新手做淘寶直通車的五大技巧

1、Word文檔 新手做淘寶直通車的五大技巧淘寶直通車，很多新手都想做，但不知道有哪些技巧，關(guān)于淘寶直通車的五大技巧，這里就由跟大家好好的來聊一聊吧。 一、直通車基礎(chǔ)入門了解。 直通車就是付費(fèi)獲得呈現(xiàn)，留意只是給你帶來流量不是帶來肯定會(huì)買你產(chǎn)品的人。所以要選詞! 直通車有呈現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，那就是你車圖的緣由，由于客人搜尋了產(chǎn)品都是看圖，所以圖很重要! 直通車排名的規(guī)章有兩個(gè)，一個(gè)是出價(jià)、一個(gè)是質(zhì)量得分。通俗理解就是價(jià)高者得，出不起那么高的價(jià)或者說想降低開銷，就想方法提高質(zhì)量得分。 二、詳解5個(gè)要點(diǎn)! 1.選詞。 關(guān)鍵詞是直通車的核心，新手初期瞎燒錢是沒用的!所以盡量不要選擇大詞，大詞競爭力高，出價(jià)高，而

2、且轉(zhuǎn)化較低!例如連衣裙就是一個(gè)大詞。我們可以在在選詞助手里進(jìn)行看行業(yè)熱詞進(jìn)行選詞。 點(diǎn)擊生意參謀下拉。右下角就有一個(gè)選詞助手。 點(diǎn)擊進(jìn)去，查看行業(yè)相關(guān)搜尋詞。 這里我們怎樣篩選呢?？梢宰约鹤鲆粋€(gè)表格，找那些搜尋人氣高，在線商品又少的詞。 用搜尋人氣/全網(wǎng)點(diǎn)擊率(我這里表格寫的是商城占比)，百分比大的就是好詞。(我圖里是學(xué)員的案例。你是什么產(chǎn)品這里就是什么詞) 簡潔來說，就是最終你的詞搜尋量又大，同行又少，那確定有優(yōu)勢! 2.出價(jià)。 選好詞以后，我們得對關(guān)鍵詞出價(jià)!一山更比一山高，大家不用盲目的抬價(jià)，可以點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入關(guān)鍵詞，查看數(shù)據(jù)透視近一周的數(shù)據(jù)!以振鑫學(xué)員的店鋪為例，他也是不知道怎么出價(jià)，現(xiàn)在已

3、經(jīng)做的特殊好的，質(zhì)量分都已經(jīng)非常，很大程度上降低了開銷。 然后往下拉，看無線端的市場均價(jià)!咱們新手初期，方案關(guān)鍵詞的權(quán)重比較低，所以出價(jià)一般在市場均價(jià)的1.5倍到2倍，這樣提高了價(jià)格才有可能展現(xiàn)在前面。這錢就是沒白花!由于我們前面也做了關(guān)鍵詞，所以進(jìn)來的應(yīng)當(dāng)都是比較精準(zhǔn)的流量。 另外開車的重點(diǎn)在無線端上，計(jì)算機(jī)出價(jià)最低價(jià)就可以了。由于現(xiàn)在大家都用手機(jī)購物比較多嘛!方案剛開的時(shí)候由于珍寶和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較低，所以點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)比較高，這個(gè)在后期可以降到平均水平。 3.創(chuàng)意。 這是包含在質(zhì)量分里的! 這里主要是創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。直通車的珍寶可以單獨(dú)設(shè)置圖片和標(biāo)題，和主圖、珍寶標(biāo)題不沖突。創(chuàng)意圖也可

4、以選擇主圖或是重現(xiàn)做車圖。 這里有個(gè)小技巧，把你之前選取的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里能肯定程度增加珍寶的質(zhì)量分! 但假如加入了關(guān)鍵詞以后，關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分還是在6分或者5分以下，說明這個(gè)詞與珍寶的匹配度較低，可以進(jìn)行刪除。 重點(diǎn)說一下車圖，究竟是圖極大程度影響用戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來。所以車圖著重呈現(xiàn)珍寶的賣點(diǎn)!抓住消費(fèi)者的眼球!吸引顧客進(jìn)店掃瞄。 創(chuàng)意圖肯定要里添加珍寶的白底圖，這樣珍寶會(huì)有幾率消失在猜你喜愛。之后圖片呈現(xiàn)方式上選擇輪播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，可以測試出圖片的點(diǎn)擊率，。 點(diǎn)擊正在推廣的珍寶新建創(chuàng)意管理流量安排方式選擇輪播。 (會(huì)依據(jù)上傳的創(chuàng)意將流量平均分給上傳的創(chuàng)意進(jìn)行呈現(xiàn)。) 點(diǎn)擊率是考量

5、核心!點(diǎn)擊率不高，保藏加購比較高就應(yīng)當(dāng)換圖測試! 周期：一般來說5-7天。 4.調(diào)整地域 在新手初期的時(shí)候，老師建議大家把港澳臺(tái)和偏遠(yuǎn)地域取消掉，其他的保留。 然后做一段時(shí)間以后，假如你想做精準(zhǔn)地區(qū)人群進(jìn)行推廣，就是哪個(gè)地區(qū)成交多，我做哪個(gè)地區(qū)。 點(diǎn)擊直通車報(bào)表地域報(bào)表，選取3個(gè)月到半年，查看某一個(gè)直通車方案的地域推廣狀況。 對于點(diǎn)擊率低，成交低的地區(qū)進(jìn)行刪除，點(diǎn)擊率高但是成交地的地區(qū)酌情進(jìn)行刪除，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地區(qū)! 5.時(shí)間折扣。 假如我們一天24小時(shí)都是出同一個(gè)價(jià)格，很有可能有的時(shí)候沒什么人，就算有人也沒轉(zhuǎn)化，那錢就白出了。而時(shí)間折扣就是關(guān)心我們在不同的時(shí)間設(shè)置不同的價(jià)格。 所以點(diǎn)擊生意參謀下拉流量分析。 這里就可以看到店鋪每天的流量時(shí)間，哪個(gè)時(shí)間段流量最多，大家可以多觀看幾天的數(shù)據(jù)。例如說，今日星期五，我看了星期五的數(shù)據(jù)，那再看一下上個(gè)星期五、以及上上個(gè)星期五，以此類推7天以上的數(shù)據(jù)，這叫做同周對比!由于單天的數(shù)據(jù)不夠精確，這樣我們什么時(shí)候來人多，我們就什么時(shí)候投放大! 當(dāng)我們觀看出這個(gè)數(shù)據(jù)以后，就依據(jù)不同時(shí)間的訪客、轉(zhuǎn)化狀況進(jìn)行設(shè)置折扣，能夠精準(zhǔn)時(shí)間，削減花費(fèi)，在流