即飲咖啡新品上市企劃案課件

1、邦德咖啡新產(chǎn)品上市企劃書夏 煒2009. 5（1）本方案所引資料不涉及任何企業(yè)機(jī)密，純粹為個(gè)人業(yè)余擬造，不作為商業(yè)用途。特此申明。 （2）因只出于個(gè)人興趣，未做詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，本企劃書并沒有實(shí)際操作用途，只是思路的展示而已。目錄匯總摘要產(chǎn)品創(chuàng)意，提案內(nèi)容簡(jiǎn)要說明市場(chǎng)分析行業(yè)趨勢(shì)，消費(fèi)者/本品/競(jìng)品分析，SWOT分析新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（4P）產(chǎn)品描述，價(jià)格，渠道，營(yíng)銷策略新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備與實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理全程事務(wù)分解表及相關(guān)附件匯總摘要各大飲料公司正在謹(jǐn)慎投入液態(tài)即飲咖啡（RTD：Ready-to-Drink）市場(chǎng)，這是繼碳酸飲料、功能飲料、牛奶、茶飲、果汁之后的又一引爆點(diǎn)。目前，市場(chǎng)即飲咖啡品

2、牌眾多，但由于廠家品牌投入較少，品類認(rèn)知度低，產(chǎn)品包裝和概念的雷同或模糊，未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，咖啡飲用者普遍認(rèn)同即飲咖啡的口感，但認(rèn)為品質(zhì)感較差、攜帶不方便、品牌內(nèi)涵不明確，通常只被作為解渴飲料的替代品。因此，我們提出新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意：改進(jìn)技術(shù)，突出“慢火烘培” ；采用隨身瓶型包裝，解決品類攜帶不便和品質(zhì)感較差的問題。品牌傳播：slogan改為“好咖啡，值得慢慢品味”，使即飲咖啡成為可以慢慢喝的有品味的飲料。不刻意擴(kuò)大品類認(rèn)知和消費(fèi)人群，上市半年內(nèi)只爭(zhēng)取速溶咖啡、其它即飲咖啡、中高檔小包裝果汁/牛奶的消費(fèi)者。營(yíng)銷策略：確定重點(diǎn)銷售區(qū)域和通路后，僅針對(duì)目標(biāo)人群和渠道促銷。在3-4月針對(duì)渠道促

3、銷，搶占冰箱冰柜；5-8月針對(duì)終端促銷，主打“冰鎮(zhèn)咖啡，慢慢品味”。市場(chǎng)分析：行業(yè)趨勢(shì)巨大的增長(zhǎng)空間：咖啡是國(guó)際貿(mào)易中僅次于石油的第二大原料產(chǎn)品。西歐人均年消費(fèi)咖啡5.4公斤；新加坡、日本人均年消費(fèi)量分別在1.9和1.4公斤；中國(guó)目前人均年消費(fèi)量還不足40克?？Х仁袌?chǎng)分為炒磨咖啡、速溶咖啡和即飲咖啡。中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模約45億，即飲咖啡7億，炒磨咖啡10億。日、韓即飲咖啡用了26-30年時(shí)間超過了速溶咖啡市場(chǎng)份額。市場(chǎng)分析：行業(yè)趨勢(shì)如下圖，即飲咖啡內(nèi)地人年均飲用量?jī)H為0.11次，仍處起步階段。從其它亞洲國(guó)家/地區(qū)經(jīng)驗(yàn)看，即飲咖啡市場(chǎng)量約占整體飲料市場(chǎng)15，中國(guó)即飲咖啡有巨大增長(zhǎng)空間（近年來年

4、增長(zhǎng)率為40%），將搶占速溶咖啡和普通飲料的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)分析：消費(fèi)者研究如下圖：中國(guó)人對(duì)即飲咖啡消費(fèi)變化情況。即飲咖啡在炒磨和速溶咖啡之外已求得獨(dú)立的市場(chǎng)空間，但現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏足夠吸引力。市場(chǎng)分析：消費(fèi)者研究與專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司合作，定性和定量研究，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)直接消費(fèi)者訪談。中國(guó)城市人群飲用咖啡的目的：1）理性面：提神解乏、舒緩壓力、習(xí)慣使用（有信賴性）2）感性面：善于社交的； 具有文化的：優(yōu)雅的、西方式的、較高的生活質(zhì)量 較感性的：浪漫、富有情調(diào)、有品味的、休閑的、時(shí)尚的3）其中，年輕人認(rèn)為喝咖啡是成熟的標(biāo)志，顯示自己是有品味的人。對(duì)即飲、速溶、炒磨咖啡飲用目的/區(qū)別：炒磨咖啡：享受情調(diào)、品味

5、、社交速溶咖啡：提神解乏、舒緩壓力即飲咖啡：休閑放松、解渴、品味消費(fèi)者對(duì)即飲咖啡的看法：優(yōu)點(diǎn)：口感好；比普通飲料多了一些品味缺點(diǎn)：攜帶不方便，產(chǎn)品缺少品牌影響力；1. 即飲咖啡與速溶咖啡的消費(fèi)人群接近，可通過消費(fèi)引導(dǎo)搶占速溶市場(chǎng)份額；2. 速溶咖啡消費(fèi)者認(rèn)為即飲品牌無記憶點(diǎn)，需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌文化特性； 3. 即飲咖啡需要擴(kuò)大飲用場(chǎng)合和季節(jié)（減少限制），從而擴(kuò)大消費(fèi)量；4. 即飲咖啡消費(fèi)者關(guān)注便攜性和品質(zhì)，需要在產(chǎn)品和包裝上進(jìn)行改觀。戶外市場(chǎng)分析：消費(fèi)者研究市場(chǎng)分析 ：本品分析口味：冰式，美式，拿鐵包裝：245ml，直罐（330ml矮罐沒推廣）售價(jià)：3元渠道：校園/加油站/現(xiàn)代便利店廣告：早期

6、少量電視廣告區(qū)域：以二、三線城市為主； 上海、北京等消費(fèi)主力城市幾無鋪市Slogan：Im young. Im coffee.LOGO: Mr.Bond形象問題點(diǎn)：1. 產(chǎn)品概念和包裝不突出，缺少品質(zhì)感； 2. 品牌缺乏聯(lián)想（沒有故事），未傳遞文化內(nèi)涵； 3. 與其它即飲咖啡在品牌上難以區(qū)分。市場(chǎng)分析：競(jìng)品分析麒麟FIRE伯朗咖啡雀巢咖啡星冰樂貝納頌呦呦奶咖雅哈咖啡邦德咖啡（原）生產(chǎn)廠家/母品牌日本麒麟臺(tái)灣三才檳榔雀巢&可口可樂星巴克&百事可樂臺(tái)灣味全娃哈哈臺(tái)灣統(tǒng)一臺(tái)灣旺旺品牌調(diào)性專業(yè)的偏大眾化好味道，標(biāo)準(zhǔn)化的西式生活方式經(jīng)典的大眾的隨心，休閑年輕的，功能性概念 直火烘培，To feel th

7、e fire咖啡飲料（無明確概念提出）速溶咖啡的替代品炒磨咖啡的替代品（路上喝的星巴克）極品中的極品（特有“曼特寧、卡布其諾”口味）咖啡也是大眾飲料隨行的咖啡館咖啡帶來活力包裝 180/280ml罐/250、450mlPET250ml矮罐180ml直罐281ml玻璃瓶裝210ml塑料咖啡杯（封裝），吸管450mlPET250ml利樂鉆，吸管2450ml直罐便攜性較差差較差較強(qiáng)很差較強(qiáng)較差差價(jià)格 3-4元4元3元18元7元4元3.5-4元3-3.5元目標(biāo)消費(fèi)群 對(duì)咖啡技術(shù)有一定專業(yè)要求的中青年年輕白領(lǐng)，未向下細(xì)分對(duì)咖啡專業(yè)要求不高的年輕白領(lǐng)爭(zhēng)取咖啡館人群，比較西化的大城市年輕人16-22歲中高收

8、入家庭背景的學(xué)生未細(xì)分，大眾人群大學(xué)畢業(yè)不久的灰領(lǐng)在校學(xué)生/畢業(yè)不久的大學(xué)生/開車族產(chǎn)品組合 2種容量的罐裝（多口味）+瓶裝沖泡（袋裝）+即飲（多口味）沖泡+即飲（偏酸）現(xiàn)泡+即飲多口味奶茶+奶咖+奶醉多口味多口味傳播電視廣告/.廣告歌車身廣告無地鐵視頻/便利店視頻無大量電視廣告A1賽車，路牌早期有少量電視廣告渠道便利店/加油站便利店KA/便利店便利店/地鐵旁便利店KA/BC類傳統(tǒng)渠道校園/便利店校園/加油站/便利店市場(chǎng)分析：競(jìng)品分析（主要競(jìng)品）統(tǒng)一雅哈咖啡1）優(yōu)勢(shì)： 率先推出利樂鉆石金屬包，有一定品質(zhì)感（后成為利樂鉆推廣的案例）； 提出“隨行的咖啡館”概念，是即飲咖啡的本質(zhì)訴求點(diǎn)；2）劣勢(shì)：

9、 用吸管飲用，有?？Х鹊膫鹘y(tǒng)習(xí)慣； 推出賽車運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)功能，與“隨行的咖啡館”不統(tǒng)一。麒麟FIRE咖啡：1）優(yōu)勢(shì)： 提出“直火烘培”，強(qiáng)調(diào)制作工藝，提升品質(zhì)感； 推出廣告曲“to feel the fire”緊扣主題； 在一線城市現(xiàn)代通路鋪貨成功；2）劣勢(shì)： 沒有中文品牌名，不利品牌傳播； 未深化品牌概念，F(xiàn)ire形象流入表面。星巴克星冰樂咖啡：1）優(yōu)勢(shì)： 借勢(shì)星巴克強(qiáng)大品牌，店內(nèi)推廣樹立起專業(yè)品質(zhì)形象； 推出玻璃瓶裝，易攜帶；281ml容量適中； 鎖定一線城市地鐵人群，在品牌傳播和渠道建設(shè)上有新意。2）劣勢(shì)： 18元一瓶的售價(jià)注定其小眾消費(fèi)人群； 玻璃瓶包裝略顯粗糙，品質(zhì)感稍差。娃哈哈呦

10、呦奶咖： 1）優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和鋪貨能力； 推出PET瓶裝，易攜帶；首家面向大眾推廣即飲咖啡； 2）劣勢(shì)： 大眾化包裝，容量過大（450ml，后推出300ml），包裝無品質(zhì)感；市場(chǎng)分析：邦德咖啡SWOT分析Strengths： 進(jìn)入市場(chǎng)較早，有一定品牌認(rèn)知和銷售渠道（特別是在二、三線城市）； 臺(tái)灣出品，有異域風(fēng)情； 品牌名Mr.Bond和logo很經(jīng)典，易于傳播和記憶；Weakness： 過往集中于二、三線城市銷售，在主力城市品牌認(rèn)知和鋪市率低； 母品牌為旺旺（以休閑食品和兒童乳品著名），難以借勢(shì)； 廠家和經(jīng)銷商的飲料渠道不強(qiáng)（旺旺曾推出多款飲料不成功）； Opportunities：

11、眾多飲料品牌進(jìn)入該品類，帶動(dòng)消費(fèi)氛圍； 市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)； 典型包裝和飲用習(xí)慣未確立，留給邦德咖啡創(chuàng)新空間，并由此確立領(lǐng)導(dǎo)地位。 Threats： 品類高度同質(zhì)化，差異化成為各大品牌發(fā)力的重點(diǎn)； 消費(fèi)者對(duì)于品類認(rèn)知度較低，各大品牌都不著力宣傳品類； 各大品牌正搶占一線城市現(xiàn)代通路，進(jìn)入門檻正在提高。 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：目標(biāo)受眾和銷售目標(biāo)主要目標(biāo)受眾： 22-28歲，處于職業(yè)上升期、有壓力的城市灰、白領(lǐng)； 鎖定那些速溶咖啡、即飲咖啡的即有購買者； 文藝青年、注重生活基本品質(zhì)、價(jià)格敏感較低的消費(fèi)者； 地鐵族、有車族。對(duì)典型目標(biāo)受眾進(jìn)行擬人化描述（他/她做什么工作？住哪？喜歡的雜志/衣服

12、/電影/運(yùn)動(dòng)？.）次要目標(biāo)受眾： 18-22歲，大學(xué)生，偏文科； 有小資情調(diào)，認(rèn)為喝咖啡是一種成熟的標(biāo)志； 家庭背景較好，或有兼職收入者。市場(chǎng)目標(biāo)（年內(nèi)）： 繼續(xù)搶占二、三線城市，目標(biāo)渠道鋪市率達(dá)70%，在華東華南部分區(qū)域成為品類第一品牌； 在一線城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代渠道鋪市率50%，成為專業(yè)咖啡代表； 確立即飲咖啡包裝的新標(biāo)準(zhǔn)，樹立“好咖啡，值得慢慢口味”的消費(fèi)習(xí)慣； 帶動(dòng)原罐裝產(chǎn)品，銷量同比增長(zhǎng)80%。 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：新產(chǎn)品描述原料&技術(shù)： 為成本考慮，不強(qiáng)調(diào)咖啡豆原產(chǎn)地（從云南購進(jìn)）； 采用慢火烘培，強(qiáng)調(diào)“慢”工出細(xì)活；口感&口味： 口感參考炒磨咖啡，有現(xiàn)場(chǎng)感； 考慮接受度，延用原有

13、口味：拿鐵，冰咖，美式；增加：炭燒苦咖。核心利益(USP)： 可以慢慢喝的高品質(zhì)咖啡。 不強(qiáng)調(diào)功能訴求，只強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感（包裝和慢火烘培）； 新包裝，可以“隨意喝”“慢慢喝”；品牌調(diào)性： 休閑，專業(yè)，有品味的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：新產(chǎn)品描述容量： 330ml裝，容量適中，較常規(guī)易拉罐(250ml)容量大，較常規(guī)飲料(450ml)小。 外箱設(shè)計(jì)古典，330ml *24瓶。包裝： 瓶形一： 磨砂PET瓶，半透明，突顯質(zhì)感和內(nèi)容物； 瓶型參照?qǐng)D1，瓶蓋和標(biāo)簽參考圖2； 優(yōu)點(diǎn)：國(guó)內(nèi)有成熟灌裝/包裝設(shè)備，PET包材成本更低； 缺點(diǎn)：需投入資源讓消費(fèi)者接受咖啡的PET包裝形式。 瓶形二： 瓶形罐，有蓋，有金屬質(zhì)感；

14、 參照Caribou Iced Coffee（圖3）. 優(yōu)點(diǎn)：易拉罐改進(jìn)版，比PET更有金屬質(zhì)感；冬天可加熱（很重要）； 缺點(diǎn)：國(guó)內(nèi)無成熟灌裝/包裝設(shè)備，包材成本較高。 建議：如能解決包裝技術(shù)和包材成本問題，選擇“瓶形二”包裝。圖1圖2圖3新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：定價(jià)策略定價(jià)因素和流程： 確定銷售目標(biāo)及產(chǎn)品價(jià)格管理架構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性決定產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性定位衡量制造成本與非制造成本制訂產(chǎn)品價(jià)格體系通過營(yíng)銷和銷售方案?jìng)鞑ギa(chǎn)品的價(jià)值（平均利潤(rùn)率、現(xiàn)值、投資回收期要求）（目標(biāo)受眾對(duì)價(jià)格的敏感程度）（研發(fā)、直接材料、人工、制造費(fèi)用； 營(yíng)銷、銷售、管理、支持成本、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用）（常規(guī)價(jià)格和渠道利潤(rùn)率：零售價(jià)，批

15、發(fā)價(jià)/渠道返利/業(yè)務(wù)提成，終端價(jià)； 預(yù)留促銷空間）（競(jìng)品價(jià)格，新品差 異化程度，品類和 產(chǎn)品的生命周期）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：渠道與分銷策略重點(diǎn)區(qū)域： 強(qiáng)化和繼續(xù)搶占二、三線城市； 開始包圍中心城市； 上市初期以品類認(rèn)知度較高的華東和華南 ；重點(diǎn)渠道: 主攻：便利店、中心城區(qū)B/C類店、加油站、校園店、夜店； 輔攻：中檔餐飲、電影院、網(wǎng)吧、寫字樓直銷、網(wǎng)上購物；分銷策略: 借用旺旺-旺仔牛奶的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)； 開發(fā)加油站、夜店、中檔餐飲等新渠道批發(fā)商； 新品上市初期，對(duì) 經(jīng)銷商和批發(fā)商推出訂貨會(huì)返利政策； 向中間商提供成套產(chǎn)品手冊(cè)、業(yè)務(wù)員和促銷物料支持。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：整合營(yíng)銷策略通過整合營(yíng)銷工具，

16、圍繞新產(chǎn)品UPS進(jìn)行推廣：一、廣告/公關(guān)計(jì)劃 廣告目標(biāo) ：1、新產(chǎn)品上市及UPS的消費(fèi)者告知； 2、品牌記憶強(qiáng)化； 3、短期內(nèi)拉動(dòng)終端購買； 4、鼓勵(lì)中間商支持新品上市和鋪貨。 創(chuàng)意策略： slogan: 好咖啡，值得慢慢品味! 廣告大意：一男一女從加油站便利店（店外一張邦德咖啡大海報(bào)）出來，在喝咖啡，男說“真好喝”并大口喝，女說“咖啡哪有這樣喝的，留著點(diǎn)，慢慢喝”。男蓋上蓋。女說“今天我開車”，路上，男開蓋喝，隨音樂沉醉。畫外音：邦德咖啡，慢火烘培，味道剛好。標(biāo)板出，字案/畫外音：好咖啡，值得慢慢品味 平面廣告/海報(bào)：根據(jù)電視廣告畫面設(shè)計(jì)（與電視廣告出現(xiàn)的大海報(bào)相同，突出logo、sloga

17、n，特別是產(chǎn)品占大面積）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：整合營(yíng)銷策略 廣告/公關(guān)投放 ： 1. 電視媒體投放（晚間，22:00-23:00）： 央視2套少量投放（插播），限新品訂貨會(huì)前后一個(gè)月。 重點(diǎn)銷售區(qū)域的省級(jí)衛(wèi)視（文藝類節(jié)目），密集投放期：新品上市前10 天至上市后2個(gè)月，之后減少投放密度，但保證長(zhǎng)期性。 2. 窄眾電視媒體（部分易貨）： 樓宇屏幕廣告（早/中/晚），大買場(chǎng)/便利店屏幕廣告（早晚） 3. 平面媒體： 重點(diǎn)銷售區(qū)域的都市早報(bào)，廣告和公關(guān)稿（限上市初期，不召開發(fā)布會(huì)） 時(shí)尚生活類雜志為主，新聞財(cái)經(jīng)類雜志為輔（年度投放，欄目合作形式） 食品行業(yè)雜志，針對(duì)經(jīng)銷商投放招商廣告 4. 廣播媒體（作

18、為輔助，只針對(duì)有車族/打車族）： 一線城市的交通臺(tái)（上下班時(shí)段） 5. 戶外媒體（作為補(bǔ)充，只針對(duì)一線城市 地鐵站臺(tái)、二線城市公交車身）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：整合營(yíng)銷策略 重點(diǎn)投放媒體網(wǎng)絡(luò)： 6. 網(wǎng)絡(luò)媒體： 建設(shè)產(chǎn)品minisite，同時(shí)掛在公司官網(wǎng)和合作門戶下。 策劃網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，如組建“咖啡分子（Coffeer）俱樂部”“邦德咖啡 廣告曲網(wǎng)絡(luò)海選”。 與視頻網(wǎng)站（如土豆）合作廣告曲海選。 并選定2家SNS網(wǎng)絡(luò)（如MSN、豆瓣、開心網(wǎng)）作為主推廣伙伴。 通過合作方的即時(shí)消息、轉(zhuǎn)貼 、視頻等，推廣以上互動(dòng)活動(dòng)。 在淘寶商城開通官方店，推出買兩箱、免運(yùn)費(fèi)的促銷活動(dòng)。 常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣：百度百科、貼吧、

19、BBS、搜索SEO優(yōu)化等。 線上線下活動(dòng)主題保持一持，強(qiáng)化關(guān)鍵點(diǎn)，減少干擾信息。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：整合營(yíng)銷策略二、SP 針對(duì)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì) （“我是邦德”行動(dòng)）： 1、明確大區(qū)/地級(jí)經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的單品銷量目標(biāo)、輔市率和陳列要求； 2、明確大區(qū)/地級(jí)經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的單品銷售獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。 針對(duì)中間渠道促銷 （“搶冰”行動(dòng)）： 1、在各地召開新品上市訂貨會(huì)，詳細(xì)講解新品定位和銷售方法； 2、推出上市階段讓利、返利及進(jìn)店費(fèi)用支持政策； 3、向渠道商發(fā)放產(chǎn)品手冊(cè)，并保證促銷物料/人員支持到位； 4、輔市率和終端陳列（特別是冰凍化）要求與返利掛溝； 5、目標(biāo)是搶占終端店冰柜、冰箱、冰島。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：整合營(yíng)

20、銷策略 針對(duì)終端促銷： 1、制作一整套POSM，投放在終端店 1）海報(bào)；價(jià)簽牌；吊牌； 2）小型貨架，放置收銀臺(tái)；同時(shí)搶占冰箱冰柜冰島； 3）各地選擇若干便利店/B類店，推出整體形象店； 2、第一波SP “好咖啡，慢慢品味”（4月。不做免品、特價(jià)） 1）總部統(tǒng)一制作雙提扣、 6連包、 12連包的促銷裝； 2）總部統(tǒng)一制作和采購贈(zèng)品，并保證贈(zèng)品品質(zhì)； 3）買贈(zèng)活動(dòng)政策為： 買2罐，送1個(gè)邦德咖啡杯or午餐盒；(4月1日7日) 買6罐，送1個(gè)邦德打火機(jī)or異形U盤；(4月8日14日) 買12罐，送邦德純棉情侶衫or便攜旅行包； (4月30日5月6日) 4）在各地重點(diǎn)大賣場(chǎng)同時(shí)促銷，上促銷員，上賣場(chǎng)

21、促銷海報(bào)。 3、第二波SP “冰鎮(zhèn)咖啡，慢慢品味”（5月-8月）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ：整合營(yíng)銷策略N連包咖啡杯煤油式打火機(jī)情侶文化衫便攜式旅行包異形U盤新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備與實(shí)施附件一：新產(chǎn)品上市產(chǎn)品經(jīng)理全程事務(wù)分解表（附后）附件二：新產(chǎn)品價(jià)格體系及常規(guī)返利說明（略）附件三：全國(guó)省市縣單品任務(wù)分解表及獎(jiǎng)勵(lì)說明（略）附件四：全國(guó)各大區(qū)經(jīng)銷商訂貨會(huì)方案、政策及預(yù)算（略）附件五：廣告/公關(guān)稿投放方案及排期表（略）附件六：產(chǎn)品手冊(cè)/標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)/POSM示意及終端陳列標(biāo)準(zhǔn)（略）附件七：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷方案及預(yù)算（略）附件八：全國(guó)第一波SP活動(dòng)推廣方案及預(yù)算（略）附件九：促銷物料的申請(qǐng)/分配/投放管理流程表（略）附件十：推廣費(fèi)用的申請(qǐng)/分配/使用/控制流程表（略）附件十一：全國(guó)第二波夏季SP活動(dòng)推廣方案及預(yù)算（略）大項(xiàng)明細(xì)配合/責(zé)任部門前期調(diào)查分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與產(chǎn)品創(chuàng)意原產(chǎn)品全國(guó)區(qū)域銷售分析/競(jìng)品分析銷售部市調(diào)/分析/確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與新產(chǎn)品開發(fā)方向市場(chǎng)調(diào)查公司新品商業(yè)方案撰寫初步商業(yè)方案細(xì)化方案內(nèi)容與預(yù)估生產(chǎn)/研發(fā)/銷售/市場(chǎng)/財(cái)務(wù)/采購部與目標(biāo)消費(fèi)者/一線銷售人員/經(jīng)銷商/終端店溝通銷售部?jī)?nèi)部提報(bào)會(huì)總裁辦或相關(guān)部門召集修改/確定商業(yè)方案新品開發(fā)組建跨職能部門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)/明確責(zé)任目標(biāo)/時(shí)間推進(jìn)表