養(yǎng)老理念溝通黃金三問(wèn)講28頁(yè)課件

1、“黃金三問(wèn)”講養(yǎng)老早會(huì)訓(xùn)練之訓(xùn)練 通關(guān) 必勝學(xué)習(xí)養(yǎng)老理念溝通 演練養(yǎng)老“黃金三問(wèn)”訓(xùn)練目標(biāo)01養(yǎng)老理念溝通挖掘需求“黃金三問(wèn)”確認(rèn)需求“人生三?！鼻腥氡ｋU(xiǎn)“養(yǎng)老三要”三問(wèn)你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？第一問(wèn)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 挖掘需求“黃金三問(wèn)”2017年年末中國(guó)大陸總?cè)丝?3.9億。從年齡構(gòu)成看：16至59周歲人口為9.02億，占總?cè)丝诘?4.9%；60周歲及以上人口2.4億，占總?cè)丝诘?7.3%，其中，65周歲及以上人口1.5億，占總?cè)丝诘?1.4%。人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)1）生活條件越來(lái)越好，每個(gè)人都越來(lái)越關(guān)注個(gè)人保

2、養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。2）投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來(lái)。提前解決養(yǎng)老問(wèn)題，未來(lái)不給子女添麻煩，也是愛(ài)的一種體現(xiàn)。講解關(guān)鍵點(diǎn)：挖掘需求“黃金三問(wèn)”第二問(wèn)你覺(jué)得養(yǎng)老成本是越來(lái)越高還是越來(lái)越低？70年代一張鈔票每天可以養(yǎng)活很多人90年代一張鈔票每天可以養(yǎng)活幾個(gè)人現(xiàn)在一張鈔票每天只能養(yǎng)活一個(gè)人養(yǎng)老成本越來(lái)越高1）今天的物價(jià)比十年前高很多，未來(lái)還要更高。一日三餐就算是10元盒飯，到八十歲也要吃掉幾十萬(wàn)。2）我們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，在追求高品質(zhì)生活的同時(shí)，所付出的成本也會(huì)對(duì)等增加。講解關(guān)鍵點(diǎn)：挖掘需求“黃金三問(wèn)”第三問(wèn)你是否擔(dān)心“人活著，錢(qián)沒(méi)了”怎

3、么辦？1996年，中國(guó)60歲以上的老年人總數(shù)已達(dá)1.1億占全國(guó)人口總數(shù)的9.5%到2030年，中國(guó)老年人口總數(shù)將增至3.74億占全國(guó)人口總數(shù)的24.8%養(yǎng)老保障已經(jīng)成為社會(huì)一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的問(wèn)題30年后誰(shuí)來(lái)養(yǎng)老人1）養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險(xiǎn)不是錢(qián)，而是壽命的長(zhǎng)短，活得太久，反而擔(dān)心不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？2）我們一直都在為兩個(gè)自己在奮斗年輕的自己和年老的自己；趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來(lái)養(yǎng)老心愿，為什么不做呢？萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 講解關(guān)鍵點(diǎn)：挖掘需求“黃金三問(wèn)”確認(rèn)需求“人生三保”切入保險(xiǎn)“養(yǎng)老三要”三保 40歲以上

4、的人都希望靠保養(yǎng)來(lái)保持自己的年輕容貌 擔(dān)心衰老，愿意為活得年輕、活得自在、活得自信不斷投入，高檔化妝品、名牌服裝、品牌首飾，不惜用金錢(qián)換回年齡和自信。萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó)最大的 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 確認(rèn)需求“人生三?！?40歲以上的人更希望通過(guò)保健擁有健康的體魄，才能長(zhǎng)久享受生活 例如運(yùn)動(dòng)保?。焊郀柗蚯颉⒕W(wǎng)球等；飲食保?。籂I(yíng)養(yǎng)師量身定制保健食品；生活習(xí)慣：有規(guī)律、有節(jié)制、有計(jì)劃。確認(rèn)需求“人生三?！?40歲以上的人必須要借助保險(xiǎn)工具來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，完成“人生三?！钡男脑?，缺一不可。 未來(lái)不管有任何事情發(fā)生，只有保險(xiǎn)可以讓自己擁有更多的選擇和主動(dòng)。確認(rèn)需求“

5、人生三?！蓖诰蛐枨蟆包S金三問(wèn)”確認(rèn)需求“人生三保”切入保險(xiǎn)“養(yǎng)老三要”三保品質(zhì)生活是“上得去、下不來(lái)”，未來(lái)自己能掙多少錢(qián)不重要，重要的是每一年有一個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)在固定時(shí)間給你一筆錢(qián)，能夠讓你繼續(xù)保養(yǎng)、保健，獲得從容、美麗的人生。第一要：持續(xù)把不確定的養(yǎng)老變?yōu)榇_定，從而獲得內(nèi)心的安寧和安全感。因?yàn)轲B(yǎng)老無(wú)憂，現(xiàn)有的資金才會(huì)得到釋放，敢花、敢用、敢投資。第二要：確定養(yǎng)老錢(qián)它一定是專屬于自己的，不因消費(fèi)誘惑、親情拆借、家庭變故、子女不孝等而被隨意挪用。第三要：專屬有房、有車(chē)、有子女叫養(yǎng)老渠道持續(xù)、穩(wěn)定、專屬才叫養(yǎng)老金異議處理人人不可避免老人生三保來(lái)防老要想老了過(guò)得好養(yǎng)老保險(xiǎn)要趁早感悟01演練通關(guān)演練通關(guān)內(nèi)

6、容黃金三問(wèn)第一問(wèn)：你覺(jué)得人的壽命是越來(lái)越長(zhǎng)還是越來(lái)越短？生活條件越來(lái)越好，每個(gè)人都越來(lái)越關(guān)注個(gè)人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來(lái)。提前解決養(yǎng)老問(wèn)題，未來(lái)不給子女添麻煩，也是愛(ài)的一種體現(xiàn)。第二問(wèn)：你覺(jué)得養(yǎng)老成本是越來(lái)越高還是越來(lái)越低？今天的物價(jià)比十年前高很多，未來(lái)還會(huì)更高。一日三餐就算是10元盒飯，到八十歲也要吃掉幾十萬(wàn)。我們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，在追求高品質(zhì)生活的同時(shí)，所付出的成本也會(huì)對(duì)等增加。第三問(wèn)：你是否擔(dān)心“人活著，錢(qián)沒(méi)了”怎么辦？養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險(xiǎn)不是錢(qián)，而是壽命的長(zhǎng)短，活得太久，反而擔(dān)心不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？我們一直都在為兩個(gè)自己在奮斗年輕的自己和年老的自己；趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來(lái)養(yǎng)老心愿，為什么不做呢？演練安排時(shí)間 30分鐘要求臺(tái)下演練：三人一組，分別扮演三種角色（業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員）且互換角色觀察員要認(rèn)真觀察，過(guò)程中認(rèn)真記錄，結(jié)束后根據(jù)要求進(jìn)行認(rèn)真點(diǎn)評(píng)臺(tái)上演練：邀請(qǐng)兩到三個(gè)組，臺(tái)下的學(xué)員作