學(xué)習(xí)情境七國(guó)際貨款收付條款的磋商[156頁][001]課件

1、學(xué)習(xí)情境七 國(guó)際貨款收付條款的磋商學(xué)習(xí)情境七 國(guó)際貨款收付條款的磋商7.1 收付工具7.2 收付方式7.3 單據(jù)條款7.4 貨款收付條款7.1 收付工具學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)課后任務(wù)能力目標(biāo)1.能正確利用匯票進(jìn)行國(guó)際貨款的收付2.能以不同的身份分析在使用不同收付方式時(shí)存在的風(fēng)險(xiǎn)3.能根據(jù)不同的貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)氖崭豆ぞ?、收付方式和商業(yè)單據(jù)4.能訂立正確的單據(jù)條款5.能根據(jù)不同的貿(mào)易背景訂立完整的貨款收付條款6.能對(duì)給定收付條款進(jìn)行分析，并提出修改意見知識(shí)目標(biāo)1掌握匯票、本票和支票的含義、種類和當(dāng)事人2掌握匯付、托收和信用證的含義、種類、特點(diǎn)和當(dāng)事人3熟悉匯付、托收和信

2、用證的運(yùn)作程序4理解其他收付方式的含義5理解各種商業(yè)單據(jù)的含義、分類和作用6熟悉不同收付方式下完整收付條款的內(nèi)容7了解托收統(tǒng)一規(guī)則和跟單信用證統(tǒng)一慣例任務(wù)描述選擇適當(dāng)?shù)氖崭豆ぞ邆溥x的收付工具：匯票、本票、支票；根據(jù)小組貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)氖崭豆ぞ撸淮枭探Y(jié)果由記錄員記錄在磋商記錄表里，觀察員如實(shí)填寫觀察匯報(bào)表；展示員準(zhǔn)備好展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘任務(wù)分析是否需要利用收付工具來收付貨款？如果需要，如何利用收付工具順利收付貨款，同時(shí)又要保證自身在貨款收付過程中的主動(dòng)權(quán)？ 相關(guān)知識(shí)一、匯票二、本票三、支票一、匯票（一）匯票的含義（二）匯票的當(dāng)事人（三）匯票的內(nèi)容（四）匯票的種類（五）匯票的使用過

3、程（一）匯票的含義根據(jù)各國(guó)廣泛引用或參照的英國(guó)票據(jù)法規(guī)定，匯票（Bill of Exchange，Draft）是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求受票人見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。簡(jiǎn)言之，匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的無條件的書面支付命令。（二）匯票的當(dāng)事人1出票人（Drawer），指簽發(fā)命令要求另一人支付一定金額的人。在進(jìn)出口貿(mào)易中，通常是出口商或出口地銀行，而且是受票人的債權(quán)人。2受票人(Drawee)，又稱付款人(Payer)，指接受命令并將付款的人，在進(jìn)出口貿(mào)易中，通常是進(jìn)口商或信用證下的指定銀行。3受款人（Payee

4、），即收款人，指匯票規(guī)定可受領(lǐng)金額的人，如個(gè)人、商號(hào)、公司或銀行等。在進(jìn)出口貿(mào)易中，通常就是出口商自己或其指定的銀行。（三）匯票的內(nèi)容1應(yīng)載明“匯票”宇樣；2適當(dāng)?shù)奈淖直砻鳠o條件的支付命令；3一定的貨幣和金額（包括大小寫金額）；4付款期限和地點(diǎn)；5受票人；6受款人；7出票日期和地點(diǎn)；8出票人簽字。（三）匯票的內(nèi)容匯票通常簽發(fā)一式兩份（銀行匯票只簽發(fā)一份），一份寫明正本（Original）或“第一份匯票”（First of Exchange），另一份則寫明“副本”（Copy）或“第二份匯票”（Second of Exchange）。兩份匯票具有同等法律效力，但銀行只對(duì)其中一份承兌或付款。為防止重

5、復(fù)承兌和付款，票上注明“付一不付二，付二不付一”（Second or First unpaid）。 （四）匯票的種類1按出票人不同，匯票分為商業(yè)匯票和銀行匯票2按是否附有商業(yè)單據(jù)，匯票分為光票和跟單匯票3按付款時(shí)間不同，匯票分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票商業(yè)匯票和銀行匯票商業(yè)匯票(Commercial Bill)，是指出票人是工商企業(yè)或個(gè)人，付款人是其他工商企業(yè)、個(gè)人或者銀行的匯票。銀行匯票(Bankers Bill)，是指出票人和付款人都是銀行的匯票，是一家銀行向另一家銀行發(fā)出的書面支付命令。 在國(guó)際貿(mào)易中，通常使用的是商業(yè)匯票。 光票和跟單匯票光票(Clean Bill)，是指不附帶商業(yè)單據(jù)的匯票

6、。銀行匯票多是光票。跟單匯票(Documentary Bill)，是指需要附帶提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等商業(yè)單據(jù)才能進(jìn)行付款的匯票。商業(yè)匯票一般是跟單匯票。在國(guó)際貨款的收付中，通常使用的是跟單匯票。 即期匯票和遠(yuǎn)期匯票即期匯票(Sight Bill)，又稱見票即付匯票。是指付款人見票時(shí)立即付款的匯票。遠(yuǎn)期匯票(Time Bill，Usance Bill)，是指付款人在將來一個(gè)可以確定的日期或在一個(gè)指定的日期付款的匯票。實(shí)務(wù)，有四種遠(yuǎn)期匯票付款時(shí)間的表示方法遠(yuǎn)期匯票付款時(shí)間的表示方法（1）見票后若干天付款(如30天、60天、90天、120天等)：At days after sight。這種匯票付款

7、時(shí)間的起算日就是付款人的見票日，在信用證結(jié)算時(shí)就是單據(jù)的收單日。（2）出票日后若干天付款：At days after date of draft。這種辦法不受付款人見票的限制，可以節(jié)省從出票日到見票日的這段時(shí)間，對(duì)出票人較有利。（3）提單簽發(fā)日后若干天付款：At days after date of BL。這種匯票的付款時(shí)間以提單簽發(fā)日起算，較客觀合理，易為雙方接受。（4）某一特定日期：Fixed Date。即問即答如我國(guó)付款人收到的匯票期限為At 60 days after sight，見票時(shí)間為2005年5月9日（周一），匯票的到期日為哪一天？如果見票時(shí)間為2005年3月3日呢？ （五）匯

8、票的使用過程匯票傳遞流程圖 1出票2提示3承兌4付款5背書6拒付 出票 多次背書 提示出票人 持票人 持票人 受票人 A、即期：付款 B、遠(yuǎn)期：提示承兌 再提示，付款 C、遠(yuǎn)期：提示承兌 D、拒付 追索 追索 前手 后手 匯票傳遞流程圖出票含義：出票(Draw,Issue)，是指在匯票上填寫相關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)簽字交給受款人的行為。出票包括兩個(gè)步驟：（1）出票人繕制匯票并簽名；（2）出票人將匯票交付給受款人。 匯票的抬頭，即受款人有三種寫法。匯票抬頭的寫法（1）限制式抬頭。如：“僅付XX 公司（Pay XX Coonly）”或“付XX 公司，不準(zhǔn)流通（Pay Conot negotiable）”，這種

9、匯票不能流通轉(zhuǎn)讓，只能由抬頭人收取票款。（2）指示式抬頭。如：“付XX 公司或指定人（Pay Coor order）”或“Pay to the order of Co.”，這種匯票除XXX 公司可收取票款外，經(jīng)背書(Endorsement)后可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。（3）持票人或來人抬頭。如：“付給來人（Pay bearer）”，這種匯票無須背書，僅憑交付匯票即可轉(zhuǎn)讓。提示提示(Presentation)，是指持票人(Holder)向付款人出示匯票，并要求承兌或付款的行為。提示分為承兌提示和付款提示兩種：承兌提示（Presentation for Acceptance）是指在遠(yuǎn)期付款的情況下，持票人向付款

10、人提交匯票，付款人見票后辦理承兌手續(xù)，到期付款的行為。付款提示(Presentation for Payment)是指持票人向付款人提交匯票，要求付款的行為。提示即期匯票只有一次提示，受票人見票后必須立即付款。遠(yuǎn)期匯票的提示分兩步，第一次提示，受票人只須對(duì)匯票加以承兌，等匯票到期后，持票人再做第二次提示，即付款提示，受票人見票后必須立即付款。我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，見票即付和見票后定期付款匯票自出票日后一個(gè)月承兌；定日付款或出票日后定期付款，匯票應(yīng)在到期日前向付款人提示承兌。已經(jīng)承兌的遠(yuǎn)期匯票的付款提示期限則為自到期日起10日內(nèi)。承兌承兌(Acceptance)，是指付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)

11、任的行為。付款人應(yīng)自收到提示承兌的匯票之日起3天內(nèi)承兌或者拒絕承兌。如未注承兌日期，則以付款人收到匯票之日起的第三天為承兌日期。匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為承兌人(Acceptor),以主要債務(wù)人的地位承擔(dān)在遠(yuǎn)期匯票到期時(shí)付款的法律責(zé)任；而出票人便成為匯票的次債務(wù)人。付款付款(Payment)，是指受票人在持票人做付款提示時(shí)，向持票人支付匯票金額的行為。即期匯票的付款人在持票人提示付款時(shí)立即付款；遠(yuǎn)期匯票經(jīng)承兌后于到期日在持票人提示時(shí)由付款人付款。付款人付款后，持票人在匯票上簽收，并交給付款人作為收據(jù)存查，匯票上的一切債權(quán)債務(wù)關(guān)系即告終止 背書背書(Endorsement)，是指持票人(俗稱受款

12、人、背書人，Endorser)在匯票背面簽上自己的名字或再加上受讓人(被背書人,endorsee)的姓名，并把票據(jù)交給受讓人以示將票據(jù)所賦權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人的行為。背書背書有空白背書(Blank Endorsement)和記名背書(Special Endorsement)兩種基本方式?？瞻妆硶侵副硶嗽趨R票的背面只簽上自己的姓名，而不寫被背書人的姓名。在國(guó)際貿(mào)易中通常使用的是空白背書。記名背書，又稱特別背書，是指背書人在匯票背面簽上自己的姓名，并寫上被背書人的姓名:Pay to Smith or order。另外還有一種限制性背書（Restrictive Endorsement），如：“僅付A銀

13、行（Pay to A Bank only）”,這樣的匯票就不能繼續(xù)轉(zhuǎn)讓，因而在國(guó)際貿(mào)易中很少使用。拒付拒付(Dishonor)，也稱退票，是指持票人向付款人提示匯票時(shí),付款人拒絕承兌(Dishonor by Non-acceptance)或拒絕付款(Dishonor by Non-payment)。拒付不僅包括付款人明白表示拒絕承兌或拒絕付款，還包括付款人避而不見、逃匿、破產(chǎn)、死亡等原因致使持票人無法取得承兌或付款的情形在內(nèi)。如果持票人在合理時(shí)間內(nèi)提示匯票后遭到拒付，持票人則有權(quán)不按先后順序，對(duì)前手中任何一人、數(shù)人或全體追索票款，即享有追索權(quán)(Right of Recourse)。二、本票（一

14、）本票的含義和當(dāng)事人（二）本票的內(nèi)容（三）本票的種類（一）本票的含義和當(dāng)事人本票(Promissory Note)是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或在可以確定的將來的時(shí)間，對(duì)某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。簡(jiǎn)言之，本票是出票人對(duì)受款人承諾無條件支付一定金額的票據(jù)。本票的當(dāng)事人只有兩個(gè)：出票人(Maker)和受票人。本票的付款人就是出票人本人。 （二）本票的內(nèi)容1表明“本票”的字樣；2無條件支付的承諾；3確定的金額；4收款人名稱；5出票日期；6出票人簽章。（三）本票的種類按照出票人的不同，本票可分為商業(yè)本票與銀行本票兩種。由工商企業(yè)或個(gè)人簽發(fā)的本票稱為商業(yè)本票或

15、一般本票(General Promissory Note)。由銀行簽發(fā)的本票稱為銀行本票(Bankers Promissory Note，Cashiers Order)。在國(guó)際貨款的結(jié)算中，大都是銀行本票。我國(guó)尚未正式使用商業(yè)本票。按照付款時(shí)間的不同, 商業(yè)本票可劃分為即期本票和遠(yuǎn)期本票，而銀行本票則都是即期的。三、支票（一）支票的含義和當(dāng)事人（二）支票的主要內(nèi)容（三）支票的種類（一）支票的含義和當(dāng)事人支票(cheque，check)是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時(shí)立即支付一定金額給特定人或持票

16、人。由于支票是無條件支付一定金額的書面命令，是見票即付的即期匯票。（二）支票的主要內(nèi)容1表明“支票”的字樣；2無條件支付的委托；3確定的金額；4付款人名稱；5出票日期；6出票人簽章。（三）支票的種類按我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定，支票可分為現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和普通支票。現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金；轉(zhuǎn)賬支票只能用于通過銀行或其他金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賬結(jié)算；普通支票既可以支取現(xiàn)金又可以轉(zhuǎn)賬，用于轉(zhuǎn)賬時(shí)應(yīng)在支票正面左上角上劃兩道平行線注明，目前在我國(guó)尚未使用普通支票。 課堂討論請(qǐng)從票據(jù)性質(zhì)、當(dāng)事人、付款期限、承兌手續(xù)和票據(jù)責(zé)任等方面討論匯票、本票和支票有哪些區(qū)別？ 課后任務(wù)1.磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)選定的收付工具進(jìn)行修

17、改，把修改后的收付工具（無論是否選擇了收付工具）填寫在合同磋商備忘錄里。2.上網(wǎng)查1930年關(guān)于統(tǒng)一匯票和本票的日內(nèi)瓦公約和中國(guó)票據(jù)法，閱讀匯票、本票和支票相關(guān)內(nèi)容。3.預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：收付方式。7.2 收付方式任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)課后任務(wù)任務(wù)描述選擇適當(dāng)?shù)氖崭斗绞礁鶕?jù)小組貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)氖崭斗绞?；磋商結(jié)果由記錄員記錄在磋商記錄表里，觀察員如實(shí)填寫觀察匯報(bào)表；展示員準(zhǔn)備好展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘。任務(wù)分析在小組既定的貿(mào)易背景下，哪一方更占主動(dòng)位置？主動(dòng)方如何利用有利形勢(shì)選擇有利的收付方式？被動(dòng)方如何在劣勢(shì)情況下盡量保障自身的利益？能否選擇組合的收付方式？相關(guān)知識(shí)一、匯付二、托收三、

18、信用證四、其他收付方式五、不同收付方式的結(jié)合使用六、選擇收付方式應(yīng)考慮的因素一、匯付（一）匯付的含義（二）匯付的當(dāng)事人（三）匯付的方式及業(yè)務(wù)程序 （四）匯付在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用 （一）匯付的含義匯付(Remittance)，是指付款人通過銀行或其他途徑主動(dòng)將款項(xiàng)匯交收款人。由于匯付的資金流向與支付工具的傳遞方向相同，故匯付采用的是順匯(Favorable Remittance)方法。在匯付方式下，賣方能否按時(shí)收回約定的款項(xiàng)，完全取決于買方的信用，因此，匯付的性質(zhì)為商業(yè)信用。 （二）匯付的當(dāng)事人1匯款人(Remitter)，是指匯出款項(xiàng)的人，即付款人或債務(wù)人，在國(guó)際貿(mào)易中通常是進(jìn)口商。2收款人(B

19、eneficiary，Payee)，是指收取貨款的人，即債權(quán)人，在國(guó)際貿(mào)易中通常是出口商。3匯出行(Remitting Bank)，是指受匯款人的委托匯出款項(xiàng)的銀行，通常是進(jìn)口地的銀行。4匯入行(paying Bank)，是指受匯出行的委托解付匯款的銀行，又稱解付行，通常是出口地的銀行。（三）匯付的方式及業(yè)務(wù)程序1電匯(Telegraphic Transfer，簡(jiǎn)稱TT)2信匯(Mail Transfer，簡(jiǎn)稱MT)3票匯(Demand Draft，簡(jiǎn)稱DD)1電匯電匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，采用電傳、SWIFT(環(huán)球銀行間金融電訊網(wǎng)絡(luò))等方式，以電匯付款委托書委托匯入行解付匯款給收款人的一

20、種匯款方式。 交貨前電匯付款稱為前T/T，交貨后電匯付款稱為后T/T。如交貨時(shí)電匯付款，即進(jìn)口商收到提單傳真件后電匯貨款，一般也稱為前T/T。 這種方式快捷、簡(jiǎn)便，銀行手續(xù)費(fèi)相對(duì)較高，在國(guó)際貨款的收付中被廣泛使用。 2.信匯信匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯付款委托書（M/T Advice）或支付委托書(Payment Order)寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。信匯的手續(xù)費(fèi)雖較電匯低，但速度較慢，目前較少使用，如美國(guó)、加拿大等地區(qū)已不接受信匯匯款業(yè)務(wù)。電/信匯業(yè)務(wù)程序圖 匯入行 匯出行 匯款人 收款人電/信匯業(yè)務(wù)程序圖 買賣合同規(guī)定以電/信匯付款1交款、付費(fèi)、提交電信匯

21、申請(qǐng)書4 收 款 3匯 款 通 知收賬通知 2 電/信匯付款委托書 5 付訖借記通知書(Telegraphic Transfer, T/T） （Mail Transfer, M/T） 3.票匯票匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票(Bankers Demand Draft)，支付一定金額給收款人的一種匯款方式。票匯以銀行即期匯票為支付工具，所用匯票一般只開單份。從付款的速度看，電匯最快，信匯次之。票匯業(yè)務(wù)程序圖 收款人（賣方） 匯入行（付款人）票匯業(yè)務(wù)程序圖 買賣合同規(guī)定以票匯付款1交款、付費(fèi)、提交票匯申請(qǐng)書 2 銀行即期匯票3 寄匯票通知書（票根）7

22、 收回墊款或付訖借記通知 4 寄交銀行即期匯票5 背書后交匯票 6付款匯出行（出票人） 付款人（買方）課堂討論票匯與電/信匯的區(qū)別有哪些？ 即問即答采用票匯支付貨款時(shí)，由賣方向銀行提示買方寄來的銀行匯票憑以收款，可見，票匯是銀行信用。這句話對(duì)嗎？ （四）匯付在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用1預(yù)付貨款(Payment in Advance )2貨到付款(Cash on delivery, COD)1預(yù)付貨款預(yù)付貨款,是指進(jìn)口商在出口商將貨物或貨運(yùn)單據(jù)交付以前,先將貨款的全部或者一部分通過銀行付給出口商，出口商收到貨款后，再根據(jù)約定發(fā)運(yùn)貨物的一種匯款結(jié)算方式。這種方式對(duì)進(jìn)口商來說不但要過早地墊付資金，不利于資金

23、周轉(zhuǎn),而且要承擔(dān)出口商延遲交貨或不交貨的風(fēng)險(xiǎn)。因預(yù)付貨款方式僅對(duì)出口商較有利 。2貨到付款貨到付款是指進(jìn)口商在收到貨物（或單據(jù)）后，立即或一定時(shí)期以后再付款給出口商的一種結(jié)算方式。進(jìn)口商在出口商交貨后提交單據(jù)時(shí)立即付款，稱之為現(xiàn)付（Cash against Documents）。包括：出口地現(xiàn)付，又稱為“憑單付現(xiàn)(Remittance against Documents)”，指買方事先將貨款匯到出口地銀行，指示其憑出口商提供的指定單據(jù)和裝運(yùn)憑證付款。賣方交貨后即可憑指定的單據(jù)到銀行支取貨款。進(jìn)口地現(xiàn)付指賣方憑指定的單據(jù)在進(jìn)口地指定的銀行收款。 進(jìn)口商在收到貨物一定時(shí)期以后再付款稱之為賒銷(Se

24、ll-on Credit)或記賬賒銷(Open Account, O/A)。二、托收（一）托收的含義（二）托收的當(dāng)事人（三）托收的種類（四）使用托收時(shí)應(yīng)注意的問題（五）托收的國(guó)際慣例（一）托收的含義托收(Collection)，是指?jìng)鶛?quán)人(出口商)出具匯票委托銀行向債務(wù)人(進(jìn)口商)收取貨款的一種支付方式。托收方式一般都通過銀行辦理，所以，又叫銀行托收。托收方式采用的是逆匯方法。托收的性質(zhì)為商業(yè)信用。（二）托收的當(dāng)事人1委托人(Principal，Consignor)，就是債權(quán)人，系指委托銀行辦理托收業(yè)務(wù)的人，通常是出口商。 2托收行(Remitting Bank)，又稱寄單行，也稱出口方銀行，

25、指接受出口人委托辦理托收業(yè)務(wù)的銀行，通常是出口人所在地銀行。3代收行(Collecting Bank)，也稱進(jìn)口方銀行，指接受托收銀行的委托向付款人收款的進(jìn)口地銀行，一般是托收行的國(guó)外分行或代理行。 4付款人(Payer)，指匯票的受票人(Drawee)，通常是應(yīng)該支付貨款的進(jìn)口商。 （三）托收的種類光票托收：Clean Collection，是指出口商僅憑匯票而不附帶貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行代其向進(jìn)口商收款的一種結(jié)算方式。 跟單托收：Documentary Collection，是指出口商開立匯票，連同代表貨物所有權(quán)的全套貨運(yùn)單據(jù)一起交給出口地銀行，委托其通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的一種

26、結(jié)算方式。 1付款交單(Documents Against Payment，D/P)2承兌交單(Documents against Acceptance，D/A)1付款交單 付款交單是指出口商的交單以進(jìn)口商的付款為條件。即出口商發(fā)貨并取得裝運(yùn)單據(jù)后，委托出口地銀行辦理托收，并在托收委托書中指示銀行，只有在進(jìn)口商付清貨款后，才能向進(jìn)口商交付貨運(yùn)單據(jù)。包括：（1）即期付款交單(D/P At Sight)，是指銀行提示即期匯票和單據(jù)，進(jìn)口商見票時(shí)應(yīng)立即付款，并在付清貨款后取得單據(jù)。（2）遠(yuǎn)期付款交單(D/P After Sight)，是指銀行提示遠(yuǎn)期匯票和單據(jù)，進(jìn)口商審核無誤后在匯票上進(jìn)行承兌，于匯

27、票到期日付清貨款后再領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)。 付款交單業(yè)務(wù)程序圖付款人（進(jìn)口人） 委托人（出口人）代收行 合同規(guī)定付款交單方式2.寄交托收指示書、匯票和貨運(yùn)單據(jù)1 裝貨，填寫托收委托書，開立匯票，跟單交付托收行3 按委托書指示向買方提示匯票和單據(jù)4 審單無誤后付款5 代收行交單6.辦理轉(zhuǎn)帳并通知款已收妥7 交款 付款交單（document against payment, D/P） 即期付款交單 （D/P at sight） 遠(yuǎn)期付款交單 （D/P after sight）2承兌交單 承兌交單是指出口商的交單以進(jìn)口商在遠(yuǎn)期匯票上的承兌為條件，即出口商根據(jù)合同發(fā)運(yùn)貨物后，開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)，通過銀

28、行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商審核單據(jù)無誤后，在匯票上承兌，進(jìn)口商承兌匯票后即可向銀行領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)，于匯票到期時(shí)再行付款。承兌交單只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。 承兌交單業(yè)務(wù)程序圖 承兌交單（document against acceptance, D/A）付款人（進(jìn)口人） 委托人（出口人）代收行3.托收銀行根據(jù)托收申請(qǐng)書繕制托收委托書，連同全套單據(jù)(匯票及全套貨運(yùn)單據(jù))，寄交代收銀行代收貨款。托收行2.按合同規(guī)定發(fā)貨后，填寫托收申請(qǐng)書，開立遠(yuǎn)期匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)送交托收銀行委托其代收貨款。9.托收銀行將貨款付給出口商8.代收銀行通知托收銀行款已收妥，并辦理轉(zhuǎn)賬。1.買賣雙方訂立合同，規(guī)定采用承兌交單方

29、式結(jié)算貨款。4.代收銀行根據(jù)托收委托書核實(shí)單據(jù)是否齊全、委托書指示是否明確可行后，繕制進(jìn)口代收贖單通知書，即向進(jìn)口商做出承兌提示。5.進(jìn)口商承兌匯票，代收銀行收回并保留經(jīng)承兌的匯票。6.代收銀行將貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商。7.匯票到期，代收銀行向進(jìn)口商做付款提示，進(jìn)口商付款。即問即答對(duì)于出口商而言，即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單和承兌交單哪種結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)最大？ （四）使用托收時(shí)應(yīng)注意的問題 1調(diào)查和考慮進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，應(yīng)妥善掌握成交金額，不宜超過其信用程度。 2了解進(jìn)口國(guó)家的管制條例，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或延遲收匯或收不到外匯而造成損失。 3了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣

30、做法影響安全迅速收匯。 4出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF或CIP條件成交，由出口人辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)或投保出口信用險(xiǎn)。 5出口商選擇以托收方式結(jié)算時(shí)，海運(yùn)提單的抬頭不應(yīng)做成記名式的，應(yīng)做成空白抬頭。即問即答為什么采用托收方式結(jié)算時(shí)，海運(yùn)提單不宜做成記名式抬頭而應(yīng)做成空白抬頭？ （五）托收的國(guó)際慣例 托收統(tǒng)一規(guī)則，1995年國(guó)際商會(huì)公布了新的修訂本，為國(guó)際商會(huì)第522號(hào)出版物(Uniform Rules for Collection，ICC Publication No.522，簡(jiǎn)稱“URC522”)，于1996年1月1日起實(shí)施。 課堂討論請(qǐng)分別以進(jìn)口商和出口商的身份對(duì)托收進(jìn)行利弊分析。 三、信用證 （一）信

31、用證的含義（二）信用證的特點(diǎn)和性質(zhì) （三）信用證的當(dāng)事人（四）信用證的業(yè)務(wù)程序（五）信用證的內(nèi)容 （六）信用證的種類（七）跟單信用證的統(tǒng)一慣例（一）信用證的含義信用證（Letter of Credit，Credit，簡(jiǎn)稱L/C），是指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對(duì)相符交單予以承付的確定承諾。承付是指：如果信用證為即期付款信用證，則即期付款；如果信用證為延期付款信用證，則承諾延期付款并在承諾到期日付款；如果信用證為承兌信用證，則承兌受益人開出的匯票并在匯票到期日付款。簡(jiǎn)而言之，信用證是指開證行根據(jù)進(jìn)口商的要求，向出口商開立的有條件的保證付款的書面承諾。 （二）信用

32、證的特點(diǎn)和性質(zhì)1信用證是一種銀行信用 2信用證是一種獨(dú)立文件3信用證是一種單據(jù)買賣 性質(zhì)：信用證具有不可撤銷性，即信用證一經(jīng)開出并通知受益人，在有效期內(nèi)未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人包括開證申請(qǐng)人、保兌行（如有）同意，開證行不能片面修改或撤銷。案例分析案例分析某公司收到國(guó)外買方通過開證行開來的即期跟單信用證，證中規(guī)定賣方不得遲于2001年2月15日裝運(yùn)。我方因港口艙位緊缺，無法如期裝運(yùn)，于2月6日電請(qǐng)買方將裝運(yùn)期展至3月15日，信用證有效期同時(shí)延展。2月10日接買方來電稱：“同意你2月6日電，將裝運(yùn)期改為不得遲于3月15日，信用證有效期同樣延展一個(gè)月。”接電后，我方在沒有收到信用證修改書的情況下立即組

33、織出運(yùn)，于3月12日裝船完畢并于15日備齊全套結(jié)匯單據(jù)向銀行交單議付，但銀行拒絕收單。問：銀行的拒收是否有理？為什么？（三）信用證的當(dāng)事人1.開證申請(qǐng)人(Applicant)，是指向銀行申請(qǐng)開立信用證的人，一般是進(jìn)口商或?qū)嶋H買主。 2. 開證行(Issuing Bank)，是指接受開證申請(qǐng)人的委托或根據(jù)其自身的需要開立信用證的銀行，一般是進(jìn)口商所在地的銀行。 3. 通知行(Advising Bank)，是指受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交給出口商的銀行，一般是出口商所在地的銀行。 4. 受益人(Beneficiary)，是指信用證上指定的有權(quán)使用該證的人，一般是出口商或?qū)嶋H供貨人。 （三）信用證的

34、當(dāng)事人5.議付行(Negotiating Bank)，是指根據(jù)開證行的授權(quán)買入或貼現(xiàn)受益人開立和提交的符合信用證規(guī)定的匯票或單據(jù)的銀行。 6.付款行/承兌行(Paying Bank/Accepting Bank)是指開證行授權(quán)進(jìn)行信用證項(xiàng)下付款或承兌并支付受益人出具的匯票的銀行，它多數(shù)是開證行本身，也可以是它指定的另一家銀行（代付行）。 7. 償付行(Reimbursing Bank)，是指信用證上指定的，且在議付行或付款行等索償行和開證行之間沒有開立存款帳戶時(shí)，被開證行指定向索償行付款的第三家銀行。 8保兌行(Confirming Bank)，是指應(yīng)開證行的請(qǐng)求在信用證上加具保兌的銀行，保兌

35、行具有與開證行相同的責(zé)任和地位，對(duì)受益人獨(dú)立負(fù)責(zé)，保兌行對(duì)相符交單有必須議付或承付之責(zé)。 （四）信用證的業(yè)務(wù)程序課堂討論課堂討論開證行審核單據(jù)的同時(shí)一般要通知進(jìn)口商付款贖單，為什么開證行通常先把全套單據(jù)的復(fù)印件交給開證申請(qǐng)人審核，而不是直接交全套單據(jù)給開證申請(qǐng)人審核？既然信用證是由開證行保證付款，為什么開證行還要讓開證申請(qǐng)人審單？受益人提交的單據(jù)只要存在不符點(diǎn)，開證行就必須拒付嗎？（五）信用證的內(nèi)容 1.對(duì)信用證本身的說明：包括開證行名稱、信用證號(hào)碼、開證日期、有效期和到期地點(diǎn)、開證申請(qǐng)人、受益人、金額、兌用方式、交單期限等。有效期：受益人交單的最晚時(shí)間到期地點(diǎn)：有效期到期的地點(diǎn) 兌用方式：議

36、付、承兌和付款 2.對(duì)匯票的說明：如使用匯票，包括匯票付款人、匯票金額、匯票期限等。3.對(duì)成交貨物的說明：包括貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、嘜頭等。（五）信用證的內(nèi)容4.對(duì)運(yùn)輸事項(xiàng)的說明：包括裝運(yùn)港(地)、目的港(地)、裝運(yùn)期限、可否分批裝運(yùn)與可否轉(zhuǎn)運(yùn)、運(yùn)輸方式等。5.對(duì)貨運(yùn)單據(jù)的說明：包括所需的各種單據(jù)的名稱、內(nèi)容和份數(shù)等，通常要求交的單據(jù)如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證及其他單據(jù)。6.其他事項(xiàng)（六）信用證的種類 1.按照信用證是否隨附單據(jù)，分為跟單信用證和光票信用證 2.按照信用證的付款時(shí)間的不同，分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證 3.按照信用證的兌用方式，分為付款信用證、承兌

37、信用證和議付信用證 4.按照有無第三者提供信用，分為保兌信用證和不保兌信用證 5.按照信用證可否轉(zhuǎn)讓，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證 6.其他信用證跟單信用證和光票信用證（1）跟單信用證(Documentary L/C)，是指開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。所謂“單據(jù)”包括代表貨物所有權(quán)或證明貨物已交運(yùn)的運(yùn)輸單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、產(chǎn)地證等。國(guó)際貿(mào)易的貨款結(jié)算，絕大部分使用的是跟單信用證。（2）光票信用證(Clean L/C)，是指開證行憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。光票信用證在國(guó)際貿(mào)易的貨款結(jié)算中使用不廣，主要用于預(yù)付貨款、清償貿(mào)易從屬費(fèi)用等。 即期信用證和遠(yuǎn)期信用證（1）

38、即期信用證(Sight L/C)，是指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運(yùn)單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。（2）遠(yuǎn)期信用證(Usance L/C)，是指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時(shí)暫不立即付款，而是在規(guī)定的期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。（3）假遠(yuǎn)期信用證(Usance L/C Payable at Sight)，是指在買賣雙方商訂以即期信用證付款的交易中，開證申請(qǐng)人出于某種需要，在信用證中要求受益人開具遠(yuǎn)期匯票，由付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費(fèi)用由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。課堂討論分別從收匯時(shí)間、利息的負(fù)擔(dān)者、買賣合同的付款條件等三個(gè)方面來區(qū)別假遠(yuǎn)期信用證和一般遠(yuǎn)期信用證之間有什么區(qū)別？

39、付款信用證、承兌信用證和議付信用證（1）付款信用證(Payment L/C)，是指指定某一銀行付款的信用證，包括即期付款和延期付款信用證。 應(yīng)注意問題。（2）承兌信用證(Acceptance L/C)，是指付款行在收到符合信用證規(guī)定的遠(yuǎn)期匯票和單據(jù)時(shí)，先在匯票上履行承兌手續(xù)，并于匯票到期日再行付款的信用證。 （3）議付信用證(Negotiation L/C)，是指開證行授權(quán)受益人向某一指定銀行或任何銀行交單議付的信用證。 分為公開議付和限制議付信用證。應(yīng)注意問題。付款信用證應(yīng)注意問題付款信用證一般不要求受益人開立匯票，僅憑受益人提供的單據(jù)付款。付款信用證的付款行可以是開證行自己，也可以是出口地

40、的通知行或指定的第三國(guó)銀行。付款信用證項(xiàng)下，出口商必須在信用證有效期內(nèi)把單據(jù)提交給付款行。付款行一經(jīng)付款，對(duì)受益人無追索權(quán)。 議付信用證應(yīng)注意問題議付信用證一般都要求受益人開立匯票，匯票付款人為開證行或開證行指定的付款行；匯票的付款期限既可以是即期的，也可以是遠(yuǎn)期的。出口商選擇使用限制議付信用證時(shí)，不宜接受限制異地銀行作為議付行的信用證，否則要承擔(dān)單據(jù)提交異地銀行時(shí)遺失或耽誤的風(fēng)險(xiǎn)。議付信用證經(jīng)議付后，如議付行因故不能向開證行索得票款，議付行可以向受益人行使追索權(quán)?！白h付”與“付款”的主要區(qū)別之一，還在于議付行如因不符點(diǎn)或開證行無力償付等原因而未能收回款項(xiàng)時(shí)，可向受益人追索；而開證行、保兌行或

41、指定付款行一經(jīng)付款就無權(quán)追索。 即問即答如果你是出口商，你希望選擇什么樣的付款期限和兌用方式的信用證來結(jié)算貨款？對(duì)于賣方來說，延期付款信用證、承兌信用證和遠(yuǎn)期自由議付信用證哪一種更有利？為什么？保兌信用證和不保兌信用證 （1）保兌信用證(Confirmed L/C)，是指開證行開出的信用證，由另一家銀行保證對(duì)符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)的信用證。信用證一經(jīng)保兌，即構(gòu)成保兌行在開證行以外的一項(xiàng)確定承諾。保兌行與開證行一樣承擔(dān)付款責(zé)任，對(duì)受益人獨(dú)立負(fù)責(zé)，并對(duì)受益人負(fù)首先付款責(zé)任 （2）不保兌信用證(Unconfirmed L/C)，是指開證行開出的信用證沒有經(jīng)另一家銀行保兌。 課堂討論課堂

42、討論 如果你是保兌行，收到寄單行提交的單據(jù)后，你會(huì)如何處理？保兌行的風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證 （1）可轉(zhuǎn)讓信用證(Transferable Credit)，是指開證行授權(quán)被委托付款或承兌的銀行或議付行在受益人提出申請(qǐng)后可以將信用證的全部或部分轉(zhuǎn)讓給一個(gè)或數(shù)個(gè)第三方使用的信用證。 應(yīng)注意問題（2）不可轉(zhuǎn)讓信用證(Nontransferable Credit)，是指受益人不能將信用證的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給他人的信用證。可轉(zhuǎn)讓信用證應(yīng)注意問題惟有開證行在信用證中明確注明“可轉(zhuǎn)讓” (Transferable)，信用證方可轉(zhuǎn)讓。可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，但可轉(zhuǎn)讓回給第一受益人。 信用證只能按照

43、原信用證條款轉(zhuǎn)讓，但是，信用證的金額可以減少，不得增加；單價(jià)可以降低，不得提高；裝運(yùn)期、交單期、到期日可以提前，不得展延；投保加成可以增加。 可轉(zhuǎn)讓信用證應(yīng)注意問題可轉(zhuǎn)讓信用證的使用范圍。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，要求開立可轉(zhuǎn)讓信用證的第一受益人通常是中間商。信用證的轉(zhuǎn)讓不等于買賣合同也被轉(zhuǎn)讓，當(dāng)?shù)诙芤嫒瞬荒芙回浕蛱峤坏膯螕?jù)存在問題時(shí)，第一受益人仍須對(duì)開證申請(qǐng)人負(fù)責(zé)。 課堂討論即問即答 課堂討論為什么信用證在轉(zhuǎn)讓時(shí)，信用證的金額可以減少；單價(jià)可以降低；裝運(yùn)期、交單期、到期日可以提前；投保加成可以增加？即問即答如果你收到的信用證未注明“不可轉(zhuǎn)讓”（Nontransferable)時(shí)，該信用證能否轉(zhuǎn)讓？其他

44、信用證 （1）背對(duì)背信用證(Back to Back Credit) （2）循環(huán)信用證(Revolving Credit)（3）對(duì)開信用證 (Reciprocal Credit) （4）預(yù)支信用證(Anticipatory Credit) （1）背對(duì)背信用證(Back to Back Credit)含義： 也稱對(duì)背信用證或從屬信用證(Subsidiary Credit， Ancillary Credit)，是指受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的新信用證，這種另開的信用證就是背對(duì)背信用證。 和可轉(zhuǎn)讓信用證的區(qū)別：可轉(zhuǎn)讓信用證的新證和原證都由同一個(gè)開證行保證付款。對(duì)背

45、信用證和原證分別由兩個(gè)不同的銀行保證付款?？赊D(zhuǎn)讓信用證第二受益人的風(fēng)險(xiǎn)比背對(duì)背信用證的新證的受益人的風(fēng)險(xiǎn)大。（2）循環(huán)信用證(Revolving Credit)含義：是指信用證內(nèi)金額被全部或部分使用后，其金額又恢復(fù)到原金額，可再次使用，直至達(dá)到規(guī)定的次數(shù)或規(guī)定的總金額為止的信用證。又分為按時(shí)間循環(huán)信用證和按金額循環(huán)信用證兩種。按時(shí)間循環(huán)的信用證是指受益人在一定時(shí)間內(nèi)可以多次支取信用證規(guī)定的金額；按金額循環(huán)的信用證是指受益人金額議付后，仍恢復(fù)到原金額，可再次使用，直至用完規(guī)定的總金額為止的信用證?；謴?fù)到原金額的具體做法有自動(dòng)循環(huán)、半自動(dòng)循環(huán)和非自動(dòng)循環(huán)三種。（3）對(duì)開信用證 (Reciproca

46、l Credit)含義：是指兩張信用證的開證申請(qǐng)人互以對(duì)方為受益人而開立的信用證。對(duì)開信用證的特點(diǎn)是第一張信用證的受益人(出口商)和開證申請(qǐng)人(進(jìn)口商)就是第二張信用證（也稱回頭證）的開證申請(qǐng)人和受益人，第一張信用證的通知行就是第二張信用證的開證行。兩張信用證的金額相等或大體相等，兩證可同時(shí)互開，也可先后開立。對(duì)開信用證多用于易貨貿(mào)易、來料加工和補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù) （4）預(yù)支信用證(Anticipatory Credit)含義：是指開證行授權(quán)代付行(通常是通知行)向受益人預(yù)付信用證金額的全部或部分，由開證行保證償還并負(fù)擔(dān)利息的信用證。預(yù)支信用證與遠(yuǎn)期信用證正好相反，開證行付款在先，受益人交單在后。（

47、七）跟單信用證的統(tǒng)一慣例 跟單信用證統(tǒng)一慣例，國(guó)際商會(huì)第600號(hào)出版物 ，簡(jiǎn)稱UCP600于2007年7月1日實(shí)施 四、其他收付方式（一）備用信用證（二）銀行保函（三）國(guó)際保理（四）出口信用保險(xiǎn)（一）備用信用證1.備用信用證的含義2.備用信用證與跟單信用證的異同 3.備用信用證的國(guó)際慣例1998年國(guó)際備用信用證慣例(The International Standby Practices，簡(jiǎn)稱ISP98) 1.備用信用證的含義備用信用證（Standby Letter of Credit），是指開證行保證在開證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要按照備用信用證的規(guī)定向開證行出具匯票(或不出具

48、匯票)，并提交開證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可取得開證行的償付的書面文件。 2.備用信用證與跟單信用證的異同（1）備用信用證與跟單信用證的相同之處兩種信用證的開證行所承擔(dān)的付款義務(wù)都是第一性的；兩種信用證都是憑信用證所規(guī)定的憑證或單據(jù)付款；兩種信用證都是自足文件 2.備用信用證與跟單信用證的異同（2）備用信用證與跟單信用證的不同之處在跟單信用證項(xiàng)下，受益人只要提交與信用證要求相符的單據(jù)，就可向開證行要求付款；而在備用信用證項(xiàng)下，受益人只有在開證申請(qǐng)人未履行義務(wù)時(shí)，才能使用信用證規(guī)定的權(quán)利。跟單信用證一般只適用于貨物的買賣；而備用信用證適用于貨物以外的多方面的交易。跟單信用證一般以受益

49、人提交符合信用證規(guī)定的貨運(yùn)單據(jù)為付款依據(jù)；而備用信用證一般只憑受益人出具的說明開證申請(qǐng)人未能履約的證明文件作為付款依據(jù)。 （二）銀行保函 1.銀行保函的含義銀行保函(Letter of Guarantee，L/G)，又稱銀行保證書，是指銀行或其他金融機(jī)構(gòu)（擔(dān)保人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方(受益人)開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。保證在申請(qǐng)人未能按雙方協(xié)議履行其責(zé)任或義務(wù)時(shí)，由擔(dān)保人代其履行一定金額、一定期限范圍內(nèi)的某種支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，其性質(zhì)屬于銀行信用。 2.銀行保函的種類（1）按索償條件不同，分為見索即付保函和有條件保函（2）按用途不同，分為投標(biāo)保函、履約保函和還款保函課堂討論 （三）國(guó)

50、際保理1.國(guó)際保理的含義國(guó)際保理(International Factoring)，是指在國(guó)際貿(mào)易中以托收、賒賬方式結(jié)算貨款時(shí)，出口商為了避免收匯風(fēng)險(xiǎn)而采用的一種請(qǐng)求第三者(保理商)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的做法。2.國(guó)際保理的特點(diǎn)（1）保理組織承擔(dān)了信貸風(fēng)險(xiǎn)。 （2）保理業(yè)務(wù)是一種廣泛的、綜合性的服務(wù)。 （3）預(yù)支貨款。 （四）出口信用保險(xiǎn)1出口信用保險(xiǎn)的含義：出口信用保險(xiǎn)（Export Credit Insurance），是指保險(xiǎn)公司（保險(xiǎn)人）承保出口商(被保險(xiǎn)人)在貨物出運(yùn)或提供服務(wù)后因商業(yè)原因或政治原因而造成的貨款無法收回或不能及時(shí)收回的損失風(fēng)險(xiǎn)。 （四）出口信用保險(xiǎn)2出口商投保出口信用保險(xiǎn)的好處

51、（1）出口貿(mào)易收匯有安全保障。 （2）有利于出口商采用靈活的結(jié)算方式，以開拓新市場(chǎng)（3）口信用保險(xiǎn)可以為企業(yè)獲得出口信貸融資提供便利。 （4）得到更多的買家信息，獲得買方資信調(diào)查和其他相關(guān)服務(wù)。 （5）有助于企業(yè)自身信用評(píng)級(jí)和信用管理水平的提高。 五、不同收付方式的結(jié)合使用（一）信用證與匯付相結(jié)合（二）信用證與托收結(jié)合（三）跟單托收與預(yù)付定金結(jié)合 （四）備用信用證與跟單托收結(jié)合 （五）匯付、托收與信用證相結(jié)合1.分期付款(Progression Payment) 2.延期付款(Deferred Payment)課堂討論課堂討論為什么在信用證與托收相結(jié)合時(shí)，信用證項(xiàng)下光票付款，而全套單據(jù)應(yīng)附在托

52、收匯票項(xiàng)下？此時(shí)的托收是否可以采用承兌交單方式？ 六、選擇收付方式應(yīng)考慮的因素（一）客戶信用（二）交易形勢(shì)（三）貿(mào)易術(shù)語（四）運(yùn)輸單據(jù)（五）融資需求課后任務(wù) 1.磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修改：（1）如果所選收付工具和收付方式相矛盾，可進(jìn)行調(diào)整。（2）如果選擇遠(yuǎn)期收付，應(yīng)調(diào)整成交單價(jià)，即在單價(jià)里加入遠(yuǎn)期利息。2.把小組最終選定的收付方式（含收付期限）寫在合同磋商備忘錄里。3上網(wǎng)查找中英文版的UCP600，閱讀相關(guān)內(nèi)容。4預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：?jiǎn)螕?jù)條款。7.3 單據(jù)條款 任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)課后任務(wù)任務(wù)描述磋商合同的單據(jù)條款根據(jù)小組貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)單據(jù)；用中英文起草單據(jù)條款；磋

53、商結(jié)果由記錄員記錄在磋商記錄表里，觀察員如實(shí)填寫觀察匯報(bào)表；展示員準(zhǔn)備好展示小組磋商成果；時(shí)間：20分鐘。任務(wù)分析在已經(jīng)選定收付方式的情況下，進(jìn)出口雙方如何利用單據(jù)來保障自身的利益？例如，進(jìn)出口雙方應(yīng)選擇提交什么單據(jù)？出口商應(yīng)何時(shí)提交這些單據(jù)？單據(jù)條款如何和收付方式合理結(jié)合？ 相關(guān)知識(shí)一、常見商業(yè)單據(jù)二、訂立商業(yè)單據(jù)條款應(yīng)注意事項(xiàng)三、合同中的商業(yè)單據(jù)條款一、常見商業(yè)單據(jù)（一）發(fā)票（Invoice）（二）包裝單據(jù)（Packing Documents）（三）運(yùn)輸單據(jù)（Transport Documents）（四）保險(xiǎn)單據(jù)（Insurance Documents）（五）檢驗(yàn)證書（Inspection

54、 Certificates）（六）其他單據(jù)（一）發(fā)票（Invoice）1商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）2海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）3領(lǐng)事發(fā)票（Consular Invoice）（二）包裝單據(jù)（Packing Documents）1裝箱單（Packing List）2尺碼單（Measurement List）3重量單（Weight List/Weight Memo）（五）檢驗(yàn)證書（Inspection Certificates）品質(zhì)檢驗(yàn)證書、重量或數(shù)量檢驗(yàn)證書、包裝檢驗(yàn)證書、原產(chǎn)地證明書、獸醫(yī)檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、消毒檢驗(yàn)證書、熏蒸檢驗(yàn)證書和溫度檢驗(yàn)證書 （六

55、）其他單據(jù)1裝運(yùn)通知（Shipping Advice）2受益人證明（Beneficiarys Certificate）3船公司證明（Shipping Companys Certificate）（1）航程證明（Itinerary Certificate）（2）船齡證明（Certificate of Vessels Age） （3）船籍證明（Certificate of Vessels Nationality） （4）船長(zhǎng)收據(jù)（Masters Receipt）二、訂立商業(yè)單據(jù)條款應(yīng)注意事項(xiàng)（一）對(duì)商業(yè)單據(jù)條款的規(guī)定要完整、明確和具體（二）選擇商業(yè)單據(jù)時(shí)應(yīng)考慮的因素（三）出口商應(yīng)盡量避免提交帶有“軟

56、條款”性質(zhì)的商業(yè)單據(jù)（四）為提高信用證結(jié)算的效率，出口商應(yīng)爭(zhēng)取部分單據(jù)徑寄進(jìn)口商（五）近洋運(yùn)輸條件下，進(jìn)口商應(yīng)爭(zhēng)取由出口商徑寄一份正本運(yùn)輸單據(jù)給進(jìn)口商（六）進(jìn)口商對(duì)出口商的要求應(yīng)轉(zhuǎn)化為單據(jù)條件（一）對(duì)商業(yè)單據(jù)條款的規(guī)定要完整、明確和具體1單據(jù)正本和副本的份數(shù)要明確。 2單據(jù)內(nèi)容的約定要明確具體。 3單據(jù)出單人要明確。 4要明確單據(jù)是否需要簽署和如何簽署。 （二）選擇商業(yè)單據(jù)時(shí)應(yīng)考慮的因素1單據(jù)的功能。 2貿(mào)易術(shù)語。 3交易貨物的特性。 4進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)或政府當(dāng)局的需要。 帶有“軟條款”性質(zhì)的商業(yè)單據(jù)1客檢證書。 2非全套的海運(yùn)提單。 3代替運(yùn)輸單據(jù)的貨物收據(jù)。 三、合同中的商業(yè)單據(jù)條款（一）發(fā)票

57、條款（二）包裝單據(jù)條款（三）運(yùn)輸單據(jù)（四）保險(xiǎn)單據(jù)（五）檢驗(yàn)證書（六）其他單據(jù)（一）發(fā)票條款發(fā)票條款通常包含正副本份數(shù)、是否需要簽署、如何簽署、發(fā)票內(nèi)容的特別約定等?！痉独渴趾炆虡I(yè)發(fā)票一式三份，注明信用證號(hào)碼和銷售確認(rèn)書號(hào)碼。Manually signed commercial invoice in 3 copies indicating L/C No. and S/C No.【范例】已簽署的商業(yè)發(fā)票一式三份，注明貨物原產(chǎn)自中國(guó)。Signed commercial invoice in triplicate indicating merchandise to be of Chinese or

58、igin. （二）包裝單據(jù)條款包裝單據(jù)條款通常包括單據(jù)名稱、正副本份數(shù)、單據(jù)內(nèi)容的特別約定等。 【范例】裝箱單一式四份。Packing List in four copies.【范例】重量單一式三份，顯示每個(gè)包裝的數(shù)量、毛重和凈重。Weight Memo in triplicate showing quantity/gross and net weight of each package.（三）運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)提單條款通常包含正副本份數(shù)、是否全套、提單抬頭、如何背書、運(yùn)費(fèi)支付情況、被通知方的規(guī)定等?！痉独咳浊鍧嵰蜒b船海運(yùn)提單，做成空白抬頭，空白背書，注明“運(yùn)費(fèi)到付”，通知買方。Full set

59、 of clean on board ocean Bill of Lading made out to order, blank endorsed, showing “Freight Collect” and notify buyer.【范例】航空運(yùn)單，注明“運(yùn)費(fèi)已付”，指定中國(guó)銀行上海分行為收貨人。Airway bills showing “Freight Prepaid”, and consigned to Bank of China Shanghai Branch. 即問即答某提單條款約定出口方提交“全套正本海運(yùn)提單”，進(jìn)口方如何確定出口方所交提單是不是全套呢？3/3中分子3和分母3分別

60、表示什么意思？課堂討論 在信用證結(jié)算方式下，為什么不應(yīng)在開證申請(qǐng)書中要求受益人提交多于一張的正本空運(yùn)單據(jù)，也不應(yīng)要求受益人提交全套正本空運(yùn)單據(jù)？（四）保險(xiǎn)單據(jù) 完整的保險(xiǎn)單條款的內(nèi)容除了包括保險(xiǎn)金額確定方式、投保加成率、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款依據(jù)外，一般還包括保險(xiǎn)單據(jù)的名稱、正/副本份數(shù)、背書方式等。【范例】保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證一式兩份，空白背書，以發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，標(biāo)明賠付地點(diǎn)在日本。Insurance Policy or Certificate in 2 copies, blank endorsed, covering All Risks and War Risks for 1