農(nóng)藥行業(yè)分析(1)ppt課件

1、郵政部講議 中國農(nóng)藥工業(yè)： 目前的現(xiàn)狀、問題及前景分析 主講人：趙彬 二00三年十月二十三日 北京 主講人簡介趙彬 河南鄭州市人美國檀香山大學MBA1990年畢業(yè)涉足中國農(nóng)藥界中國農(nóng)藥工業(yè)： 市場營銷與企劃的第一探求者。中國農(nóng)藥工業(yè)： 市場營銷戰(zhàn)略的播火者與傳播者一、中國農(nóng)藥工業(yè)目前的運轉(zhuǎn)情況分析 一概述：中國目前共有農(nóng)藥企業(yè)2600家左右。消費才干70萬噸左右折百，消費才干43萬噸?？偖a(chǎn)值200億人民幣左右。位居世界第二位。產(chǎn)銷第一位：美國二農(nóng)藥的主要分類農(nóng)藥分類調(diào)理劑系列除草劑系列殺螨劑系列殺菌劑系列殺蟲劑系列三各系列所占的比例四農(nóng)藥的主要施用作物五主要用藥大省2002年全國農(nóng)藥產(chǎn)量統(tǒng)計

2、類 別2001年產(chǎn)量2001年量20022001年各種類占總量比重農(nóng)藥總產(chǎn)量（折百）72.0982.1714.0%殺蟲劑42.9945.946.8%55.9%殺菌劑6.97.478.3%9.09%除草劑15.1920.2433.2%24.63%乳油產(chǎn)量25.3127.217.5%產(chǎn)品資金銷售收入利潤總額利稅總額2002年同比%2002年同比%2002年同比%2002年同比%化工（13492）572.483.837216.0415.68261.2276.69農(nóng)藥（605家）47.4014.08304.3526.5311.0021.7717.5314.79原藥（240家）29.5310.69194

3、.7010.617.3318.9310.5617.48加工（365家）17.8720.17109.6515.923.672.846.9710.942002年我國農(nóng)藥行業(yè)主要經(jīng)濟目的完成情況2002年我國農(nóng)藥進出口情況類別進口出口2002年同比2002年同比數(shù)量2.7萬噸-20.6%22.2萬噸12.7%金額13617.2美元-17.4%59203.9美元7.8% 殺蟲劑數(shù)量金額0.60萬噸3180.0美元-20.70 %-10.6 %9.0萬噸23704.9美元17.3 %14.7 %殺菌劑數(shù)量金額0.70萬噸4155.9美元-1.1 %3.8 %3.30萬噸11290.7美元27.4 %19

4、.9 %除草劑數(shù)量金額1.40萬噸6046.4-29.0 %-30.3 %8.90萬噸21239.7美元4.9 %-1.8 %2002年全國供銷系統(tǒng)農(nóng)藥購、銷、存情況類別2002年2001年同比%購進37.6839.62-4.90銷售43.1042.301.89庫存14.8616.86-11.82二、我國農(nóng)藥工業(yè)目前存在的主要問題一宏觀分析消費才干過剩 7032萬噸；技術(shù)含量較國外相比，比較低；種類構(gòu)造不合理，例除草劑,殺蟲劑；行業(yè)整體程度較落后；創(chuàng)新與創(chuàng)制綜合才干遠不及國外；二微觀分析方案經(jīng)濟后遺癥：點多，不合理；企業(yè)管理人才匱乏，人力資源不健全。企業(yè)營銷技術(shù)落后。 市場建立近視眼，頭病醫(yī)頭

5、，腳病醫(yī)腳。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃。 【注】：關(guān)于馬掌的故事：國家 戰(zhàn)爭馬與馬掌釘這個著名的傳奇故事出自英國國王理查三世遜位的史實。他1485年在波斯沃斯戰(zhàn)役中被里奇蒙德伯爵亨利擊敗。少了一個鐵釘，丟了一只馬掌。丟了一只馬掌，倒下一匹戰(zhàn)馬。倒下一匹戰(zhàn)馬，犧牲了一名將軍。犧牲了一名將軍，失敗了一場戰(zhàn)爭失敗了一場戰(zhàn)爭，喪失了一個國家三、中國農(nóng)藥工業(yè)的前景分析一農(nóng)藥：永遠的朝陽工業(yè)。二政府行為分析： 管理的一致性； 立法；做到有法可依； 調(diào)整構(gòu)造； 人力，物力的投入。三企業(yè)行為分析；十大戰(zhàn)略，打造企業(yè)中心競爭力。 什麼是戰(zhàn)略？ 大于三年以上的方案就叫戰(zhàn)略， 戰(zhàn)略的內(nèi)核分析； 方向性兔子和烏龜賽跑的故事； 可行性河南人的四大理想。 可操作性河南人的四件小事。什么是中心競爭力？ 有關(guān)中心競爭力的定義最早出如今1990年美國的上。是指企業(yè)經(jīng)過整合了的知識和技藝，尤其是協(xié)調(diào)各方面資源的知識和技藝。勝利企業(yè)的中心競爭力大致有四個方面： 一是 產(chǎn)品、技術(shù)的中心競爭力； 二是 品牌的中心競爭力； 三是 市場營銷的中心競爭力； 四是 資本的中心競爭力。中心競爭力的特點 按照麥肯錫咨詢公司的觀念，中心競爭力是把某一組織內(nèi)部一系列化互補的技藝知識的結(jié)合，它具有三個明顯的特征