兵棋推演年度計(jì)劃培訓(xùn)1108課件

1、2019年瑞恒茂集團(tuán)兵棋推演流程培訓(xùn) （年度目標(biāo)） 講解人：于 娟 部門：總裁辦公室Contents目錄Contents01兵棋推演概念02兵棋推演目的04制定目標(biāo)方法05案例講解目標(biāo)的作用0301什么是兵棋推演301什么是兵棋推演 什么是兵棋推演 什么是兵棋推演兵棋是通過(guò)對(duì)歷史的深入理解，嘗試推斷未來(lái)。一款兵棋通常包括一張地圖、推演棋子和一套規(guī)則，通過(guò)回合制進(jìn)行一場(chǎng)真實(shí)或虛擬戰(zhàn)爭(zhēng)的模擬。地圖一般是真實(shí)地圖的模擬，有公路、沙漠、叢林、海洋等各種地形場(chǎng)景；推演棋子代表各個(gè)實(shí)際上真正參加了戰(zhàn)斗的戰(zhàn)斗單位，如連、營(yíng)、團(tuán)和各兵種、相應(yīng)戰(zhàn)斗力等描述；規(guī)則是按照實(shí)戰(zhàn)情況并結(jié)合概率原理設(shè)計(jì)出來(lái)的裁決方法，告

2、訴你能干什么和不能干什么，行軍、布陣、交戰(zhàn)的限制條件和結(jié)果等。 兵棋推演應(yīng)用兵棋推演的方式也可以應(yīng)用到企業(yè)目標(biāo)管理中，由企業(yè)高層制定整年度內(nèi)期望達(dá)成的總目標(biāo)，以終為始，模擬目標(biāo)達(dá)成需要哪些資源；通過(guò)什么路徑等方法實(shí)現(xiàn)，總目標(biāo)分解給各個(gè)部門至每一個(gè)崗位，總目標(biāo)與每個(gè)崗位具有關(guān)聯(lián)性。 兵棋推演目的02兵棋推演目的 兵棋推演目的1324提升推演管理人員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)、指揮決策的能力根據(jù)目標(biāo)論證相關(guān)資源的合理配置裝備論證，在兵棋推演的環(huán)境下，感受并平衡自己的優(yōu)劣勢(shì)，評(píng)估與分析自己需要什么樣的裝備？什么樣的裝備合理？裝備是否實(shí)用？通過(guò)推演目標(biāo)知己知彼；想清楚、寫(xiě)清楚、講清楚、干清楚找出并解決關(guān)鍵核心

3、障礙點(diǎn)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)的作用03目標(biāo)的作用目標(biāo)的作用尋找下一年度利潤(rùn)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)高層中層基層年度目標(biāo)尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)崗位目標(biāo)尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)目 標(biāo)資源聚焦行動(dòng)聚焦利益分配聚焦目標(biāo)：老板的時(shí)間聚焦，企業(yè)的時(shí)間聚焦 制定目標(biāo)的方法04制定目標(biāo)的方法 制定目標(biāo)的方法目標(biāo)低，養(yǎng)懶人目標(biāo)高，壓死人看歷史定 保底 （過(guò)去）看標(biāo)桿定 合理 （現(xiàn)在）看戰(zhàn)略定 挑戰(zhàn) （未來(lái)） 制定目標(biāo)的方法 在設(shè)置目標(biāo)的過(guò)程中，人們往往需要考慮的一個(gè)問(wèn)題就是什么樣的目標(biāo)是好的目標(biāo)。判斷一個(gè)目標(biāo)是否是好的目標(biāo)，可參照下表所示的標(biāo)準(zhǔn)。不恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo) 恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo) 以過(guò)程或活動(dòng)的形式來(lái)表述無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有具體的完成目標(biāo)的期限對(duì)期望達(dá)

4、到的目標(biāo)定義得模棱兩可理論化或理想化沒(méi)有真正的結(jié)果或者過(guò)于簡(jiǎn)練、不清楚，或者太長(zhǎng)、太復(fù)雜重復(fù)，一項(xiàng)陳述中包含兩個(gè)或多個(gè)承諾缺乏對(duì)改進(jìn)的要求 以最終結(jié)果來(lái)表述在確定的時(shí)間內(nèi)可以完成確定目標(biāo)的完成形式與公司的管理有關(guān)，從公司管理的實(shí)際出發(fā)對(duì)公司的成功很重要盡可能的用數(shù)量最精確的說(shuō)明一項(xiàng)陳述只限于一個(gè)重要的承諾 制定目標(biāo)的方法1明確目標(biāo)目標(biāo)必須專人負(fù)責(zé)，1人負(fù)責(zé)制責(zé)任人衡量的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)想好目標(biāo)，能量化數(shù)字量化公司節(jié)奏清，時(shí)間節(jié)點(diǎn)清時(shí)間節(jié)點(diǎn) 制定目標(biāo)的方法我們?cè)谠O(shè)置目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該盡量使目標(biāo)可量化可評(píng)估。下表將一些可以評(píng)估的目標(biāo)和不可評(píng)估的目標(biāo)進(jìn)行了對(duì)照。不可評(píng)估的目標(biāo) 可能評(píng)估的目標(biāo) 獲得較高的利潤(rùn)提

5、高生產(chǎn)部門的生產(chǎn)率 保證產(chǎn)品的質(zhì)量主管人員增加與下屬的溝通 維持電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定性 在本年末實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15%在不增加費(fèi)用和保持現(xiàn)有質(zhì)量水平的情況下，本季度的生產(chǎn)率比上季度增長(zhǎng)10%產(chǎn)品抽查的不合格率低于3主管人員每周花費(fèi)在與每個(gè)下屬人員溝通的時(shí)間不少于2個(gè)小時(shí)由于技術(shù)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)中斷的次數(shù)每季度不超過(guò)1次，每次能夠在1小時(shí)之內(nèi)恢復(fù)正常 制定目標(biāo)的方法優(yōu)秀目標(biāo)的10個(gè)條件 客戶目標(biāo)是否服務(wù)于社會(huì)？ 方向是否與公司的將來(lái)或方向一致？ 支持目標(biāo)是否有助于上級(jí)的目標(biāo)？ 協(xié)調(diào)性目標(biāo)是否與其他部門的目標(biāo)有沖突？ 業(yè)績(jī)目標(biāo)是否為提升業(yè)績(jī)服務(wù)？ 創(chuàng)新是否含創(chuàng)新、改良因素？ 挑戰(zhàn)是否超出本人的能力？ 興趣對(duì)本人來(lái)講

6、是否有興趣？ 實(shí)現(xiàn)措施和手段確保實(shí)現(xiàn)？ 證明達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)是否證明？ 制定目標(biāo)的方法要素內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)（舉例）1.什么是目標(biāo)？ 要達(dá)到目標(biāo)的主題、項(xiàng)目A產(chǎn)品的新上市2.達(dá)到目標(biāo)的程度 要達(dá)到質(zhì)、量以及狀態(tài)營(yíng)業(yè)額5億，毛利1億3.如何實(shí)現(xiàn)？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要采取的措施、手段和方法開(kāi)拓銷售西部市場(chǎng)，衡量與以前產(chǎn)品的差異4.何時(shí)完成？ 期限和計(jì)劃前三個(gè)月制定計(jì)劃，后三個(gè)月投放市場(chǎng)（幾月幾日）5.完成的怎么樣？ 對(duì)完成結(jié)果的評(píng)價(jià)營(yíng)業(yè)額5億，毛利1億，同以前相比增長(zhǎng)多少？降低多少？ 制定目標(biāo)的方法2. 目標(biāo)我需要?jiǎng)e人幫我做什么？別需要我干什么？上下貫穿前后關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)性我要干什么？ 制定目標(biāo)的方法CEO打仗沖鋒子彈、

7、糧草供應(yīng)總參總后核算、分析目標(biāo)路徑（戰(zhàn)略、年度方向、年度目標(biāo)） 執(zhí)行路徑自上而下 自下而上 自上而下 與利潤(rùn)掛鉤CEO市場(chǎng)技術(shù)生產(chǎn)采購(gòu)財(cái)務(wù)人資 制定目標(biāo)的方法年度目標(biāo)制定 全員參與、三上三下，九步法1、預(yù)期2、動(dòng)員3、制定4、兵棋推演5、意見(jiàn)下達(dá)6、修訂8、目標(biāo)分解9、目標(biāo)上墻7、二次推演抓住部門牛鼻子，找出利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，人人是利潤(rùn)中心，是成本中心 制定目標(biāo)的方法目標(biāo)項(xiàng)2020年2019年2018年收入利潤(rùn)回款1、戰(zhàn)略、年度目標(biāo)制定 （由遠(yuǎn)而近）以始為終，從未來(lái)看現(xiàn)在，站在行業(yè)上定企業(yè)戰(zhàn)略 制定目標(biāo)的方法目標(biāo)項(xiàng) 成果 銷售技術(shù)生產(chǎn)采購(gòu)工程財(cái)務(wù)人資收入1億00利潤(rùn)2000萬(wàn)00回款率90%2、動(dòng)員

8、 關(guān)聯(lián)性 目標(biāo)項(xiàng) 成果 銷售技術(shù)生產(chǎn)采購(gòu)工程財(cái)務(wù)人資XXX建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格00XXX技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、實(shí)現(xiàn)收入00間接聯(lián)性 0無(wú)關(guān)聯(lián)性 制定目標(biāo)的方法3、制定作戰(zhàn)計(jì)劃-行動(dòng)計(jì)劃3+2責(zé)、權(quán)、利+措施、風(fēng)險(xiǎn)2019年度各部門目標(biāo) （保底、合理、挑戰(zhàn)）實(shí)施目標(biāo)的措施與方法人、財(cái)、物資源的支持 （費(fèi)用預(yù)算、授權(quán)）激勵(lì)機(jī)制 （做好怎樣激勵(lì)，沒(méi)做好的承諾）風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)防計(jì)劃責(zé)權(quán)利 制定目標(biāo)的方法4、兵棋推演-目標(biāo)推演紅軍（講）誰(shuí)來(lái)講：將軍（部門負(fù)責(zé)人）講什么：3+2怎么講：講干貨 1.5小時(shí)想清楚、寫(xiě)清楚、講清楚、干清楚藍(lán)軍（問(wèn)）誰(shuí)來(lái)問(wèn)：相關(guān)部門 副總 總經(jīng)理問(wèn)什么：差缺補(bǔ)漏、目標(biāo)量化 關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性 可行性

9、 投入產(chǎn)出比 激勵(lì)（成本、員工效果） 風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、預(yù)防）怎么問(wèn)：一針見(jiàn)血，簡(jiǎn)單有力度，關(guān)鍵觀摩團(tuán)（聽(tīng)）誰(shuí)來(lái)聽(tīng)：要培養(yǎng)的人聽(tīng)什么：講什么 問(wèn)什么 答什么怎么聽(tīng)：心 腦 手 想自己的問(wèn)題，想老板問(wèn)題，想怎么干 制定目標(biāo)的方法5、目標(biāo)分解組織總目標(biāo)部門目標(biāo)個(gè)人目標(biāo) 制定目標(biāo)的方法5、目標(biāo)分解總經(jīng)理的目標(biāo)部門經(jīng)理的職能本位目標(biāo)員工個(gè)人目標(biāo) 制定目標(biāo)的方法6、目標(biāo)承諾-目標(biāo)上墻目標(biāo)內(nèi)部公開(kāi)化目標(biāo)承諾化目標(biāo)可視化 案例講解05案例講解 案例講解背景：一、公司年度目標(biāo)二、總裁辦年度目標(biāo)制定類別目標(biāo)內(nèi)容目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）保底目標(biāo)合理目標(biāo)沖刺目標(biāo)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)資金4000670010000項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)率100%1

10、、交流關(guān)聯(lián)企業(yè)項(xiàng)目情況（項(xiàng)目類別、技術(shù)、專利、建設(shè)進(jìn)度、報(bào)建進(jìn)度等）2、政策調(diào)研（歷年政策、政策方向、主管部門規(guī)劃或計(jì)劃、實(shí)施節(jié)奏、預(yù)算情況）3、評(píng)估相關(guān)企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目及金額預(yù)測(cè)確定目標(biāo)額4、提出目標(biāo)完成配合的條件5、主要關(guān)聯(lián)部門技術(shù)部、財(cái)務(wù)部我要干什么？我需要?jiǎng)e人幫我干什么？ 案例講解1、信息獲取1.1每天瀏覽部委網(wǎng)站1.2定期與關(guān)鍵人溝通1.3商務(wù)溝通、提前植入部委規(guī)劃2、政策/項(xiàng)目研究，確定擬立項(xiàng)項(xiàng)目2.1政策解讀準(zhǔn)確2.2與顧問(wèn)老師、機(jī)構(gòu)、歸口部門咨詢2.3內(nèi)部資源挖掘、整合 4000萬(wàn)3、報(bào)項(xiàng)準(zhǔn)備3.1內(nèi)部溝通項(xiàng)目進(jìn)展3.2外部協(xié)調(diào)要件差異性補(bǔ)充4、營(yíng)銷-項(xiàng)目攻關(guān)4.2 攻關(guān)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)

11、程中關(guān)鍵部門、關(guān)鍵人4.1 開(kāi)拓渠道4.3 建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系三、行動(dòng)計(jì)劃與措施 案例講解四、月度分解目標(biāo) 月份目標(biāo)內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項(xiàng)目中標(biāo)資金（4000，6700）發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（100萬(wàn)）科委科技專項(xiàng)（100萬(wàn)）工信委軟件信息化、融合項(xiàng)目（50萬(wàn)）工信委技術(shù)改造或融合項(xiàng)目（50萬(wàn)）新區(qū)引進(jìn)頂尖人才項(xiàng)目（200-300萬(wàn)）環(huán)保局土壤專項(xiàng)項(xiàng)目，發(fā)改委固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目10000萬(wàn) 案例講解五、行動(dòng)計(jì)劃與措施年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)分解行動(dòng)舉措成果要求責(zé)任人完成時(shí)間檢查人發(fā)改委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目（100萬(wàn)）科委科技專項(xiàng)（100萬(wàn)）工信委軟件信息化、融合項(xiàng)目

12、（50萬(wàn)）新區(qū)引進(jìn)頂尖人才項(xiàng)目（200-300萬(wàn)）環(huán)保局土壤專項(xiàng)項(xiàng)目，發(fā)改委固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目1獲取信息1.1每天瀏覽部委網(wǎng)站填寫(xiě)政策收集表婁曉月每日17：00前于娟1.2與關(guān)鍵人溝通每月有2條采用參考信息穆繼斌每月于娟1.3商務(wù)溝通、現(xiàn)場(chǎng)考察每年有2條植入部委規(guī)劃穆繼斌每年于娟2調(diào)研及確定項(xiàng)目2.1政策解讀（歷史政策與現(xiàn)行政策）提煉關(guān)鍵點(diǎn)，確定立項(xiàng)方向婁曉月每月于娟2.2與顧問(wèn)老師、機(jī)構(gòu)、歸口部門咨詢提煉關(guān)鍵點(diǎn)，確定立項(xiàng)方向婁曉月每月于娟2.3內(nèi)部資源挖掘、整合（兩周組織公司開(kāi)一次交流對(duì)接會(huì)）提煉關(guān)鍵點(diǎn)，確定立項(xiàng)方向婁曉月每月于娟3立項(xiàng)準(zhǔn)備3.1召開(kāi)項(xiàng)目討論會(huì)議確定申報(bào)內(nèi)容掌握關(guān)鍵進(jìn)度信息婁曉

13、月每周于娟3.2外部協(xié)調(diào)要件差異性補(bǔ)充滿足申報(bào)要件要求婁曉月項(xiàng)目中標(biāo)前于娟4項(xiàng)目攻關(guān)4.1攻關(guān)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中關(guān)鍵部門、關(guān)鍵人項(xiàng)目中標(biāo)穆繼斌每年于娟4.2建立良好的商務(wù)關(guān)系環(huán)保局、發(fā)改委水利局4.3維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系（溝通、看望） 案例講解六、項(xiàng)目分解到責(zé)任人項(xiàng)目情況工作計(jì)劃資金情況（萬(wàn)元）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人備注序號(hào)公司申報(bào)時(shí)間專項(xiàng)名稱申報(bào)項(xiàng)目名稱（暫定）主管部門關(guān)鍵人項(xiàng)目論證信息征集項(xiàng)目啟動(dòng)系統(tǒng)填報(bào)紙質(zhì)材料報(bào)送專家評(píng)審科委簽批中標(biāo)公示追蹤回款申請(qǐng)資金預(yù)計(jì)中標(biāo)回款金額1德信成2018院市合作液體危廢智能化管理系統(tǒng)科委曹*吳穆婁婁婁30-200150婁曉月1、確定申報(bào)主管單位、關(guān)鍵部門、關(guān)鍵人2、了解申報(bào)流程、分工3、交流項(xiàng)目評(píng)估方法、流程4、預(yù)計(jì)