教你怎么打造直通車的高產(chǎn)

1、Word文檔 教你怎么打造直通車的高產(chǎn)關(guān)于直通車的高產(chǎn)怎么打造，信任各位可能都想要了解，關(guān)于直通車的高產(chǎn)打造方法，想了解的不妨來這里看一看哦。 01.理解投產(chǎn)的概念 投入產(chǎn)出比是指一個(gè)項(xiàng)目投入資金與其所產(chǎn)生的收益的比值關(guān)系，是可以直觀表示出，這個(gè)項(xiàng)目的盈虧狀態(tài)以及依據(jù)這個(gè)盈虧比例預(yù)判出項(xiàng)目是否值得連續(xù)投入。 1、在電商這個(gè)領(lǐng)域roi最大化是每個(gè)老板追求的，一家店鋪總的投產(chǎn)值，受到各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率影響。只有清晰直通車，鉆展、淘客這些推廣渠道的ROI，才能實(shí)行合理的優(yōu)化方案。 02.做高投產(chǎn)前期條件的布局 只有做好全店的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，直通車高投產(chǎn)才有可能。 1、做好市場(chǎng)分析及大盤進(jìn)展趨勢(shì)預(yù)判： a、生

2、意參謀，市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)是我們預(yù)估類目將來變化趨勢(shì)的參考，也是我們對(duì)比自己店鋪運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的體溫計(jì)。假如要想在后期，把投產(chǎn)做的很高，那么市場(chǎng)空間就特別關(guān)鍵。尤其是在市場(chǎng)往年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)或者最近30天數(shù)據(jù)在上升階段，就說明值得投入。反之假如發(fā)覺下滑走勢(shì)，那就要?jiǎng)?wù)必謹(jǐn)慎投入了。 b、學(xué)習(xí)借鑒同行數(shù)據(jù)，可以用到生意參謀里的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)數(shù)據(jù)?？梢钥吹酵斜畹母鞣N數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)，以及單品的產(chǎn)品定位布局和視覺規(guī)劃參考。 2、兵馬未動(dòng)，糧草先行： a、店鋪產(chǎn)品的規(guī)劃。店鋪想要利潤(rùn)最大化，可以通過掌握生產(chǎn)成本、試錯(cuò)成本、推廣成本、售后成本、提高工作效率等多方面節(jié)約成本，也可以對(duì)熱賣款的SKU進(jìn)行階梯價(jià)布局，達(dá)到搜尋

3、頁(yè)面顯示最低利潤(rùn)的那個(gè)SKU價(jià)格，提高點(diǎn)擊率。 這里也會(huì)牽涉到店鋪引流款和店鋪利潤(rùn)款的結(jié)構(gòu)布局。引流款的前提是，點(diǎn)擊率足夠高的暢銷款，在各個(gè)流量渠道盡可能的獵取足夠大的訪客點(diǎn)擊量，讓店鋪人氣活躍起來。利潤(rùn)款也可以認(rèn)為是利潤(rùn)SKU，熱銷款，用來均衡全店的利潤(rùn)空間。 b、店鋪視覺的規(guī)劃，這一點(diǎn)也算是我們整店內(nèi)功優(yōu)化的核心。大體是可以分為店鋪頁(yè)面風(fēng)格規(guī)劃和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)化，這是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為后期優(yōu)化店鋪ROI埋下了高的基礎(chǔ)。 c、售前售后服務(wù)規(guī)劃，這是提升買家購(gòu)物體驗(yàn)特別關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是為我們后期優(yōu)化ROI的重要環(huán)節(jié)，想做好簡(jiǎn)潔的概括一下幾點(diǎn)： a、重點(diǎn)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和售后評(píng)價(jià)，立足爆款，

4、長(zhǎng)期良性進(jìn)展 b、禮貌多表情用語，專業(yè)解答產(chǎn)品屬性問題，承諾對(duì)于服務(wù)保障 c、站在顧客角度，體會(huì)顧客的心理變化，營(yíng)造下單緊迫感 d、付款之后快遞支配，供應(yīng)熱忱服務(wù)保障，提升顧客滿足度 03.爆款的不同階段的ROI衡量標(biāo)準(zhǔn) a、確定主推款 直通車優(yōu)化roi之前，必需得確認(rèn)一個(gè)主推款。一件款是否是潛力成為爆款，重點(diǎn)是看這個(gè)產(chǎn)品的率指標(biāo)綜合數(shù)據(jù)，正常的爆款都是具備(點(diǎn)擊率+保藏加購(gòu)率+轉(zhuǎn)化率)高的特點(diǎn)。 我們?cè)谏鈪⒅\商品效果中，可以把過去30天數(shù)據(jù)選出來看到綜合的指標(biāo)，點(diǎn)擊率查看的最直接途徑就是通過直通車測(cè)試了。 正常狀況下我們確定主推款，是需要肯定的相對(duì)優(yōu)質(zhì)的訪客基數(shù)來證明的?？梢酝ㄟ^店鋪內(nèi)部訪

5、客相互引導(dǎo)引流，尤其是合理的進(jìn)行主推的流量款流量分流，也可以通過日常的淘寶官方活動(dòng)比如雙11，雙12，淘搶購(gòu)等進(jìn)行引流，還可以通過付費(fèi)推廣直通車鉆展的方式獵取肯定的流量基數(shù)，流量基數(shù)越大相對(duì)推斷的結(jié)論越精確。 b、明確爆款的變化周期和ROI的關(guān)系 爆款分為不同的階段，在不同的爆發(fā)階段我們對(duì)待ROI的衡量標(biāo)準(zhǔn)也不同。 起爆期優(yōu)化率指標(biāo)： 前期，直通車更重要的目的是訪客，等有了足夠的訪客量之后，我們才能更精確推斷產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)行優(yōu)化。 爆發(fā)期快速?zèng)_擊量指標(biāo)： 在確認(rèn)主推款，產(chǎn)品進(jìn)入爆發(fā)期后，進(jìn)入養(yǎng)分階段。這時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是點(diǎn)擊量+成交量，通過擴(kuò)大點(diǎn)擊量和成交量的高遞增率，帶動(dòng)免費(fèi)流量，讓成交量

6、得到暴增。 成熟期穩(wěn)定銷量求利潤(rùn)： 這時(shí)，我們要做的就是追求利潤(rùn)，降低直通車PPC。 提高賬戶的權(quán)重，PPC也就自然能降低。同時(shí)能叫做爆款，說明月銷也相對(duì)同行來說足夠高，那就代表轉(zhuǎn)化率也比較優(yōu)秀，加上前期全店的利潤(rùn)款關(guān)聯(lián)布局，可以形成不錯(cuò)的間接成交量。 衰退期清庫(kù)存爆款連接： 爆款都是有明顯的衰退期。在這個(gè)時(shí)間段，假如個(gè)別的店鋪爆款庫(kù)存即將耗盡，那么即使你的直通車是處于盈利狀態(tài)也要考慮直接停止推廣。由于要考慮到全店鋪的利潤(rùn)最大化，就必需讓剩余不多的庫(kù)存，通過免費(fèi)流量形成相對(duì)0推廣費(fèi)投入的成交，達(dá)到整店在整個(gè)季度的高投產(chǎn)比。 04.直通車提高ROI的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 今日共享的這個(gè)天貓店鋪12月總成交額

7、為550萬，目前日常銷售額維持在15萬左右，13號(hào)由于年貨節(jié)的緣由，日銷售為32萬。重點(diǎn)還是靠日常銷售，店鋪單品目前也是出于類目top前3的位置。 在了解店鋪基本狀況后，接下來就是結(jié)合數(shù)據(jù)，實(shí)際操作直通車ROI了。 下面是幾個(gè)如何優(yōu)化這個(gè)店鋪ROI的操作思路： 目前已經(jīng)處于爆款的衰退期，根據(jù)前面對(duì)應(yīng)的操作roi階段連續(xù)優(yōu)化投產(chǎn)為主。但是考慮到目前直通車是盈利狀態(tài)加上庫(kù)存充分，所以在保證肯定的投產(chǎn)數(shù)據(jù)下還要盡可能的兼顧直通車的成交量，訪客數(shù)為次要的原則來進(jìn)行優(yōu)化的，我的也許想法這里總結(jié)共享下： 一、明確可以提高投產(chǎn)的三個(gè)大方向： 投產(chǎn)比是投入和產(chǎn)出值的比例，這個(gè)產(chǎn)出直接的反饋也就是全店銷售額了，

8、 銷售額越高roi就相對(duì)越高，銷售額=訪客量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，那么依據(jù)這個(gè)公司可以綻開細(xì)分點(diǎn)。 方向1：提高客單價(jià)，這里就要重點(diǎn)優(yōu)化全店單品內(nèi)功布局了。這個(gè)店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)子類目的產(chǎn)品，同時(shí)也是基于子類目進(jìn)行了更加進(jìn)一步的精細(xì)品類，每個(gè)單品之間的相關(guān)性比較強(qiáng)，但是款式用料和價(jià)格的不同，可以讓買家自由選擇，無形中拉升整店的銷售額。 方向2：提高賬戶的轉(zhuǎn)化率，直通車的轉(zhuǎn)化率一般狀況是和產(chǎn)品搜尋渠道轉(zhuǎn)化率持平的，假如發(fā)覺直通車轉(zhuǎn)化率沒有搜尋轉(zhuǎn)化率高，那就說明直通車還有很大的優(yōu)化空間，重點(diǎn)可以讓直通車流量更加精準(zhǔn)的方向進(jìn)展，比如說保留高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞、保留高轉(zhuǎn)化率的人群，也可以通過其他維度掌握呈現(xiàn)的精準(zhǔn)度

9、。 出了在直通車賬戶各個(gè)維度把控呈現(xiàn)和點(diǎn)擊額精準(zhǔn)度可以提升轉(zhuǎn)化率，我們還要回到主推款的單品鏈接上進(jìn)行全面深度的優(yōu)化，這個(gè)店鋪的主推款和熱銷款的整店內(nèi)功優(yōu)化和單品的視覺規(guī)劃在上面已經(jīng)寫過，店長(zhǎng)在前期的店鋪規(guī)劃環(huán)節(jié)投入的精力人力以及財(cái)力是特別大的，店鋪前期也是從虧損漸漸扭轉(zhuǎn)為今日的盈利狀態(tài)，估量做淘寶爆款的人要想做好一個(gè)店鋪大部分都會(huì)有這個(gè)過程吧。 方向3、降低直通車賬戶PPC，在轉(zhuǎn)化率不變的前提下，假如同樣的推廣費(fèi)用，可以拿到更多精準(zhǔn)訪客。但是，假如無限制的追求超低ppc，那么必定會(huì)導(dǎo)致推廣排名靠后，直通車的推廣費(fèi)用花不出去，對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量的精準(zhǔn)性下降，最終走向低價(jià)盈利。 二、綜合優(yōu)

10、化直通車的方案結(jié)構(gòu)及優(yōu)化不同維度： 1、實(shí)行不同方案結(jié)構(gòu)布局方案： 從我的截圖上看，這個(gè)直通車實(shí)際上是重點(diǎn)推廣了一個(gè)款，同時(shí)也加上兩個(gè)副推廣方案。主推款，我用了不同的多個(gè)方案同時(shí)進(jìn)行了推廣，每個(gè)方案的推廣方向是相對(duì)單獨(dú)的。 比如說，我會(huì)用一個(gè)主推的無線端方案來重點(diǎn)推廣精準(zhǔn)呈現(xiàn)，同時(shí)幫助一個(gè)側(cè)新方案來隔一階段進(jìn)行行業(yè)新詞的測(cè)試。 當(dāng)行業(yè)消失一些新的呈現(xiàn)量大、轉(zhuǎn)化率好的詞，我又會(huì)加到主推款方案中，主推款的方案出價(jià)和人群溢價(jià)以及地域、分時(shí)折扣也是不一樣的。 這種狀況也是為了避開兩個(gè)推廣方案在推廣中相互沖突，做出分散化的投放盡可能掩蓋到不同的共性化呈現(xiàn)量，也能達(dá)到分散推廣費(fèi)均衡，整個(gè)直通車賬戶ppc不

11、會(huì)太高。 2、直通車?yán)锩孀非蟾逺OI方法有許多種，不要只盯著賬戶PPC低考慮問題，肯定要熟識(shí)直通車可以設(shè)置不同維度，這里也要簡(jiǎn)潔的說幾句我的設(shè)置思路僅供大家對(duì)于這個(gè)案例進(jìn)行參考： a、關(guān)于設(shè)置日限額問題，目前老板是沒有限制我的推廣費(fèi)掌握必需在多少，所以只要直通車能保持盈利，能燒多少就燒多少，所以我就會(huì)重點(diǎn)加大投產(chǎn)高的方案日限額，實(shí)時(shí)投產(chǎn)不是很優(yōu)秀的一般會(huì)維持或者下壓一些。 b、設(shè)置投放平臺(tái)，可以看出PC和無線是分開的，沒有進(jìn)行站外和定向的投放，緣由是之前測(cè)試的投放數(shù)據(jù)不是很抱負(fù)，所以直接關(guān)閉。 c、設(shè)置投放時(shí)間折扣和地域，假如推廣費(fèi)用不低于500，我的全部方案基本上都是全時(shí)段、全地域投放的。當(dāng)然個(gè)別特別狀況下，我會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)置相對(duì)幾個(gè)精準(zhǔn)的地域。 d、設(shè)置關(guān)鍵詞及人群溢價(jià)。我一般都是在直通車測(cè)試階段完成的。關(guān)鍵詞的出價(jià)規(guī)律，是遵循上面提到的制衡比例來的安排的。我們出價(jià)的凹凸以及關(guān)鍵詞人群的加減，都會(huì)看對(duì)應(yīng)的roi數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。 d、設(shè)置創(chuàng)意圖及創(chuàng)意標(biāo)題。創(chuàng)意圖，一般我會(huì)把點(diǎn)擊率最高的那張圖放在主圖和直通車三個(gè)創(chuàng)意圖片位置。為了避開在搜尋呈現(xiàn)頁(yè)面，消失主