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認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：王**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2022-07-25 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：14 大?。?94.08KB 積分：15 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、雅戈?duì)柶放撇呗苑治銎放聘艣r分析1.1雅戈?duì)柶髽I(yè)情況雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，逐步確立了以紡織、服裝、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為主體的多元并進(jìn)，專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局。2004年集團(tuán)完成銷(xiāo)售139.45億元，利潤(rùn)8.99億元，出口創(chuàng)匯6.5億美元。集團(tuán)現(xiàn)擁有凈資產(chǎn)50多億元，員工20000余人，是中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，綜合實(shí)力列全國(guó)大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)第144位，連續(xù)四年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)總額雙百?gòu)?qiáng)排行榜首位。主打產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫連續(xù)九年獲市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服也連續(xù)五年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。2001年10月，占地350畝的雅戈?duì)?/p>

2、國(guó)際服裝城全面竣工，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展示、商務(wù)等于一體，被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)認(rèn)定為國(guó)內(nèi)最大的服裝先進(jìn)制造基地，形成了年產(chǎn)襯衫1000萬(wàn)件、西服200萬(wàn)套、休閑服、西褲等其他服飾共3000萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。2003年占地500畝的雅戈?duì)柤徔棾侨婵⒐ね懂a(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高端紡織面料的生產(chǎn)基地。作為中國(guó)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，雅戈?duì)柌粩嘤酶咝录夹g(shù)和先進(jìn)設(shè)備提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，完善產(chǎn)品品質(zhì)。九十年代初雅戈?duì)柭氏仍趪?guó)內(nèi)采用了“無(wú)漿工藝”，1996年首次獨(dú)家開(kāi)發(fā)了“HP棉免熨襯衫”，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，成為中國(guó)服裝行業(yè)有史以來(lái)第一個(gè)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；1999年成功開(kāi)發(fā)出新一代免熨產(chǎn)品“VP棉免熨襯衫”，并被科技部、外經(jīng)貿(mào)部、質(zhì)量技

3、術(shù)監(jiān)督局、環(huán)?？偩值任宀课?lián)合授予“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”稱號(hào)。2004年，推出了高科技新品納米VP襯衫、納米西服，竹纖雅麗呢面料獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品稱號(hào)，雅戈?duì)栆r衫、西服和西褲相繼被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。公司技術(shù)中心被國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、海關(guān)部署和國(guó)家稅務(wù)總局認(rèn)定為國(guó)家技術(shù)中心；2004年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)被評(píng)為“中國(guó)信息化標(biāo)桿企業(yè)”、“中國(guó)信息化百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，雅戈?duì)柶放票辉u(píng)為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌之一。雅戈?duì)栐谑袌?chǎng)的表現(xiàn)情況雅戈?duì)栭_(kāi)發(fā)2000年VP棉免熨襯衫，斥巨資向美國(guó)ATP公司獨(dú)家租賃了二套VP加工設(shè)備。VP技術(shù)系美國(guó)國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)，是繼SSP、HP后目前世界最理想的棉免熨技術(shù)，VP免熨處理技術(shù)無(wú)論從

4、品質(zhì)效果還是工藝流程都比傳統(tǒng)的SSP、HP先進(jìn)了一大步，甲醛殘留量極少，是一種對(duì)人體無(wú)害的環(huán)保工藝。目前，雅戈?duì)柺菄?guó)內(nèi)惟一擁有此種設(shè)備的企業(yè)，雅戈?duì)栠€是國(guó)內(nèi)首家采用無(wú)漿工藝、無(wú)別針環(huán)保包裝的企業(yè)。雅戈?duì)栆r衫自94年起一直蟬聯(lián)全國(guó)十大名牌第一名。雅戈?duì)栁鞣?6年起投入市場(chǎng)，97年即已躍升至全國(guó)西服產(chǎn)品十大名牌第二位。98年11月綜合市場(chǎng)占有率更第一次進(jìn)入第一名，首次使雅戈?duì)栆r衫、西服雙雙摘取市場(chǎng)綜合占有率排行榜的桂冠，成為中國(guó)服裝企業(yè)中唯一有二項(xiàng)產(chǎn)品同時(shí)上龍虎榜的企業(yè)。據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，98年全年雅戈?duì)栆r衫的綜合市場(chǎng)占有率名列第一位，為10.6%，西服名列第二位，為6.8%。早在

5、2000年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的綜合實(shí)力就已經(jīng)列全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)的第49位，并被確認(rèn)為2001年世界服裝制造業(yè)500強(qiáng)中國(guó)入選企業(yè)第一名。目前，雅戈?duì)栆r衫、西服、西褲均已入選“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2003年，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、展示、商務(wù)為一體的雅戈?duì)枃?guó)際服裝工業(yè)城，被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)認(rèn)定為中國(guó)最大的服裝先進(jìn)制造業(yè)基地。2004年雅戈?duì)柲幸r衫、男西裝分別以8.99%、9.02%的市場(chǎng)綜合占有率，高舉同類(lèi)產(chǎn)品之首。至此，雅戈?duì)柲幸r衫已經(jīng)連續(xù)十年列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，雅戈?duì)柲形餮b連續(xù)五年列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。2006年3月28日晚，在被譽(yù)為“中國(guó)服裝界的奧斯卡”2004-200

6、5中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚會(huì)上，雅戈?duì)柅@得了“含金量”最高的中國(guó)服裝品牌成就大獎(jiǎng)。雅戈?duì)柕钠放贫ㄎ环治觥皠?chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”是雅戈?duì)柕膴^斗目標(biāo)，其品牌定位為“中國(guó)的世界品牌”，其目的是讓中國(guó)人穿上國(guó)際品牌，而且是自主品牌，讓中國(guó)人感到驕傲，讓世界人也穿上頂級(jí)的中國(guó)制造。調(diào)整品牌定位迎接發(fā)展機(jī)遇定位情況由于雅戈?duì)柶放疲òń鹕鸥隊(duì)柡途G色雅戈?duì)枺┖w了高中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)生了品牌定位不清晰、向高檔發(fā)展受到制約等問(wèn)題，目前公司重新將雅戈?duì)柶放贫ㄎ挥谄髽I(yè)家商人、政府公務(wù)員、工薪白領(lǐng)階層，并醞釀另外推出一個(gè)品牌負(fù)責(zé)中低檔市場(chǎng)，成熟后退出低檔市場(chǎng)，而雅戈?duì)柶放茖Ｗ⒅懈邫n市場(chǎng)發(fā)展，仍以西服、襯衫作為主打

7、，并輔以休閑商務(wù)系列。我對(duì)雅戈?duì)柶放贫ㄎ坏目捶◤膰?guó)際男裝發(fā)展歷程看，男士正裝品牌最容易發(fā)展成為奢侈品品牌，目前國(guó)際一線男士正裝品牌無(wú)一例外的都是奢侈品品牌，如GiorgioArmani、Gucci、Prada、HugoBoss等，而由服裝延伸的副產(chǎn)品皮具、香水、飾品等往往能創(chuàng)造出比服裝更高的利潤(rùn)空間。因此我認(rèn)為男士正裝的發(fā)展空間非常廣闊。中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起使更多的政治人士、企業(yè)人士活躍在世界政治經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，而身穿一套中國(guó)自主品牌的服裝更能代表民族自信心的增強(qiáng)，如同中國(guó)運(yùn)動(dòng)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)必穿李寧運(yùn)動(dòng)服一樣。目前雅戈?duì)柶放茻o(wú)論從市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額指標(biāo)看都是無(wú)可爭(zhēng)議的中國(guó)男士正裝第一品牌，因而成為歷史

8、機(jī)遇的最大受益者，而公司及時(shí)調(diào)整雅戈?duì)柶放贫ㄎ灰簿哂幸欢ㄇ罢靶?。雅戈?duì)柶放泼Q標(biāo)識(shí)名稱設(shè)計(jì)。雅戈?duì)柕那吧硎乔啻悍b廠，直到1990年，才改名為雅戈?duì)?。雅戈?duì)柕钠髽I(yè)名稱YOUNGOR由“青春”一詞的英譯演化而來(lái)。其意之一：雅戈?duì)柕那吧頌椤扒啻悍b廠”，有著青春服裝廠的歷史延續(xù)；而另一個(gè)重要指向就是：雅戈?duì)?，一匹激情飛揚(yáng)、揮斥方遒的青春龍馬，寄托著對(duì)美好未來(lái)的希望。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)雅戈?duì)栐跇?biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中，以中國(guó)傳統(tǒng)文化為本，用中國(guó)古代傳說(shuō)中執(zhí)掌天下衣飾的東海蛟龍“狡貌”為創(chuàng)作元素，所構(gòu)成的龍馬標(biāo)識(shí)圖結(jié)合了中華民族圖騰崇拜的龍和象征勤勉的馬，既寫(xiě)實(shí)又寫(xiě)意，較好地寄寓了“以厚德載物為念，以龍馬精神為事”的標(biāo)識(shí)理念

9、，又與雅戈?duì)栆回灣珜?dǎo)的“實(shí)在、勤奮、誠(chéng)實(shí)”的企業(yè)精神理念相匹配。我對(duì)雅戈?duì)柶放茦?biāo)識(shí)的看法雅戈?duì)栠@一名稱中西合璧，文字書(shū)寫(xiě)流暢，音節(jié)瑯瑯上口，是一個(gè)近乎完美的創(chuàng)意。“狡貌”狀標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)靈感源自東方，然而其造型則采用西方曲線，中西合壁，既有本土特征，又適合世界潮流，是一幅東情西韻的設(shè)計(jì)佳作。因?yàn)槠湓⒁庠从凇澳贻p”，所以當(dāng)我看見(jiàn)這個(gè)“狡貌”時(shí)覺(jué)得異常的契合。同時(shí)覺(jué)得這個(gè)標(biāo)識(shí)很上檔次，相信外國(guó)人看到也會(huì)知道是中國(guó)的品牌，同時(shí)也會(huì)認(rèn)為是中國(guó)的高檔品牌，也會(huì)領(lǐng)會(huì)其“青春”“活力”的寓意。品牌個(gè)性分析當(dāng)我雅戈?duì)栠@個(gè)品牌研究時(shí)，我在宿舍和周邊做一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)卷活動(dòng)，得出結(jié)論，多數(shù)人認(rèn)為雅戈?duì)柧褪且r衫業(yè)的霸主，西

10、服業(yè)的佼佼者。如果把雅戈?duì)柋茸魅说脑?，同學(xué)認(rèn)為雅戈?duì)柕男蜗髢A向于一個(gè)從中國(guó)走向世界的巨人，他身著中國(guó)服飾，走進(jìn)世界人的眼里。還有同學(xué)認(rèn)為，他是品質(zhì)良好，氣質(zhì)突出的成功人士。雅戈?duì)柗b控股公司成立之后就創(chuàng)建多個(gè)品牌工作室，現(xiàn)有的雅戈?duì)柶放萍?xì)分為MAYORYOUNGOR、CEOYOUNGOR、GY三個(gè)品牌，分別面向行政公務(wù)人員、商務(wù)人員、年輕時(shí)尚人群，進(jìn)一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個(gè)性。再加上“漢麻世界”和Hartmarx，雅戈?duì)栁鍌€(gè)品牌的戰(zhàn)略框架已經(jīng)形成。雅戈?duì)柕钠放苽€(gè)性，針對(duì)不同的目標(biāo)群，針對(duì)不同的需求，策劃自己的品牌個(gè)性。他不僅僅是一個(gè)品牌，也是個(gè)中國(guó)的符號(hào)。因?yàn)槠湟r衫的好銷(xiāo)量和好

11、質(zhì)量，使其在業(yè)界在消費(fèi)者心中是個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)，是個(gè)肯打肯拼的小伙子。雅戈?duì)柧褪怯部诒Ｎ业目捶?在一個(gè)品牌的個(gè)性文化塑造與挖掘過(guò)程中，針對(duì)品牌所引領(lǐng)的文化內(nèi)涵及在消費(fèi)市場(chǎng)中的風(fēng)格屬性定位，均會(huì)決定其個(gè)性發(fā)展的方向與體現(xiàn)方式。無(wú)論是我們耳熟能詳?shù)腂urberry的格子、Armani的黑白灰色系、AnnaSui的東方元素以及Benetton的色彩斑斕，均是其品牌的外在表現(xiàn)形式，在營(yíng)銷(xiāo)展示與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，無(wú)論品牌設(shè)計(jì)師、陳列師、規(guī)劃師還是品牌經(jīng)營(yíng)中的促銷(xiāo)員，能夠通過(guò)品牌這種個(gè)性化設(shè)計(jì)中表現(xiàn)出的種種不同而尋找到品牌的發(fā)展方向乃至產(chǎn)品銷(xiāo)售中的不同“賣(mài)點(diǎn)”。雅戈?duì)柧褪且粋€(gè)商務(wù)人士、成功人士，演藝人士的最

12、愛(ài)的品牌形象。雅戈?duì)枂⒂脴?lè)壇常青樹(shù)費(fèi)翔做形象代言人,將費(fèi)翔身上的“中西混血”、“青春永駐”、“長(zhǎng)盛不衰”“事業(yè)成功”“穩(wěn)重干練”等特點(diǎn)與雅戈?duì)柕钠放苾?nèi)涵巧妙地融合在一起，做到了凡有費(fèi)翔處，必有雅戈?duì)枏V告；凡有雅戈?duì)枏V告處，必有雅戈?duì)枌I(yíng)店。選擇什么樣的品牌定位就等于選擇什么樣的客戶群，雅戈?duì)栠x擇做西服，西服、襯衫就等于選擇了商務(wù)人士，白領(lǐng)人士。可見(jiàn)雅戈?duì)柕钠放苽€(gè)性重在穩(wěn)重，成功。雅戈?duì)柕臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略分析專柜價(jià)：1998專柜價(jià)：2398產(chǎn)品策略雅戈?duì)栔饕砸r衫，西服為主打，另外還有領(lǐng)帶等配件為輔。雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品都是定位準(zhǔn)確的，目標(biāo)消費(fèi)群明確的，以襯衫帶動(dòng)其他連帶業(yè)務(wù)的名度，以一個(gè)產(chǎn)品先打開(kāi)市場(chǎng)再進(jìn)

13、行擴(kuò)展，無(wú)疑是精明的，就如同小平同志的“讓一部分人先富裕起來(lái)，逐步達(dá)到共同富?！?2價(jià)格策略雅戈?duì)柖▋r(jià)合理，符合中高端市場(chǎng)。商務(wù)人士可以接受，又不失身份。雅戈?duì)柤兠鞣籽bDGEPC47102雅戈?duì)栃驴罴兠鞣籽bDGFPC41086雅戈?duì)柷镅b免熨粉色襯衫V7004專柜價(jià)：439元實(shí)體同步09款精品雅戈?duì)栴I(lǐng)帶網(wǎng)上一口價(jià)88.00元5.3雅戈?duì)柗咒N(xiāo)策略身處全球經(jīng)濟(jì)中的中國(guó)紡織服裝企業(yè)，一個(gè)正在形成的共識(shí)是單打獨(dú)斗的“個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”已經(jīng)告一段落，供應(yīng)鏈之間的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”，成為了擺在中國(guó)紡織服裝企業(yè)面前的又一道考題?！拔磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成是服裝業(yè)界較早推崇“供應(yīng)

14、鏈競(jìng)爭(zhēng)”概念的舵手，他一直在貫徹“價(jià)值鏈整合管理”和“品牌整合營(yíng)銷(xiāo)”的理念。而雅戈?duì)柲壳皳碛械?，包括面料、生產(chǎn)、銷(xiāo)售終端在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)已成了其引以為傲的“根基”。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈?duì)栕杂械墓?yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商和客戶可動(dòng)態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標(biāo)發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的最大化。自營(yíng)店已成為雅戈?duì)柕淖钪匾匿N(xiāo)售渠道。據(jù)介紹，雅戈?duì)柗?0%的收入來(lái)自于自營(yíng)店，而且，無(wú)論是數(shù)量還是銷(xiāo)售規(guī)模，雅戈?duì)柕淖誀I(yíng)店在國(guó)內(nèi)同行中均可排到第一位。盡管自有渠道已成規(guī)模，但雅戈?duì)栠€是希望繼續(xù)增加自有的比例，李如剛稱，目前置業(yè)的范圍主要鎖定在省會(huì)城市的CBD(中

15、央商務(wù)區(qū))，以及華東區(qū)地級(jí)市的熱門(mén)商業(yè)地產(chǎn)。去年以來(lái)，H&M、Zara等全球服裝巨鱷相繼搶灘中國(guó)市場(chǎng)，另外，以上海南京路、淮海路為代表的中國(guó)最黃金商圈在對(duì)外資品牌推崇備至的同時(shí)，卻將土生土長(zhǎng)的本土品牌逐漸清理出場(chǎng)，這使得很多本土服裝品牌不得不撤離核心商業(yè)圈，向廣大二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，但是雅戈?duì)枀s希望借助自己掌控的渠道逆勢(shì)而上，在拓展核心城市的同時(shí)，對(duì)地處非核心商圈的店鋪進(jìn)行不斷壓縮和控制。眼下，雅戈?duì)枔碛?50多家自營(yíng)店，約900家商場(chǎng)店中店以及200多家特許加盟店。雅戈?duì)栃枰^續(xù)瘦身，將零售終端精簡(jiǎn)到1000家以內(nèi)。為此，雅戈?duì)栆釛壞切┑靥幤h(yuǎn)，規(guī)模小、不出效益的自營(yíng)店，還要退出與品牌定位不相

16、符的商場(chǎng)。品牌傳播策略分析公關(guān)傳播公關(guān)傳播包括事件管理、活動(dòng)策劃、員工傳播、投資者關(guān)系以及其他非付費(fèi)傳播等內(nèi)容。作為品牌傳播的一種手段，公關(guān)傳播能利用第三方的認(rèn)證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導(dǎo)消費(fèi)者。它可以對(duì)品牌提供強(qiáng)大的支持和保護(hù)，使品牌人格化，脫離商業(yè)味，產(chǎn)生人情味，從而更容易贏得公眾的信任。(1)讓皮爾卡丹豎起大拇指。1999年，總投資約9億元、占地500畝的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城竣工，擁有年產(chǎn)襯衫1000萬(wàn)件、西服200萬(wàn)套、休閑服和西褲1500萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，成為世界上規(guī)模最大、功能最齊全的綜合性服裝生產(chǎn)基地。應(yīng)邀來(lái)訪的世界服裝大師皮爾卡丹在參觀的過(guò)程中，發(fā)出這樣的贊嘆：“我走遍了各

17、國(guó)的知名服裝企業(yè)，我可以負(fù)責(zé)地說(shuō)，你們的設(shè)備和規(guī)模在世界上首屈一指?！钡诙欤@條新聞連同皮爾卡丹豎起大拇指的照片就出現(xiàn)在各大媒體的顯要位置上。成就最年輕的“謀女郎”。張藝謀是我國(guó)大師級(jí)的導(dǎo)演，曾一手打造出多個(gè)著名女影星，比如鞏利、章子怡等，這些女影星被媒體形象地稱為“謀女郎”。2003年9月，張藝謀和雅戈?duì)柡献?，推出了一部浪漫抒情?shī)般的企業(yè)文化片神剪雅戈?duì)柺迨澹ㄟ^(guò)這部企業(yè)文化片，我們看到了一個(gè)最年輕的“謀女郎”年僅8歲的唐雪丹。根據(jù)劇本，主角是一個(gè)小女孩，為了尋找這個(gè)女主角，劇組在全國(guó)各地組織海選，面試了幾百名應(yīng)征者,吸引了眾多媒體的關(guān)注。這次活動(dòng)還帶來(lái)一個(gè)小花絮：在不久后的“華表獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)

18、典禮上，張藝謀特意穿上雅戈?duì)枌ｉT(mén)為他量身定做的中山裝出席，等于免費(fèi)為雅戈?duì)栕髁藦V告。打造寧波的城市名片。多年來(lái)，雅戈?duì)栆恢卑炎陨淼陌l(fā)展與寧波的發(fā)展緊密結(jié)合在一起，向城市基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)公益項(xiàng)目投入巨資,建設(shè)了以“雅戈?duì)枴惫诿闹行W(xué)、幼兒園、敬老院、醫(yī)院、體育館、動(dòng)物園和人行天橋等等,連偶爾從身邊呼嘯而過(guò)的救護(hù)車(chē)上也印著雅戈?duì)柕淖謽印Ｑ鸥隊(duì)柕钠放菩蜗笊钊朊裥?，與寧波融為一體。伯克希爾哈撒維的中國(guó)版本。股神巴菲特和他所締造的伯克希爾哈撒維公司是全球資本市場(chǎng)不可復(fù)制的傳奇。伯克希爾哈撒維早期是從事紡織業(yè)的上市公司，后來(lái)，該公司又介入保險(xiǎn)業(yè)這一可長(zhǎng)期提供穩(wěn)定增長(zhǎng)現(xiàn)金流的領(lǐng)域，這讓巴菲特有了持續(xù)增長(zhǎng)的豐

19、厚現(xiàn)金流以進(jìn)行股票投資和股權(quán)收購(gòu)，這也是巴菲特打造全球財(cái)富神話的基本脈絡(luò)。雅戈?duì)柦陙?lái)一系列令人眼花繚亂的投資舉動(dòng)，不得不讓人把它與伯克希爾哈撒維聯(lián)系在一起。尤其是投資中信證券一役，以3.2億元的投資成本換來(lái)140多億元的投資收益，成為投資界廣為傳頌的經(jīng)典案例。雅戈?duì)柕墓蓹?quán)投資已經(jīng)成為近年來(lái)投資界的熱門(mén)話題，吸引了媒體、業(yè)界和學(xué)界的廣泛關(guān)注，其影響之大，恐怕連李如成本人也會(huì)感到驚訝。無(wú)論未來(lái)會(huì)怎樣，這個(gè)伯克希爾哈撒維的中國(guó)版本已經(jīng)賺足了曝光率和人氣。銷(xiāo)售傳播雅戈?duì)柕钠放苽鞑ナ桥c雅戈?duì)枌?shí)施大賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)的。雅戈?duì)栐谌珖?guó)各主要城市設(shè)有2000多家自營(yíng)專賣(mài)店，其中有近500家大型旗艦店。位于中心

20、城市的旗艦店處于物流配送、信息采集的中心位置，同時(shí)也擔(dān)負(fù)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的主體和店面示范作用。雅戈?duì)栕誀I(yíng)旗艦店作為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的龍頭，成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷(xiāo)售中心和信息中心。雅戈?duì)栒J(rèn)為品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)地，不在產(chǎn)品，而在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所。營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所是品牌戰(zhàn)略的核心，于是把賣(mài)場(chǎng)看成是品牌傳播的載體。在雅戈?duì)枌Ｙu(mài)店中，整個(gè)展示設(shè)計(jì)的構(gòu)思，包括店面的設(shè)計(jì)與裝磺、商品陳列、POP廣告等等，都以雅戈?duì)柕凝堮R標(biāo)識(shí)為統(tǒng)率，全力推展雅戈?duì)柕钠放菩蜗蟆Ｙu(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不單是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問(wèn)題，它更像一個(gè)舞臺(tái)，如同藝術(shù)總監(jiān)在指揮著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、陳列、客戶的喜惡等方面，所以賣(mài)場(chǎng)可以強(qiáng)化品牌的傳播。廣告?zhèn)鞑OTlIl男人應(yīng)該有自己的wl200

21、83雅戈?duì)柲惺看杭痉椆?jié)雅戈?duì)朌P純棉免熨襯衫百洗不皺z驚心、活動(dòng)，詳見(jiàn)賣(mài)場(chǎng)公告）a“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”，是雅戈?duì)栃麓_定的廣告語(yǔ)。費(fèi)翔是雅戈?duì)柕拇匀?，“一針一線總關(guān)情”的廣告語(yǔ)也曾經(jīng)為雅戈?duì)栠@個(gè)男裝品牌立下赫赫戰(zhàn)功。在央視，在一些活動(dòng)的贊助上往往能看到雅戈?duì)柣顒?dòng)的身影。6.4我的評(píng)價(jià)：雅戈?duì)柕钠放苽鞑ゲ呗院芡暾?、很全面，不僅做到公關(guān)傳播，還做到了廣告?zhèn)鞑?，銷(xiāo)售傳播。如今他依然是中國(guó)男裝的霸主，但是他絲毫沒(méi)有松懈，在掌握原有的客戶基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，不斷的傳播品牌，不斷地鞏固自己的地位，并且明確自己“中國(guó)的世界品牌”的定位。雅戈?duì)柦?jīng)常出現(xiàn)在各大時(shí)裝周上，并立志“做中國(guó)的皮爾卡丹”在收購(gòu)

22、了美國(guó)的一家時(shí)裝廠后，逐步擴(kuò)展其在美國(guó)的影響力。在各大賣(mài)場(chǎng)，雅戈?duì)枙?huì)做大型的購(gòu)買(mǎi)日活動(dòng)，會(huì)做大型展銷(xiāo)，這也是他的品牌傳播策略。品牌延伸策略雅戈?duì)柺菑淖瞿醒b的成衣起家的，先是做襯衫，接著又做西服，并使兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率都做到中國(guó)第一，在男裝正裝市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品線必須不斷進(jìn)行延伸，以滿足不同消費(fèi)者的需求，形成能滿足消費(fèi)群體不同需要的產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品系列的延伸上，雅戈?duì)栂嗬^推出了T恤、運(yùn)動(dòng)裝、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾，但品牌一直只有一個(gè)。2003年，雅戈?duì)柾瞥隽烁叨似放平鹕鸥隊(duì)枺⒓扔械漠a(chǎn)品定位為藍(lán)色雅戈?duì)?/p>

23、，此后又相繼推出年輕系列綠色雅戈?duì)?。這一品牌延伸延續(xù)了雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)哲學(xué)：首先把一個(gè)品牌做好做強(qiáng)，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后風(fēng)險(xiǎn)很大。金色雅戈?duì)柕耐瞥鲭m然是在做好主導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行的品牌延伸，但很顯然也有逆向而上的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)似乎已形成了根深蒂固的成見(jiàn)：本土服裝品牌大多做中低端市場(chǎng)，國(guó)外品牌往往占據(jù)著中國(guó)的高端市場(chǎng)。此外，年輕系列的推出也是豐富產(chǎn)品線的嘗試之一。盡管目前雅戈?duì)栍辛巳齻€(gè)品牌，也分出了市場(chǎng)，但不管怎么說(shuō)，仍然是“雅戈?duì)枴薄Ｑ鸥隊(duì)栐诓环艞壏b、紡織業(yè)的同時(shí)又大舉進(jìn)軍地產(chǎn)市場(chǎng)。雅戈?duì)栔脴I(yè)迄今已累計(jì)開(kāi)發(fā)住宅和商務(wù)樓150萬(wàn)千米，先后獲得“2000年小康型城

24、鄉(xiāng)住宅示范小區(qū)”、“國(guó)家科委重大科技產(chǎn)業(yè)工程”、“中國(guó)區(qū)域地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)典范及精品樓盤(pán)”等榮譽(yù)，樹(shù)立了良好的品牌形象。在未來(lái)的發(fā)展中，將以新的經(jīng)營(yíng)理念打造置業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。我的評(píng)價(jià)：一個(gè)企業(yè)是專注打造一個(gè)品牌，還是繁衍子孫般做多個(gè)品牌，與其經(jīng)營(yíng)理念密不可分。雅戈?duì)栐谄放浦飞系目紤]、探索一直延續(xù)了其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：首先把一個(gè)品牌做好做強(qiáng)，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后風(fēng)險(xiǎn)很大。在生活中，我們說(shuō)不可三心二意，但是在企業(yè)上就行不通了，一個(gè)企業(yè)要想做大，必須得學(xué)會(huì)品牌延伸。假若雅戈?duì)栔桓市挠诿刻焐a(chǎn)各種襯衫，縱使它年年成為襯衫服裝業(yè)的霸主，其產(chǎn)品的單一化，沒(méi)有挑戰(zhàn)性，都會(huì)成為雅戈?duì)栕呦驔](méi)落

25、的致命傷，也就不能把企業(yè)做到國(guó)際上，成為商務(wù)服裝的翹楚。就我看來(lái)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是單一經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目的，倘若單一經(jīng)營(yíng)的話，其利潤(rùn)也達(dá)不到理想值，更不要談及企業(yè)擴(kuò)大化了。雅戈?duì)枏囊r衫業(yè)走到西服業(yè)，是行內(nèi)成功的典范，其品牌延伸之自然，延伸后的品牌的利好發(fā)展，都被人們稱贊。雅戈?duì)枏姆b業(yè)再延伸到地產(chǎn)業(yè)，無(wú)意是高跨度的跳躍，但是雅戈?duì)柲茉趯幉ǖ禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展至今并有良好的勢(shì)頭和口碑，亦實(shí)屬不易。建議8.1個(gè)性化需求隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行男裝服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（

26、如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠滿足自己綜合需求的品牌產(chǎn)品則是必然。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)一時(shí)髦消費(fèi)一時(shí)尚消費(fèi)一個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革，雅戈?duì)柕囊?guī)模化生產(chǎn)模式只能讓市場(chǎng)充斥大量的同質(zhì)、同形、無(wú)特點(diǎn)、無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品，雖然近幾年雅戈?duì)栐谥鸩酵茝V“金色”雅戈?duì)栂盗校?002年，雅戈?duì)栍衷跇I(yè)內(nèi)率先開(kāi)始在全國(guó)推廣量身定制業(yè)務(wù)，為客戶提供各種面料、顏色，款式細(xì)到各種衣領(lǐng)、袖子等，甚至連LOGO都可以不用雅戈?duì)柖x用顧客自己的名字，但無(wú)法形成以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)效應(yīng)，沒(méi)有形成真正意義上的定制業(yè)務(wù)，并沒(méi)有打響其定制業(yè)務(wù)的禮炮，其努力的結(jié)果又何在呢？如果試將現(xiàn)有雅戈?duì)柶放品b去除標(biāo)識(shí)混雜于眾多商務(wù)服裝之中，那么又有幾個(gè)消費(fèi)者可以分辨出其間的差異、又有幾人可以指認(rèn)出哪件服裝屬于雅戈?duì)柲兀?.2注重品牌精神雅戈?duì)栆恢币詠?lái)就很注重品牌內(nèi)在文化的建設(shè)工作，并通過(guò)市場(chǎng)的