數(shù)據(jù)分析任務七商品數(shù)據(jù)分析課件

1、任務七 商品數(shù)據(jù)分析主講：邵貴平標目習學1知識目標2技能目標3基本素養(yǎng)理解掌握商品分析的概念、內(nèi)容和重點熟悉商品銷售、價格、毛利和庫存分析熟悉商品功能組合分析熟悉用戶體驗分析熟悉商品生命周期分析具備商品價格帶分析的能力具備購物籃分析的能力具備撰寫產(chǎn)品分析報告的能力具備商品用戶需求分析的能力具有數(shù)據(jù)敏感性善于用數(shù)據(jù)思考和分析問題具備收集、整理和清洗數(shù)據(jù)的能力具有較好的邏輯分析能力沃爾瑪利用大數(shù)據(jù)提高商品銷量項目導入沃爾瑪利用大數(shù)據(jù)提高商品銷量思考 請您說說沃爾瑪是如何利用大數(shù)據(jù)的 草莓果的銷售量與颶風什么關系？沃爾瑪是如何利用這個關系的？ 請您談談大數(shù)據(jù)對沃爾瑪提高銷售量起到哪些作用？知識準備商

2、品分析認知1商品銷售分析2商品價格分析3商品功能組合分析4用戶體驗分析5商品生命周期分析6商品毛利分析7商品庫存分析8商品分析認知商品分析的概念商品分析是通過對商品在流通運作中各項指標（銷售額、毛利率、周轉率、貢獻度、交又比率、動銷率、增長率等）的統(tǒng)計和分析商品分析認知商品分析內(nèi)容商品銷售分析商品價格分析功能組合分析用戶體驗分析生命周期分析商品毛利分析商品庫存分析商品分析認知商品分析重點商品ABC分類的A類商品價格敏感商品高毛利商品商品銷售分析商品類別本年7月銷售情況本年6月銷售額（萬元）去年7月銷售額（萬元）環(huán)比增長%同比增長%計劃（萬元）實際（萬元）完成計劃%對總計劃影響程度%空調(diào)5000

3、459591.9-6.83800423020.98.6平板電視6006961161.658051520.035.1冰箱200219109.50.317516625.131.9洗衣機15010570-0.7138157-23.9-33.1煙灶套裝50551100.1503510.057.1合計6000567094.5-5.54743510319.511.1表7- 1 XXXX年7月銷售計劃完成情況商品銷售分析銷售計劃完成情況的一般分析品類銷售計劃完成情況具體分析熱銷單品銷售情況具體分析商品價格分析影響定價的因素內(nèi)部因素營銷目標店鋪商品定位商品成本商品類別外部因素消費人群市場和顧客需求競爭對手價格

4、其他外部因素商品價格分析常用的定價策略一般的定價策略與商品生命周期有關的定價策略市場細分定價策略營銷組合中的定價策略商品價格分析競品價格分析商品功能組合分析用戶體驗分析用戶體驗的層次本能層次行為層次反思層次用戶體驗分析用戶體驗的測量主觀測量方法情感測量量表性評價相關指標（量表）客觀測量方法用戶體驗分析用戶體驗的評價商品生命周期分析商品生命周期階段特征導入期成長期成熟期衰退期商品生命周期分析商品生命周期分析商品毛利分析商品進銷價格變化的影響商品銷售額計劃為85,000萬元,商品銷售成本計劃為75,000萬元,全部商品銷售毛利額預計為10,000萬元；實際商品銷售額為92,000萬元，商品銷售成本

5、為79,000萬元，實際全部商品銷售毛利額為13,000萬元，實際商品銷售毛利額比預計商品銷售毛利額增加了3,000萬元，請分析是什么原因導致的？已知該商品分成甲、乙兩類，本年度甲類商品的銷售單價由原來的2300元調(diào)整為2500元，乙類商品的進價由原來的1500元提高到1800元，甲乙兩類商品的實際銷售數(shù)量分別為300,000件和85,000件商品進銷價格變化對毛利額的影響分析如下：甲類商品：（2,500-2,300）X300,000=60,000,000元乙類商品：（1,800-1,500）X85,000=25,500,000元商品毛利分析商品銷售數(shù)量變化的影響商品毛利分析商品銷售結構變化的

6、影響商品庫存分析商品周轉率商品周轉天數(shù)交叉率存銷比商品庫存分析庫存商品分析表商品名稱單位銷售數(shù)量零售單價銷售金額萬元商品進價毛利率%庫存數(shù)量周轉率%周轉天數(shù)交叉率%存銷比%WCBA3空調(diào)臺750028002100230017.950005200.966.7WXAA2空調(diào)臺30003200960270015.6100010101.5633.3WCBD3空調(diào)臺1200200024016002020002500.4167表7- 3某某月庫存商品分析表（節(jié)選）任務發(fā)布商品價格帶分析1購物籃分析2商品價格帶分析任務背景價格帶（Price Zone）是指某種商品品種的出售價格從低到高形成的價格幅度商品的價

7、格帶是一種同類商品或一種商品類別中的最低價格和最高價格的差別價格帶的寬度決定了所面對的消費者的受眾層次和數(shù)量在進行競爭商品結構的對比分析時，商品價格帶分析方法可為市場調(diào)查提供簡單而明確的分析結果商品價格帶分析任務內(nèi)容美的官方旗艦店8月份做了一期聚劃算，圖7-13為空調(diào)展示區(qū)，共展示了9款空調(diào)，請以此為例分析本期聚劃算美的空調(diào)產(chǎn)品的價格帶，并確定價格點商品價格帶分析商品價格帶分析任務安排本任務是一個團隊任務，要求隊員分工協(xié)作完成，完成后上交8月份聚劃算上美的空調(diào)價格帶分析報告，并做好匯報結果的準備構思5W1H實現(xiàn)步驟1-7設計計算相關的價格帶數(shù)據(jù)運作8月份聚劃算上美的空調(diào)價格帶分析報告商品價格帶

8、分析購物籃分析任務背景隨著消費者心理日趨成熟、需求的多樣化以及市場競爭日趨激烈，使得充分分析并有效的了解顧客已成為企業(yè)成功必不可少的要素購物籃分析是通過這些購物籃所顯示的交易信息來研究顧客的購買行為購物籃分析任務內(nèi)容某經(jīng)營18種商品，從A到R，這18種商品某月共銷售了24000件，一共是6000張訂單（即6000個購物籃），含指定商品的訂單數(shù)量（即購物籃數(shù)量）和含指定商品訂單的銷售總數(shù)如表7-4所示。請對這18種商品做購物籃分析，包括計算每種商品的購物籃系數(shù)，每種商品的人氣指數(shù)，確定人氣王，并將這18種商品進行分類并制定相應的營銷策略和促銷策略購物籃分析編號商品含指定商品的購物籃總數(shù)含指定商品

9、購物籃的銷售總數(shù)1A150046502B141063453C133038574D129021935E125565266F115072457G105024158H93251269I850297510J760364811K650312012L530275613M47084614N355227215O31278016P290162417Q260114418R210378表7- 4某某月商品銷售數(shù)據(jù)購物籃分析任務安排本任務是一個團隊任務，要求隊員分工協(xié)作完成，完成后上交某某月購物籃分析報告，并做好匯報結果的準備構思5W1H實現(xiàn)步驟1-6設計購物籃系數(shù)運作某某月購物籃分析報告購物籃分析任務拓展撰寫產(chǎn)品分

10、析報告1商品用戶需求分析2撰寫產(chǎn)品分析報告任務背景首先將產(chǎn)品想象成是一塊圓形蛋糕，將其切成兩半：一半叫商業(yè)，一半叫產(chǎn)品商業(yè)是魂，起到導向作用；產(chǎn)品是形，通過設計與視覺來體現(xiàn)商業(yè)理念撰寫產(chǎn)品分析報告任務內(nèi)容選擇一家的一個引流商品作為分析對象，撰寫產(chǎn)品分析報告，報告的基本內(nèi)容包括：產(chǎn)品概況-背景、產(chǎn)品簡介和產(chǎn)品定位，產(chǎn)品銷售和盈利情況分析，產(chǎn)品用戶畫像分析，基于使用場景的核心產(chǎn)品層次分析-產(chǎn)品質量和性能分析，基于使用場景的有形產(chǎn)品層次分析-產(chǎn)品外觀和品牌分析，基于使用場景的延伸產(chǎn)品層次分析，基于使用場景的期望產(chǎn)品層次分析-客戶評價分析，基于使用場景的潛在產(chǎn)品層次分析，產(chǎn)品價格分析，產(chǎn)品庫存分析，產(chǎn)

11、品的生命周期分析，產(chǎn)品市場行情分析，競品分析等等撰寫產(chǎn)品分析報告任務安排本任務是一個團隊任務，要求隊員采用CDIO的方法分工協(xié)作完成，完成后上交XXXXXX商品用戶需求分析報告，并做好匯報結果的準備商品用戶需求分析任務背景一千個讀者眼中有一千個哈姆萊特，用戶需求會千奇百怪，而商品不可能大而全的滿足所有用戶的所有需求，那么找準自己的目標用戶群，很關鍵認識了解用戶后，下一步就該了解各用戶群體的需求，通過多種途徑采集用戶需求商品用戶需求分析任務內(nèi)容針對某個的某個商品做用戶需求分析和判斷之后，需要寫一份報告文檔，將需求的處理結果呈現(xiàn)出來，這和策劃產(chǎn)品后要寫一份策劃方案是一樣的，文檔可以采用PPT形式，以大綱加上演說的方式表述方案。PPT文檔的大綱應當包括以下幾點內(nèi)容：背景描述：為什么要做這個產(chǎn)品、市場行情、業(yè)務目標、產(chǎn)品定位等用戶類型和特征：簡單的描述目標用戶情況或現(xiàn)有使用人群的情況產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品整體概念的