網(wǎng)上開店教程-網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇與貨源的選擇課件

1、網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇與貨源的選擇2.1網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇2.2貨源的選擇目錄頁(yè) Contents Page情境導(dǎo)入小李聽了老師對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展歷史和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的介紹，對(duì)網(wǎng)上開店充滿了信心，通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位，小李確定要進(jìn)入多肉植物市場(chǎng)。在明確了產(chǎn)品以后，就要確定通過(guò)什么平臺(tái)銷售產(chǎn)品及通過(guò)什么渠道進(jìn)貨。平臺(tái)的選擇與貨源的選擇（1） 了解常見的網(wǎng)上開店平臺(tái)。（2） 了解常見的網(wǎng)上開店平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。（3） 了解常見的進(jìn)貨渠道。學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)平臺(tái)的選擇與貨源的選擇（1） 能夠結(jié)合自身情況和平臺(tái)的特點(diǎn)確定要進(jìn)入的平臺(tái)。（2） 能夠分析天貓平臺(tái)的進(jìn)入條件。（3） 能夠分析速賣通平臺(tái)的進(jìn)

2、入條件。（4） 能夠結(jié)合具體的類目確定產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道。學(xué)習(xí)目標(biāo)技能目標(biāo)平臺(tái)的選擇與貨源的選擇2.1 網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇平臺(tái)的選擇與貨源的選擇完成了市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位工作以后，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本上已經(jīng)確定下來(lái)，接下來(lái)的工作主要是選擇網(wǎng)上開店平臺(tái)。目前常見的網(wǎng)上開店平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、天貓、阿里巴巴、速賣通和微店，除此之外還有一些地方平臺(tái)，如梨都商城網(wǎng)就是碭山縣的地方電商平臺(tái)。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)還可以自建獨(dú)立的電商平臺(tái)。網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦的淘寶網(wǎng)成立。2003年10月，阿里巴巴集團(tuán)推出第三方支付工具支付寶，以擔(dān)保交易模式使消費(fèi)者對(duì)淘寶網(wǎng)上的交易產(chǎn)生信任。截至

3、2014年年底，淘寶網(wǎng)擁有注冊(cè)會(huì)員近5億，日活躍用戶超1.2億，在線商品數(shù)量達(dá)到10億，在C2C市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)占95.1%的市場(chǎng)份額。淘寶網(wǎng)在手機(jī)端的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，據(jù)易觀2014年最新發(fā)布的手機(jī)購(gòu)物報(bào)告數(shù)字，手機(jī)淘寶+天貓的市場(chǎng)份額達(dá)到85.1%。2.1.1 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇隨著規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶網(wǎng)也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、分銷、拍賣、直供、眾籌、定制等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。淘寶網(wǎng)的開店門檻相對(duì)較低，凡是年滿18周歲的公民都可以開設(shè)店鋪，而且開店成本相對(duì)較低，絕大部分類目只需要1 000元的保證金，該平臺(tái)對(duì)學(xué)生、殘疾人及家庭主婦比較適合。2.

4、1.1 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇部分個(gè)人開設(shè)的店鋪還可以升級(jí)為企業(yè)店鋪，淘寶企業(yè)店鋪是一種介于公司直營(yíng)和個(gè)人賣家之間的店鋪。企業(yè)店鋪是指通過(guò)支付寶商家認(rèn)證，并以工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照開設(shè)的店鋪。普通個(gè)人賣家通過(guò)身份認(rèn)證就可以開店，淘寶企業(yè)店鋪需要認(rèn)證企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。但是不像天貓，它沒有諸如企業(yè)要有100萬(wàn)元以上注冊(cè)資金、兩年以上經(jīng)營(yíng)時(shí)間、品牌注冊(cè)商標(biāo)和納稅身份等限制。2.1.1 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇2.1.1 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇淘寶網(wǎng)首頁(yè)2.1.1 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇某淘寶店頁(yè)面天貓（TMALL，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站。2012年 1月11日，淘寶商城正

5、式宣布更名為天貓；2012年3月29日，天貓發(fā)布全新logo形象；2012年11月11日，天貓借“光棍節(jié)”大賺一筆，宣稱13小時(shí)銷售額達(dá)100億元，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是淘寶網(wǎng)全新打造的B2C零售模式，其整合了數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者提供了一站式解決方案。天貓為消費(fèi)者提供100%品質(zhì)保證的商品、7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年 2月19日，阿里巴巴集團(tuán)宣布天貓國(guó)際正式上線。天貓國(guó)際主要為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。2.1.2 天貓網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇2.1.2 天貓網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇天貓商城首頁(yè)2.1.2 天貓網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇旗艦店專賣店專營(yíng)店是指以

6、自有品牌或由商標(biāo)權(quán)人提供獨(dú)占授權(quán)的品牌入駐天貓開設(shè)的店鋪。是指以商標(biāo)權(quán)人提供普通授權(quán)的品牌入駐天貓開設(shè)的店鋪。是指同一天貓經(jīng)營(yíng)大類下經(jīng)營(yíng)兩個(gè)及兩個(gè)以上品牌的店鋪。天貓的入駐門檻相對(duì)較高，除應(yīng)滿足上述的基本要求外，對(duì)于費(fèi)用的要求也比較高，天貓的資費(fèi)主要包括保證金、軟件服務(wù)年費(fèi)和軟件服務(wù)費(fèi)。這里以食品類目中的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)為例，旗艦店R標(biāo)的保證金是5萬(wàn)元，軟件服務(wù)年費(fèi)是3萬(wàn)元，軟件服務(wù)費(fèi)的費(fèi)率為2%。2.1.2 天貓網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇入 駐門 檻1688平臺(tái)是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，匯集了海量的供求信息，是全球領(lǐng)先的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商人社區(qū)，是首家擁有超過(guò)1 400萬(wàn)家網(wǎng)商的電子商

7、務(wù)網(wǎng)站，遍布220個(gè)國(guó)家或地區(qū)，成為全球商人銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站。中小賣家可以選擇在阿里巴巴1688平臺(tái)上進(jìn)貨，一些有貨源的賣家也可以直接在1688平臺(tái)上開設(shè)店鋪，不過(guò)在1688平臺(tái)上開設(shè)店鋪需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)。2.1.3 阿里巴巴 1688網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇2.1.3 阿里巴巴 1688網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇1688網(wǎng)站首頁(yè)全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下面向全球市場(chǎng)打造的跨境電商出口平臺(tái)，于2010年 4月上線，目前已經(jīng)覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外買家，每天海外買家的流量已經(jīng)超過(guò) 5 000萬(wàn)次，網(wǎng)站日均瀏覽量超2億次，成為全球最大的跨境交易平臺(tái)之一。多國(guó)為了保護(hù)本國(guó)電商，限

8、制或禁止本國(guó)人員跨境網(wǎng)購(gòu)。2.1.4 速賣通網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇官方店專賣店專營(yíng)店是指商家以自有品牌或由權(quán)利人獨(dú)占性授權(quán)（商標(biāo)僅為R標(biāo)）而入駐速賣通開設(shè)的店鋪。是指商家以自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）或者持他人品牌授權(quán)文件在速賣通開設(shè)的店鋪。是指經(jīng)營(yíng)1個(gè)及多個(gè)他人或自有品牌（商標(biāo)為R或TM狀態(tài)）商品的店鋪。2.1.4 速賣通2.1.4 速賣通網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇速賣通網(wǎng)站首頁(yè)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量不斷增加，因此通過(guò)移動(dòng)端開設(shè)店鋪已經(jīng)被越來(lái)越多的網(wǎng)商重視，在移動(dòng)端開設(shè)的平臺(tái)主要有微店（見圖a）、有贊（見圖b）等。2.1.5 移動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇圖a圖b2

9、.1.6 京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)和亞馬遜網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇京東首頁(yè)2.1.6 京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)和亞馬遜網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇1號(hào)店首頁(yè)2.1.6 京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)和亞馬遜網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇蘇寧易購(gòu)首頁(yè)2.1.6 京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)和亞馬遜網(wǎng)上開店平臺(tái)的選擇亞馬遜首頁(yè)在網(wǎng)上有很多店鋪是根據(jù)個(gè)人的專長(zhǎng)提供服務(wù)的，如有翻譯專長(zhǎng)的賣家可以利用自己的專長(zhǎng)在網(wǎng)上開設(shè)提供翻譯服務(wù)的網(wǎng)店（見圖）貨源的選擇2.2.1 個(gè)人專長(zhǎng)有篆刻專長(zhǎng)的賣家可以在網(wǎng)上開設(shè)提供篆刻服務(wù)的網(wǎng)店（見圖）。貨源的選擇2.2.1 個(gè)人專長(zhǎng)批發(fā)市場(chǎng)是一種專門從事批發(fā)貿(mào)易而介于生產(chǎn)者和生產(chǎn)者之間或生產(chǎn)者和零售商之間的中間商。其職

10、能在于通過(guò)買賣把商品從生產(chǎn)者手中收購(gòu)進(jìn)來(lái)，然后將其轉(zhuǎn)賣給其他生產(chǎn)者或零售商。批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是指到批發(fā)市場(chǎng)將商品從批發(fā)商處購(gòu)買回來(lái)的一個(gè)進(jìn)貨過(guò)程。貨源的選擇2.2.2 線下批發(fā)市場(chǎng)目前有很多傳統(tǒng)的零售店還通過(guò)線下批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這些線下批發(fā)市場(chǎng)分布在全國(guó)各地，如浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)（見圖）、成都荷花池、徐州宣武市場(chǎng)、重慶朝天門批發(fā)市場(chǎng)等。貨源的選擇2.2.2 線下批發(fā)市場(chǎng)廠家是指具有一定規(guī)模和生產(chǎn)能力的生產(chǎn)者，廠家可生產(chǎn)自己的品牌或貼牌的產(chǎn)品。直接從廠家手中購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的過(guò)程稱為廠家進(jìn)貨。2.2.3 生產(chǎn)廠家貨源的選擇廠家貨源是一手貨源，通常也能拿到較便宜的價(jià)格。正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，賣家如果

11、與其長(zhǎng)期合作，一般能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換或更低的進(jìn)貨價(jià)格。但是廠家的起批量一般較高，不適合小批發(fā)客戶。生產(chǎn)烤雞的廠家天貓供銷平臺(tái)（原名為天貓分銷平臺(tái)）是淘寶網(wǎng)專門為賣家提供代銷、批發(fā)的服務(wù)平臺(tái)，是幫助商家快速找到分銷商或成為供貨商的平臺(tái)，如圖所示。貨源的選擇2.2.4 天貓供銷平臺(tái)尋找供應(yīng)商。在天貓供銷平臺(tái)的主頁(yè)上搜索需要分銷的產(chǎn)品，比如想分銷連衣裙，就在搜索欄中輸入“連衣裙”這個(gè)詞，如圖所示。貨源的選擇2.2.4 天貓供銷平臺(tái)天貓供銷平臺(tái)的具體操作流程步驟1確定適合自己的供應(yīng)商。搜索“連衣裙”以后，天貓供銷平臺(tái)的頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)很多的連衣裙產(chǎn)品，為了迅速找到適合自己的產(chǎn)品，賣家可以按銷量、利潤(rùn)、分銷數(shù)

12、等進(jìn)行排序，如圖所示。貨源的選擇2.2.4 天貓供銷平臺(tái)天貓供銷平臺(tái)的具體操作流程步驟2申請(qǐng)合作，等待供應(yīng)商審核。賣家找到適合自己的產(chǎn)品以后，單擊“申請(qǐng)合作”按鈕，等待供應(yīng)商的審核（見圖）。貨源的選擇2.2.4 天貓供銷平臺(tái)天貓供銷平臺(tái)的具體操作流程步驟3打開阿里巴巴網(wǎng)站，在主頁(yè)面上輸入搜索關(guān)鍵詞“多肉植物”，單擊“搜索”按鈕，如圖所示。2.2.5 網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)多肉植物的具體操作流程貨源的選擇步驟1進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)面，可以按品種、園林用途、價(jià)格等選項(xiàng)篩選結(jié)果，如圖所示。2.2.5 網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)多肉植物的具體操作流程貨源的選擇步驟2在篩選的結(jié)果列表中查看并單擊需要的商品鏈接或圖標(biāo)，如圖所示

13、。2.2.5 網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)多肉植物的具體操作流程貨源的選擇步驟3進(jìn)入商品詳情頁(yè)面，該頁(yè)面列出了該款多肉植物不同起批量對(duì)應(yīng)的不同價(jià)格，設(shè)置采購(gòu)量，單擊“立即訂購(gòu)”按鈕，如圖所示。2.2.5 網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)多肉植物的具體操作流程貨源的選擇步驟4進(jìn)入收貨地址確認(rèn)頁(yè)面，在該頁(yè)面中設(shè)置所在地區(qū)、街道地址、聯(lián)系電話等信息，單擊“確認(rèn)收貨信息”按鈕，如圖所示。2.2.5 網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)多肉植物的具體操作流程貨源的選擇步驟5確定訂單信息無(wú)誤后單擊“提交訂單”按鈕，如圖所示。2.2.5 網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)多肉植物的具體操作流程貨源的選擇步驟6通過(guò)技能實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠分析不同網(wǎng)上開店平臺(tái)的優(yōu)、缺點(diǎn)，結(jié)合具體產(chǎn)

14、品選擇相應(yīng)的網(wǎng)上開店平臺(tái)。技能實(shí)訓(xùn)1 分析不同網(wǎng)上開店平臺(tái)的特點(diǎn)技能實(shí)訓(xùn)實(shí) 訓(xùn)目 的實(shí) 訓(xùn)內(nèi) 容請(qǐng)選擇一個(gè)你最感興趣的產(chǎn)品，在確定產(chǎn)品以后解決通過(guò)什么平臺(tái)銷售產(chǎn)品的問題，然后分析一下不同網(wǎng)上開店平臺(tái)具有什么優(yōu)、缺點(diǎn)，并將分析結(jié)果填入下表。技能實(shí)訓(xùn)項(xiàng) 目?jī)?yōu) 點(diǎn)缺 點(diǎn)備 注網(wǎng)上開店平臺(tái)淘寶天貓阿里巴巴 1688速賣通微店京東、蘇寧易購(gòu)等調(diào)研結(jié)論表 不同網(wǎng)上開店平臺(tái)的優(yōu)、缺點(diǎn)技能實(shí)訓(xùn)1 分析不同網(wǎng)上開店平臺(tái)的特點(diǎn)結(jié)合本模塊所學(xué)內(nèi)容，分小組完成此任務(wù)，可以小組為單位將分析結(jié)果以PPT的形式在班上進(jìn)行演示和討論。技能實(shí)訓(xùn)實(shí) 訓(xùn)提 示技能實(shí)訓(xùn)1 分析不同網(wǎng)上開店平臺(tái)的特點(diǎn)通過(guò)技能實(shí)訓(xùn)使學(xué)生能夠分析不同貨源渠道的優(yōu)、缺點(diǎn)，結(jié)合自身情況選擇適合自己的貨源渠道。技能實(shí)訓(xùn)2 分析不同貨源渠道的特點(diǎn)技能實(shí)訓(xùn)實(shí) 訓(xùn)目 的實(shí) 訓(xùn)內(nèi) 容目