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文檔簡介

產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略 營銷方式 2001.1營銷方式B to B： 分銷、零售B to C: 直銷、零售操作零售：分銷：零售：直銷：價錢、單次提貨量、商務(wù)效率、競爭性價錢體系、中心經(jīng)銷商、渠道、競爭才干購物環(huán)境、綜合實力、接洽技巧、產(chǎn)品客戶細(xì)分、訪問、遞延性、技術(shù)、個人企業(yè)運作方式(1)B to B 新、小公司：零售 分公司：分銷 總代理：分銷+零售企業(yè)運作方式(2)B to C 直銷：客戶在哪里、方案銷售、利潤 零售：客戶忠實度、無形資產(chǎn)、開展零售+直銷：規(guī)模、競爭才干、市場體系產(chǎn)品運作方式渠道競爭性產(chǎn)品吸引渠道戰(zhàn)略性產(chǎn)品渠道建立和管理戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品穩(wěn)定渠道運營性產(chǎn)品渠道補充產(chǎn)品是立身之本，渠道是立命之本產(chǎn)品運作方式價錢競爭性產(chǎn)品一切客戶都享用零售價錢戰(zhàn)略性產(chǎn)品嚴(yán)厲的價錢體系和獎勵政策戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品以銷量為主，把握底限運營性產(chǎn)品跟隨市場，效力性價錢價錢競爭是永久的主題終了語營銷企業(yè)要選擇好產(chǎn)品營銷經(jīng)理要制定可操作的銷售政策產(chǎn)品線組織要根據(jù)本身實力以市場為主、以我為主及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略求新求變是不變的法那么

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