社區(qū)電商與社交電商的區(qū)別

1、Word文檔 社區(qū)電商與社交電商的區(qū)別 一、社區(qū)與社交|電商 社區(qū)：一指城市范圍內(nèi)，人們的某一生活片區(qū);二指，因共同的愛好愛好，很多人在某個(gè)網(wǎng)站、產(chǎn)品模塊(如小紅書)、微信/群(針對(duì)某一主題的)里溝通，產(chǎn)生內(nèi)容積淀的地方。 社交：指人們?nèi)粘Ｉ罨蛘吖ぷ髦校c其他人產(chǎn)生對(duì)話(如：微信的文字、語音談天)、互動(dòng)(如微信伴侶圈的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等)的行為。 （社區(qū)電商）： 模式一 內(nèi)容社區(qū) 案例小紅書 依托一類人共同的愛好愛好，將之聚集到一起，產(chǎn)生溝通，內(nèi)容積淀，然后再進(jìn)行推舉，訂單轉(zhuǎn)化。 模式二 居民社區(qū) 案列小區(qū)樂 充分發(fā)揮小區(qū)的鄰里關(guān)系，依靠小區(qū)里及四周的熟人推舉，完成訂單轉(zhuǎn)化銷售。 社交電商：

2、 案列拼多多 依靠流量巨大的社交媒體及社交網(wǎng)絡(luò)，相互推舉，以及一起購(gòu)買共同獲得實(shí)惠等方式完成訂單轉(zhuǎn)化。 二、運(yùn)作模式解析 社交電商 平臺(tái)主要靠用戶拼單優(yōu)待及單件商品實(shí)惠驅(qū)動(dòng)用戶在社交媒體、平臺(tái)上傳播，如：用戶A看到拼單實(shí)惠發(fā)給用戶B，然后用戶B在自己的人脈關(guān)系圈再次共享，最終可能A和一群人完成購(gòu)買。 社區(qū)電商 內(nèi)容社區(qū)：小紅書模式 小紅書模式前期主要把精力集中在沉淀用戶UGC上，中后期通過平臺(tái)上眾多的網(wǎng)紅達(dá)人的影響力達(dá)成訂單轉(zhuǎn)化的目的。 居民社區(qū)：小區(qū)樂模式 居民社區(qū)模式最大的特點(diǎn)是依靠小區(qū)里或者周邊的熟人關(guān)系，最大最快速的完成訂單轉(zhuǎn)化，并且物流配送也都是由自己完成，完成最終500米的配送。 三、社交電商和社區(qū)電商的共同點(diǎn)和區(qū)分 其實(shí)二者之間并無太明顯的區(qū)分點(diǎn)， 共同點(diǎn)：對(duì)社交都有依靠性，要么是由于地理緣由，要么是由于共同的愛好愛好聚集到一起，社區(qū)里有社交，社交里也由于共同的愛好愛好或者地域變成社區(qū)。 區(qū)分： 1、以小紅書為首的內(nèi)容社區(qū)電商，主要依靠于用戶UGC的驅(qū)動(dòng)，網(wǎng)紅達(dá)人共享閱歷之談然后再案例一些商品，在內(nèi)容的吸引或者這些網(wǎng)紅的明星效應(yīng)下，最終完成買貨; 2、類似小區(qū)樂的居民社區(qū)電商，主要依托于城市某個(gè)居民區(qū)或者四周的熟人關(guān)系，有信任基礎(chǔ)，訂單更簡(jiǎn)單形成轉(zhuǎn)化; 3、類似拼多多一樣的社交電商，主要是以利益或者商品品質(zhì)驅(qū)動(dòng)用戶通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播，這種傳播可能比前兩者要廣