房地產(chǎn)住宅項目品類規(guī)劃報告1

1、客戶導向的xx的品類規(guī)劃介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、xx的品類規(guī)劃原則三、xx的品類劃分四、品類規(guī)劃的應用價值介 紹 提 綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？4【品類】幾個行業(yè)的案例說明1、快速消費品美容美發(fā) 家居 家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個行業(yè)的案例說明2、東京建屋6【品類】幾個行業(yè)的案例說明3、標桿PULTE7二、xx的品類規(guī)劃原則8【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過產(chǎn)品來分 “獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層?！?“50萬、80萬、

2、150萬?！狈莤x的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9【xx的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- 通過客戶來分10【xx的品類】2、xx品類劃分的邏輯基礎 客戶 土地 產(chǎn)品 體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征-包含土地 客戶導向-對應客戶需求品類 “獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層?！?.區(qū)域認知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品 “低容積率、中高容積率、高容積率?！?1【xx的品類】3、xx品類建立的原則xx的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12三、xx的品類劃分13【xx的品類規(guī)劃】1、xx品類規(guī)劃的四個階段階段一：2005年，客戶細分階段二：

3、2006年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對應階段三：2006-2007年，品類劃分 客戶 土地 產(chǎn)品 階段四：2007年，品類成果的推廣應用，完善14【xx的品類規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶的三個核心指標15【xx的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的支付能力17【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的支付能力 天津招行金葵花開戶情況-嬰兒潮群體購買力最強18年齡(06年)【xx的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財富積累階段，對應不同的支付能力 不同市場差異明顯上海成都19【xx的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對應不同的

4、客戶價值：金色系列20【xx的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對應不同的客戶價值21【xx的品類規(guī)劃】4、階段三：品類劃分。細化土地屬性，初步建立細化后土地屬性同客戶的對應關系，完成品類框架細化土地屬性同客戶對應22【xx的品類】4、xx品類劃分的原則 可進入-在我們的業(yè)務能力范疇內(nèi) 可復制-適應規(guī)?；l(fā)展的需要 被選擇-滿足企業(yè)的價值最大化23【xx的品類規(guī)劃】4、品類成果框架：八大品類8個品類24【xx的品類規(guī)劃】4、品類規(guī)劃結(jié)果：八大品類25【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G1（商務住宅）26【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G2（城市改善）27【xx的品類規(guī)

5、劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G3（城市棲居）28【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：城花系列-C（城郊改善）29【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T1（郊區(qū)棲居）30【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T2（郊區(qū)享受）31【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果介紹：高檔系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅）32【xx的品類規(guī)劃】5、品類規(guī)劃結(jié)果- 八大品類描述大表33【xx的品類規(guī)劃】6、xx品類同全市場的覆蓋對應關系34【xx的品類規(guī)劃】7、關于品類的幾點說明說明1：必須依據(jù)目標客戶的選擇來確定土地屬性，土地屬性不一 樣，品類規(guī)屬自然不一樣。說

6、明2：同一塊土地上，由于開發(fā)時間或土地條件不一樣，品類規(guī) 屬的判斷結(jié)果可能也會有所不同，并會對應不同的產(chǎn)品。說明3：項目同品類的關系是：項目是品類的組合，項目有可能是 單一品類組成，也有可能是以多個品類組合的形式出現(xiàn)。35四、品類規(guī)劃的應用價值36【應用價值】1、適應未來發(fā)展，建立客戶導向的生產(chǎn)邏輯戰(zhàn)略層面37【應用價值】2、簡單、有效率才能獲得規(guī)模化；品類實現(xiàn)簡單戰(zhàn)略層面38【應用價值】3、規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu)戰(zhàn)略層面39【應用價值】4、動態(tài)規(guī)劃，判斷未來市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略層面40【應用價值】5、把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略戰(zhàn)術層面41【應用價值】5、把握城市主流市場，

7、確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略戰(zhàn)術層面42年齡(06年)【應用價值】5、把握城市主流市場，確定項目發(fā)展（市場）戰(zhàn)略 不同市場，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場差異明顯上海成都戰(zhàn)術層面43【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關系戰(zhàn)術層面44【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關系戰(zhàn)術層面45【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關系戰(zhàn)術層面46【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關系戰(zhàn)術層面47【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關系中信紅樹灣紅樹西岸戰(zhàn)術層面48【應用價值】6、識別競爭對手及其市場策略,確定競爭關系第五園 & 星河丹堤戰(zhàn)術層面49【應用價值】7、用正確的邏輯做事情戰(zhàn)術層面土地客戶產(chǎn)品測算土地屬性客戶價值拿地YESNO流程一：土地客戶產(chǎn)品測算土地屬性客戶價值NO 拿 地 YES流程二：50【應用價值】8、完善工具表格 八大品類描述表格項目定位參考表格戰(zhàn)術層面51【應用價值】9、描述市場規(guī)律，在正確的基礎上做得更專業(yè)戰(zhàn)術層面524、xx品類研究小結(jié)城市土地屬性研究城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖產(chǎn)品線對應客戶需求等