賽影響，在十一期間形成了一個成交小高峰，其余時間去化較慢。公寓：24套1001萬截止10月28日，保利花園公寓，共成交24套，金額1001萬銷售回顧1本月成交集中于十月一期間共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)去化2015年10月住宅成交貨量分析（分戶型）戶型套數面積金額（萬） 金額占比二居B5197.2392.81%三居C12221.92204.82%C25611.765879.967%C3162138.6

6、2327.727%C52269.3261.53%合計263338.818766.7100%二居總計197.2892.81%三居總計253241.538673.999%2015年10月住宅成交貨量分析（分樓棟）套數面積金額金額占比B1#2219.89208.4 6%B3#2221.92204.8 6%B4#3391.68378.8 11%D2#2254.38235.0 7%D7#162130.122334.1 67%D8#1120.82113.9 3%合計263338.813474.9 100%從但前去化狀況來看，由于剩余貨量多為三室房源，本月去化以三室為主，其中C3戶型去化16套，套數占比61

7、，金額占比67；由于毛坯房源不足，且后續(xù)房源僅剩C區(qū)樓王，對于精裝房源擠壓效果明顯，10月去化中，D7樓去化16套，套數占比61，金額占比67。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)余貨分樓棟剩余貨量盤點樓號套數面積回收金額（萬）回收單價（元）B2#3390.74349.8 8952 B3#3376.49339.9 9029 B4#2257.03232.2 9034 B5#5534.75474.7 8878 B67808.56726.3 8983 D22262.97236.2 8983 D34498.97438.6 8789 D41133.46119.9 8988 D74500

8、.88519.9 10381 D92201.32167.9 8340 合計333965.173605.59093 分戶型剩余貨量盤點戶型套數面積B15439.82C16672.53C27857.4C381057.87C57937.55合計333965.17整體剩余住宅33套，回收總金額約3605萬；其中B6樓剩余7套，金額726.3萬；C3戶型剩余8套，套數占比25。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)余貨B區(qū)1、2剩余房源都分布在頂層和底層。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)余貨B區(qū)3剩余房源較少、4剩余房源都分布在頂層和底層。共四十九頁銷售(xiosh

9、u)回顧1住宅(zhzhi)余貨B區(qū)5、6剩余房源都分布在頂層和中間層，6底層剩余較多。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)余貨D區(qū)2、3剩余房源都分布在頂層和中間層，底層都有分布。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)余貨D區(qū)4剩余房源較少，主要是底層、7剩余房源在頂層和中間層，底層都有分布。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1住宅(zhzhi)余貨D區(qū)9#僅剩余兩套中間層房源。共四十九頁銷售(xioshu)回顧1公寓(gngy)去化戶型套數面積金額金額占比LOFTA2165.0365.03 6%B15261.33236.75 24%B29418.98387

10、.24 39%B3279.971.16 7%平層B27326.59241.41 24%合計241151.831001.60 100%1組2組4組16組1組本月公寓成交24套，其中平層7套，LOFT17套；本月成交中，B2戶型成交9套，套數占比38，居于第一位；正北向的10-17門的B2和B2戶型去化16套共四十九頁銷售(xioshu)回顧1公寓(gngy)余貨戶型A1-東南A1-西南A2-正南B2-正北B1-西北B1-東北B3-正西B3-正東合計總量252510020025255050500去化2424949913231937333剩余1161011223113167去化率96%96%94%5

11、0%52%92%38%74%67去化24套，去化率96去化24套，去化率96推售100套，去化94套，剩6套，去化率94去化19套，去化率38去化37套，去化率74去化13套，去化率52去化23套，去化率92去化99套，剩101套，去化率50公寓整體剩余167套，去化率67；余貨中，B2剩余較多，剩余76套。其中東南向、西南向、東北向戶型去化狀況良好，去化率在90以上；正北向戶型去化率50，其中B2戶型剩余較多。正西向戶型去化38，這兩個方位的戶型去化狀況欠佳。共四十九頁推廣(tugung)回顧210月份渠道效果監(jiān)控表 渠道類別 來電量 來電占比 來訪量 來訪占比 成交量 成交占比 工程圍擋

12、325.48%6817.35%朋友介紹 579.76%9524.23%1038.46%路 過 71.20%276.89%311.54%短信群發(fā) 345.82%153.83%網絡 搜房網 11820.21%8421.43%830.77%搜狐焦點網 488.22%225.61%樂居網91.54%174.34%銀河網 122.05%00.00%騰訊藍房網 91.54%71.79%電話 11471.20%00.00%戶外 體育大街 7112.16%205.10%中山路LED 10.26%裕華路 00.00%出租車LED 00.00%00.00%火車站梯媒 00.00%00.00%公交站牌 183.08

13、%61.53%外拓 宣傳單 142.40%00.00%微信 30.51%00.00%廣播94.6 10.17%20.51%報紙 71.20%71.79%其它網絡 11219.18%215.36%519.23%小區(qū)電梯框架廣告 00.00%00.00%老業(yè)主介紹 254.28%合計 584100.00%392100.00%26100.00%推廣主題以公寓產品為主，同時對公寓裝修(zhungxi)設計的大賽投票進行了一定推廣，吸引客戶投票。共四十九頁活動(hu dng)回顧310月初進行保利中心公寓裝修設計大賽投票環(huán)節(jié)，活動效果(xiogu)較好，投票期間吸引大量客戶前來售樓處進行投票，并觀看參賽

14、作品，一定程度上對公寓客戶提供了一部分裝修示意，期間公寓成交狀況較好。10月下旬舉辦了超市大搬家，回饋十月份成交客戶，但由于十月成交客戶量較少，活動參與人數較之前有一定下降。共四十九頁保利花園(huyun)十一月營銷執(zhí)行報告PART 3十月份客戶(k h)回顧1來電客戶新訪客戶23成交客戶共四十九頁來電(li din)客戶1獲知(huzh)渠道來電客戶獲知渠道主要以朋友介紹和搜房網絡為主，十月來電客戶朋友介紹高達210組，占比30%，后續(xù)即將進入年末，需做好老客戶維系。網絡來電貢獻度高于其他渠道，在新形態(tài)的傳播環(huán)境下，建議加強網絡媒體及移動新媒體的廣告投放，將網絡渠道價值最大化；注：數據統(tǒng)計日

15、期為9月28日-10月25日共四十九頁來電(li din)客戶1意向(yxing)產品隨著公寓產品入市時間的推移，產品新鮮度逐漸下降，客戶關注走低，建議結合項目節(jié)點及營銷階段，給予公寓產品新的營銷刺激點，從而提高客戶關注度及導客量；咨詢三室客戶占比約為58%，說明客戶需求在一定程度上也會根據項目推貨節(jié)奏有所變化，結合當下余房結構，建議強化對三居產品的價值輸出和推廣，增加來電客戶意向精準度。注：數據統(tǒng)計日期為9月28日-10月25日共四十九頁新訪客戶(k h)2獲知(huzh)渠道從新訪客戶獲知途徑整體來看，獲知渠道比較多樣化；對于新訪客戶來說，搜房和朋友介紹是主要認知途徑數量較多，新訪客戶通過

16、老業(yè)主介紹和工程圍擋可以對項目有一定的認知程度，可以繼續(xù)將網絡投放作為主要推廣手段，通過業(yè)主的朋友介紹和老帶新來增加新到訪客戶；注：數據統(tǒng)計日期為9月28日-10月25日共四十九頁成交(chng jio)客戶3獲知(huzh)渠道成交客戶認知渠道整體來看，渠道相對多樣化，銀十成交客戶認知渠道明顯比九月增加，抓住銀十尾巴，整體呈現上升趨勢；網絡渠道和朋友介紹是主要認知途徑。建議強化網絡平臺推廣力度，深挖轄縣客群需求；注：數據統(tǒng)計日期為9月28日-10月25日共四十九頁成交客戶年齡和置業(yè)次數分析中，可以看出：客戶成交年齡以中青年為主31-40占比較高為45，這類客群主要以三口之家為主；大部分成交客

17、戶置業(yè)1次到2次，置業(yè)2次占比較高為88，這類客群有一定的置業(yè)經驗(jngyn)，對住宅產品的購買相對理性。注：數據(shj)統(tǒng)計日期為9月28日-10月25日住宅客戶年齡20-3031-4041-5051以上數量2421占比22%44%22%11%住宅置業(yè)次數1次2次數量27占比22%88%成交客戶3住宅客戶共四十九頁注：客戶(k h)分析樣本選自世聯9.28-10.25住宅成交客戶，合計6組成交周期1天1周以內1-2周數量342所占比例33%44%22%到訪次數2次3次4次數量531所占比例56%33%11%成交(chng jio)客戶3住宅客戶住宅成交客戶到訪次數與成交周期交叉分析中，可

18、以看出：到訪兩次以內成交占比50%，成交周期1周以內占比較大為67，成交周期較短，客戶對產品認知度較高，案場銷售人員的殺客能力較強。共四十九頁從住宅成交客戶(k h)職業(yè)類別分析中，可以看出：成交客戶職業(yè)類別來看，購買住宅的客戶群體職業(yè)類別私營占比較多為56，剩下的個體和國企都占比22%；住宅客戶這類客戶置業(yè)目的比較明確，10月成交住宅客戶置業(yè)目的均為自住。注：數據統(tǒng)計(tngj)日期為9月28日-10月25日職業(yè)類別個體私營國企數量252占比22%56%22%置業(yè)目的自住數量9占比100%成交客戶3住宅客戶共四十九頁成交客戶(k h)年齡和置業(yè)次數分析中，可以看出：客戶成交年齡以中青年為主3

19、1-35占比較高為50，剛需客戶為主，大部分成交客戶置業(yè)1次，置業(yè)1次占比較高為50，這類客戶意向程度較高。注：數據(shj)統(tǒng)計日期為9月28日-10月25日公寓客戶年齡26-3031-3536-40數量451占比40%50%10%公寓置業(yè)次數1次2次3次數量532占比50%30%20%成交客戶3公寓客戶共四十九頁注：客戶(k h)分析樣本選自世聯9.28-10.25公寓成交客戶，合計10組公寓成交客戶到訪次數與成交周期交叉分析中，可以(ky)看出：到訪兩次以內成交占比80%，成交周期1天占比50，公寓的推廣難度較高，到訪次數兩次的較多，客戶意向度較高，成交周期1天1周以內1-2周數量451

20、所占比例50%40%10%到訪次數2次3次4次數量811所占比例80%10%10%成交客戶3公寓客戶共四十九頁成交客戶購買戶型(h xn)和客戶職業(yè)分析中，可以看出：成交客戶職業(yè)類別來看，私營占比較多為60，剩下的個體和國企都占比20%；公寓客戶的置業(yè)目的70%的客戶用來投資。僅僅3%的客戶是自住，公寓成交客戶大多為投資客戶，這類客戶置業(yè)目的比較明確。注：數據(shj)統(tǒng)計日期為9月28日-10月25日職業(yè)類別個體私營國企數量262占比20%60%20%置業(yè)目的投資自住數量73占比70%30%成交客戶3公寓客戶共四十九頁01市場02推廣03銷售04客戶市場上央行降息對于嚴查壓抑下的石家莊樓市仍

21、然是利好信息，能夠正常開盤(ki pn)的項目仍然會保持熱銷，規(guī)范開發(fā)的項目將越來越多的受到客戶青睞。區(qū)域市場整體去化速度較上月有部分提升。10月份圍繞保利LOFT公寓持續(xù)推廣。線下保利V立方LOFT公寓裝修大賽、超市大搬家等活動將公寓、住宅(zhzhi)、進行了組合推廣，進一步擴大了整個保利花園項目的知名度。由于住宅貨量不足區(qū)、區(qū)基本清盤，目前尾貨在售，雖然處于銀十旺季，去化速度緩慢。公寓產品整體去化雖慢但與競品項目相比，去化相對較好。各個戶型之間去化狀況差異明顯。目前住宅客戶仍以剛需客戶為主，但受項目余貨影響，客戶需求有所改變，更為關注三室戶型，后續(xù)C區(qū)銷售需要讓客群有一定的轉變。公寓客戶

22、仍以投資客為主，成交的主力推動因素為保利的品牌實力?；仡櫺〗Y共四十九頁保利花園十一月營銷執(zhí)行(zhxng)報告PART 4十一月營銷(yn xio)策略1公寓去化尾貨去化23推廣策略4展示策略5活動策略共四十九頁11月份(yufn)營銷問題公寓目前(mqin)剩余167套，10月去化量有一定下滑，11月進入市場淡季，公寓產品去化存在一定困難。住宅剩余尾房33套，且樓層位置不佳，面積偏大，11月應抓緊清倉出貨；同時車位倉儲能夠利用的銷售時間較短，存在一定銷售壓力公寓去化住宅產品共四十九頁創(chuàng)新推廣渠道，對位目標客群持續(xù)銷售激勵強化現場價值展示根據(gnj)節(jié)點限時促銷時間聚焦，特價房限時促銷線下活

23、動吸引客戶到訪線上渠道(qdo)釋放年底促銷信息車位倉儲集中爆破公寓產品11月營銷策略住宅產品11月營銷策略共四十九頁公寓線首付一成，全年免息投資優(yōu)品，小面積，低總價(zn ji)，全能商業(yè)配套保駕護航！保利中心V立方公寓，全城熱銷中！公寓(gngy)去化1推廣策略內容輸出要點：首付一成，價格優(yōu)惠；面積小，總價低，配套大型商業(yè)綜合體，投資有保障；目前熱銷中公寓推廣以LOFT產品為主。轉變原有單一的投資導向，LOFT產品的推廣偏重居住體驗，平層產品的推廣偏重投資回報。將平層產品與LOFT產品進行一定程度的區(qū)分。公寓線好產品，才是硬道理石門絕版LOFT產品，4.5米層高，買一層，得兩層，絕佳居住體

24、驗，空間布置隨你想象！內容輸出要點：絕版LOFT產品，買一層贈一層，居住體驗好，空間可變性高共四十九頁公寓(gngy)產品1銷售策略現金(xinjn)激勵，鼓舞士氣目前公寓去化速度較慢，尤以LOFT去化難度較大。由于公寓總價較低，置業(yè)顧問的提成相對住宅產品要少。且推廣力度減弱，客戶上門量減少。為了更好的激勵置業(yè)顧問對公寓進行銷售，建議持續(xù)公寓現金獎勵，同時針對個別去化難度較大的戶型進行獎勵加倍。激勵制度：平層公寓銷售1套，獎勵300元LOFT公寓銷售1套，獎勵500元LOFT正西、西北、正北戶型（即07-13門）銷售1套，獎勵800元共四十九頁公寓(gngy)產品1銷售策略搶占節(jié)點(ji di

25、n)，限時促銷利用雙十一為噱頭，釋放公寓產品限時優(yōu)惠，促進公寓產品去化。由于11月11日為周三，可將節(jié)點提前至11月7日和11月6日的周末，周末公寓成交客戶可在所有優(yōu)惠基礎上享受額外99折優(yōu)惠。利用折扣而非減免，能夠使大面積產品獲得更多優(yōu)惠 ，以此促進大面積公寓去化。共四十九頁住宅(zhzhi)產品2推廣(tugung)策略尾貨線上推廣以通欄硬廣為主，配合業(yè)主論壇、網絡軟文、微信推廣等渠道，不需要占用過多資源。推廣主題主打感情牌，拉攏年底歸鄉(xiāng)升級置業(yè)客戶，吸引客戶老帶新，以情動人，促進三室房源去化。老家留著我的房，新家留間父母房讓一碗湯的熱度，從起鍋到送達不冷卻保利花園15年收官大促，極品三居

26、戶型，寬綽尺度，為父母留間房與朋友做鄰居，讓相約成為每一天的習慣好朋友，有福同享保利花園老友記全新升級，老友變新鄰，雙雙都有禮父母老了，與其擔心，不如陪伴他們不過喜歡散散步保利花園舒居美宅，緊鄰百畝市政公園，每天陪父母散散步保利同置業(yè)，推薦好鄰居讓友誼的夢想，在此處地久天長保利花園老友記全新升級，老友變新鄰，雙雙都有禮共四十九頁時間聚焦(jjio)，限時搶購通過周末限時搶購聚集當日購房人氣，促進成交：在每周末的10：0015：00之間開放限時搶購活動，所有于當天該時間段成交的住宅客戶可享受額外99折優(yōu)惠。時間聚焦比房源聚焦更利于產品快速去化：現階段剩余房源分布零散，較上月相比有大幅減少，若限定

27、特價房源的話，客戶選擇面較小，效果有限；限定搶購時段有利于促進新政下猶豫(yuy)客戶成交：現場執(zhí)行過程中配以前臺麥克風提醒，利用有限時間逼迫客戶下定，形成現場緊迫感；住宅產品2銷售策略分樓棟剩余貨量盤點樓號套數面積回收金額（萬）回收單價（元）B2#3390.74349.8 8952 B3#3376.49339.9 9029 B4#2257.03232.2 9034 B5#5534.75474.7 8878 B67808.56726.3 8983 D22262.97236.2 8983 D34498.97438.6 8789 D41133.46119.9 8988 D74500.88519.9

28、 10381 D92201.32167.9 8340 合計333965.173605.59093 共四十九頁住宅(zhzhi)產品2銷售策略重啟老帶新，回饋(hu ku)老業(yè)主臨近年底，天氣漸冷，項目上門量下降，為了回饋老業(yè)主，在推廣費用有限的情況下拉升來訪量，建議重啟老帶新優(yōu)惠，利用老帶新優(yōu)惠促進老業(yè)主轉介新客戶。優(yōu)惠建議：老業(yè)主帶新客戶來訪并成交；老業(yè)主：獎勵2000元購物卡一張新客戶：獎勵一年物業(yè)費或2000元購物卡一張共四十九頁車位倉儲(cngch)2推廣(tugung)策略由于車位和倉儲去化的目標客群為既定人群，均為已知的保利花園項目業(yè)主，建議推廣渠道選擇線下推廣途徑，避免占用大量推

29、廣資源。短信渠道主要通過兩種方式進行，一種為置業(yè)顧問直接一對一的短信通知業(yè)主，告知地下車位認籌信息；另一種為，通過短信媒介公司的短信宣傳，著重強調E區(qū)車位選房，即將盛大交房，傳達保利花園項目實景呈現的信息。保利花園項目可利用的自媒體主要有微信、微博，項目自媒體關注受眾數量可觀，通過自媒體平臺的信息釋放，可以迅速傳播項目信息。意向主題：萬人聚集保利花園營銷中心，為哪般？通過網絡論壇炒作車位和倉儲認籌和開盤信息，可起到通知業(yè)主和營造項目熱銷名盤的效果。意向主題：現在的車位很稀缺，而且有產權，也是可以升值的，買了很劃算！在E區(qū)內廣告位張貼車位和倉儲銷售信息，通知業(yè)主車位和倉儲即將開售。在E區(qū)車庫入口

30、處懸掛條幅，釋放車位和倉儲銷售信息。E區(qū)各樓棟電梯框架廣告投放車位和倉儲宣傳海報。共四十九頁車位倉儲(cngch)2銷售策略11.311.12車位倉儲(cngch)認籌期車位倉儲認籌搖號11.1311.1411.15倉儲開盤釋放集中開盤信息，車位少，房源多，以營造車位銷售的緊張感，以促進客戶成交。同時認籌期間，可針對認籌客戶定時舉辦抽獎活動：認籌一組即可抽取免費洗車券、加油卡、電影票等獎品，以促進認籌。對于購買車位的業(yè)主可享受2000元的地下室購買優(yōu)惠。一套車位對應一個地下室優(yōu)惠。車位銷售策略提前認籌可享開盤紅包優(yōu)惠。每單紅包金額平均約100元現金，開盤后則取消，提升開盤去化率與車位的聯動促銷

31、：既購買車尾又購買倉儲的同一客戶可享受平均2000元的優(yōu)惠政策。開展階梯團購：同一客戶購買2套及以上的實行階梯優(yōu)惠。2套則總價優(yōu)惠1000元，3套總價優(yōu)惠2000元，4套總價優(yōu)惠3000元，5套總價優(yōu)惠4000元。任務分解至月度：進入順銷期后，可對銷售團隊進行任務考核，對于完成任務的銷售團隊可實施獎勵，調動銷售氛圍。倉儲銷售策略車位開盤共四十九頁展示(zhnsh)策略3將公寓裝修設計大賽作品制作成照片墻，布置于公寓樣板間，為客戶提供裝修意見參考，并提高客戶對公寓產品未來(wili)生活的預期。目前剩余房源多為三室戶型，且后續(xù)C區(qū)產品也以三室為主，建議在售樓處布置戶型優(yōu)勢說明，梳理戶型優(yōu)勢，強化

32、客戶信心。將剩余房源按照戶型進行分類，將所有房源布置于同一展板中，形成各戶型之間的價格對比，拔高客戶預期，促進剩余房源去化。樣板間照片墻戶型優(yōu)勢說明剩余房源價格展示共四十九頁活動(hu dng)策略4沖刺雙十一創(chuàng)意烘培DIY手工相冊DIY業(yè)主家宴11.6-11.711.14-11.1511.21-11.2211.28-11.29沖刺雙十一玩樂一條龍，搶房正當時活動時間：11月6、7日活動說明：活動期間，在現場設置美甲、各類DIY、冷餐等區(qū)域，為到訪客戶提供免費服務。當天成交客戶可參與砸金蛋，禮品可設置為充電寶、暖手寶等禮品，價格控制在50元以內。當天成交公寓客戶可享受額外99折優(yōu)惠活動對象：花園業(yè)主(yzh)、意向客戶共四十九頁活動(hu dng)策略4沖刺雙十一創(chuàng)意